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企業(yè)家們看看,，這才叫策劃！: 鐘東鋒 2013-8-3 10:15; 看看,，這才叫策劃,！有一天，辦公室來了個打扮很怪異的人,，他開口就說： “您是張經(jīng)理吧,，我想請您幫我策劃策劃�,！� “您是做什么的呢,？” “說來慚愧，我以前也是個老板,，做生意賠了,，房子也抵了，老婆也跑了,，干老板多年,，除了有點脾氣，什么本事也沒有,，現(xiàn)在只好乞討為生,，不過現(xiàn)在乞討這個行業(yè)，門檻太低,，競爭太激烈,。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業(yè)績,。” “你都混成叫花子了,，還講究什么業(yè)績,。” “人即使再落魄,，也得精益求精,，追求卓越吧�,！� “那好吧,，就沖你這精神，我也接你這活了,�,！� 那人很高興 “我現(xiàn)在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你,，您看我現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦,？” 張經(jīng)理思考了一下 “您看，您要在乞討業(yè)有所建樹,。就得先有個品牌,。您貴姓？” “姓李,�,！� “叫花李，你看這個名字還可以吧,？” “不錯不錯,，挺好聽�,！� “你有沒有固定經(jīng)營場所,？也就是你有沒有固定乞討的地方？” “有啊,，我一般上午在人民廣場,，那人多，上午站累了,，下午,，我就去散散步，順便撿撿破爛,。我干乞討這個職業(yè),，雖然被人瞧不起，但也屬于自由職業(yè)者,�,！� “叫花李，我給你一個建議,，你一定要走專業(yè)化道路,，不要又乞討又撿破爛，你只有把你的乞討這個主業(yè)做大做強之后,才能多元化經(jīng)營,。況且,，又干這個，又干那個,，品牌不夠集中,。” “是,，是,，我以前就是這樣搞死的,。” “你呢,，以后每天就在人民廣場守著,，手里拿個碗，碗里先放上個塊八毛的,，在你前面,，立個牌子，上面寫上 “叫花李”,。這樣你就與其他乞討人員不一樣了,，你已經(jīng)有了自己的品牌�,！� 張經(jīng)理喝了口水,，接著說：“有了自己的品牌，這還不夠,，你必須在乞討方式與競爭者區(qū)別開來，你必須差異化經(jīng)營,。讓別人覺得你有個性，有特色,，就是和別人不同�,！� “以后不管什么人給你錢，你只許收人家五毛,。你還像過去一樣,，面對熙熙攘攘的人流，拿個碗,，伸向人群,，嘴里做著廣告：行行好吧,！行行好吧！” 我估計大多數(shù)人連看你一眼都不看，躲著就過去了,。你別泄氣，這是正�,，F(xiàn)象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶,。記住了，我們只為一部分人服務(wù),，要找到我們的目標(biāo)客戶群。我相信,，肯定會有些人朝你碗里扔個塊八毛的，這時候你一定要看清楚是多少錢,，如果是五毛，就對人家說聲謝謝,。如果比五毛多，例如一塊,，你不要見錢眼開,，趕緊把人家叫住,，對人家說：“謝謝，我這里只收五毛”然后,，你再找給人家五毛錢。 “如果人家給的不足五毛,，比如兩毛，你也把人家叫住,，對人家讜：謝謝您的好意，我這里最低消費就是五毛,，這兩毛您還是拿回去吧,�,！� 叫花李有點不明白�,！鞍�,？照你這個策劃,，人家給一塊,，找回五毛，人家給兩毛還不要,，我豈不要的更少？不行不行,。” “老李,，不,，叫花李,，你聽我說,，你要想在乞討業(yè)有所突破,，你必須按我的話去做，剛開始是有點損失,，但你和其他乞討的不同了。你想想,，當(dāng)你找五毛錢給人的時候,，那人是什么感覺,，估計那人手里拿著那五毛錢,，站在那得愣一會，“怎么回事,，要錢的還帶找錢的”你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去,，他會跟親戚朋友說：人民廣場有個叫花子，我給了他一塊,，他還找我五毛�,！蹦莻€給你兩毛的家伙就更驚詫了,，估計當(dāng)時他就得跟你翻臉“什么,，你有沒有搞錯,，你這還有最低消費,？我問問你,，你還是叫花子嗎？”回去,，他也要為你宣傳：今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的,，有個性，我給他兩毛,，他還不收,，告訴我最低只收五毛,。這些人都免費為你宣傳,，免費為你做口碑廣告，你想想,，你的知名度增加了，無形資產(chǎn)就增加了,，現(xiàn)在這個年代，是注意力經(jīng)濟年代,。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢,。過了兩個星期,，叫花李也沒有再來，張經(jīng)理心里一直想知道策劃的效果,，于是便來到人民廣場找叫花李。一進(jìn)廣場,，老遠(yuǎn)就看到在廣場一角圍了一群人,，擠進(jìn)去一看,，中間果真是叫花李,。在他面前,，立著一個牌子，上書：著名職業(yè)乞討師叫花李,。旁還放著一本無家可歸人員登記證。叫花李正忙著收錢,，找錢。人群中有位中年婦女說“嘿,，我們家那位回來跟我一說,，我還不相信，天底下還有這樣的叫花子,，只收五毛，多了還不要,，到這來一看,，還真是，您看人家這個乞討,，還真夠職業(yè)�,！迸赃呉粋€小伙子氣不過了，“我還不相信,，有人會見錢不眼開,�,！闭f著,，走上前去,，拿出一張一百元的大票來,，遞給叫花李,，“看你挺辛苦的，別找了,。”叫花李忙把他拉住,，一邊數(shù)出一堆毛票來塞給他，一邊說：“謝謝大哥的好意,，您也不容易，我就收您五毛,，多了不收，歡迎您下次再來,�,！眹^的人看到這場景，竟然鼓起掌來,。張經(jīng)理看到這里，覺得很滿意,，也沒和叫花李打招呼,，便從人群中鉆了出來。過了兩三天,，一個雨天,，叫花李來了。 “張經(jīng)理,，多謝您的策劃，我現(xiàn)在的乞討事業(yè)蒸蒸日上,，要不是下雨,，我都抽不出來空過來看你,�,！� “老李，別客氣,，主要還是你自身的素質(zhì)好，你本身就長了一個適合乞討的臉,，再加上經(jīng)歷了這么多風(fēng)雨，滿臉都是滄桑,，稍微有點同情心的人就想給你點施舍,。” “張經(jīng)理,，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的,，長的比我慘,，可他們一天卻要不來幾個錢,，” “這你就不懂了，麥當(dāng)勞的老板曾經(jīng)說過,，不要以為麥當(dāng)勞是經(jīng)營快餐的,，其實麥當(dāng)勞是經(jīng)營房地產(chǎn)的,，通過做餐飲,，把一個個好地方,，都給占了。你也一樣,，不要以為你是經(jīng)營乞討業(yè)的，你是經(jīng)營娛樂業(yè)的,。你在乞討的同時，給大家?guī)硇缕�,，帶來快樂�,！? “真的？沒想到我的工作這么崇高,。” “你是趕上好時候了,，要是二十年前，物質(zhì)還十分缺乏,，大家掙的錢只夠吃飯，你要錢即使就是要出花來,，也沒人理你，可現(xiàn)在不同了,，物質(zhì)是豐富了，可人越來越精神空虛,，總想尋求刺激，如果聽說哪有個三條腿的蛤蟆,，都要開車幾十公里去看看,。大家給你錢，不是因為你值得同情,，是因為你這個行為給人帶來良好的體驗�,！� 叫花李聽得直點頭，“我有點明白了，您是說很多人吃飽了沒事干,？” “對” 張經(jīng)理見有人能聽明白,，說得就更來勁了：“現(xiàn)在是眼球經(jīng)濟，注意力經(jīng)濟,，體驗經(jīng)濟,，誰有個性，誰有特色,，誰能吸引大家的目光，誰能產(chǎn)生美好的體驗,，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。筒單的現(xiàn)象其實背后都蘊藏著深刻的道理” “好,，我回去繼續(xù)搞我的眼球經(jīng)濟，娛樂產(chǎn)業(yè),�,！� 過了幾天，張經(jīng)理在當(dāng)?shù)氐囊粋€地方性小報看到了一篇報道,，題目是《一個具有職業(yè)道德的叫化子》，張經(jīng)理看完之后,，心想，這個叫花李,，現(xiàn)在已經(jīng)出名了,，我應(yīng)該找他收點策劃費,。于是張經(jīng)理就來到人民廣場去找他,，老遠(yuǎn)就看到廣場一角圍了很多人,，比上回人更多了。張經(jīng)理走上前去,，擠進(jìn)去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李,，可人已經(jīng)換了一個人,，“叫花李呢,？”張經(jīng)理問那人。 “你問我老板�,�,？你去百貨大樓門口找他吧�,！� “他去那兒干嘛？” “他說要在百貨大樓門口開個分店,。我是他雇來的，在這看著老店......” 如何打造品牌？如何塑造商業(yè)模式,？如何創(chuàng)造自己的企業(yè)文化？如何贏得市場認(rèn)同,？這是很多企業(yè)家都在思考的一個問題　; 657 次閱讀|0 個評論

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