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詩一首：春滿園（贈友人）: 王狄凡 2017-3-25 10:07; 您來了帶來了春的希望你來了帶來了陽的明媚漢水滾滾褒水湯湯洗去了風(fēng)塵迎來了鳥的翱翔花開了葉綠了蜂蝶迎風(fēng)飄揚一片歡聲笑語重新喚起華夏的輝煌; 個人分類: 新詩意詞話|216 次閱讀|0 個評論

小品牌跟進大品牌的營銷策略探究: 利均 2013-8-4 20:30; 市場上常常會出現(xiàn)如下幾種情況：一是,，大品牌推出產(chǎn)品，小品牌選擇跟進,，如涼茶的和其正和順牌涼茶等,；二是小品牌努力創(chuàng)新推出產(chǎn)品,，區(qū)域市場運作，大品牌突然介入,，大舉進攻全國市場,，如娃哈哈格瓦斯、如冰糖雪梨等,。無論如何介入,，只要品牌介入某個產(chǎn)品，小品牌就會“退居二線”,，此時,，小品牌如何選擇跟進的營銷策略就非常重要。 “草船借箭”型大品牌進入某產(chǎn)品市場,，往往都比較高調(diào),，所謂高調(diào)就是鋪天蓋地的廣告投放和大量的市場鋪貨，無論先進入的小品牌還是跟進的小品牌,，都會淹沒于大品牌的汪洋大海之中,，如何不被淹死？站在巨人的肩膀上是比較好的選擇,。以娃哈哈格瓦斯為例,，其 2013 年進入市場，全國大面積海陸空式的廣告轟炸，對于在這一市場上奮斗了多年的秋林和得莫利等品牌來說,，其完全淹沒于娃哈哈的廣告當(dāng)中,，消費者把格瓦斯等同于娃哈哈格瓦斯來認(rèn)知，使得秋林和得莫利兩個小品牌面臨挑戰(zhàn),。其實,，一花獨放不是春，百花齊放春滿園,。過去每年只投入千八百萬的廣告費的秋林,、得莫利等品牌，完全可以借助娃哈哈的市場教育力量,，進一步打入關(guān)內(nèi)市場,，做好市場鋪貨工作，跟進娃哈哈的部分區(qū)域市場,，做精做細市場,，給消費者提供娃哈哈格瓦斯之外的第二第三選擇。從消費者心理上來看,，消費者會出現(xiàn) 20% 其他品牌的購買率,，根據(jù)專家的分析，格瓦斯的年度銷售額上到百億的市場空間也不足為奇,。營銷策劃專家任立軍指出,， 2013 年 9 月底前，是評估秋林和得莫利等中小格瓦斯品牌能夠搶占多少市場份額的關(guān)鍵期,，否則,，站在巨人的肩膀上可能就不是草船借箭，而是“賠了夫人月折兵”,。 “趁火打劫”型這是很多中小企業(yè)的“不要臉”的營銷策略,，雖然略顯“卑鄙”，但也不違反法律,，跟著大品牌做些小生意,，求得生存和發(fā)展良機也不失為中小企業(yè)的發(fā)展良策。這種情況的出現(xiàn)往往是大品牌市場做得風(fēng)生水起,，小品牌不知不覺當(dāng)中分得一杯羹,。大品牌沖擊一二線核心區(qū)域市場，小品牌從三四線城市或者農(nóng)村市場起步,，兩者各不想干沒有交集,。只是借力大品牌的市場營銷聲勢，急時搶占大品牌尚未來得及鋪貨的邊緣市場,。很多企業(yè)都是借助這樣的模式取得市場成功,，有的自己也越身到大品牌的行列,，有的雖為中小品牌但卻過得頗為滋潤。典型案例就是白象方便面,，在康師傅和統(tǒng)一尚在一二線市場抹殺之際,，白象找準(zhǔn)定位進軍三四線城市，如今的白象已經(jīng)成為中國方便面市場的前三甲品牌,。在統(tǒng)一推出老壇酸菜面取得成功之后,，康師傅選擇跟進統(tǒng)一做老壇酸菜面,，統(tǒng)一廣告語痛斥康師傅“能夠模仿我的臉,，模仿不了我的面”，而此時的老三白象也沒閑著,，老壇酸菜面被白象做到了統(tǒng)一康師傅無暇顧及的三四線市場,，老壇酸菜面一舉成為白象僅次于大骨面之后的第二大品牌，在贏利能力上更是超過大骨面位居首位,。另一個典型案例是位居吉林省四平市的宏寶萊品牌,，當(dāng)年不慍不火的一個小品牌，如今硬是靠著跟進戰(zhàn)術(shù),，做起了綠茶紅茶等飲品,，在東北這樣一個不受重視的非重點市場，宏寶萊更是成為區(qū)域強勢品牌,，如今,，在東北市場，康師傅,、統(tǒng)一,、娃哈哈也要讓其三分。宏寶萊也并非一味跟進,，其在雪糕冰淇淋市場的表現(xiàn)更是成為以上搏大的標(biāo)桿,。 “精益求精”型大品牌往往注重大眾市場，小品牌如果跟進無利,，就可以采取深度市場細分的策略,，在本已是細分品類的市場里切出一塊蛋糕，做精做細,，仍然可以大有作為,。最為成功的要數(shù)小米手機了，小米成功地切入到 80 后 90 后的新生代消費群,，這部分消費群體想用好手機卻又苦于資金實力不能購買,，小米的出現(xiàn)正好填補了這塊空白，而其獨特的網(wǎng)絡(luò)互動體驗式的營銷模式更是培育了無數(shù)的“米粉”,。雷軍并不諱言,，并稱自己是中國的喬布斯，更有人稱其為“雷布斯”。另一個典型案例就是首款女性手機朵唯品牌,，它更是直接切入到女性消費市場,。 “長跑跟進”型這是非常精明的跟進型營銷策略，娃哈哈過去常常采取跟進型策略,，使其老板宗慶后數(shù)度成為中國首富,。營銷策劃專家任立軍最為贊賞此種跟進策略，他認(rèn)為,，這種策略的最精彩部分并不是最后的一舉超越,，而是跟進過程的合理管控，稍有不慎,，這種與虎隨行的策略就可能使跟進者吞噬掉,。世界范圍內(nèi)，三星是最為成功的跟進策略的高手,。在模擬技術(shù)時代,，三星只不過是一個追隨者，追隨在以索尼為代表的日本品牌身后,，亦步亦趨,，受制于人。而在數(shù)字技術(shù)時代,，憑著對信息技術(shù)的敏感和勇于變革的意志,、激情創(chuàng)意的精神，三星把握住了先機,，成為數(shù)字化時代的先行者,。而三星在智能手機時代，其又把跟進的目標(biāo)瞄準(zhǔn)蘋果,，終于在 2012 年成功超越蘋果,，成為智能手機市場第一品牌。; 897 次閱讀|0 個評論

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