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葉茂中:免費產(chǎn)品真正的奧秘: 鳳兒過 2013-8-6 15:50; 對于產(chǎn)品如何定價,，對于公司而言,，是一個非常頭疼的一個問題,！對大多數(shù)做品牌,、做營銷的企業(yè)經(jīng)營者來說,，是一個非常重要但又很棘手的問題,。價格高了,，消費者不買賬，產(chǎn)品會在市場滯銷,；價格低了，又沒有利潤，即使形成規(guī)模也可能白忙活一場,。那免費的話,？公司不是虧死了？非也,，免費也是一種品牌策略,，用的好的話，能以免費致勝,！那免費產(chǎn)品如何致勝,？大家應該都知道，電子書吧,！一種不同于紙質(zhì)書的“書”,。少了紙質(zhì)那股書香氣，但,，其他的和紙質(zhì)書無異,！去年，國外出版商 Booktrope 成功將由新作家苔絲·湯普森創(chuàng)作的女性小說《河流之歌》炒成了暢銷書,。其方式就是免費電子書,！在《河流之歌》作為免費電子書之前，苔絲·湯普森還是位名不見經(jīng)傳的作者,，每周只能賣出 15 本電子書,。免費后，迅速獲得高達 25 萬的免費下載量,。大家可能會覺得湯普森和 Booktrope 讓原本唾手可得的利潤從指間溜走了,。可是狡猾的 Booktrope 拿這 25 萬本贈品打了個令人印象深刻的廣告：“你覺得我們是失去了 25 萬銷售量還是贏得了 25 萬粉絲呢 ? ” 是失去了 25 萬銷售量還是贏得了 25 萬粉絲,？答案是 25 萬粉絲,！我們可以試想一下，免費電子書,，幫新作者新書盡可能多的曝光,，這相當與打廣告！因為免費是一種誘餌,，是一份前菜,，商家讓你享受部分的服務和內(nèi)容，然后調(diào)起你購買剩余大部分內(nèi)容的欲望,，隨后形成銷售,，形成利潤！免費的品牌營銷策略,， Booktrope 不是第一個先行者,，百度，谷歌， 360 ,，淘寶,，征途等等，已經(jīng)告訴我們免費的產(chǎn)品是可行的,！在現(xiàn)實生活中,，如果你善于觀察，就會發(fā)現(xiàn)在我們?nèi)粘Ｉ钪幸呀?jīng)被免費的商品所包圍著：超市里有免費品嘗的食物,、飲料,；地鐵里有免費發(fā)放的最新報紙；移動公司免費提供的新款手機（前提是你必須在規(guī)定的時間內(nèi)消費相應的話費）,；可以用積分換取一張免費的機票,；如果你運氣好一點、技術好一點,，淘寶網(wǎng)上每天都有商家推出的“秒殺”商品（一元錢與免費無異）讓你去拿…… 不用懷疑,，當你還可能在為產(chǎn)品如何定價煩惱的時候，免費作為一種營銷策略乃至商業(yè)模式,，已經(jīng)越來越多地被那些具備洞察力的企業(yè)和品牌所認知和廣泛運用,，并創(chuàng)造著可觀的利潤，不僅僅是數(shù)字經(jīng)濟領域,，在傳統(tǒng)實體市場同樣如此,。更多免費品牌營銷策略，請關注我們,！; 個人分類: 辦公家具|737 次閱讀|0 個評論

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