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葉茂中:免費(fèi)產(chǎn)品真正的奧秘: 鳳兒過(guò) 2013-8-6 15:50; 對(duì)于產(chǎn)品如何定價(jià),，對(duì)于公司而言，是一個(gè)非常頭疼的一個(gè)問(wèn)題,！對(duì)大多數(shù)做品牌、做營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),，是一個(gè)非常重要但又很棘手的問(wèn)題,。價(jià)格高了，消費(fèi)者不買(mǎi)賬,，產(chǎn)品會(huì)在市場(chǎng)滯銷(xiāo),；價(jià)格低了，又沒(méi)有利潤(rùn),，即使形成規(guī)模也可能白忙活一場(chǎng),。那免費(fèi)的話(huà)？公司不是虧死了,？非也,，免費(fèi)也是一種品牌策略，用的好的話(huà),，能以免費(fèi)致勝,！那免費(fèi)產(chǎn)品如何致勝？大家應(yīng)該都知道,，電子書(shū)吧,！一種不同于紙質(zhì)書(shū)的“書(shū)”。少了紙質(zhì)那股書(shū)香氣,，但,，其他的和紙質(zhì)書(shū)無(wú)異！去年,，國(guó)外出版商 Booktrope 成功將由新作家苔絲·湯普森創(chuàng)作的女性小說(shuō)《河流之歌》炒成了暢銷(xiāo)書(shū),。其方式就是免費(fèi)電子書(shū)！在《河流之歌》作為免費(fèi)電子書(shū)之前,，苔絲·湯普森還是位名不見(jiàn)經(jīng)傳的作者,，每周只能賣(mài)出 15 本電子書(shū)。免費(fèi)后,，迅速獲得高達(dá) 25 萬(wàn)的免費(fèi)下載量,。大家可能會(huì)覺(jué)得湯普森和 Booktrope 讓原本唾手可得的利潤(rùn)從指間溜走了�,？墒墙苹� Booktrope 拿這 25 萬(wàn)本贈(zèng)品打了個(gè)令人印象深刻的廣告：“你覺(jué)得我們是失去了 25 萬(wàn)銷(xiāo)售量還是贏得了 25 萬(wàn)粉絲呢 ? ” 是失去了 25 萬(wàn)銷(xiāo)售量還是贏得了 25 萬(wàn)粉絲,？答案是 25 萬(wàn)粉絲,！我們可以試想一下，免費(fèi)電子書(shū),，幫新作者新書(shū)盡可能多的曝光,，這相當(dāng)與打廣告！因?yàn)槊赓M(fèi)是一種誘餌,，是一份前菜,，商家讓你享受部分的服務(wù)和內(nèi)容，然后調(diào)起你購(gòu)買(mǎi)剩余大部分內(nèi)容的欲望,，隨后形成銷(xiāo)售,，形成利潤(rùn)！免費(fèi)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略,， Booktrope 不是第一個(gè)先行者,，百度，谷歌,， 360 ,，淘寶，征途等等,，已經(jīng)告訴我們免費(fèi)的產(chǎn)品是可行的,！在現(xiàn)實(shí)生活中，如果你善于觀(guān)察,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)在我們?nèi)粘Ｉ钪幸呀?jīng)被免費(fèi)的商品所包圍著：超市里有免費(fèi)品嘗的食物,、飲料；地鐵里有免費(fèi)發(fā)放的最新報(bào)紙,；移動(dòng)公司免費(fèi)提供的新款手機(jī)（前提是你必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)消費(fèi)相應(yīng)的話(huà)費(fèi)）,；可以用積分換取一張免費(fèi)的機(jī)票；如果你運(yùn)氣好一點(diǎn),、技術(shù)好一點(diǎn),，淘寶網(wǎng)上每天都有商家推出的“秒殺”商品（一元錢(qián)與免費(fèi)無(wú)異）讓你去拿…… 不用懷疑，當(dāng)你還可能在為產(chǎn)品如何定價(jià)煩惱的時(shí)候,，免費(fèi)作為一種營(yíng)銷(xiāo)策略乃至商業(yè)模式,，已經(jīng)越來(lái)越多地被那些具備洞察力的企業(yè)和品牌所認(rèn)知和廣泛運(yùn)用，并創(chuàng)造著可觀(guān)的利潤(rùn),，不僅僅是數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,，在傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)同樣如此。更多免費(fèi)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略,，請(qǐng)關(guān)注我們,！; 個(gè)人分類(lèi): 辦公家具|711 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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