標(biāo)簽: 豐田新款

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

最職業(yè)化的銷售員：一個很牛的銷售人員的故事: 熱度 1 丁興良 2013-8-7 15:00; 　　一個鄉(xiāng)下來的銷售員去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員,。　　老板問他：“你以前做過銷售員嗎,？” 　　他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子�,！� 　　老板喜歡他的機靈：“你明天可以來上班了,。等下班的時候,，我會來看一下,。” 　　一天的光陰對這個鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長了,，而且還有些難熬,。但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了,。老板真的來了,，問他說：“你今天做了幾單買賣” 　　“一單，”年輕人回答說,。　　“只有一單,？”老板很吃驚地說：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?” 　　“300,000美元,，”年輕人回答道,。　　“你怎么賣到那么多錢的？”目瞪口呆,，半晌才回過神來的老板問道,。　　“是這樣的，”年輕人說,，“一個男士進來買東西,，我先賣給他一個小號的魚鉤，然后中號的魚鉤,，最后大號魚鉤,。接著，我賣給他小號魚線,，中號魚線,，最后是大號魚線。我問他上哪兒釣魚,，他說海邊,。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜,，賣給他長20英尺有兩個發(fā)動機的縱帆船,。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū),，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’,。” 　　老板后退兩步,，難以置信地問道：“一個客戶僅僅來買個魚鉤,，你就能賣給他這么多東西,？” “不是的，”鄉(xiāng)下來的年輕售貨員回答道,，“他是來給他妻子買衛(wèi)生棉的。我就告訴他‘你的周末算是毀了,，干嗎不去釣魚呢,？’ 　　最厲害的大客戶銷售就是在于精確的引導(dǎo)出客戶的需求而不是意味的去推銷產(chǎn)品，因為沒有需求就一定不會存在銷售,。　　今天的營銷小故事就分享到這里,，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭谶@里也打打我們的小廣告,，望大家多多見諒,，歡迎大家關(guān)注我們工業(yè)品營銷研究院官方網(wǎng)站，在國內(nèi)我們有著13多年的營銷管理培訓(xùn)經(jīng)驗,，尤其是在工業(yè)品營銷領(lǐng)域更是營銷管理培訓(xùn)的不二選擇,。在這衷心的祝愿大家企業(yè)越做越好，越做越大,。　　丁興良：工業(yè)品營銷研究院院長,，中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人，中國工業(yè)品營銷資深咨詢專家,，開創(chuàng)國內(nèi)專業(yè)研究工業(yè)品營銷的先河,15年潛心致力于工業(yè)品營銷研究的深厚功底,，13年工業(yè)品營銷專業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)驗， 1000多家工業(yè)品營銷咨詢項目經(jīng)驗,，10000多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗,，對工業(yè)品營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略,、組織設(shè)計,、薪酬績效、業(yè)務(wù)管控,、渠道管理,、人才壓模建設(shè)、服務(wù)營銷,、大客戶營銷 ,、項目性營銷等領(lǐng)域有獨到的研究和深厚的咨詢經(jīng)驗。13年來出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍：《工業(yè)品營銷學(xué)》《突破工業(yè)品營銷瓶頸》《大客戶銷售策略與項目管理》《項目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》等達68本,，被中國機械工業(yè)出版社授予“金牌作者稱號”,。; 個人分類: 工業(yè)品品牌營銷|1412 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2024-12-25 09:34 , Processed in 0.026631 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動

標(biāo)簽: 豐田新款

相關(guān)帖子

相關(guān)日志