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最職業(yè)化的銷售員:一個很牛的銷售人員的故事
熱度 1 丁興良 2013-8-7 15:00
  一個鄉(xiāng)下來的銷售員去應聘城里“世界最大”的“應有盡有”百貨公司的銷售員,。   老板問他:“你以前做過銷售員嗎,?”   他回答說:“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子�,!�   老板喜歡他的機靈:“你明天可以來上班了。等下班的時候,,我會來看一下,。”   一天的光陰對這個鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長了,,而且還有些難熬,。但是年輕人還是熬到了5點,差不多該下班了,。老板真的來了,,問他說:“你今天做了幾單買賣”   “一單,”年輕人回答說,。   “只有一單?”老板很吃驚地說:“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢,。你賣了多少錢?”   “300,000美元,,”年輕人回答道。   “你怎么賣到那么多錢的,?”目瞪口呆,,半晌才回過神來的老板問道。   “是這樣的,,”年輕人說,,“一個男士進來買東西,我先賣給他一個小號的魚鉤,,然后中號的魚鉤,,最后大號魚鉤。接著,,我賣給他小號魚線,,中號魚線,最后是大號魚線,。我問他上哪兒釣魚,,他說海邊。我建議他買條船,,所以我?guī)劫u船的專柜,,賣給他長20英尺有兩個發(fā)動機的縱帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船,。我于是帶他去汽車銷售區(qū),,賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。”   老板后退兩步,,難以置信地問道:“一個客戶僅僅來買個魚鉤,,你就能賣給他這么多東西?” “不是的,,”鄉(xiāng)下來的年輕售貨員回答道,,“他是來給他妻子買衛(wèi)生棉的。我就告訴他‘你的周末算是毀了,,干嗎不去釣魚呢,?’   最厲害的 大客戶銷售 就是在于精確的引導出客戶的需求而不是意味的去推銷產品,因為沒有需求就一定不會存在銷售,。   今天的營銷小故事就分享到這里,,希望能夠對大家有所幫助,在這里也打打我們的小廣告,,望大家多多見諒,,歡迎大家關注我們工業(yè)品營銷研究院官方網站,在國內我們有著13多年的營銷管理培訓經驗,,尤其是在工業(yè)品營銷領域更是營銷管理培訓的不二選擇,。在這衷心的祝愿大家企業(yè)越做越好,越做越大,。   丁興良:工業(yè)品營銷研究院院長,,中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人,中國工業(yè)品營銷資深咨詢專家,,開創(chuàng)國內專業(yè)研究工業(yè)品營銷的先河,15年潛心致力于工業(yè)品營銷研究的深厚功底,,13年工業(yè)品營銷專業(yè)培訓與咨詢經驗, 1000多家工業(yè)品營銷咨詢項目經驗,,10000多場的營銷培訓經驗,,對工業(yè)品營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略,、組織設計,、薪酬績效、業(yè)務管控,、渠道管理,、人才壓模建設、服務營銷,、 大客戶營銷 ,、項目性營銷等領域有獨到的研究和深厚的咨詢經驗。13年來出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍:《工業(yè)品營銷學》《突破工業(yè)品營銷瓶頸》《大客戶銷售策略與項目管理》 《項目型銷售與標準化管理》等達68本,,被中國機械工業(yè)出版社授予“金牌作者稱號”,。
個人分類: 工業(yè)品品牌營銷|1412 次閱讀|0 個評論

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