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標簽: 綠色營銷

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　【袁小瓊策劃】綠色營銷：企業(yè)醫(yī)藥營銷的“偏方”: 袁氏企劃 2014-9-29 10:11; 　　　　　在藥企醫(yī)藥營銷中有一種營銷模式叫做綠色營銷,，關于綠色營銷許多人可能不太了解,，但在醫(yī)藥行業(yè)中,，綠色營銷卻十分盛行,，一度成為企業(yè)醫(yī)藥營銷成功的偏方,。下面就為大家詳細講解一下關于綠色營銷的一些知識,。　　什么是綠色營銷呢,？　　綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護觀念作為其經營哲學,，以綠色文化為其價值觀念,，以消除或減少對地球生態(tài)環(huán)境的破壞為中心，以滿足消費者的綠色消費為出發(fā)點,，創(chuàng)造和發(fā)掘市場機會,，并采取適宜的營銷手段獲取盈利和謀求發(fā)展的一種新型營銷觀念與營銷策略。綠色營銷是實現(xiàn)企業(yè)價值觀念、創(chuàng)造財富,、獲得利益的重要途徑,。一個神奇的微信，你敢關注嗎,？ yuanxiaoqiong188 ,！　　綠色營銷是企業(yè)醫(yī)藥營銷的“偏方” 　　企業(yè)醫(yī)藥營銷市場競爭不斷，企業(yè)競爭的終極目標或成功的最終目標是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,，藥企可持續(xù)發(fā)展包括兩方面：第一,、企業(yè)的存在時間超過競爭對手；微信平臺：深圳袁小瓊營銷策劃,！第二,，企業(yè)的長期平均利潤表現(xiàn)超過競爭對手，即企業(yè)的成功并不能以一時的高額利潤或方式的市場占有率來衡量,，而要看長期的表現(xiàn),，這就要求企業(yè)營銷準確把握可持續(xù)發(fā)展的精髓。注意局部與全局的協(xié)調和目前與長遠的平衡,，不斷適應入世后的各種經濟發(fā)展態(tài)勢,，在保持短期競爭力的同時，要留有后勁,、有中國企業(yè)特色,、孕育持續(xù)競爭力以獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢。企業(yè)要保持可持續(xù)競爭力,，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,，實行綠色營銷將是關鍵途徑，是企業(yè)保持持續(xù)競爭力的重要組成部分最終會成為企業(yè)醫(yī)藥營銷成功的偏方,。咨詢電話：400-0755--647 公司網(wǎng)址： http://www.yuanxiaoqiong.com/ 關注微信號：yuanxiaoqiong188 醫(yī)藥圈人脈資源 QQ群： 116405142; 584 次閱讀|0 個評論

營銷中五種創(chuàng)新概念: 熱度 2 華彩咨詢白萬綱 2013-8-8 07:29; 一、觀念創(chuàng)新營銷觀念創(chuàng)新是企業(yè)營銷創(chuàng)新的核心和前提,。營銷觀念的創(chuàng)新,，需要企業(yè)從滿足顧客需求的傳統(tǒng)營銷觀念，轉變?yōu)椴粌H滿足顧客需求,、還要創(chuàng)造顧客需求的新的營銷觀念,。譬如：親情營銷觀念。傳統(tǒng)市場營銷觀念強調顧客至上,，顧客就是“上帝”,。親情營銷觀念強調把顧客當“朋友”或“親人”而不是“上帝”，通過建立一種新型的親情關系,，把企業(yè)與顧客之間的距離最大限度地縮短,，通過與顧客做“朋友”，而使顧客成為企業(yè)的永遠“朋友”。全球營銷觀念,。全球化是當今世界經濟發(fā)展的最重要趨勢,，現(xiàn)代化大生產本身的客觀規(guī)律必然要求實現(xiàn)全球化分工。知識營銷觀念,。知識營銷觀念是與知識經濟相適應的一種新營銷觀念,。它高度重視知識、信息和智力,，憑知識和智力而不是憑經驗在日益激烈的市場競爭中取勝,。21世紀是知識經濟時代，以科技革命為基礎,、以信息技術為核心的知識經濟,，對人們的生產方式、思維方式,、生活方式及行為方式以及對企業(yè)管理,、企業(yè)營銷都將產生深刻的影響。企業(yè)的營銷觀念也應相應轉變,，即樹立知識營銷觀念,。綠色營銷觀念。樹立綠色營銷觀念,，開發(fā)綠色產品,，開拓綠色市場，已成為21世紀企業(yè)營銷發(fā)展的新趨勢,，也給企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了新的機遇,。綠色營銷觀要求企業(yè)在營銷中，要以可持續(xù)發(fā)展為目標,，注重經濟與生態(tài)的協(xié)同發(fā)展,，注重可再生資源的開發(fā)利用，減少資源浪費,，防止環(huán)境污染,。綠色營銷強調消費者利益、企業(yè)利益,、社會利益和生態(tài)環(huán)境利益等四者利益的統(tǒng)一,，在傳統(tǒng)的社會營銷觀念強調消費者利益、企業(yè)利益與社會利益三者有機結合的基礎上,，進一步強調生態(tài)環(huán)境利益,，將生態(tài)環(huán)境利益的保證看作是前三者利益持久地得以保證的關鍵所在。二,、組織創(chuàng)新目前,，絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營銷工作,，但是，在營銷管理中具有明顯的局部性,、不確定性和非過程性,，不系統(tǒng)、不全面,、不到位,，從而造成高層營銷管理缺位，導致營銷部門以外的其他部門不能充分發(fā)揮營銷職能,，導致營銷部門工作缺乏方向而盲目指揮,。有人比喻說，高層的營銷管理在市場營銷中起到至關重要的作用,，當前許多企業(yè)的營銷工作沒有真正地組織起來,，從而難以有效地進行市場開發(fā)和管理。因此,，企業(yè)應當根據(jù)市場開發(fā)需要,，建立銷售組織體系、市場信息管理體系,、目標和計劃管理體系,，通過完善的銷售管理體系，明確銷售管理層次及其職責,、工作標準和工作流程,，將目標市場和市場目標、銷售管理人員和業(yè)務員,、經銷商,、市場信息以最佳方式組織起來，使企業(yè)所有部門和員工緊密地協(xié)作,，充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力,，最大限度地占領市場，實現(xiàn)最佳的營銷目標,。現(xiàn)代營銷強調的是整體攻防能力,，企業(yè)應不斷對營銷組織進行創(chuàng)新，使其精簡,、反應快速。21世紀信息社會的最大特征就是網(wǎng)絡化和自動化,。由互聯(lián)網(wǎng)產生而帶來的速度,、效率和不確定性，使得工業(yè)社會建立的營銷組織必須變革,，才能適應新的市場營銷環(huán)境,。三、產品創(chuàng)新當今世界已進入品牌競爭的時代。世界著名市場戰(zhàn)略家杰克?特羅特在分析未來市場品牌的意義時指出：“有兩類競爭者是成功的,。一類是強有力的品牌,、大的品牌。這類公司能夠在全世界范圍內謀求利益,。另一類是專門化的或定位很好的品牌,。這是一些小的競爭者�,！敝袊尤隬TO之后,，首先要在國內市場迎接來自國際品牌日趨激烈的競爭挑戰(zhàn)；其次,，還要考慮如何將民族品牌努力打人已經被知名國際品牌占領的世界市場,。品牌已成為企業(yè)進入市場的“敲門磚”，這是由于消費者對新產品的認識逐步加深,，選擇產品的條件更為苛刻,，這樣就加劇了企業(yè)之間的市場競爭，因而企業(yè)必須在提高產品質量上下功夫,，要么努力成為“強有力的品牌,、大的品牌”，要么確定一個明確的定位,，走專業(yè)化品牌的道路,，更好地滿足消費者的需求。產品創(chuàng)新應從產品整體概念出發(fā),，順應國際大趨勢,，朝著多能化、多樣化,、微型化,、簡便化、健美化,、舒適化,、環(huán)保化,、新奇化等方向發(fā)展,，重點突出以下方面的創(chuàng)新：一是產品標準創(chuàng)新。企業(yè)在產品開發(fā)過程中,，一方面應符合國際認證標準的要求,，另一方面也不宜機械地照搬某一標準，而應以消費者要求為最終標準,，力求使產品最大限度地滿足消費者需要,。二是產品品牌創(chuàng)新,。一方面要根據(jù)時代的發(fā)展和競爭的變化對品牌的設計和使用加以更新，另一方面要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展擴大品牌的知名度,，爭創(chuàng)全國名牌和國際名牌,。三是產品服務創(chuàng)新。服務是有形產品的延伸,，能夠給消費者帶來更大的利益和更好的滿足,，因而越來越成為產品的一個重要組成部分。四,、人才創(chuàng)新目前,，營銷人才在我國市場中非常短缺，有實戰(zhàn)經驗的,、在知名公司擔任過市場部經理的人,，在人才市場上非常搶手，其身價也越來越高,。缺乏人才是中國企業(yè)營銷水平不高的基本原因,。在日益盛行的MBA教育中，迫切需要強化“營銷MBA”教育,。21世紀的營銷人才不再是經營型的營銷專家,，而應是知識型的營銷通才，應具有強烈的社會責任感,、文化素養(yǎng)高,、富有創(chuàng)新精神和進取心、知識應用能力很強等,，應該是科技通才與營銷專才的完善結合,，營銷創(chuàng)新能否成功的關鍵，就在于是否擁有一批這類知識型的營銷人才,。五,、方法創(chuàng)新企業(yè)在營銷實踐中，一方面應敢于把國際先進的營銷做法創(chuàng)造性加以應用,，另一方面要大膽提出和實施新的營銷方法,。營銷方法創(chuàng)新主要體現(xiàn)在諸如：1、事件營銷,，即通過或借助某一有重要影響的事件來強化營銷,、擴大市場的方法；2,、柔性營銷,，即企業(yè)適時靈活地調整營銷活動適應并滿足個性化需求的一種方法。采用這一營銷方法,，要求企業(yè)改變以往高度統(tǒng)一的集中管理,，實行面向實際的靈活性的分散管理，改變以往一條生產線只能生產一種標準化產品的生產方式,，建立一種由計算機設計,、控制、管理諸子系統(tǒng)構成的,，在一條生產線上可生產不同形狀,、規(guī)模、花色,、款式的各種產品,，改變以往單純依賴中間商中介的流通模式，建立以信息網(wǎng)絡為中介的,、生產者與消費者密切聯(lián)系的營銷模式,。3、網(wǎng)上營銷,，即在互聯(lián)網(wǎng)絡上開展營銷活動的一種方法,。企業(yè)可通過國際互聯(lián)網(wǎng)建立網(wǎng)站，傳遞商品信息,，吸引網(wǎng)上消費者注意并在網(wǎng)上購買,。有人預計，網(wǎng)上購物將是21世紀人類最主要的購買,。在我國,，隨著時間的推移，也會有越來越多的消費者的網(wǎng)上選購,，網(wǎng)上營銷將逐步發(fā)展成為一種重要的方法,。4、零庫存營銷,，即采用先接訂單后生產,、庫存為零的一種營銷方法。采用這一方法的關鍵是要爭取到足夠的訂單,，因而加強產前訂貨工作就顯得尤為重要,。; 個人分類: 集團管控|1345 次閱讀|0 個評論

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