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　【袁小瓊策劃】綠色營(yíng)銷(xiāo)：企業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的“偏方”: 袁氏企劃 2014-9-29 10:11; 　　　　　在藥企醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)中有一種營(yíng)銷(xiāo)模式叫做綠色營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)于綠色營(yíng)銷(xiāo)許多人可能不太了解,，但在醫(yī)藥行業(yè)中,，綠色營(yíng)銷(xiāo)卻十分盛行，一度成為企業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)成功的偏方,。下面就為大家詳細(xì)講解一下關(guān)于綠色營(yíng)銷(xiāo)的一些知識(shí),。　　什么是綠色營(yíng)銷(xiāo)呢？　　綠色營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)觀念作為其經(jīng)營(yíng)哲學(xué),，以綠色文化為其價(jià)值觀念,，以消除或減少對(duì)地球生態(tài)環(huán)境的破壞為中心，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn),，創(chuàng)造和發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì),，并采取適宜的營(yíng)銷(xiāo)手段獲取盈利和謀求發(fā)展的一種新型營(yíng)銷(xiāo)觀念與營(yíng)銷(xiāo)策略。綠色營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值觀念、創(chuàng)造財(cái)富、獲得利益的重要途徑,。一個(gè)神奇的微信，你敢關(guān)注嗎,？ yuanxiaoqiong188 ,！　　綠色營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的“偏方” 　　企業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷,，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的終極目標(biāo)或成功的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，藥企可持續(xù)發(fā)展包括兩方面：第一,、企業(yè)的存在時(shí)間超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,；微信平臺(tái)：深圳袁小瓊營(yíng)銷(xiāo)策劃！第二,，企業(yè)的長(zhǎng)期平均利潤(rùn)表現(xiàn)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，即企業(yè)的成功并不能以一時(shí)的高額利潤(rùn)或方式的市場(chǎng)占有率來(lái)衡量，而要看長(zhǎng)期的表現(xiàn),，這就要求企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)確把握可持續(xù)發(fā)展的精髓,。注意局部與全局的協(xié)調(diào)和目前與長(zhǎng)遠(yuǎn)的平衡，不斷適應(yīng)入世后的各種經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì),，在保持短期競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí),，要留有后勁、有中國(guó)企業(yè)特色,、孕育持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力以獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。企業(yè)要保持可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,，實(shí)行綠色營(yíng)銷(xiāo)將是關(guān)鍵途徑,，是企業(yè)保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分最終會(huì)成為企業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)成功的偏方,。咨詢(xún)電話(huà)：400-0755--647 公司網(wǎng)址： http://www.yuanxiaoqiong.com/ 關(guān)注微信號(hào)：yuanxiaoqiong188 醫(yī)藥圈人脈資源 QQ群： 116405142; 594 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷(xiāo)中五種創(chuàng)新概念: 熱度 2 華彩咨詢(xún)白萬(wàn)綱 2013-8-8 07:29; 一、觀念創(chuàng)新營(yíng)銷(xiāo)觀念創(chuàng)新是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的核心和前提,。營(yíng)銷(xiāo)觀念的創(chuàng)新,，需要企業(yè)從滿(mǎn)足顧客需求的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，轉(zhuǎn)變?yōu)椴粌H滿(mǎn)足顧客需求,、還要?jiǎng)?chuàng)造顧客需求的新的營(yíng)銷(xiāo)觀念,。譬如：親情營(yíng)銷(xiāo)觀念。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念強(qiáng)調(diào)顧客至上,，顧客就是“上帝”,。親情營(yíng)銷(xiāo)觀念強(qiáng)調(diào)把顧客當(dāng)“朋友”或“親人”而不是“上帝”，通過(guò)建立一種新型的親情關(guān)系,，把企業(yè)與顧客之間的距離最大限度地縮短,，通過(guò)與顧客做“朋友”，而使顧客成為企業(yè)的永遠(yuǎn)“朋友”,。全球營(yíng)銷(xiāo)觀念,。全球化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最重要趨勢(shì)，現(xiàn)代化大生產(chǎn)本身的客觀規(guī)律必然要求實(shí)現(xiàn)全球化分工,。知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)觀念,。知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)觀念是與知識(shí)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的一種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念。它高度重視知識(shí),、信息和智力,，憑知識(shí)和智力而不是憑經(jīng)驗(yàn)在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，以科技革命為基礎(chǔ),、以信息技術(shù)為核心的知識(shí)經(jīng)濟(jì)，對(duì)人們的生產(chǎn)方式,、思維方式,、生活方式及行為方式以及對(duì)企業(yè)管理、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)都將產(chǎn)生深刻的影響,。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀念也應(yīng)相應(yīng)轉(zhuǎn)變,，即樹(shù)立知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)觀念。綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念,。樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念,，開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，開(kāi)拓綠色市場(chǎng),，已成為21世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新趨勢(shì),，也給企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了新的機(jī)遇。綠色營(yíng)銷(xiāo)觀要求企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中,，要以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),，注重經(jīng)濟(jì)與生態(tài)的協(xié)同發(fā)展,，注重可再生資源的開(kāi)發(fā)利用，減少資源浪費(fèi),，防止環(huán)境污染,。綠色營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者利益、企業(yè)利益,、社會(huì)利益和生態(tài)環(huán)境利益等四者利益的統(tǒng)一,，在傳統(tǒng)的社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與社會(huì)利益三者有機(jī)結(jié)合的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)生態(tài)環(huán)境利益,，將生態(tài)環(huán)境利益的保證看作是前三者利益持久地得以保證的關(guān)鍵所在。二,、組織創(chuàng)新目前,，絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營(yíng)銷(xiāo)工作，但是,，在營(yíng)銷(xiāo)管理中具有明顯的局部性,、不確定性和非過(guò)程性，不系統(tǒng),、不全面,、不到位，從而造成高層營(yíng)銷(xiāo)管理缺位,，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部門(mén)以外的其他部門(mén)不能充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)職能,，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作缺乏方向而盲目指揮。有人比喻說(shuō),，高層的營(yíng)銷(xiāo)管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中起到至關(guān)重要的作用,，當(dāng)前許多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作沒(méi)有真正地組織起來(lái),，從而難以有效地進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和管理,。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需要,，建立銷(xiāo)售組織體系,、市場(chǎng)信息管理體系、目標(biāo)和計(jì)劃管理體系,，通過(guò)完善的銷(xiāo)售管理體系,，明確銷(xiāo)售管理層次及其職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作流程,，將目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)目標(biāo),、銷(xiāo)售管理人員和業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商,、市場(chǎng)信息以最佳方式組織起來(lái),，使企業(yè)所有部門(mén)和員工緊密地協(xié)作,，充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是整體攻防能力，企業(yè)應(yīng)不斷對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組織進(jìn)行創(chuàng)新,，使其精簡(jiǎn),、反應(yīng)快速。21世紀(jì)信息社會(huì)的最大特征就是網(wǎng)絡(luò)化和自動(dòng)化,。由互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生而帶來(lái)的速度,、效率和不確定性，使得工業(yè)社會(huì)建立的營(yíng)銷(xiāo)組織必須變革,，才能適應(yīng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,。三、產(chǎn)品創(chuàng)新當(dāng)今世界已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,。世界著名市場(chǎng)戰(zhàn)略家杰克?特羅特在分析未來(lái)市場(chǎng)品牌的意義時(shí)指出：“有兩類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者是成功的,。一類(lèi)是強(qiáng)有力的品牌、大的品牌,。這類(lèi)公司能夠在全世界范圍內(nèi)謀求利益,。另一類(lèi)是專(zhuān)門(mén)化的或定位很好的品牌。這是一些小的競(jìng)爭(zhēng)者,�,！敝袊�(guó)加入WTO之后，首先要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迎接來(lái)自國(guó)際品牌日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn),；其次,，還要考慮如何將民族品牌努力打人已經(jīng)被知名國(guó)際品牌占領(lǐng)的世界市場(chǎng)。品牌已成為企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的“敲門(mén)磚”,，這是由于消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)逐步加深,，選擇產(chǎn)品的條件更為苛刻，這樣就加劇了企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，因而企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，要么努力成為“強(qiáng)有力的品牌、大的品牌”,，要么確定一個(gè)明確的定位,，走專(zhuān)業(yè)化品牌的道路，更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,。產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)從產(chǎn)品整體概念出發(fā),，順應(yīng)國(guó)際大趨勢(shì)，朝著多能化,、多樣化,、微型化,、簡(jiǎn)便化、健美化,、舒適化,、環(huán)保化,、新奇化等方向發(fā)展,，重點(diǎn)突出以下方面的創(chuàng)新：一是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新。企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中,，一方面應(yīng)符合國(guó)際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的要求,，另一方面也不宜機(jī)械地照搬某一標(biāo)準(zhǔn)，而應(yīng)以消費(fèi)者要求為最終標(biāo)準(zhǔn),，力求使產(chǎn)品最大限度地滿(mǎn)足消費(fèi)者需要,。二是產(chǎn)品品牌創(chuàng)新。一方面要根據(jù)時(shí)代的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的變化對(duì)品牌的設(shè)計(jì)和使用加以更新,，另一方面要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展擴(kuò)大品牌的知名度,，爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)名牌和國(guó)際名牌。三是產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新,。服務(wù)是有形產(chǎn)品的延伸,，能夠給消費(fèi)者帶來(lái)更大的利益和更好的滿(mǎn)足，因而越來(lái)越成為產(chǎn)品的一個(gè)重要組成部分,。四,、人才創(chuàng)新目前，營(yíng)銷(xiāo)人才在我國(guó)市場(chǎng)中非常短缺,，有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的,、在知名公司擔(dān)任過(guò)市場(chǎng)部經(jīng)理的人，在人才市場(chǎng)上非常搶手,，其身價(jià)也越來(lái)越高,。缺乏人才是中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平不高的基本原因。在日益盛行的MBA教育中,，迫切需要強(qiáng)化“營(yíng)銷(xiāo)MBA”教育,。21世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)人才不再是經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,，而應(yīng)是知識(shí)型的營(yíng)銷(xiāo)通才,，應(yīng)具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感、文化素養(yǎng)高,、富有創(chuàng)新精神和進(jìn)取心,、知識(shí)應(yīng)用能力很強(qiáng)等，應(yīng)該是科技通才與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)才的完善結(jié)合,，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能否成功的關(guān)鍵,，就在于是否擁有一批這類(lèi)知識(shí)型的營(yíng)銷(xiāo)人才,。五、方法創(chuàng)新企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中,，一方面應(yīng)敢于把國(guó)際先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)做法創(chuàng)造性加以應(yīng)用,，另一方面要大膽提出和實(shí)施新的營(yíng)銷(xiāo)方法。營(yíng)銷(xiāo)方法創(chuàng)新主要體現(xiàn)在諸如：1,、事件營(yíng)銷(xiāo),，即通過(guò)或借助某一有重要影響的事件來(lái)強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)、擴(kuò)大市場(chǎng)的方法,；2,、柔性營(yíng)銷(xiāo)，即企業(yè)適時(shí)靈活地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)適應(yīng)并滿(mǎn)足個(gè)性化需求的一種方法,。采用這一營(yíng)銷(xiāo)方法,，要求企業(yè)改變以往高度統(tǒng)一的集中管理，實(shí)行面向?qū)嶋H的靈活性的分散管理,，改變以往一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的生產(chǎn)方式,，建立一種由計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)、控制,、管理諸子系統(tǒng)構(gòu)成的,，在一條生產(chǎn)線上可生產(chǎn)不同形狀、規(guī)模,、花色,、款式的各種產(chǎn)品，改變以往單純依賴(lài)中間商中介的流通模式,，建立以信息網(wǎng)絡(luò)為中介的,、生產(chǎn)者與消費(fèi)者密切聯(lián)系的營(yíng)銷(xiāo)模式。3,、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo),，即在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的一種方法。企業(yè)可通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)建立網(wǎng)站,，傳遞商品信息,，吸引網(wǎng)上消費(fèi)者注意并在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。有人預(yù)計(jì),，網(wǎng)上購(gòu)物將是21世紀(jì)人類(lèi)最主要的購(gòu)買(mǎi),。在我國(guó)，隨著時(shí)間的推移,，也會(huì)有越來(lái)越多的消費(fèi)者的網(wǎng)上選購(gòu),，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)將逐步發(fā)展成為一種重要的方法。4、零庫(kù)存營(yíng)銷(xiāo),，即采用先接訂單后生產(chǎn),、庫(kù)存為零的一種營(yíng)銷(xiāo)方法。采用這一方法的關(guān)鍵是要爭(zhēng)取到足夠的訂單,，因而加強(qiáng)產(chǎn)前訂貨工作就顯得尤為重要,。; 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