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活動策劃實戰(zhàn)全攻略（四）: 熱度 2 清圖社區(qū) 2013-8-8 17:08; 如何讓策劃方案賣出應(yīng)有的價值,？這是困擾策劃創(chuàng)意界多年的頑疾,。現(xiàn)實中的狀況是,，很多機構(gòu)缺創(chuàng)意、缺創(chuàng)意人才,，但是又都不肯為創(chuàng)意買單,。他們的老板愿意在酒桌上,，在高爾夫球場上，甚至在賭場上一擲千金,，卻不愿意為一套創(chuàng)意方案出一頓飯的錢,。好創(chuàng)意是非常難得和極其寶貴的，但是在創(chuàng)意保護無方,、知識產(chǎn)權(quán)保護不力的環(huán)境下,，創(chuàng)意就會肆意被竊取，就會變得一文不值,。當下,，套取策劃人創(chuàng)意比較流行的做法是，需求方以提案競標為幌子,，讓各個想接業(yè)務(wù)的公司安排策劃人員絞盡腦汁做方案,，最后需求方讓內(nèi)定的執(zhí)行團隊將各個方案的優(yōu)點進行組合。一場大戲就這樣開場了,！大家都知道,，創(chuàng)意就是一層窗戶紙，捅破了,，就什么都不是了,。這種不道德的做法，嚴重打擊了創(chuàng)意人的積極性,，也無情地扼殺了很多本應(yīng)誕生的好創(chuàng)意,。這種做法，還會產(chǎn)生一個惡果,，就是一個個好端端的創(chuàng)意被一群無知的人白白糟蹋了,。因為策劃人是根據(jù)自己可以調(diào)配的資源和可以掌控的操作經(jīng)驗來出創(chuàng)意的,，如果沒有強有力的執(zhí)行,，再好的創(chuàng)意也只能是空中樓閣。創(chuàng)意離不開資源,，就像魚兒離不開水,。好創(chuàng)意，需要好資源才能落地開花,。如果只是靠卑鄙的手段套取策劃機構(gòu)的創(chuàng)意,，又沒有創(chuàng)意中必須具備的資源和富有經(jīng)驗的執(zhí)行團隊，好的創(chuàng)意方案操作執(zhí)行下來也會成了爛布渣,�,？� 是，由于利益的誘惑,，創(chuàng)意的“悲劇”屢屢發(fā)生,。為了維護策劃人的權(quán)益，保護好創(chuàng)意，環(huán)球活動網(wǎng)最初的做法是,，不參與任何需要提案競標的項目,，而是通過策劃操作系列自創(chuàng)活動來擴大影響力和塑造品牌，吸引客戶主動找上門來,。典盛傳播創(chuàng)立之初通過策劃舉辦傳媒領(lǐng)袖與企業(yè)家高峰論壇,、中國電視創(chuàng)新論壇、新媒體大典等媒體活動,，迅速整合了全國主流媒體資源,，與此同時也吸引了中央電視臺(《鄉(xiāng)約》欄目大型活動策劃執(zhí)行、央視一套黃金劇場播出劇《鐵色高原》后期活動營銷),、北京電視臺(“愛上電視”創(chuàng)意征集大賽),、上海第一財經(jīng)(財經(jīng)媒體高峰論壇策劃執(zhí)行)、深圳衛(wèi)視(大型公益電視活動“美夢成真”活動推廣),、山東衛(wèi)視(《新杏壇》欄目的策劃與推廣),、東南衛(wèi)視(頻道品牌戰(zhàn)略研討及推廣)等一批合作業(yè)務(wù)。到第二階段,，環(huán)球活動網(wǎng)通過“走出去”戰(zhàn)略,，在全國各地舉行“中華文化之旅”，進一步打造其在政府項目方面的影響力和吸引力,。由此產(chǎn)生了“君山愛情節(jié)”,、“感動中國愛情征集活動”、“張家界國際旅游節(jié)開幕式系列活動”,、“國際茶業(yè)博覽會”,、“中國商標節(jié)”、“舜帝文化萬里行”,、 “湘商尋租”,、“泰山論壇”、“青島民俗文化節(jié)”,、“劉邦文化萬里行”等合作項目,。在企業(yè)方面，東方雨虹,、中聯(lián)重科等上市公司和知名大型企業(yè)的項目也主動找上了門,。另外，環(huán)球活動網(wǎng)還通過打造一系列自主品牌的活動,，在活動領(lǐng)域搶占山頭,，整合各類高端資源。譬如,，創(chuàng)辦奧馬獎(致力打造全球活動領(lǐng)域最高獎)以整合活動產(chǎn)業(yè)鏈資源,；創(chuàng)辦環(huán)球創(chuàng)意節(jié)以整合創(chuàng)意人和創(chuàng)意資源,；創(chuàng)辦環(huán)球春晚嘉年華以整合演藝資源；創(chuàng)辦環(huán)球品牌形象大使整合形象代言人及品牌企業(yè)資源,；創(chuàng)辦 “大愛節(jié)”以整合公益慈善資源,；創(chuàng)辦“環(huán)球之旅”以整合國際高端資源；創(chuàng)辦群英匯俱樂部以整合高端俱樂部,、會所資源,。以上做法，一方面是為了整合資源,，另一方面是為了打造品牌,，最終的目的則是吸引客戶主動找上門來。守株待兔這種做法畢竟不是長久之計,，雖然避免了浪費時間精力和創(chuàng)意被剽竊挪用的風險,，但是也會喪失很多重要的機會。如何主動出擊,，又能避免屢?guī)退俗黾抟律涯�,？在具體合作項目上，環(huán)球活動網(wǎng)通過以下流程來保護自己的創(chuàng)意,。第一步,，是應(yīng)客戶之邀全面深入考察項目，在此過程中客戶會不斷詢問有什么好的想法沒有,，遇到這種情形就不妨這樣告訴他,，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。為了效果起見,，最好等調(diào)研完后給他們在正式的場合提供一個系統(tǒng)的想法,。第二步，考察完并梳理出系統(tǒng)的思路想法,，尋找到令自己興奮的活動爆破點后,，在會議室給客戶的全體決策人員完整講述一遍，最好能要求客戶關(guān)掉手機認真傾聽,，這樣好的思路才能保證在現(xiàn)場信息不丟失,，才能形成打動客戶的沖擊力,。我自己做的案例體會是,，基本在這個階段，客戶的心就被徹底打動了,，因為我們把他們沒有想明白的需求說明白了,，還幫他們指明了通達目標的路徑和方法。接下來,，他們想辦活動的心情比我們還急迫,，因為我們是在幫他們完成他們所需要的,，由此我們的身份也就從乙方反向轉(zhuǎn)變成了甲方。這時,，他們往往會提出,，能不能盡快幫他們做出詳盡的方案。我們就會回應(yīng),，簡單做個方案解決不了問題,，而做一個系統(tǒng)全面可行的方案是需要花大量精力的，所以為了不耽誤雙方的時間,，需要簽一份協(xié)議和交一部分費用,。為了公平起見，協(xié)議中會約定：如果方案客戶不滿意可以全額退款,；如果方案做出來后,，客戶以不滿意為由退款，而后續(xù)活動中又采用了我們方案中的創(chuàng)意元素,，則需要加倍賠償,。這樣對雙方都做了一定的保護。第三步,，就是全力策劃方案,。方案做出來后，再與客戶的決策層開一個現(xiàn)場辦公會,，我們將創(chuàng)意完整演示一遍,，并回答對方提出的問題。如果客戶滿意,，待客戶付清策劃案的尾款后,，將完整策劃案復制給客戶。第四步,，是活動方案有了,，客戶可以選擇自己執(zhí)行，也可以委托我們來執(zhí)行,。由于方案是根據(jù)我們的資源來策劃的,，再考慮到執(zhí)行力，客戶基本會選擇由我們的團隊來操作執(zhí)行,。清華社第五事業(yè)部官方微信：qinghuashuyou; 個人分類: 營銷|2240 次閱讀|0 個評論

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