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打牌輸贏營銷理論如何運用
熱度 1 李興文 2013-1-12 21:15
文/李興文 有一次,,李興文看到朋友們在玩打牌游戲娛樂一下生活,打牌有各式各樣的玩法,,要有人和你玩才行,,也就是互動,只有互動才會有時生機,。也就是說有的人喜歡和你玩打牌,,有的人卻不喜歡和你玩打牌,沒有人喜歡和你玩,,那就沒意思了,,為什么呢?李興文通過他們玩打牌游戲發(fā)現(xiàn),,無論怎么玩結局都只有這幾種結果,。第一種,每局都贏很少輸,,這樣的人可能大多數(shù)的人都不太喜歡和這樣的人玩打牌,,因為這種人總是贏;第二種,,有贏有輸,,這樣的人就會有人喜歡和你玩打牌;第三種,,總是輸很少贏打牌,,但是之后該贏時就會贏,這樣的人一定會有很多人喜歡跟你玩打牌,。這就是打牌輸贏營銷理論,。 李興文說:“輸牌之后,贏的人他們很高興,,因為你輸,,他們才會贏,這樣一來,,他們總是得利,,自然就喜歡和你玩打牌,但是長遠去看,,之前的輸時為了之后的贏,,其實之后你不想贏都難了,,這種打牌輸贏營銷理論運用到經(jīng)商中如理發(fā)店沒有顧客,怎樣增加顧客量呢,?先輸,,就是讓利,某年某月某日到某年某月某日享受免費理發(fā),,記住只是免費理發(fā)而已,,之后顧客知道這個信息后,必定會有很多人來理發(fā),,(前提一定理發(fā)師的手藝要好,、獨特、個性,、唯一)之后活動搞完,,穩(wěn)定的顧客群也就自然建立起來。衣服店,、食品店,、超市等等都可以運用這種打牌輸贏營銷理論�,!� 很多創(chuàng)業(yè)者也會說他們同樣搞了一些這樣或那樣的活動策劃,,怎么不見效果呢?一位賣家具的老板咨詢李興文時說:“他們跟商場聯(lián)手,,活動是折后折,,先七五折再九折,怎么進行時發(fā)現(xiàn)效果不理想,,顧客也沒有增加多少,。”李興文說:“看似也是運用打牌輸贏營銷理論,,先輸,,讓利�,!边@位賣家具的老板還說:“之前他們都是八五折,,現(xiàn)在這個活動比以前的還優(yōu)惠�,!崩钆d文說:“打牌輸贏營銷理論只知其一不知其二,,師傅領進門,修行靠個人,,輸還要理解其中的內涵,,我們都喜歡學習同時也要有悟性,習武就是一個最簡單道理,要想學的好就要看你的悟性,,輸也是同樣,,中國文字字形常理,字音藏意,,這個輸怎么還能達到引子的效果,我們都知道爆竹頂端有個引線,,只有點燃才會爆炸,,《道同道》中講春而道矣。所以很多創(chuàng)業(yè)者運用這種方法不成功的原因所在,。引子有多種,,如現(xiàn)代人都很喜歡上網(wǎng)查信息,網(wǎng)上搜索也是一種引子,,我們得了某種病,,都會找專業(yè)的醫(yī)院去治療,搜索時我們都習慣在搜這個醫(yī)院前面加上最好的,、最棒的,、最專業(yè)的等,這樣搜出的結果就會讓我們去參考搜出來的醫(yī)院,�,!�
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