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打牌輸贏營銷理論如何運用: 熱度 1 李興文 2013-1-12 21:15; 文/李興文有一次,，李興文看到朋友們在玩打牌游戲娛樂一下生活,，打牌有各式各樣的玩法，要有人和你玩才行,，也就是互動,，只有互動才會有時生機。也就是說有的人喜歡和你玩打牌,，有的人卻不喜歡和你玩打牌,，沒有人喜歡和你玩，那就沒意思了,，為什么呢,？李興文通過他們玩打牌游戲發(fā)現(xiàn)，無論怎么玩結局都只有這幾種結果,。第一種,，每局都贏很少輸,，這樣的人可能大多數(shù)的人都不太喜歡和這樣的人玩打牌，因為這種人總是贏,；第二種,，有贏有輸，這樣的人就會有人喜歡和你玩打牌,；第三種,，總是輸很少贏打牌，但是之后該贏時就會贏,，這樣的人一定會有很多人喜歡跟你玩打牌,。這就是打牌輸贏營銷理論。李興文說：“輸牌之后,，贏的人他們很高興,，因為你輸，他們才會贏,，這樣一來,，他們總是得利，自然就喜歡和你玩打牌,，但是長遠去看,，之前的輸時為了之后的贏，其實之后你不想贏都難了,，這種打牌輸贏營銷理論運用到經商中如理發(fā)店沒有顧客,，怎樣增加顧客量呢？先輸,，就是讓利,，某年某月某日到某年某月某日享受免費理發(fā)，記住只是免費理發(fā)而已,，之后顧客知道這個信息后,，必定會有很多人來理發(fā)，（前提一定理發(fā)師的手藝要好,、獨特,、個性、唯一）之后活動搞完,，穩(wěn)定的顧客群也就自然建立起來,。衣服店、食品店,、超市等等都可以運用這種打牌輸贏營銷理論,。” 很多創(chuàng)業(yè)者也會說他們同樣搞了一些這樣或那樣的活動策劃，怎么不見效果呢,？一位賣家具的老板咨詢李興文時說：“他們跟商場聯(lián)手,，活動是折后折，先七五折再九折,，怎么進行時發(fā)現(xiàn)效果不理想,，顧客也沒有增加多少�,！崩钆d文說：“看似也是運用打牌輸贏營銷理論,，先輸，讓利,。”這位賣家具的老板還說：“之前他們都是八五折,，現(xiàn)在這個活動比以前的還優(yōu)惠,。”李興文說：“打牌輸贏營銷理論只知其一不知其二,，師傅領進門,，修行靠個人，輸還要理解其中的內涵,，我們都喜歡學習同時也要有悟性,，習武就是一個最簡單道理，要想學的好就要看你的悟性,，輸也是同樣,，中國文字字形常理，字音藏意,，這個輸怎么還能達到引子的效果,，我們都知道爆竹頂端有個引線，只有點燃才會爆炸,，《道同道》中講春而道矣,。所以很多創(chuàng)業(yè)者運用這種方法不成功的原因所在。引子有多種,，如現(xiàn)代人都很喜歡上網查信息,，網上搜索也是一種引子，我們得了某種病,，都會找專業(yè)的醫(yī)院去治療,，搜索時我們都習慣在搜這個醫(yī)院前面加上最好的、最棒的,、最專業(yè)的等,，這樣搜出的結果就會讓我們去參考搜出來的醫(yī)院。”; 個人分類: 服務策劃模塊|1066 次閱讀|0 個評論

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