標(biāo)簽: 人人都是策劃大師

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

【易經(jīng)營(yíng)銷】9種品牌命名方法: 熱度 1 始稷 2013-8-14 16:50; 河洛品牌烙印拆解之三在眾多的國(guó)外品牌營(yíng)銷理論中,，始稷認(rèn)為最落地的概念就是：“品牌資產(chǎn)”。如果品牌不是資產(chǎn)、沒有變現(xiàn)能力,、不具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值，我們就完全不需要品牌了,。一切品牌營(yíng)銷的目的都是要?jiǎng)?chuàng)造商業(yè)價(jià)值,，說白了，就是利潤(rùn),。否則一切都是空談,。始稷眼中的品牌營(yíng)銷，即道若極的價(jià)值觀：把品牌裝進(jìn)消費(fèi)者腦袋,，把錢裝進(jìn)你口袋,！品牌的核心資產(chǎn)再簡(jiǎn)單不過：首先就是品牌的名字，就是那兩三個(gè)文字而已,。品牌命名和商標(biāo)（ logo ）設(shè)計(jì),，是品牌策劃最關(guān)鍵的一步。也是道若極“河洛品牌烙印法”中最重要的環(huán)節(jié),。叫什么名字的重要性在于傳播的成本,，對(duì)的名字會(huì)節(jié)省成本，錯(cuò)的名字會(huì)增加成本,。因眼,、耳、鼻,、舌,、身、意這六識(shí)中,，眼和耳最重要,，品牌識(shí)別和傳播首先是視覺和聽覺，也就是語(yǔ)言、文字和圖形,。諸如蘋果的“三全音”等等聲音識(shí)別可是品牌烙印的元素,，但不是任何產(chǎn)品都具備使用條件。譬如,，在首都機(jī)場(chǎng)打車去國(guó)貿(mào)三期,，就可以直接對(duì)司機(jī)說：“師傅，去國(guó)貿(mào)三期“,，”國(guó)貿(mào)三期“就是品牌資產(chǎn),，代表著北京最高端的綜合體。也可以說去”北京最高樓“,，”北京最高“是國(guó)貿(mào)三期的市場(chǎng)地位,，是做出來(lái)的，不是喊出來(lái)的,。再譬如去小賣部：“老板,，給我來(lái)罐紅牛 “，而不會(huì)說：老板,，給我拿一罐兩頭牛要頂架的那個(gè)飲料,。也不會(huì)說：老板，給我來(lái)一罐困了累了就要喝的那個(gè)維生素功能飲料,，盡管老板也可能會(huì)知道,，但這很麻煩。再譬如,，打開淘寶,，輸入： HTC ONE ,、或者輸入：江南布衣 ……然后再加上品類關(guān)鍵詞或者去選則類目,，點(diǎn)開之后，再查看是官方旗艦店還是授權(quán)店,，商品的商標(biāo)與描述是否一致,。品牌關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)越大，離競(jìng)爭(zhēng)就越遠(yuǎn),。什么是好名字,？認(rèn)得出，不要生僻字,。搞文學(xué)的偶爾用幾個(gè)生僻字,，可以顯示自己有文化，但品牌用生僻字,，就是暴露自己沒經(jīng)驗(yàn),。雖然現(xiàn)代人學(xué)歷普遍很高，高不代表字認(rèn)識(shí)的多，品牌命名一定要讓小學(xué)畢業(yè)的人就能認(rèn)得,，否則就是給自己挖坑,，產(chǎn)品做再好，渠道鋪再大,，品牌也很難建立,。讀的出，不要拽外語(yǔ),。十幾年前,，在香港或者某個(gè)小島注冊(cè)一家離案公司，起一個(gè)霸氣的英文,、法文或者其他文字的名字,，很能唬人。反觀真正國(guó)際品牌,，老老實(shí)實(shí)的起中文名,。讀不出來(lái)還哪里會(huì)有口碑傳播？記得住,，占有普遍認(rèn)知,。我們能記得蘋果，一到超市,、路過水果攤都會(huì)想起來(lái)蘋果,，因?yàn)樘O果就在生活中。盡量要和產(chǎn)品有關(guān)系,。除此三點(diǎn),，另外一點(diǎn)就是要和產(chǎn)品有關(guān)系，品牌資產(chǎn)就是消費(fèi)者心智中的聯(lián)想,，通過特定的情景觸發(fā)欲望,。譬如汽車叫奔馳，是一種駕駛感受,；洗發(fā)水叫飄柔,，是一種生活感受；牛仔褲叫 replay 是一種生活態(tài)度,；鉆戒叫 IDO ,，是一種承諾。品牌名具有以上特征,，至少會(huì)節(jié)省一半廣告費(fèi),。 9 種命名方法：通過近 10 年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：命名的經(jīng)緯度就是暗示品牌價(jià)值和占有廣泛認(rèn)知。認(rèn)知不是起名后去花錢打廣告建立的,，而是在起名的時(shí)候就應(yīng)該考慮到,。名字已經(jīng)帶有認(rèn)知的,，傳播起來(lái)自然事半功倍。而暗示品牌價(jià)值,，就是建立自己獨(dú)有的品牌烙印,。從上古伏羲氏：“近取諸神，遠(yuǎn)取諸物”（《易 · 系辭》）開始,，就說明了人在面對(duì)陌生事物時(shí),，會(huì)從自己已經(jīng)認(rèn)知的事物中去尋找標(biāo)尺來(lái)衡量。命名的方向,、方法有很多,。根據(jù)數(shù)年的品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，始稷在此公開道若極 9 種品牌命名方法： 1,、直接利益（感康,、婦炎潔、迅雷）看到名字能聯(lián)想到功能,，不需要解釋,。適宜強(qiáng)化功能的品類、產(chǎn)品,。 2,、突出差異（五糧液、 9 快 9 ,、半木）用數(shù)字突出原料,、價(jià)格、設(shè)計(jì)等差異,。適宜密集競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的破局,。 3、地理特征（香格里拉,、亞馬遜,、黃鶴樓）發(fā)揮地緣優(yōu)勢(shì)，占位地區(qū)關(guān)鍵詞,。適宜原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)明顯的品類,。 4,、企業(yè)人文（海信,、三精、王守義）主打“道若極三境”中的信任牌,。適宜同質(zhì)化嚴(yán)重的品類,。 5、心理對(duì)位（老干媽,、非凡,、例外）對(duì)應(yīng)消費(fèi)者情感、個(gè)性，制造感性交易,。適宜強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)的品類,。 6、心理暗示（農(nóng)夫山泉,、好孩子,、康師傅）暗示產(chǎn)品不能直接表達(dá)的價(jià)值。適宜同質(zhì)化嚴(yán)重的品類,。 7,、自然資源（蘋果、小肥羊,、東北虎）占有自然資源中的廣泛認(rèn)知名詞,。適宜任何產(chǎn)品品類。 8,、民俗文化（好利來(lái),、金六福、黃金酒）順應(yīng)民俗心理需求,，打造精神象征,。適宜內(nèi)銷為主的產(chǎn)品。 9,、傳統(tǒng)文化（百度——源于辛棄疾詞句,、道若極——源自《易經(jīng)》思想）突出文化內(nèi)涵。適宜文化行業(yè),、科技行業(yè)突然差異,。國(guó)際品牌起中文名：簡(jiǎn)化：早期的國(guó)際品牌命名，多使用創(chuàng)始人的姓名,。譬如：梅塞德斯奔馳（ Mercedes-Benz ）,，文字過多過長(zhǎng)，不利于記憶,，其在香港簡(jiǎn)化為平治,、在臺(tái)灣簡(jiǎn)化為賓士，在內(nèi)地簡(jiǎn)化為奔馳,。諸如 BV （寶緹嘉） CD 或者 DIOR （迪奧）也是如此,。占位：很多時(shí)尚品牌在國(guó)內(nèi)并沒有占位中文名，缺乏保護(hù)意識(shí),。造成了中文名沒有規(guī)范性和統(tǒng)一性,。譬如 BURBERRY ，中文名叫博柏利,，但也有習(xí)慣叫巴寶莉的,，這個(gè)習(xí)慣養(yǎng)成之后很難改,，企業(yè)因此會(huì)在搜索上多花費(fèi)數(shù)倍的成本。再譬如 Timberland 中文名更為混亂,，在電商上打假,、保護(hù)品牌就會(huì)格外困難。好記：據(jù)傳可口可樂早期的中文名叫”蝌蝌啃蠟”,，如果沿用這個(gè)名字,，可能在中國(guó)會(huì)被百事甩出十萬(wàn)八千里。再譬如汽車,， BMW 中文名翻譯成寶馬,，在中國(guó)文化中，直接會(huì)聯(lián)想到汗血寶馬這一高貴的馬種,，而馬是早期的交通工具,，即和產(chǎn)品有關(guān)，又傳遞了產(chǎn)品的定位,。產(chǎn)品名和別名：既定的品牌名,，有了認(rèn)知之后，輕易不能更改,，否則損失很大,。在既有的基礎(chǔ)上，別名,、小名應(yīng)運(yùn)而生,。譬如說奢侈品，首先想到“驢牌” LV （路易威登）,，這簡(jiǎn)化的兩個(gè)字母對(duì)于不懂英文的人也有了記憶傳播方法,，并且是所謂社會(huì)化傳播的話題。再譬如蘋果原來(lái)有一款筆記本,，別名叫“小白“,、 HTC 叫”火腿腸“等等，別名,，是彌補(bǔ)品牌名不足,，在新媒體中接近與消費(fèi)者距離的有效方法。但是,，不同于商標(biāo)名受法律保護(hù),，別名必須通于自己的營(yíng)銷行為，在消費(fèi)者心智中打上烙印,，形成獨(dú)占關(guān)鍵詞,，才能成為品牌資產(chǎn)。后記：名字,、商標(biāo),、廣告語(yǔ)等等對(duì)與不對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)很龐雜，方法也有很多,。很多大品牌不在 9 種命名法中,，銷售也都很好，始稷認(rèn)為：要學(xué)習(xí)一個(gè)企業(yè),、借鑒一個(gè)品牌,，要通過獨(dú)立思考，學(xué)他對(duì)的地方,。如同我們知道六祖慧能的師兄神秀,，也是影響很大的一代禪師，講求：“身是菩提樹,，心如明鏡臺(tái),，時(shí)時(shí)勤拂拭，莫使惹塵�,！钡臐u悟,，慧能之所以得繼五祖弘忍的衣缽，因其講究：“菩提本無(wú)樹,，明鏡亦非臺(tái),，本來(lái)無(wú)一物，何處惹塵�,！钡念D悟,。市場(chǎng)中一個(gè)恒定不變的標(biāo)準(zhǔn)就是：不管叫什么名字，設(shè)計(jì)什么商標(biāo),，產(chǎn)品,、渠道、價(jià)格都對(duì),，加上大面積的營(yíng)銷,，肯定都能熱銷，只是會(huì)增加額外的營(yíng)銷成本和時(shí)間成本,。下篇預(yù)告： 9 種落地方法之商標(biāo)（ logo ）設(shè)計(jì) 版權(quán)所有：北京道若極品牌策劃@始稷 www.daoruoji.com 010-52405789; 個(gè)人分類: 9種落地方法|1780 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-26 08:33 , Processed in 0.025336 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司

回頂部

^{<blockquote id="spvx8"></blockquote>}

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 人人都是策劃大師

相關(guān)帖子

相關(guān)日志