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索諾瑪面包機(jī)：從無(wú)人問(wèn)津到銷(xiāo)量翻倍——《理性的非理性》連載3: 磨鐵黑天鵝 2013-8-15 09:28; 歡迎關(guān)注黑天鵝圖書(shū)官方微信：htebook 如果您想通過(guò)輕松有趣的故事,，了解更多經(jīng)濟(jì)學(xué)原理,，歡迎點(diǎn)此查看本書(shū)的更多內(nèi)容！鏈接： http://dwz.cn/a9Ya6 威廉姆斯 - 索諾瑪公司（ Williams-Sonoma ）是一家總部位于美國(guó) 舊金山的著名廚房用品公司 ,。許多年以前,，它曾經(jīng)推出過(guò)一款家用的面包機(jī),，售價(jià)是 279 美元,。產(chǎn)品推出后不久就發(fā)現(xiàn)無(wú)人問(wèn)津,。畢竟，對(duì)于習(xí)慣了在大街小巷的面包店里買(mǎi)新鮮面包的美國(guó)人來(lái)說(shuō),，誰(shuí)會(huì)愿意花 279 美元買(mǎi)一臺(tái)平時(shí)不太用得著的面包機(jī)呢,？按照這樣的想法，威廉姆斯 - 索諾瑪公司應(yīng)該停止生產(chǎn)這款面包機(jī)了,。但是威廉姆斯 - 索諾瑪公司解決問(wèn)題的方法卻讓很多人意想不到,，他們不僅沒(méi)有下架原來(lái)滯銷(xiāo)的產(chǎn)品，反而又推出了一種新的面包機(jī),，容量更大 ,，價(jià)格也更高，高達(dá) 429 美元 ,。新品上市之后,，原先滯銷(xiāo)的售價(jià) 279 美元的面包機(jī)的銷(xiāo)量在短時(shí)間內(nèi) 竟翻了一倍！為什么原本滯銷(xiāo)的面包機(jī)突然變得受歡迎了呢,？不怕不識(shí)貨,，只怕貨比貨！消費(fèi)者在對(duì)一個(gè)產(chǎn)品不能確定的情況下,，就會(huì)尋求比較 ,。而和新推出的更昂貴的面包機(jī)相比，原先的這款面包機(jī)就顯得經(jīng)濟(jì)實(shí)惠多了,。正是巧妙利用了“ 對(duì)比效應(yīng) ”,，威廉姆斯 - 索諾瑪公司成功地讓一款原本無(wú)人問(wèn)津的滯銷(xiāo)品變得暢銷(xiāo)！生活中的對(duì)比效應(yīng) 與上述營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“ 對(duì)比效應(yīng) ”相關(guān),，心理學(xué) 和新聞傳播學(xué)里的 “對(duì)比效應(yīng)”更加廣義,，它指的是，我們對(duì)一件事物的感知,，如溫度,、顏色、形狀,、大小,、長(zhǎng)短，并不全取決于它本身,，而是取決于它和什么樣的東西放在一起,。一件事物是否吸引人，很多時(shí)候是源于周?chē)挛飳?duì)它的 “ 襯托 ” ,。在我們的日常生活中,， “ 對(duì)比效應(yīng) ” 的現(xiàn)象不勝枚舉。我是個(gè)籃球愛(ài)好者,，業(yè)余時(shí)間里最喜歡看美國(guó)的 NBA 比賽,。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里,，我最喜歡的 NBA 球隊(duì)是火箭隊(duì)，原因當(dāng)然是姚明,！然而,， 2011 年，令人惋惜的是,，姚明宣布從 NBA 退役,。更令人遺憾的是， NBA 居然陷入了長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的停擺,。于是 ,，我開(kāi)始看中國(guó)的 CBA 比賽。有一次,，我在看 CBA 比賽的電視直播,，意外發(fā)現(xiàn)姚明被邀請(qǐng)作為嘉賓評(píng)論員。不幸的是,，這時(shí)緊挨著坐在他身邊的主持人顯得身材如侏儒般矮�,。∈聦�(shí)上 ,，該主持人身高大約有 1 米 80 ,，和普通人相比是高個(gè)子！我的一位女同事給我講過(guò)這樣的親身經(jīng)歷,。在中國(guó),，她的身材并不算苗條或者纖瘦，而是比較豐滿甚至是微胖 ,。去年夏天,，她去美國(guó)紐約旅游，順便去了曼哈頓中城的梅西百貨商店（ Macy’s ）買(mǎi)衣服,。當(dāng)時(shí),，她按照國(guó)內(nèi)的習(xí)慣，叫服務(wù)員拿給她中號(hào)衣服試穿 ,，結(jié)果完全出乎意料,，發(fā)現(xiàn)她自己像是被裝進(jìn)了一只麻袋。于是服務(wù)員給她換上小號(hào)衣服,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)居然還大了一圈,，連服務(wù)員都對(duì)她說(shuō) ： “ 我的天，你簡(jiǎn)直太瘦了,！ ” 女同事告訴我,，這是有生以來(lái)她第一次聽(tīng)到別人拿 “ 瘦 ” 來(lái)形容她。那一刻，她一下子找到了做美女的感覺(jué),，非常開(kāi)心地掏錢(qián)買(mǎi)下兩件 “超小號(hào) ” ,。當(dāng)她從梅西百貨出來(lái)時(shí)，不僅時(shí)裝收獲滿滿,，而且信心也滿滿的,！; 個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新|5321 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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