標(biāo)簽: 對比效應(yīng)

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

索諾瑪面包機(jī)：從無人問津到銷量翻倍——《理性的非理性》連載3: 磨鐵黑天鵝 2013-8-15 09:28; 歡迎關(guān)注黑天鵝圖書官方微信：htebook 如果您想通過輕松有趣的故事，了解更多經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，歡迎點(diǎn)此查看本書的更多內(nèi)容,！鏈接： http://dwz.cn/a9Ya6 威廉姆斯 - 索諾瑪公司（ Williams-Sonoma ）是一家總部位于美國舊金山的著名廚房用品公司 ,。許多年以前，它曾經(jīng)推出過一款家用的面包機(jī),，售價是 279 美元。產(chǎn)品推出后不久就發(fā)現(xiàn)無人問津,。畢竟,，對于習(xí)慣了在大街小巷的面包店里買新鮮面包的美國人來說，誰會愿意花 279 美元買一臺平時不太用得著的面包機(jī)呢,？按照這樣的想法,，威廉姆斯 - 索諾瑪公司應(yīng)該停止生產(chǎn)這款面包機(jī)了。但是威廉姆斯 - 索諾瑪公司解決問題的方法卻讓很多人意想不到,，他們不僅沒有下架原來滯銷的產(chǎn)品,，反而又推出了一種新的面包機(jī)，容量更大 ,，價格也更高,，高達(dá) 429 美元。新品上市之后,，原先滯銷的售價 279 美元的面包機(jī)的銷量在短時間內(nèi) 竟翻了一倍 ,！為什么原本滯銷的面包機(jī)突然變得受歡迎了呢？不怕不識貨,，只怕貨比貨,！消費(fèi)者在對一個產(chǎn)品不能確定的情況下，就會尋求比較 ,。而和新推出的更昂貴的面包機(jī)相比,，原先的這款面包機(jī)就顯得經(jīng)濟(jì)實(shí)惠多了。正是巧妙利用了“ 對比效應(yīng) ”,，威廉姆斯 - 索諾瑪公司成功地讓一款原本無人問津的滯銷品變得暢銷,！生活中的對比效應(yīng) 與上述營銷學(xué)和行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“ 對比效應(yīng) ”相關(guān)，心理學(xué) 和新聞傳播學(xué)里的 “對比效應(yīng)”更加廣義,，它指的是,，我們對一件事物的感知，如溫度,、顏色,、形狀、大小,、長短,，并不全取決于它本身，而是取決于它和什么樣的東西放在一起。一件事物是否吸引人,，很多時候是源于周圍事物對它的 “ 襯托 ” ,。在我們的日常生活中， “ 對比效應(yīng) ” 的現(xiàn)象不勝枚舉,。我是個籃球愛好者,，業(yè)余時間里最喜歡看美國的 NBA 比賽。在相當(dāng)長的時間里,，我最喜歡的 NBA 球隊是火箭隊,，原因當(dāng)然是姚明！然而,， 2011 年,，令人惋惜的是，姚明宣布從 NBA 退役,。更令人遺憾的是,， NBA 居然陷入了長達(dá)幾個月的停擺。于是 ,，我開始看中國的 CBA 比賽,。有一次，我在看 CBA 比賽的電視直播,，意外發(fā)現(xiàn)姚明被邀請作為嘉賓評論員,。不幸的是，這時緊挨著坐在他身邊的主持人顯得身材如侏儒般矮�,�,！事實(shí)上，該主持人身高大約有 1 米 80 ,，和普通人相比是高個子,！我的一位女同事給我講過這樣的親身經(jīng)歷。在中國,，她的身材并不算苗條或者纖瘦,，而是比較豐滿甚至是微胖。去年夏天,，她去美國紐約旅游,，順便去了曼哈頓中城的梅西百貨商店（ Macy’s ）買衣服。當(dāng)時,，她按照國內(nèi)的習(xí)慣,，叫服務(wù)員拿給她中號衣服試穿，結(jié)果完全出乎意料,，發(fā)現(xiàn)她自己像是被裝進(jìn)了一只麻袋,。于是服務(wù)員給她換上小號衣服,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)居然還大了一圈，連服務(wù)員都對她說： “ 我的天,，你簡直太瘦了,！ ” 女同事告訴我，這是有生以來她第一次聽到別人拿 “ 瘦 ” 來形容她 ,。那一刻 ,，她一下子找到了做美女的感覺，非常開心地掏錢買下兩件 “超小號 ” ,。當(dāng)她從梅西百貨出來時,，不僅時裝收獲滿滿，而且信心也滿滿的,！; 個人分類: 營銷創(chuàng)新|5177 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2024-12-25 21:40 , Processed in 0.029510 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動

標(biāo)簽: 對比效應(yīng)

相關(guān)帖子

相關(guān)日志