標(biāo)簽: 做銷售好比農(nóng)夫種莊稼

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做銷售好比農(nóng)夫種莊稼: 熱度 2 不給糖就搗蛋 2013-8-17 11:23; 做銷售好比農(nóng)夫種莊稼做好銷售，使自己有一份好的業(yè)績(jī),，以至成為一名優(yōu)秀的銷售精英,，這是需要一個(gè)過(guò)程的，而這個(gè)過(guò)程就好比一位農(nóng)夫種莊稼的過(guò)程,。從他翻地，播種,，拔草,，施肥，灑水,，需要每一步每一步的好好完成,，最后才是我們收割的時(shí)候。一,、收集：收集客戶信息,，那是銷售人員每天都要做的工作。那些客戶是我們需要的,，是有發(fā)展前景的,，是有合作希望的，我們就需要在大的市場(chǎng)需求下,，找到彼此不沖突又有合作可能性的客戶,。　　二、分類：選出50家重點(diǎn)的客戶,，不要選多了,，選多了會(huì)照顧不過(guò)來(lái)，分成ABCD類客戶,，A類就是最近一個(gè)月可以下來(lái)的客戶,，B類是最近三個(gè)月下來(lái)的客戶,，C類就是最近半年能下來(lái)的客戶。D類就是一年之后可能會(huì)做的客戶,。這就需要我們做出自己的公司目標(biāo),，長(zhǎng)期或是短期的，然后把這些客戶放入自己的規(guī)劃中,，一一的做出具體的方案,，發(fā)出自己的要約邀請(qǐng)，或者是做出相應(yīng)的承諾,。　　三,、拔草：每天淘汰一些沒(méi)有意向的客戶，增加有意向的信息,。要約邀請(qǐng)發(fā)出后,，會(huì)有相應(yīng)的回應(yīng)，這就要我們認(rèn)清有用的有需要的,，然后剔除掉那些沒(méi)有任何意向也沒(méi)任何發(fā)展可能性的客戶,。不能胡攪蠻纏，也不能放棄該有的希望而一棒打死了,，這就需要我們有明銳的銷售頭腦,。　　四、施肥：將80%的時(shí)候用在A類客戶身上,，每周聯(lián)系一次B類的客戶,，每?jī)芍苈?lián)系一次C類客戶，每月聯(lián)系一次D類的,。做好與客戶的溝通,，讓他們不斷地增加對(duì)你的了解，增大合作的可能性,，為以后鋪好道路,。　　五、灑水：把行業(yè)劃分,，定期給企業(yè)發(fā)送有些對(duì)方產(chǎn)品或市場(chǎng)的最新信息,、節(jié)日的祝福等，目的是讓客戶一直記著,。讓客戶了解到他們是需要你的,，是需要你的幫助的，這樣客戶的需求能夠滿足,，你的銷售才能完成,。最后，我希望我們銷售人員不僅有農(nóng)夫耕種的步驟，還要有農(nóng)夫默默種植的精神,，永遠(yuǎn)是那么憨厚勤勞,，永遠(yuǎn)是那么日復(fù)一日，不辭辛苦,。; 5225 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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