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保健品招商必勝的三大肋骨: 袁氏企劃 2016-10-8 17:29; 　隨著生活水平的不斷提高,，越來越多的人開始注重自己的生活質(zhì)量,，為此,，保健品出現(xiàn)在了我們的生活中,。這就為保健品招商企業(yè)帶來了一定的危機(jī)，那么企業(yè)如何掌握招商成功中的三大肋骨呢,？　　標(biāo)題是廣告的眼睛,，他的 “ 帶電量 ” 與否決定讀者是否能把一則廣告認(rèn)真讀下去。衡量一個(gè)招商廣告標(biāo)題好壞可以從兩個(gè)方面去考慮：一,、標(biāo)題是否承諾了一項(xiàng)利益點(diǎn),？在信息泛濫的媒體環(huán)境中，讀者如不能從標(biāo)題中獲得興奮點(diǎn),，想讓他們的繼續(xù)讀下去幾乎是不可能的,；二、標(biāo)題是否包含新聞價(jià)值的信息,？新聞,，特別是具有轟動(dòng)性的新聞事件往往能瞬間激起讀者麻木的閱讀神經(jīng)，產(chǎn)生迫不及待讀下去的欲望,。　　一個(gè)成功的招商廣告除了在內(nèi)容上要求有震撼性,、吸引商家的眼球外，還需要獨(dú)到創(chuàng)意的平面設(shè)計(jì),。有的招商廣告,，設(shè)計(jì)上花里胡哨，元素堆積太多,，甚至有很多與廣告內(nèi)容一點(diǎn)關(guān)系都沒有的元素,。讓人讀完根本分不清主題是什么，甚至搞不清楚是什么產(chǎn)品在招商,。　　招商廣告最實(shí)際的目的是準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品可靠的賣點(diǎn)與商家能夠輕松,、安全賺錢的理由和保證，然后吸引商家打電話咨詢,，直至上門洽談,。在商家已經(jīng)足夠理性的今天，招商政策一定要讓商家覺得是可信的,，是能落地的,，而不是文革式的吶喊，否則廣告費(fèi)只能打水漂,。保健品的出現(xiàn)不僅提高了我們的追求,，而且為我們的身體健康帶來了一定的養(yǎng)生效果,。所以保健品招商企業(yè)要充分利用好養(yǎng)生的優(yōu)勢(shì)，為自己的企業(yè)開拓出一片嶄新的天地,。實(shí)戰(zhàn)才有策劃?rùn)?quán) 專注才能夠水滴石穿字字見血,，句句帶刀，追求有侵入性的風(fēng)格,，做能打動(dòng)人心的方案,！咨詢電話： 18161902150 公司 QQ 號(hào)： 657515659 公司微信號(hào)： yuanxiaoqiong188 公司網(wǎng)址： http://www.yuanxiaoqiong.com/ 更多精彩內(nèi)容關(guān)注《深圳袁小瓊營銷策劃》微信公眾平臺(tái) 搜索復(fù)制; 個(gè)人分類: 案例分享|494 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

關(guān)于醫(yī)藥保健品招商這些問題，你知道嗎: 袁氏企劃 2016-8-3 16:09; 　　保健品的受眾人群較大,，并且隨著現(xiàn)代生活習(xí)慣的改變,，保健品的需求市場(chǎng)正在逐漸壯大。吸引了較多的投資者加入保健品市場(chǎng),。從每年的保健品醫(yī)藥招商的相關(guān)參展信息中,，我們可以明顯感知到保健品市場(chǎng)的逐漸增大。　　很多醫(yī)藥保健品商開始擴(kuò)大市場(chǎng),，廣招代理商,，在進(jìn)行保健品醫(yī)藥招商時(shí)有哪些問題需要注意 ? 　　首選醫(yī)藥保健品招商者應(yīng)熟知區(qū)情，優(yōu)勢(shì),、產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策,，不能盲目擴(kuò)張。再者要針對(duì)重點(diǎn)客商,，要事先聯(lián)系,，約定好會(huì)面時(shí)間和地點(diǎn)，以便更好的進(jìn)行洽談合作,。與投資商洽談,，要言簡(jiǎn)意賅，表述確切,，盡量避免使用模糊用語最后要求醫(yī)藥保健品招商人員要相對(duì)穩(wěn)定,，盡力避免出現(xiàn)在同一個(gè)招商項(xiàng)目洽談中更換招商洽談人員的情況。　　進(jìn)行保健品醫(yī)藥招商工作和其他的醫(yī)藥招商工作大同小異,，雖然保健品不屬于藥品,，但是在進(jìn)行招商工作的時(shí)候往往各類代理人都是一視同仁，所以進(jìn)行相關(guān)工作的時(shí)候一定要謹(jǐn)慎小心,。咨詢電話： 18161902150 公司 QQ 號(hào)： 657515659 公司微信號(hào)： yuanxiaoqiong188 公司網(wǎng)址： http://www.yuanxiaoqiong.com/ 更多精彩內(nèi)容關(guān)注《深圳袁小瓊營銷策劃》微信公眾平臺(tái); 個(gè)人分類: 營銷觀點(diǎn)|437 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

保健品招商人員如何走好自己的職業(yè)發(fā)展之路: 袁氏企劃 2016-3-16 18:07; 　　作為保健品招商人員的職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展,，大致可以分為三個(gè)階段。第一個(gè)階段為學(xué)習(xí)積累階段;第二階段為定位提升階段;第三階段為發(fā)展鞏固階段,。　　一開始,，不管你是否有明確的職業(yè)規(guī)劃，但只要你選擇了,，就要好好地去學(xué)習(xí)和積累,，這也就是我們所說的第一階段,。在這一階段的過程中，首先要了解企業(yè),，了解企業(yè)文化,，了解企業(yè)產(chǎn)品，了解所從事的行業(yè),，了解所從事的職業(yè)即崗位,，了解企業(yè)客戶，了解市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;其次開始學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，學(xué)習(xí)保健品招商專業(yè)知識(shí)與專業(yè)技能，學(xué)習(xí)客戶管理技巧,，學(xué)習(xí)市場(chǎng)相關(guān)知識(shí);最后,，明確企業(yè)對(duì)崗位的要求和職責(zé)，確定好工作目標(biāo)與計(jì)劃,，向身邊的保健品招商精英學(xué)習(xí),，以快速掌握專業(yè)保健品招商技能技巧，實(shí)現(xiàn)企業(yè)給崗位確定的工作目標(biāo),。在了解,、學(xué)習(xí)和實(shí)踐的過程中，逐步積累自己的保健品招商技能技巧,，形成自己的保健品招商風(fēng)格和體系,。　　完成了第一階段的學(xué)習(xí)積累后，根據(jù)這一階段的學(xué)習(xí)和實(shí)踐體會(huì),，可以重新思考自己所從事的職業(yè)是否符合自己的職業(yè)興趣,、職業(yè)定位和職業(yè)規(guī)劃。如果與之相符,，則可以再次思考自己是選擇專業(yè)通道,，還是管理通道繼續(xù)發(fā)展，然后不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)與專業(yè)技能,，朝著自己的職業(yè)目標(biāo)去發(fā)展;如果與之不符,，則需要思考重新選擇，改向其他職業(yè)去學(xué)習(xí),、積累和發(fā)展了,。這就是我們上面提到的第二階段。　　第三階段是在經(jīng)過第一階段和第二階段后,，發(fā)現(xiàn)自己的職業(yè)興趣,、職業(yè)定位與之初的職業(yè)規(guī)劃相符，且經(jīng)過兩個(gè)階段的學(xué)習(xí)積累和定位提升后,，接下來要做的就是職業(yè)發(fā)展與經(jīng)驗(yàn)鞏固的問題了,。　　總之,，無論從事何種職業(yè)，事前的規(guī)劃很重要,，有了規(guī)劃之后,，還需在實(shí)踐中去驗(yàn)證，看看是否符合實(shí)際,。如何符合,，則按規(guī)劃行事;反之，則需要進(jìn)行重新思考或選擇,，即重新定位和規(guī)劃,。; 個(gè)人分類: 營銷觀點(diǎn)|380 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

保健品招商過程中的營銷戰(zhàn)略管理: 袁氏企劃 2014-8-20 11:10; 　　保健品招商過程中的營銷戰(zhàn)略管理是一門學(xué)問，高效又高端的管理既幫企業(yè)和老板實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī),，又可以確保各項(xiàng)費(fèi)用合理化,，投入產(chǎn)出最優(yōu)化。在信息時(shí)代,，切合實(shí)際又貼近市場(chǎng)的營銷戰(zhàn)略管理更顯重要,，知己知彼，百戰(zhàn)不殆,，更關(guān)鍵的是用經(jīng)驗(yàn)和魄力來裝點(diǎn)和牽引,。　　市場(chǎng)風(fēng)云隨時(shí)變換，沒有一成不變的市場(chǎng),，付出努力奠定好局和不勞而獲接手碧水青山都不代表可以一勞永逸,，更沒有永久的天上掉餡餅。變局往往比風(fēng)平浪靜更能考驗(yàn)出營銷水準(zhǔn),，高手會(huì)知難而上,，低手則痛失好局。政策不是單純拿來省的,，而是要拿來用活的,，換來的銷售增量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于政策投入。高端管理出色的話,，僅政策方面,，一個(gè)企業(yè)一年至少可以有效節(jié)約幾百萬元甚至上千萬元，指標(biāo)方面可以增長(zhǎng)幾千萬元,。　　高水平的政策制定可以好鋼用在刀刃上,，既充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)的積極性，又合理優(yōu)化投入產(chǎn)出,。微信平臺(tái)：深圳袁小瓊營銷策劃不同階段,、不同產(chǎn)品政策標(biāo)準(zhǔn)不同，偏離行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不必浪費(fèi)的政策不必盲目投入,。也有一些企業(yè)政策太過低于市場(chǎng)平均水平,，需要增加激勵(lì)性和競(jìng)爭(zhēng)力,。管理體系：精良軟件。管理并非虛無縹緲,，而是滲透到每個(gè)環(huán)節(jié),。清晰高效的管理體系便是營銷王國的精良軟件，將一切連通起來,，也讓一切變得有序,。管理必須準(zhǔn)確到位，不能似是而非,，只能追求神似,，不能簡(jiǎn)單貌似。　　保健品招商企業(yè)的高端管理又要學(xué)會(huì)開源節(jié)流,。高水平的指標(biāo)制定可以最大化地確保產(chǎn)出,，高水平的組織實(shí)施可以有效加快進(jìn)度，快速清除障礙和滯后,，有效彌補(bǔ)漏洞和不足。另外,，高水平的指揮藝術(shù)和人格魅力所帶來的隊(duì)伍凝聚力和市場(chǎng)的凝聚力也會(huì)眾人拾柴火焰高,，把業(yè)績(jī)之火點(diǎn)得更旺。咨詢電話：400-0755--647 公司網(wǎng)址： http://www.yuanxiaoqiong.com/ 關(guān)注微信號(hào)：yuanxiaoqiong188 醫(yī)藥圈人脈資源 QQ群： 116405142; 590 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

保健品招商企業(yè)應(yīng)努力挖掘產(chǎn)品核心價(jià)值: 袁氏企劃 2014-8-12 10:48; 　　保健品招商企業(yè)應(yīng)挖掘產(chǎn)品的核心價(jià)值,。沒有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值,，也就意味你的保健招商產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力，容易被人家模仿,。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價(jià)值,，然后再制定為繞核心價(jià)值的營銷策略。　　保健招商企業(yè)需做好市場(chǎng)調(diào)研,，為顧客創(chuàng)造價(jià)值是營銷過程自始至終的一個(gè)問題,。市場(chǎng)調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定營銷策略和方案的第一步,，這在行內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識(shí)了,。微信平臺(tái)：深圳袁小瓊營銷策劃不管是保健招商企業(yè)的招商部門的管理者或是高層決策者，還是保健招商策劃咨詢者,，做招商規(guī)劃時(shí)都需對(duì)相關(guān)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研,，那怕是在某商業(yè)街開一個(gè)商鋪，也需對(duì)周邊環(huán)境有所了解,，否則,，可能成也“環(huán)境”，敗也“環(huán)境”,。　　不少保健招商企業(yè)一味追求企業(yè)招商回款的規(guī)模,，往往是回款很大,，但除去房租、人員工資,、生產(chǎn)成本等之后,，發(fā)現(xiàn)賺的很少，甚至虧本,。提升保健招商企業(yè)的產(chǎn)品品牌形象,，廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)就得追求差異化，這是產(chǎn)品同質(zhì)化和廣告同質(zhì)化的必然需求,，沒有個(gè)性的廣告,，消費(fèi)者很快就會(huì)遺忘；其次是合理的廣告訴求點(diǎn),，樹立產(chǎn)品的獨(dú)特個(gè)性,。　　很多精明的中小型保健招商企業(yè)在保健品招商中不盲目追求回款的規(guī)模，看中每一筆招商回款的利潤(rùn),。這種產(chǎn)品在招商中往往采取撇脂定價(jià)策略,，即采用高價(jià)策略。保健招商企業(yè)應(yīng)關(guān)注招商的全過程,。很多保健招商企業(yè)在這方面不是只關(guān)注起點(diǎn)就是僅關(guān)注終點(diǎn),，很少有保健招商企業(yè)能夠全過程的為客戶創(chuàng)造價(jià)值。咨詢電話：400-0755--647 公司網(wǎng)址： http://www.yuanxiaoqiong.com/ 關(guān)注微信號(hào)：yuanxiaoqiong188 醫(yī)藥圈人脈資源 QQ群： 116405142; 624 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

散議保健品招商: 杭天躍 2013-8-17 22:13; 招商工作,，一直都是許多經(jīng)營項(xiàng)目的首要工作,，招商成功與否有時(shí)直接導(dǎo)致項(xiàng)目是否能夠順利實(shí)施與收獲成功。如何將招商進(jìn)行的徹底,，并且有效,，是我們今天所要探討的問題。要將招商工作搞成功,，首先須要找出招商過程中存在及可能存在的問題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn),，以便合理的利用機(jī)會(huì)，在推廣中解決出現(xiàn)的問題,，使招商工作能一舉成功,，并為今后的推廣提供廣闊的發(fā)展空間。一,、選擇征集經(jīng)銷商要讓經(jīng)銷商選擇代理你的產(chǎn)品,，必須要明確為經(jīng)銷商解惑。 1,、利潤(rùn)如何,？這是經(jīng)銷商最為關(guān)心的問題，甚至是直接關(guān)系選擇或不選擇的問題。產(chǎn)品類型不同,，銷售網(wǎng)點(diǎn)不同,，銷售區(qū)域不同以及品牌訴求不同，都可能影響利潤(rùn)問題,。如何針對(duì)性的解答并提供可信的說明,，能夠有效提升經(jīng)銷商的信心。 2,、利潤(rùn)能有多久,？有了利潤(rùn)，那么這利潤(rùn)能維持多久,？其實(shí)這問題直接指向的是,，你的產(chǎn)品能活多久？它直接帶出的其他詢問包括,，你的產(chǎn)品能有多大的銷售扶持,？它有多少宣傳扶持？它的市場(chǎng)區(qū)域你是否明確,？它的品牌輸出點(diǎn)你是否已經(jīng)營造,？它的內(nèi)容也就是本質(zhì)如何？經(jīng)銷商需要了解這些,，那就真誠而可靠的告訴他,。 3、如果我選擇你的產(chǎn)品,，能有哪些保障,？所有人都會(huì)知道規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，你的經(jīng)銷商也不例外,。是給予價(jià)值的回報(bào)？還是給予廣告的支持,？還是提供促銷的保障,？以及供貨的及時(shí)，誠信的保障等等,。既然直接面對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)的是經(jīng)銷商,，那就要免除他們的后顧之憂。因此,，要明確回答以上問題,，才能夠獲得經(jīng)銷商的認(rèn)可。提供問題,，并解決問題,，是達(dá)成一致的前提條件。二、招商的機(jī)會(huì)點(diǎn) 在解惑答疑之后,，需要面對(duì)的則是清楚的告之,，其成為你經(jīng)銷商后，所能夠獲得和具有的各種機(jī)會(huì),。這些機(jī)會(huì)的告之,，和機(jī)會(huì)本身具有的吸引力，是達(dá)成招商成功的關(guān)鍵因素,。 1,、你是一家實(shí)力雄厚的公司嗎？實(shí)力是一切承諾的基石,，經(jīng)銷商會(huì)判斷或通過你的介紹,，了解并辨析與你進(jìn)行合作的可靠性有多大。并因?yàn)檫@可靠因素,，直接導(dǎo)致選擇與否,。 2、你的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)廣大嗎,？市場(chǎng)的需求,，是利潤(rùn)的源泉。合理的告之經(jīng)銷商,，當(dāng)前產(chǎn)品在市場(chǎng)中的條件,，能夠幫助經(jīng)銷商判斷并明確市場(chǎng)需求。這種需求是實(shí)際存在的,，還是潛在需求的,。是具有龐大份額的，還是具有發(fā)展空間的,。 3,、你的網(wǎng)絡(luò)豐滿嗎？是否擁有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和產(chǎn)品售后服務(wù)體系,？這一點(diǎn)經(jīng)銷商也會(huì)充分進(jìn)行衡量,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到銷售的進(jìn)程。當(dāng)前你的網(wǎng)絡(luò)是否正在籌備,，還是已經(jīng)具有規(guī)模,，都會(huì)直接或間接影響經(jīng)銷商代理的決心。 4,、你能給予的保障有多少,？這些保障來自于哪里？來自于政策,？來自于利潤(rùn),？還是來自于扶持,？充分的保障能夠給經(jīng)銷商以定心丸，通過相應(yīng)的諸如回購計(jì)劃等措施,，為經(jīng)銷商免除后顧之憂,。三、對(duì)經(jīng)銷商的承諾 1,、分析不利因素不利因素來自于哪里,？來自于產(chǎn)品？那么是產(chǎn)品沒有知名度,？產(chǎn)品是新型概念,？還是產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)認(rèn)知？來自于經(jīng)銷商,？是因?yàn)榻?jīng)銷商還在觀望,？還在猶豫？或是還在選擇中,？來自于自身,？是因?yàn)殡y以快速迅捷的找到理想的目標(biāo)經(jīng)銷商？那么這是因?yàn)榍捌跍?zhǔn)備不充分,？還是因?yàn)楹笃谶x擇矛盾多,？ 2、解決不利因素來自于產(chǎn)品的不利因素,�,？梢酝ㄟ^全新的策劃，去引發(fā)媒體炒作產(chǎn)品的高知名度,、高含金量,，以及新興概念，展示出產(chǎn)品優(yōu)越的市場(chǎng)前景,。來自于經(jīng)銷商的不利因素,。需要你給予更多的承諾。包括,，給予高利潤(rùn),、高利潤(rùn),、低風(fēng)險(xiǎn),、持久穩(wěn)定的回報(bào)。無論何種經(jīng)銷商,，均需將此點(diǎn)說透,，通過前景預(yù)測(cè)、現(xiàn)狀分析,、各種優(yōu)勢(shì)分析等方面,，全面透徹的展現(xiàn)出來。來自于自身的不利因素。則需要全面檢視自身的招商目的和營銷目的,。充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，及時(shí)調(diào)整招商戰(zhàn)術(shù)，獲得所需要的經(jīng)銷商,。四,、解決營銷難題 1、人力支持,；即是導(dǎo)師,，又是士兵。不能期待經(jīng)銷商一己之力便獲得市場(chǎng),，需要和經(jīng)銷商共同為戰(zhàn),。組織精英團(tuán)隊(duì)赴市場(chǎng)一線和經(jīng)銷商一同作戰(zhàn)。以“傳,、幫,、帶”的形式，幫助經(jīng)銷商建立一支最具戰(zhàn)斗力的市場(chǎng)特種兵部隊(duì),。 2,、服務(wù)支持；逐步在全國范圍內(nèi)建立緊密的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，為經(jīng)銷商提供專業(yè)周到的售后服務(wù),，免除后顧之憂。 3,、經(jīng)營管理支持,；經(jīng)銷商最痛恨的莫過于竄貨和低價(jià)銷售行為。所以,，在為經(jīng)銷商制定各種獎(jiǎng)勵(lì)政策的同時(shí),，也必須明確規(guī)定對(duì)擾亂市場(chǎng)行為的懲罰措施。堅(jiān)決保障所有成員的利益,。總之,，招商工作雖然簡(jiǎn)單，但是它卻是直接反應(yīng)一家企業(yè)各個(gè)部門是否成熟的鏡子,。同時(shí),，必須意識(shí)到，招商是在為企業(yè)尋找發(fā)展合作者,，不應(yīng)該將經(jīng)銷商視為對(duì)立方,，否則即使招到了商，在今后也會(huì)出現(xiàn)非常多的矛盾,。誠信,、互利是招商之本,，細(xì)致、周到是招商所需,。要將招商做好,，就要把它看做是企業(yè)營銷環(huán)節(jié)中重要的一個(gè)步驟，要將它提升到發(fā)展戰(zhàn)略的高度,，才能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來利潤(rùn)的根,，從渠道發(fā)力。; 2047 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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