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保健品招商必勝的三大肋骨: 袁氏企劃 2016-10-8 17:29; 　隨著生活水平的不斷提高,，越來越多的人開始注重自己的生活質量,，為此，保健品出現(xiàn)在了我們的生活中,。這就為保健品招商企業(yè)帶來了一定的危機，那么企業(yè)如何掌握招商成功中的三大肋骨呢,？　　標題是廣告的眼睛,，他的 “ 帶電量 ” 與否決定讀者是否能把一則廣告認真讀下去。衡量一個招商廣告標題好壞可以從兩個方面去考慮：一,、標題是否承諾了一項利益點,？在信息泛濫的媒體環(huán)境中，讀者如不能從標題中獲得興奮點，想讓他們的繼續(xù)讀下去幾乎是不可能的,；二,、標題是否包含新聞價值的信息？新聞,，特別是具有轟動性的新聞事件往往能瞬間激起讀者麻木的閱讀神經(jīng),，產(chǎn)生迫不及待讀下去的欲望。　　一個成功的招商廣告除了在內容上要求有震撼性,、吸引商家的眼球外,，還需要獨到創(chuàng)意的平面設計。有的招商廣告,，設計上花里胡哨,，元素堆積太多，甚至有很多與廣告內容一點關系都沒有的元素,。讓人讀完根本分不清主題是什么,，甚至搞不清楚是什么產(chǎn)品在招商。　　招商廣告最實際的目的是準確傳達產(chǎn)品可靠的賣點與商家能夠輕松,、安全賺錢的理由和保證,，然后吸引商家打電話咨詢，直至上門洽談,。在商家已經(jīng)足夠理性的今天,，招商政策一定要讓商家覺得是可信的，是能落地的,，而不是文革式的吶喊,，否則廣告費只能打水漂。保健品的出現(xiàn)不僅提高了我們的追求,，而且為我們的身體健康帶來了一定的養(yǎng)生效果,。所以保健品招商企業(yè)要充分利用好養(yǎng)生的優(yōu)勢，為自己的企業(yè)開拓出一片嶄新的天地,。實戰(zhàn)才有策劃權專注才能夠水滴石穿字字見血,，句句帶刀，追求有侵入性的風格,，做能打動人心的方案,！咨詢電話： 18161902150 公司 QQ 號： 657515659 公司微信號： yuanxiaoqiong188 公司網(wǎng)址： http://www.yuanxiaoqiong.com/ 更多精彩內容關注《深圳袁小瓊營銷策劃》微信公眾平臺搜索復制; 個人分類: 案例分享|516 次閱讀|0 個評論

關于醫(yī)藥保健品招商這些問題，你知道嗎: 袁氏企劃 2016-8-3 16:09; 　　保健品的受眾人群較大,，并且隨著現(xiàn)代生活習慣的改變,，保健品的需求市場正在逐漸壯大。吸引了較多的投資者加入保健品市場,。從每年的保健品醫(yī)藥招商的相關參展信息中,，我們可以明顯感知到保健品市場的逐漸增大,。　　很多醫(yī)藥保健品商開始擴大市場，廣招代理商,，在進行保健品醫(yī)藥招商時有哪些問題需要注意 ? 　　首選醫(yī)藥保健品招商者應熟知區(qū)情,，優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策,，不能盲目擴張。再者要針對重點客商,，要事先聯(lián)系,，約定好會面時間和地點，以便更好的進行洽談合作,。與投資商洽談,，要言簡意賅，表述確切,，盡量避免使用模糊用語最后要求醫(yī)藥保健品招商人員要相對穩(wěn)定,，盡力避免出現(xiàn)在同一個招商項目洽談中更換招商洽談人員的情況。　　進行保健品醫(yī)藥招商工作和其他的醫(yī)藥招商工作大同小異,，雖然保健品不屬于藥品,，但是在進行招商工作的時候往往各類代理人都是一視同仁，所以進行相關工作的時候一定要謹慎小心,。咨詢電話： 18161902150 公司 QQ 號： 657515659 公司微信號： yuanxiaoqiong188 公司網(wǎng)址： http://www.yuanxiaoqiong.com/ 更多精彩內容關注《深圳袁小瓊營銷策劃》微信公眾平臺; 個人分類: 營銷觀點|452 次閱讀|0 個評論

保健品招商人員如何走好自己的職業(yè)發(fā)展之路: 袁氏企劃 2016-3-16 18:07; 　　作為保健品招商人員的職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展,，大致可以分為三個階段。第一個階段為學習積累階段;第二階段為定位提升階段;第三階段為發(fā)展鞏固階段,。　　一開始,，不管你是否有明確的職業(yè)規(guī)劃，但只要你選擇了,，就要好好地去學習和積累,，這也就是我們所說的第一階段。在這一階段的過程中,，首先要了解企業(yè),，了解企業(yè)文化，了解企業(yè)產(chǎn)品,，了解所從事的行業(yè),，了解所從事的職業(yè)即崗位，了解企業(yè)客戶,，了解市場與競爭對手;其次開始學習產(chǎn)品知識,，學習保健品招商專業(yè)知識與專業(yè)技能，學習客戶管理技巧,，學習市場相關知識;最后,，明確企業(yè)對崗位的要求和職責,，確定好工作目標與計劃，向身邊的保健品招商精英學習,，以快速掌握專業(yè)保健品招商技能技巧,，實現(xiàn)企業(yè)給崗位確定的工作目標。在了解,、學習和實踐的過程中,，逐步積累自己的保健品招商技能技巧，形成自己的保健品招商風格和體系,。　　完成了第一階段的學習積累后,，根據(jù)這一階段的學習和實踐體會，可以重新思考自己所從事的職業(yè)是否符合自己的職業(yè)興趣,、職業(yè)定位和職業(yè)規(guī)劃,。如果與之相符，則可以再次思考自己是選擇專業(yè)通道,，還是管理通道繼續(xù)發(fā)展,，然后不斷提升自己的專業(yè)素質與專業(yè)技能，朝著自己的職業(yè)目標去發(fā)展;如果與之不符,，則需要思考重新選擇,，改向其他職業(yè)去學習、積累和發(fā)展了,。這就是我們上面提到的第二階段,。　　第三階段是在經(jīng)過第一階段和第二階段后，發(fā)現(xiàn)自己的職業(yè)興趣,、職業(yè)定位與之初的職業(yè)規(guī)劃相符,，且經(jīng)過兩個階段的學習積累和定位提升后，接下來要做的就是職業(yè)發(fā)展與經(jīng)驗鞏固的問題了,。　　總之,，無論從事何種職業(yè)，事前的規(guī)劃很重要,，有了規(guī)劃之后,，還需在實踐中去驗證，看看是否符合實際,。如何符合,，則按規(guī)劃行事;反之，則需要進行重新思考或選擇,，即重新定位和規(guī)劃,。; 個人分類: 營銷觀點|397 次閱讀|0 個評論

保健品招商過程中的營銷戰(zhàn)略管理: 袁氏企劃 2014-8-20 11:10; 　　保健品招商過程中的營銷戰(zhàn)略管理是一門學問，高效又高端的管理既幫企業(yè)和老板實現(xiàn)業(yè)績,，又可以確保各項費用合理化,，投入產(chǎn)出最優(yōu)化,。在信息時代，切合實際又貼近市場的營銷戰(zhàn)略管理更顯重要,，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆，更關鍵的是用經(jīng)驗和魄力來裝點和牽引,。　　市場風云隨時變換,，沒有一成不變的市場，付出努力奠定好局和不勞而獲接手碧水青山都不代表可以一勞永逸,，更沒有永久的天上掉餡餅,。變局往往比風平浪靜更能考驗出營銷水準，高手會知難而上,，低手則痛失好局。政策不是單純拿來省的,，而是要拿來用活的,，換來的銷售增量遠遠高于政策投入。高端管理出色的話,，僅政策方面,，一個企業(yè)一年至少可以有效節(jié)約幾百萬元甚至上千萬元，指標方面可以增長幾千萬元,。　　高水平的政策制定可以好鋼用在刀刃上,，既充分調動市場的積極性，又合理優(yōu)化投入產(chǎn)出,。微信平臺：深圳袁小瓊營銷策劃不同階段,、不同產(chǎn)品政策標準不同，偏離行業(yè)標準不必浪費的政策不必盲目投入,。也有一些企業(yè)政策太過低于市場平均水平,，需要增加激勵性和競爭力。管理體系：精良軟件,。管理并非虛無縹緲,，而是滲透到每個環(huán)節(jié)。清晰高效的管理體系便是營銷王國的精良軟件,，將一切連通起來,，也讓一切變得有序。管理必須準確到位,，不能似是而非,，只能追求神似，不能簡單貌似,。　　保健品招商企業(yè)的高端管理又要學會開源節(jié)流,。高水平的指標制定可以最大化地確保產(chǎn)出,，高水平的組織實施可以有效加快進度，快速清除障礙和滯后,，有效彌補漏洞和不足,。另外，高水平的指揮藝術和人格魅力所帶來的隊伍凝聚力和市場的凝聚力也會眾人拾柴火焰高,，把業(yè)績之火點得更旺,。咨詢電話：400-0755--647 公司網(wǎng)址： http://www.yuanxiaoqiong.com/ 關注微信號：yuanxiaoqiong188 醫(yī)藥圈人脈資源 QQ群： 116405142; 605 次閱讀|0 個評論

保健品招商企業(yè)應努力挖掘產(chǎn)品核心價值: 袁氏企劃 2014-8-12 10:48; 　　保健品招商企業(yè)應挖掘產(chǎn)品的核心價值。沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值,，也就意味你的保健招商產(chǎn)品沒有競爭力,，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價值,，然后再制定為繞核心價值的營銷策略,。　　保健招商企業(yè)需做好市場調研，為顧客創(chuàng)造價值是營銷過程自始至終的一個問題,。市場調研幾乎是任何人,、任何單位制定營銷策略和方案的第一步，這在行內應該是勿庸置疑的共識了,。微信平臺：深圳袁小瓊營銷策劃不管是保健招商企業(yè)的招商部門的管理者或是高層決策者,，還是保健招商策劃咨詢者，做招商規(guī)劃時都需對相關環(huán)境進行調研,，那怕是在某商業(yè)街開一個商鋪,，也需對周邊環(huán)境有所了解，否則,，可能成也“環(huán)境”,，敗也“環(huán)境”。　　不少保健招商企業(yè)一味追求企業(yè)招商回款的規(guī)模,，往往是回款很大,，但除去房租、人員工資,、生產(chǎn)成本等之后,，發(fā)現(xiàn)賺的很少，甚至虧本,。提升保健招商企業(yè)的產(chǎn)品品牌形象,，廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)就得追求差異化，這是產(chǎn)品同質化和廣告同質化的必然需求,，沒有個性的廣告,，消費者很快就會遺忘；其次是合理的廣告訴求點,，樹立產(chǎn)品的獨特個性,。　　很多精明的中小型保健招商企業(yè)在保健品招商中不盲目追求回款的規(guī)模,，看中每一筆招商回款的利潤。這種產(chǎn)品在招商中往往采取撇脂定價策略,，即采用高價策略,。保健招商企業(yè)應關注招商的全過程。很多保健招商企業(yè)在這方面不是只關注起點就是僅關注終點,，很少有保健招商企業(yè)能夠全過程的為客戶創(chuàng)造價值,。咨詢電話：400-0755--647 公司網(wǎng)址： http://www.yuanxiaoqiong.com/ 關注微信號：yuanxiaoqiong188 醫(yī)藥圈人脈資源 QQ群： 116405142; 640 次閱讀|0 個評論

散議保健品招商: 杭天躍 2013-8-17 22:13; 招商工作，一直都是許多經(jīng)營項目的首要工作,，招商成功與否有時直接導致項目是否能夠順利實施與收獲成功,。如何將招商進行的徹底，并且有效,，是我們今天所要探討的問題,。要將招商工作搞成功，首先須要找出招商過程中存在及可能存在的問題點和機會點,，以便合理的利用機會,，在推廣中解決出現(xiàn)的問題，使招商工作能一舉成功,，并為今后的推廣提供廣闊的發(fā)展空間。一,、選擇征集經(jīng)銷商要讓經(jīng)銷商選擇代理你的產(chǎn)品,，必須要明確為經(jīng)銷商解惑。 1,、利潤如何,？這是經(jīng)銷商最為關心的問題，甚至是直接關系選擇或不選擇的問題,。產(chǎn)品類型不同,，銷售網(wǎng)點不同，銷售區(qū)域不同以及品牌訴求不同,，都可能影響利潤問題,。如何針對性的解答并提供可信的說明，能夠有效提升經(jīng)銷商的信心,。 2,、利潤能有多久？有了利潤,，那么這利潤能維持多久,？其實這問題直接指向的是，你的產(chǎn)品能活多久,？它直接帶出的其他詢問包括,，你的產(chǎn)品能有多大的銷售扶持,？它有多少宣傳扶持？它的市場區(qū)域你是否明確,？它的品牌輸出點你是否已經(jīng)營造,？它的內容也就是本質如何？經(jīng)銷商需要了解這些,，那就真誠而可靠的告訴他,。 3、如果我選擇你的產(chǎn)品,，能有哪些保障,？所有人都會知道規(guī)避風險，你的經(jīng)銷商也不例外,。是給予價值的回報,？還是給予廣告的支持？還是提供促銷的保障,？以及供貨的及時,，誠信的保障等等。既然直接面對戰(zhàn)場的是經(jīng)銷商,，那就要免除他們的后顧之憂,。因此，要明確回答以上問題,，才能夠獲得經(jīng)銷商的認可,。提供問題，并解決問題,，是達成一致的前提條件,。二、招商的機會點在解惑答疑之后,，需要面對的則是清楚的告之,，其成為你經(jīng)銷商后，所能夠獲得和具有的各種機會,。這些機會的告之,，和機會本身具有的吸引力，是達成招商成功的關鍵因素,。 1,、你是一家實力雄厚的公司嗎？實力是一切承諾的基石,，經(jīng)銷商會判斷或通過你的介紹,，了解并辨析與你進行合作的可靠性有多大。并因為這可靠因素，直接導致選擇與否,。 2,、你的產(chǎn)業(yè)市場廣大嗎？市場的需求,，是利潤的源泉,。合理的告之經(jīng)銷商，當前產(chǎn)品在市場中的條件,，能夠幫助經(jīng)銷商判斷并明確市場需求,。這種需求是實際存在的，還是潛在需求的,。是具有龐大份額的,，還是具有發(fā)展空間的。 3,、你的網(wǎng)絡豐滿嗎,？是否擁有完善的營銷網(wǎng)絡關系和產(chǎn)品售后服務體系？這一點經(jīng)銷商也會充分進行衡量,，因為它直接關系到銷售的進程,。當前你的網(wǎng)絡是否正在籌備，還是已經(jīng)具有規(guī)模,，都會直接或間接影響經(jīng)銷商代理的決心,。 4、你能給予的保障有多少,？這些保障來自于哪里,？來自于政策？來自于利潤,？還是來自于扶持？充分的保障能夠給經(jīng)銷商以定心丸,，通過相應的諸如回購計劃等措施,，為經(jīng)銷商免除后顧之憂。三,、對經(jīng)銷商的承諾 1,、分析不利因素不利因素來自于哪里？來自于產(chǎn)品,？那么是產(chǎn)品沒有知名度,？產(chǎn)品是新型概念？還是產(chǎn)品缺乏市場認知,？來自于經(jīng)銷商,？是因為經(jīng)銷商還在觀望？還在猶豫,？或是還在選擇中,？來自于自身,？是因為難以快速迅捷的找到理想的目標經(jīng)銷商？那么這是因為前期準備不充分,？還是因為后期選擇矛盾多,？ 2、解決不利因素來自于產(chǎn)品的不利因素,�,？梢酝ㄟ^全新的策劃，去引發(fā)媒體炒作產(chǎn)品的高知名度,、高含金量,，以及新興概念，展示出產(chǎn)品優(yōu)越的市場前景,。來自于經(jīng)銷商的不利因素,。需要你給予更多的承諾。包括,，給予高利潤,、高利潤、低風險,、持久穩(wěn)定的回報,。無論何種經(jīng)銷商，均需將此點說透,，通過前景預測,、現(xiàn)狀分析、各種優(yōu)勢分析等方面,，全面透徹的展現(xiàn)出來,。來自于自身的不利因素。則需要全面檢視自身的招商目的和營銷目的,。充分發(fā)揮主觀能動性,，及時調整招商戰(zhàn)術，獲得所需要的經(jīng)銷商,。四,、解決營銷難題 1、人力支持,；即是導師,，又是士兵。不能期待經(jīng)銷商一己之力便獲得市場,，需要和經(jīng)銷商共同為戰(zhàn),。組織精英團隊赴市場一線和經(jīng)銷商一同作戰(zhàn)。以“傳、幫,、帶”的形式,，幫助經(jīng)銷商建立一支最具戰(zhàn)斗力的市場特種兵部隊。 2,、服務支持,；逐步在全國范圍內建立緊密的售后服務網(wǎng)絡，為經(jīng)銷商提供專業(yè)周到的售后服務,，免除后顧之憂,。 3、經(jīng)營管理支持,；經(jīng)銷商最痛恨的莫過于竄貨和低價銷售行為,。所以，在為經(jīng)銷商制定各種獎勵政策的同時,，也必須明確規(guī)定對擾亂市場行為的懲罰措施,。堅決保障所有成員的利益。總之,，招商工作雖然簡單,，但是它卻是直接反應一家企業(yè)各個部門是否成熟的鏡子。同時,，必須意識到,，招商是在為企業(yè)尋找發(fā)展合作者，不應該將經(jīng)銷商視為對立方,，否則即使招到了商,，在今后也會出現(xiàn)非常多的矛盾。誠信,、互利是招商之本,，細致、周到是招商所需,。要將招商做好,，就要把它看做是企業(yè)營銷環(huán)節(jié)中重要的一個步驟，要將它提升到發(fā)展戰(zhàn)略的高度,，才能夠為企業(yè)帶來利潤的根，從渠道發(fā)力,。; 2119 次閱讀|0 個評論

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