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雷軍的互聯(lián)網(wǎng)思維品牌營(yíng)銷(xiāo)真的跨界了嗎,？
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商道伐謀 2016-3-25 16:44
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現(xiàn)在有關(guān) 跨界營(yíng)銷(xiāo) 的討論越來(lái)越多了，尤其是對(duì)于雷軍旗下小米手機(jī)的成功,，更是把跨界營(yíng)銷(xiāo)推到了風(fēng)口浪尖上,，于是,，正像雷軍所言,，處于風(fēng)口浪尖之上,，豬也能飛起來(lái)。這就是如今被人們傳得神乎其神的互聯(lián)網(wǎng)思維和跨界營(yíng)銷(xiāo),。一時(shí)間,，人們運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維做跨界營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)生水起，既然做軟件的雷軍跨界做硬件可以成功,，為什么雷軍不能跨界進(jìn)入到房地產(chǎn)呢,？做智能手機(jī)的為什么不能跨界進(jìn)入避孕套呢,？學(xué)傳媒的馬佳佳進(jìn)入情趣用品也不為奇,；毫無(wú)餐飲經(jīng)驗(yàn)的做互聯(lián)網(wǎng)思維的餐飲；設(shè)計(jì)師做麻辣燙也可以成功,；記者辭職做新媒體也可以風(fēng)風(fēng)火火,；主持人也可以做化妝品；演員不再演戲,，專(zhuān)門(mén)靠微博微信賺錢(qián),，等等。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)公眾號(hào) 商道伐謀 （ yxchrenliguo ）任立國(guó) 既然這么多的跨界營(yíng)銷(xiāo)成功,，我們就有必要探討一下這些跨界營(yíng)銷(xiāo)的成功之處,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)研究發(fā)現(xiàn)，這些所謂的跨界成功并非傳統(tǒng)上的跨界,，與其說(shuō)這些成功是跨界營(yíng)銷(xiāo)的成功,，還不如說(shuō)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)被嫁接的成功。因此,， 營(yíng)銷(xiāo)策劃 專(zhuān)家任立軍指出,，從行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來(lái)看，包括小米在內(nèi)的跨界營(yíng)銷(xiāo)的成功,，對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)或者行業(yè)來(lái)說(shuō)并無(wú)太大的借鑒意義,，這樣的所謂互聯(lián)網(wǎng)思維的成功只是走在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或者行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的邊緣，不可能出現(xiàn)大量的行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)企業(yè)的成功,，也不可能吸引行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)加入到這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式上來(lái),。 雷軍式的互聯(lián)網(wǎng)思維無(wú)法模仿 360 的周鴻祎曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，雷軍的成功只是雷軍一個(gè)人的成功小米一家企業(yè)的成功,，別人根本無(wú)法模仿,。周鴻祎認(rèn)為,，他通過(guò)對(duì)小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的追蹤，已經(jīng)摸透了小米成功的真諦,，也就是硬件不賺錢(qián)軟件賺錢(qián),。試想，如果你跟格力電器老板董明珠說(shuō),，硬件不賺錢(qián),，軟件賺錢(qián)，董明珠一定會(huì)認(rèn)為你瘋了,，她的空調(diào)靠什么軟件賺錢(qián),？就是你跟楊元慶說(shuō)，手機(jī)不賺錢(qián),，靠聯(lián)想樂(lè)商店里的軟件賺錢(qián),，楊元慶也不會(huì)同意。 北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍指出,，正像 2013 年聯(lián)想誓師大會(huì)上楊元慶的講話一樣,，電子消費(fèi)品的產(chǎn)業(yè)鏈永遠(yuǎn)是第一位的。試想,，如果所有手機(jī)品牌都像蘋(píng)果和小米那樣放棄產(chǎn)業(yè)鏈的最重要的生產(chǎn)環(huán)節(jié),，簡(jiǎn)直不可想象，別人肯定會(huì)認(rèn)為你瘋了,。 從筆者多年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，近二十年來(lái)，無(wú)論在哪一個(gè)歷史時(shí)期,，無(wú)論是哪一個(gè)行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)里面,，都會(huì)有超常規(guī)的發(fā)展模式，但這樣的超常規(guī)發(fā)展模式要么是短暫的,、要么是邊緣化非主流的,，無(wú)法真正左右行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此,，營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍指出,，我們可以在秦池把白酒賣(mài)瘋時(shí)無(wú)比艷羨，我們可以在三株口服液遍布全國(guó)的每一個(gè)角角落落時(shí)大聲贊揚(yáng),，我們可以看到趙本山的劉老根大舞臺(tái),、小品、電視劇火遍全國(guó),，但我們不可認(rèn)為,，白酒就得像秦池那樣賣(mài)，保健品就得像三株那樣做,，藝術(shù)團(tuán)體就得像趙本山那樣搞,。這些,，可以說(shuō)都是在特定時(shí)期成功的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例，但基本上都是非主流,，不可模仿不可復(fù)制,，包括創(chuàng)始人自己，也無(wú)法再次復(fù)制以前的成功,。 世界的蘋(píng)果,、中國(guó)的小米都取得了成功，論其成功歷程,，都還未過(guò)十年（蘋(píng)果一直的成功沉寂中起起落落）,，我想，任何人不可能就此判斷未來(lái)的手機(jī)市場(chǎng)格局,，倒不能說(shuō)小米就是曾經(jīng)的秦池,，或許它就像趙本山，至今仍然屹立不倒,。 因此,，營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍認(rèn)為，這樣特定歷史條件下產(chǎn)生的成功品牌是有局限性的,，對(duì)于那些癡心追逐者來(lái)說(shuō),，一定要小心模仿慎重借鑒,，恐怕就連雷軍也不敢說(shuō)能夠再造一個(gè)小米,。作為一種創(chuàng)新思維模式來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)思維的確在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為人們提供了創(chuàng)新式營(yíng)銷(xiāo)思維模式,，筆者也曾寫(xiě)過(guò)文章闡述過(guò),，這或許是傳統(tǒng)企業(yè)跨進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)重要思維工具。 雷軍式的成功非跨界營(yíng)銷(xiāo)的成功 回到標(biāo)題內(nèi)容,，北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃公司 首席專(zhuān)家任立軍認(rèn)為,，雷軍式的成功非跨界營(yíng)銷(xiāo)的成功，從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)說(shuō),，雷軍甚至不是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)人,，從我們對(duì)雷軍的了解來(lái)看，雷軍也并未按照傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論和營(yíng)銷(xiāo)思想布局小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo),，但這并不影響小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)取得巨大的成功,，這是雷軍及其團(tuán)隊(duì)的過(guò)人之處。據(jù)此,，有人認(rèn)為,，雷軍作為一個(gè)傳統(tǒng)軟件廠商，曾經(jīng)取得過(guò)成功,，并作為天使投資人,，也取得了較大的成功,，因此，在其做小米手機(jī)取得成功時(shí),，就表明雷軍是跨界營(yíng)銷(xiāo)的成功,，即雷軍從軟件跨界到硬件取得營(yíng)銷(xiāo)成功。其實(shí),，這完全是一種誤解,。 換個(gè)角度來(lái)思考，小米公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)應(yīng)該是小米旗下的相關(guān)軟件,，小米手機(jī)只是作為小米公司運(yùn)營(yíng)的一項(xiàng)重要成本因素而已,，如果這樣理解，我們就完全可以理解,，小米公司的品牌附加值,、小米公司的主要利潤(rùn)來(lái)源不是手機(jī)，而是其旗下軟件和相關(guān)服務(wù),，手機(jī)只是專(zhuān)門(mén)為這些軟件和服務(wù)而搭建的最恰當(dāng)?shù)钠脚_(tái)而已,。這與你到中國(guó)移動(dòng)交話費(fèi)然后被贈(zèng)送一部手機(jī)幾乎是相同的思路，電信運(yùn)營(yíng)商的利潤(rùn)來(lái)源不在手機(jī)而在于話費(fèi),。 因此,，如果我們非要說(shuō)雷軍式的成功是跨界營(yíng)銷(xiāo)的成功，我們寧愿說(shuō)其是由軟件行業(yè)跨界到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的成功,，而不是跨界到手機(jī)硬件產(chǎn)業(yè)的成功,。 歷史上很多此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)典案例。以上世紀(jì)末的保健品行業(yè)的成功為例,，以三株口服液為首的一批保健品企業(yè),，成功地將保健品賣(mài)成了日用快消品，使得保健品的消費(fèi)人群迅速擴(kuò)大,，也迎來(lái)了保健品營(yíng)銷(xiāo)的黃金時(shí)期,，但由于全行業(yè)過(guò)度透支市場(chǎng)，導(dǎo)致本世紀(jì)初中國(guó)保健品行業(yè)快速衰落,，大批保健品企業(yè)銷(xiāo)聲匿跡,。怎么解釋保健品的火爆？不能說(shuō)是一群快消品營(yíng)銷(xiāo)人做跨界營(yíng)銷(xiāo),，而是快消品人違背保健品營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律,，把保健品做成了快消品，這是導(dǎo)致后來(lái)保健品危機(jī)產(chǎn)生的重要原因,。 如今的智能手機(jī),，以小米為首，緊跟其后的還有華為榮耀,、魅族,、中興,、聯(lián)想、錘子等知名非知名手機(jī)品牌都想學(xué)習(xí)雷軍做互聯(lián)網(wǎng)思維,，筆者認(rèn)為,，除小米之外，誰(shuí)做互聯(lián)網(wǎng)思維越徹底誰(shuí)將來(lái)敗得越慘,。 我們?cè)倏纯茨切┧^的做煎餅,、做餐飲、做化妝品,、做避孕套,、做情趣用品等的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)者，無(wú)不是在消耗他們固有的資源,，與其說(shuō)這些人是跨界營(yíng)銷(xiāo),，還不如說(shuō)是這些人在消耗其在過(guò)去領(lǐng)域內(nèi)所形成的積累。與雷軍不同,，這些人的積累,，往往都是人脈、名聲等浮動(dòng),，而雷軍所積累的是企業(yè)群和龐大的互聯(lián)網(wǎng)及軟件支撐體系,，是實(shí)實(shí)在在的力量，不但消耗不盡,，還可能再生升級(jí),，這就是雷軍可以取得大成功、別人只能換來(lái)小名聲的緣故,。因此,，營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍認(rèn)為,，大家其實(shí)都沒(méi)有跨界,，恰恰相反，所有人都在用他們過(guò)去的專(zhuān)長(zhǎng)來(lái)做事情,，只是鳥(niǎo)槍換炮,，工具不同而已。 傳統(tǒng)企業(yè)堅(jiān)持不跨界,、勇于換思維 說(shuō)了這么多,，就是要告訴傳統(tǒng)企業(yè)，切不可盲目亂跨界,，要在自己的核心優(yōu)勢(shì)上面發(fā)力,，但要換思維、換道具,、換平臺(tái),，一樣可以取得雷軍式的成功,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍指出，傳統(tǒng)企業(yè)一定要：堅(jiān)持不跨界,，勇于換思維,。 對(duì)于中國(guó) 90% 以上的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定要守住傳統(tǒng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的底線,，不能盲目地跟隨互聯(lián)網(wǎng)的輿論導(dǎo)向,，做出冒險(xiǎn)跨界的事情來(lái)。但是,，筆者已經(jīng)不止一次提到過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維所帶來(lái)的影響,，未來(lái)一段時(shí)間之內(nèi)，企業(yè)既離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)也離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)思維,，突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維模式,，突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道范圍，借勢(shì)甚至使用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，已是大勢(shì)所趨,。 營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍指出，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),，最為愚蠢的事情,，就是拋棄過(guò)去傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，大幅度地跨界經(jīng)營(yíng),，不但做出行業(yè)產(chǎn)業(yè)跨界經(jīng)營(yíng),，還要做線下線上的跨界經(jīng)營(yíng)，這樣的拋棄傳統(tǒng)投奔互聯(lián)網(wǎng)的作法,，無(wú)異于“拋妻棄子”,，最后你將一無(wú)所得，奉勸傳統(tǒng)企業(yè)的企業(yè)家們,，多年建立起來(lái)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)無(wú)論多么夕陽(yáng),，都有它的市場(chǎng)存在空間，不要放棄,，對(duì)于那些頗具吸引力的新興產(chǎn)業(yè)無(wú)論多么朝陽(yáng),，都要慎重思考三思后行；對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道,，無(wú)論多么落后,，都有其存在必要，不要放棄,，對(duì)于新興互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道,，無(wú)論多么誘人，也有三思后行，慎重運(yùn)營(yíng),。 目前,，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的沖擊，北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 保持持續(xù)的關(guān)注和研究,，尤其像一些著名的品牌企業(yè),，看看它們是怎么對(duì)待互聯(lián)網(wǎng)的非常有必要。所以,，我們一直持續(xù)關(guān)注中糧集團(tuán),、娃哈哈集團(tuán)、寶潔集團(tuán),、雀巢集團(tuán),、達(dá)利園集團(tuán)、蒙牛集團(tuán),、光明集團(tuán)等快消品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向,，希望能夠從中管窺到這個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程中的趨勢(shì)和具體方法。
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真假互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)策略邏輯
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利均 2015-2-2 11:04
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人們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)思維的理解五花八門(mén),，更多的人將它用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，期望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獲取營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然,，最具說(shuō)服力的當(dāng)然還是小米手機(jī),、阿芙精油、雕爺牛腩,、黃太吉煎餅,、馬佳佳的情趣用品、三只松鼠的快消品電商逆襲等經(jīng)典案例,，甚至還有人將褚橙柳桃潘蘋(píng)果等的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)稱(chēng)之為互聯(lián)網(wǎng)思維,。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究中心認(rèn)為，這些所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)各有其策略解讀,，這些互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)成功案例的結(jié)果也各不相同,。那么到底互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)策略邏輯是什么呢？ 互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)策略邏輯的核心是解放生產(chǎn)力,。 談到生產(chǎn)力的概念,，或許人們會(huì)認(rèn)為筆者是徹頭徹尾的理論主義者，因?yàn)檫@恐怕是很多人初中課本里就提到過(guò)的基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)概念,。因此，筆者要在這里解讀一下生產(chǎn)力,，生產(chǎn)力就是人們進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)的能力,。它是人們進(jìn)行物質(zhì)生產(chǎn)和精神生產(chǎn)的基本物質(zhì)基礎(chǔ)條件。構(gòu)成生產(chǎn)力的基本要素是：以生產(chǎn)工具為主的勞動(dòng)資料,，引入生產(chǎn)過(guò)程的勞動(dòng)對(duì)象,，具有一定生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)與勞動(dòng)技能的勞動(dòng)者,。它是社會(huì)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力基礎(chǔ)。人類(lèi)運(yùn)用各類(lèi)專(zhuān)業(yè)科學(xué)工程技術(shù),，制造和創(chuàng)造物質(zhì)文明和精神文明產(chǎn)品,，滿(mǎn)足人類(lèi)自身生存和生活的能力。 依據(jù)生產(chǎn)力概念,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究中心歸納出時(shí)下三種類(lèi)型互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)策略邏輯,，供大家參考： 創(chuàng)造強(qiáng)大消費(fèi)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)策略 這種類(lèi)型的互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)策略與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略一脈相承，都是以滿(mǎn)足消費(fèi)需求,、為消費(fèi)者創(chuàng)造強(qiáng)大消費(fèi)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)策略,。這種類(lèi)型的互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)者發(fā)揮兩個(gè)方面的能力：一是創(chuàng)造強(qiáng)大消費(fèi)價(jià)值的能力；二是運(yùn)用最優(yōu)化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)工具和方案實(shí)現(xiàn)消費(fèi)價(jià)值,。這正是一些互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)取得成功的關(guān)鍵,。以小米手機(jī)為例，追求極致品質(zhì)的小米智能手機(jī)無(wú)論在設(shè)計(jì)上還是在功能上都為消費(fèi)者提供了最強(qiáng)大的消費(fèi)價(jià)值,，同時(shí)為消費(fèi)者帶來(lái)完美的消費(fèi)體驗(yàn),。與此同時(shí)，小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新式地發(fā)掘出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)工具和方案,，包括小米手機(jī)的新聞公關(guān),、新媒體互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)建米粉互動(dòng)圈子,、上春晚,、上新聞聯(lián)播等營(yíng)銷(xiāo)形式，都來(lái)源于小米市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)造式創(chuàng)新,。而更加絕妙的是小米一改傳統(tǒng)電子消費(fèi)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道,，選擇電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道，傳統(tǒng)認(rèn)為全部應(yīng)用電商渠道模式已是巨大創(chuàng)新,，小米還在繼續(xù)創(chuàng)新,，自建電子商務(wù)網(wǎng)站，消費(fèi)者網(wǎng)上預(yù)訂,。直到小米手機(jī)做大之后,，才相繼在一些傳統(tǒng)線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售小米手機(jī)。 快速實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值最大化的營(yíng)銷(xiāo)策略 還有一些不便點(diǎn)名的互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造者,，他們張口閉口大談互聯(lián)網(wǎng)思維,，并不是為了他那個(gè)并不算大的小店門(mén)可羅雀，只是為了讓創(chuàng)始人名聲大噪,，然后再通過(guò)其他渠道獲取個(gè)人利益,，比如通過(guò)出版圖書(shū)、到處演講、品牌代言等方式賺錢(qián),。當(dāng)然,，雖然這種所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)策略并不可取，但一些人也不妨一試,。 資源占有型營(yíng)銷(xiāo)策略 這個(gè)世界上誰(shuí)最會(huì)花錢(qián),？有人會(huì)回答“女人”。當(dāng)然,，這個(gè)答案不是最佳答案,，最佳答案是互聯(lián)網(wǎng)大佬�,？纯茨切┠軌虮唤械闷鹈值幕ヂ�(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者或者成功者,，風(fēng)險(xiǎn)投資基本上以千萬(wàn)計(jì)，更有像馬云這樣的超級(jí)大佬,，各種投資者,、銀行家都將其奉為座上賓，不為別的,，就為把錢(qián)借給馬云花花,、把錢(qián)投資給馬云花花。為什么會(huì)形成如此局面,？答案同樣很簡(jiǎn)單,，因?yàn)轳R云最會(huì)花錢(qián)�,？纯瘩R云近兩年的商業(yè)布局,，線上線下瘋狂并購(gòu)，一時(shí)有人驚呼,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的天下似乎全是馬云的了,，雖然不可能，但卻也令人擔(dān)心,。當(dāng)然,，馬云之外還有眾互聯(lián)網(wǎng)大佬或者企業(yè)大佬，投資足球,、投資文化,、投資農(nóng)業(yè)等等，其互聯(lián)網(wǎng)思維的核心無(wú)非是資源占有,，今天不賺明天賺,，總有一天會(huì)賺錢(qián)。 結(jié)束語(yǔ) 要說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)思維真不應(yīng)該是什么 營(yíng)銷(xiāo)策略 ,，但偏偏人們把這個(gè)極具創(chuàng)新思維的概念打造成為營(yíng)銷(xiāo)概念,。與其糾正還不如將錯(cuò)就錯(cuò),，但企業(yè)在運(yùn)用起來(lái)可不要將錯(cuò)就錯(cuò),，一旦陷入進(jìn)去,，恐怕成功看不到，還可能賠了夫人又折兵,，得不償失,。
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品牌策劃專(zhuān)家：致互聯(lián)網(wǎng)思維終將逝去的青春
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利均 2014-10-21 10:20
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互聯(lián)網(wǎng)思維不是轉(zhuǎn)基因，它不能助企業(yè)高產(chǎn),；互聯(lián)網(wǎng)思維不是靈丹妙藥,，它不能包治百病,；互聯(lián)網(wǎng)思維不是催化劑,，它不能使消費(fèi)者與企業(yè)產(chǎn)生快速化學(xué)反應(yīng)。當(dāng)人們還在羨慕黃太吉煎餅向著 100 億元銷(xiāo)售額的目標(biāo)進(jìn)發(fā)之時(shí),，當(dāng)們還在為 90 后女孩馬佳佳鼓噪喝彩之時(shí),，這些曾經(jīng)處于青春躁動(dòng)期的速成企業(yè)漸漸慢下了腳步。有人互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論人士認(rèn)為：“泡否和黃太吉不死,，沒(méi)有天理,！”筆者倒不這樣認(rèn)為。誰(shuí)說(shuō)一個(gè) 80 后不能做煎餅果子,？誰(shuí)說(shuō)一個(gè) 90 后不能做情趣用品,？多年的 品牌策劃 經(jīng)驗(yàn)告訴筆者，年輕人擁有太多的資本玩票兒,，云煙過(guò)去之后,，踏實(shí)下來(lái)，做些實(shí)事,，成功也不是什么可望而不可及的,。不過(guò)非要把煎餅果子做到年銷(xiāo)售額 100 億元，非要讓馬佳佳把情趣用品做到千家萬(wàn)戶(hù),，恐怕不是互聯(lián)網(wǎng)思維的問(wèn)題,，那可能是中國(guó)消費(fèi)者的思維有問(wèn)題，除非消費(fèi)者的腦子壞了,。 互聯(lián)網(wǎng)思維被快速地消費(fèi)掉了,，不管誰(shuí)在用，如今這種思維已經(jīng)通過(guò)“扣大鵬”的方式培育成熟了,，青春期的那點(diǎn)兒“騷勁”隨著“風(fēng)口浪尖上”的風(fēng)飄散而去,，無(wú)影無(wú)蹤。 雷軍所倡談的互聯(lián)網(wǎng)思維成功了,，他的“專(zhuān)注,、極致,、口碑、快”的七字訣,，就是雷軍式互聯(lián)網(wǎng)思維的精華,。其實(shí)，每個(gè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維成功的人,，都有一套自己的關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維的解讀,。 在手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)思維的前期，雷軍一個(gè)人玩,，玩得非常 Hi ,，如今不同了，儼然進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)思維山寨的第二季,。大家已經(jīng)不再提這個(gè)令業(yè)界“又愛(ài)又恨”的互聯(lián)網(wǎng)思維了,。于是華為榮耀、中興,、聯(lián)想,、魅族、金立等都玩起了互聯(lián)網(wǎng)思維,。此時(shí),，大佬任正非坐不住了，站出來(lái)說(shuō)話了,。任正非一定在想：我是誰(shuí),，我是玩更高端的事情的，美國(guó)政府都怕我們的后門(mén)什么的,，你們這些玩應(yīng)用的,，小菜一碟兒。于是,，任正非表示,，向蘋(píng)果、三星,、小米學(xué)習(xí)長(zhǎng)處,，但不盲目對(duì)標(biāo)。 快消食品企業(yè)能玩互聯(lián)網(wǎng)思維嗎,？農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)能玩互聯(lián)網(wǎng)思維嗎,？ 誰(shuí)不想象小米一樣三年玩它上百億、幾百億,？一些企業(yè)家坐不住了,。有在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論壇上向筆者提高的，有直接致電咨詢(xún)的,，總之一個(gè)問(wèn)題：什么是互聯(lián)網(wǎng)思維,？我的企業(yè)能夠做互聯(lián)網(wǎng)思維嗎,？言外之意，我能成為下一個(gè)雷軍嗎,？即使不成,，成為雷軍的一根手指也行，那也得值個(gè)幾個(gè)億吧,。 有人提出微博營(yíng)銷(xiāo),。 有人提出微信營(yíng)銷(xiāo),。 有人提出大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo),。 一時(shí)間令傳統(tǒng)快消食品企業(yè)坐立不安。本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的快消食品領(lǐng)域,，互聯(lián)網(wǎng)思維一時(shí)間成為傳統(tǒng)企業(yè)扭轉(zhuǎn)困局的救命稻草,。 誰(shuí)都想在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維橫行的時(shí)代里，成為當(dāng)年的秦池,、孔府家,、孔府宴、太子奶,。 其實(shí),，快消品企業(yè)家迫切想知道的答案，在華為任正非的講話里說(shuō)得非常清楚,。 任正非表示,，在做平臺(tái)方面，蘋(píng)果縱向整合非常成功,，三星橫向整合非常成功,。而華為短時(shí)間內(nèi)縱向整合不了，做不成蘋(píng)果,；橫向也整合不了,，做不了三星。因此華為“要找找自己該走什么路”,。 任正非表示,，做終端業(yè)務(wù)，華為有幾類(lèi)業(yè)務(wù)要做到世界領(lǐng)先,，一是物聯(lián)網(wǎng)的芯片,；二是手機(jī)通信平臺(tái)；三是消費(fèi)平臺(tái),。華為要在能突破的地方突破,，堅(jiān)持走自己的道路，構(gòu)建成功,。 無(wú)論做什么思維,，首先要看看自己擁有什么樣的資源,，然后再看如何將這些資源發(fā)揮出最大化的效益。 筆者并不否認(rèn)這個(gè)世界上最聰明的頭腦能夠賺錢(qián),，但卻不贊同毫不付出就可以輕松賺錢(qián),，因此，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)捷徑,，成功無(wú)坦途,。 如今，互聯(lián)網(wǎng)思維不是不管用了,，只是它已經(jīng)走過(guò)那個(gè)懵懂青春期,。筆者相信，小米之后仍然會(huì)有互聯(lián)網(wǎng)思維成功的企業(yè),，或許是三只松鼠,，或許是其他，但一定要腳踏實(shí)地,，站在風(fēng)口上,，豬的確會(huì)飛起來(lái)，但飛起來(lái)后呢,？你會(huì)相信你真的會(huì)飛嗎,？ n� � �
