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產(chǎn)品創(chuàng)新營銷策劃可以改天換地: 利均 2014-4-29 09:53; 提起產(chǎn)品創(chuàng)新,，很多企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理或者品牌經(jīng)理都被老板和營銷總監(jiān)給逼瘋了，因為無論他們怎么樣創(chuàng)新,，最后都是走到市場上開展同質(zhì)化的競爭,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍被稱為營銷策劃界的產(chǎn)品創(chuàng)新專家,，也有企業(yè)老板把他稱為中國最牛產(chǎn)品經(jīng)理，他指出,，產(chǎn)品創(chuàng)新的核心就是擺脫市場上同質(zhì)化的競爭,，說起來容易，做起來異常艱難,。綜合起來,，產(chǎn)品創(chuàng)新可以分成兩大類，一是純粹技術(shù)上的創(chuàng)新,，另一類是概念創(chuàng)新,，很多產(chǎn)品經(jīng)理并非專業(yè)技術(shù)出身，因此,，他們喜歡做產(chǎn)品概念創(chuàng)新,，創(chuàng)新出來產(chǎn)品之后,，發(fā)現(xiàn)，除了概念之外,，產(chǎn)品基本上沒有任何創(chuàng)新,。當(dāng)然，我們并不主張一味地做技術(shù)創(chuàng)新,，但往往產(chǎn)品經(jīng)理的看似漫無邊際的技術(shù)主張,，卻創(chuàng)造了超級暢銷產(chǎn)品。雜糧的主食休閑化,，技術(shù)與概念的完美創(chuàng)新主張我們?yōu)樵颇�,、湖北、山西三家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化雜糧企業(yè)所做的產(chǎn)品創(chuàng)新堪稱經(jīng)典,，創(chuàng)新性地開創(chuàng)了雜糧產(chǎn)品的營銷模式,。事情的起源還是山西某雜糧企業(yè)的營銷策劃。這家企業(yè)是典型的雜糧企業(yè),，雜糧農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過簡單的粗加工進(jìn)行包裝銷售,。隨著市場競爭越來越激烈，雜糧市場競爭達(dá)到白熱化的程度,，各企業(yè)間不得不采取價格戰(zhàn)的形式來維持住市場份額,，企業(yè)利潤被極大地壓縮，看似競爭并不激烈的藍(lán)海市場頃刻一片紅,。企業(yè)老板和營銷總監(jiān)雖然意識到問題的癥結(jié)所在,，但在產(chǎn)品創(chuàng)新上卻無從下手，引進(jìn)外腦成為改變其現(xiàn)狀的最佳辦法,。作為一家經(jīng)營了十幾年的雜糧企業(yè),，其市場營銷渠道成熟度非常高，許多經(jīng)銷商甚至已經(jīng)跟這家企業(yè)做了將近十年的時間,，如果創(chuàng)新出新產(chǎn)品,，極有可能導(dǎo)致新產(chǎn)品走入營銷渠道時會出現(xiàn)水土不符。怎么辦,？不創(chuàng)新,，企業(yè)利潤被極大地壓縮，創(chuàng)新,，很有可能導(dǎo)致企業(yè)營銷渠道重建的局面,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃團(tuán)隊為此做了大量的深入的雜糧市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)雜糧產(chǎn)品營銷普遍存在著如下兩個問題：一是雜糧產(chǎn)品的家庭消費(fèi)難度較大,，很多上班族和年輕白領(lǐng)們雖然深知雜糧的營養(yǎng)性,，但卻因為家庭消費(fèi)加工過程時間耗用較大，而不得不放棄雜糧消費(fèi)的頻率；二是雜糧產(chǎn)品的消費(fèi)群多集中在中老年女性消費(fèi)者,，他們成為家庭消費(fèi)雜糧產(chǎn)品的掌控者,，由于他們對于價格的敏感性，才直接導(dǎo)致雜糧產(chǎn)品的價格競爭愈演愈烈,。面對上述兩個問題,，我們把該企業(yè)的雜糧產(chǎn)品創(chuàng)新集中在突破家庭加工時間和購買人群上，我們初步提出,，在不改變雜糧的營養(yǎng)性和家庭消費(fèi)習(xí)慣的情況下,，減少雜糧產(chǎn)品的家庭加工時間，并增強(qiáng)年輕人對于雜糧產(chǎn)品的認(rèn)知和主動購買性,。在這樣的思路之下,，營銷策劃專家任立軍提出“主食休閑化”的概念，即從部分雜糧產(chǎn)品入手,，通過技術(shù)手段改變其家庭制作加工時間長的弊端,，甚至使其能夠成為家庭里面年輕人的休閑食品。在這樣的初步概念形成之后,，我們要求該公司的產(chǎn)品經(jīng)理撰寫一份《產(chǎn)品研發(fā)建議書》,，交給研發(fā)部門，同時,，抄送一份給與我們有合作的中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授雜糧專家李再貴先生,，希望研發(fā)部門和李教授能夠從技術(shù)研發(fā)的角度及未來大批量生產(chǎn)加工的角度對我們的想法提出可行性建議。很快,，反饋出來之后,，非常令營銷策劃團(tuán)隊欣喜的是，研發(fā)部門和李教授都表示,，通過對雜糧; 719 次閱讀|0 個評論

淘寶讓我重新?lián)P帆起航————開店宣言: 鳳凰使者 2014-1-21 11:03; 我是一個中國式的小農(nóng)民,，不惑之年，經(jīng)過多方打聽和學(xué)習(xí)來開這個淘寶小店,。由于電腦知識有限，我的性格有比較內(nèi)向,，于是自己摸索設(shè)計,，后來實在弄不了，就買了個裝修模板,，算是給自己的小店加點營養(yǎng),。祖?zhèn)鞫嗄甑男∧ハ阌蛡鞯轿疫@里已經(jīng)沒有當(dāng)年的風(fēng)光，因為現(xiàn)在科技太發(fā)達(dá)了,，可以不用一滴香油就能勾兌出“人見人愛”的分辨不出真假的香油來,。這個讓我太苦惱了，魚目混雜，假香油比比皆是,，有的還用鹽水瓶（打吊針用的鹽水瓶）來裝香油,，大部分都是從收廢品的地方賣的，這種瓶子干凈嗎,？多年來我一直堅持從玻璃瓶廠購買新瓶子,，價格可能高些，但是從源頭保證了香油的品質(zhì),。由于香油的生意冷淡和薄利潤,，我又開了雜糧店，算是補(bǔ)貼生計吧,，農(nóng)村人吃的五谷雜糧可是人之根本,，你別看他長得不好看，確實要比那些高科技產(chǎn)品更健康,，更符合人類營養(yǎng)學(xué),。我沒有華麗的語言來裝飾我及我的小店，也沒有請專業(yè)技術(shù)人員來設(shè)計,。我就是普普通通的農(nóng)民一員,，用我的手機(jī)（由于相機(jī)太貴沒舍得買）一張照片一張照片的拍下來的，由于不專業(yè),，看起來可能比那些專業(yè)的差一些,，再次希望給我網(wǎng)友能夠理解，理解我的不足,，我會更加努力的學(xué)習(xí)來提高我的技術(shù)水平,。 2014 年新春快到了，我們老兩口也不會說話,，就用咱們老百姓的土話：過年了,，給您拜年了，祝您天天高興,，天天發(fā)大財,，天天發(fā)大財。; 個人分類: 創(chuàng)業(yè)故事|2668 次閱讀|0 個評論

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的體系缺失性導(dǎo)致道德淪喪: 熱度 1 利均 2014-1-7 09:42; 接連不斷地參加各種網(wǎng)絡(luò)營銷峰會,，有一個總體的感觸就是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃還基本上停留在專業(yè)技術(shù)層面,，與其說是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃還不如說是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)營銷。北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu) 首席專家任立軍指出,，這種以專業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支撐的營銷策劃是網(wǎng)絡(luò)營銷泡沫的具體體現(xiàn),，而做為服務(wù)于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的體系的缺失性，極易導(dǎo)致的就是為了商業(yè)目的而出現(xiàn)的商業(yè)道德的淪喪,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃現(xiàn)狀目前的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下,，很多所謂的大數(shù)據(jù)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)基本生存在大數(shù)據(jù)和相關(guān)技術(shù)體系之下的，這些企業(yè)要么是專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司、要么是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司,，由于掌握了大量的數(shù)據(jù)資源,、客戶流量資源或者技術(shù)優(yōu)勢等，便利用互聯(lián)網(wǎng)營銷的快速發(fā)展趨勢,，為企業(yè)提供專業(yè)的營銷服務(wù),。這些網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的普遍特征是，一是提供市場研究服務(wù),，另一個是提供依托平臺的技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)：前者以諸多財經(jīng)類,、社區(qū)類、行業(yè)門戶類等網(wǎng)站為主,，很多行業(yè)門戶網(wǎng)站表面上看似網(wǎng)站,，背后卻是一個龐大的咨詢研究機(jī)構(gòu)，為企業(yè)市場營銷提供服務(wù),；后者以寄生于微博,、微信為代表的成熟網(wǎng)絡(luò)平臺上，以挖掘平臺基礎(chǔ)之上的技術(shù)應(yīng)用,，來實現(xiàn)營銷的目的,。顯然，這些網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)是無法實現(xiàn)真正的網(wǎng)絡(luò)整合營銷策劃,，于是就是出現(xiàn)了所謂的微信營銷機(jī)構(gòu),、微博營銷機(jī)構(gòu)、大數(shù)據(jù)營銷機(jī)構(gòu)等,，但顯然這樣的機(jī)構(gòu)完全無法滿足企業(yè)對于營銷策劃的需求,，就是簡單地滿足網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的需求也是非常困難的。我們曾經(jīng)發(fā)現(xiàn),，很多中小企業(yè)由于營銷整合能力較弱,，卻因為盲目崇尚單一網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)，直接導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷的全局性失敗,。比如,，某公司盲目相信網(wǎng)站 SEO 而將企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作交由一 SEO 公司，結(jié)果企業(yè)的網(wǎng)站推廣的非常好,，但卻無法實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升,；再比如，某公司非常相信微博營銷,，就將其網(wǎng)絡(luò)營銷策劃業(yè)務(wù)交給某著名的網(wǎng)絡(luò)大 V 開辦的公司，結(jié)果粉絲量是上來了,，可是銷售業(yè)績卻沒有隨之而動,。什么原因？這些所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)是玩技術(shù)和流量的公司，而缺乏對于營銷策略體系的構(gòu)建,，更無法形成網(wǎng)絡(luò)整合營銷,，讓玩微博的做 SEO 做不了，讓做 SEO 的玩微博也玩不了,。當(dāng)然,，也有像可口可樂、肯德基等知名大企業(yè)取得了網(wǎng)絡(luò)營銷的成功,，其根源不是其找到了整合網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu),，而是其擁有相當(dāng)強(qiáng)大的營銷策劃團(tuán)隊，再輔助以上述的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)和技術(shù)團(tuán)隊的配合,，成就好的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就不再困難了,。因此，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為,，與其說搞大數(shù)據(jù)的和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)的為營銷策劃機(jī)構(gòu),，倒不如說可口可樂自己的市場部門是營銷策劃機(jī)構(gòu)，因此,，未來的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃一定還是圍繞著市場營銷專業(yè)本身來進(jìn)行思考,，玩大數(shù)據(jù)的和玩技術(shù)的只是其支撐而已。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃重要的在于營銷體系的構(gòu)建任何營銷策劃服務(wù)都是緣于營銷體系的構(gòu)建,，成立十幾年以來,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)一直堅持幫助企業(yè)打造系統(tǒng)的營銷體系，這在過去的線下營銷策劃過程中取得了巨大的成功,。直到 2009 年,，我們逐漸發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要性，在這期間,，我們非常清楚地為網(wǎng)絡(luò)營銷策劃做了一個定位,，就是成為網(wǎng)絡(luò)營銷策劃體系構(gòu)建專家和策略體系專家。因此,，我們并不關(guān)注通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和大數(shù)據(jù)而實現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷,，而更加關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷策劃專業(yè)本身，至于如何增加粉絲,、如何進(jìn)行 SEO ,、如何提高流量等事情，全部都交給專業(yè)的技術(shù)公司和大數(shù)據(jù)公司來完成,。其實,，在幾乎所有營銷的目光都集中在互聯(lián)網(wǎng)上時，北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu)仍然保持著一份清醒,，把企業(yè)服務(wù)的核心仍然專注在營銷專業(yè)本身,，我們希望通過對于營銷體系的全面構(gòu)建,，合理地運(yùn)用線上線下資源來實現(xiàn)企業(yè)實現(xiàn)營銷的最佳 ROI 。; 689 次閱讀|0 個評論

傳統(tǒng)企業(yè)（非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)）的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃: 熱度 1 利均 2013-8-20 10:05; 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃已經(jīng)不在是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷的專利,，傳統(tǒng)企業(yè)也更加傾向于通過網(wǎng)絡(luò)營銷來發(fā)展業(yè)務(wù)。目前,，已經(jīng)有約 80% 以上的中國企業(yè)建立了企業(yè)網(wǎng)站,，更有 60% 以上的企業(yè)產(chǎn)品通過各種途徑在網(wǎng)絡(luò)上銷售。做為一家傳統(tǒng)的營銷策劃和品牌策劃公司,，北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu) 從 2005 年便進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)營銷策劃領(lǐng)域,，不但為企業(yè)的線下市場營銷提供策劃服務(wù)，同時,，結(jié)合企業(yè)的特點,，幫助企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃服務(wù)。正是基于這樣的營銷策劃激勵,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)被稱為中國首家 OTO （ online to offline ）線上線下的營銷策劃機(jī)構(gòu),。目前的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃更多地集中于專業(yè)技術(shù)的推廣服務(wù)，比如企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),、網(wǎng)站 SEO ,、電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)、電子商務(wù)推廣,、網(wǎng)絡(luò)媒體的推廣等服務(wù),，極大地滿足了傳統(tǒng)企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的需求，但能夠做到整合線下資源做好線上市場營銷工作,，將線上（ online ）線下（ offline ）很好地融合起來的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃公司卻并不多見,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席策劃專家任立軍指出，市場營銷本身是一種資源整合的工作,，本來就沒有被線上線下等因素分開,，只要符合企業(yè)利益最大化的市場營銷策劃，就是最好的營銷策劃,，因此,，無論什么樣的企業(yè)，都不要背離企業(yè)發(fā)展目標(biāo)而做市場營銷,，無論線下還是線上,，只要有利于企業(yè)的市場營銷工作，就要做,。那么,，傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃應(yīng)該怎么做呢？如何與傳統(tǒng)的線下營銷結(jié)合起來呢,？首先,，傳統(tǒng)企業(yè)必須學(xué)會線上與線下的營銷整合,。過去，可能很多企業(yè)提到整合營銷,，一定是想到針對線下的整合營銷，顯然,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，這種認(rèn)知是存在偏差的。線上線下資源的綜合運(yùn)用越來越受到企業(yè)和營銷策劃人的重視,。關(guān)于 OTO 營銷整合,，包括幾個方面的整合：一是線下平臺與線上平臺的整合；二是線下渠道與線上渠道的整合,；三是線下傳播渠道與線上傳播渠道的整合,；四是線下銷售價格體系與線上價格體系的整合；五是線下銷售服務(wù)體系與線上銷售服務(wù)體系的整合,。這五大整合的實現(xiàn),，將使傳統(tǒng)企業(yè)從傳統(tǒng)營銷模式中走向現(xiàn)代營銷模式當(dāng)中，有效拓展新營銷領(lǐng)域,，接觸并吸引新消費(fèi)人群,。當(dāng)然，并不是每一個企業(yè)都要做所有事情,，因此,，企業(yè)要學(xué)會制定 OTO 模式下的營銷策劃方案，從而促使線上線下營銷趨于一體化,。第二,，洞察市場需求變化，通過網(wǎng)絡(luò)營銷策劃補(bǔ)強(qiáng)滿足市場需求的能力,。市場營銷的目標(biāo)都是高效地滿足消費(fèi)需求,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，市場需求發(fā)生的巨大的變化,，尤其是消費(fèi)者市場的需求變化更為明顯,，很多消費(fèi)者開始習(xí)慣足不出戶購買商品，很多消費(fèi)者開始注重全方位的消費(fèi)體驗,，很多消費(fèi)者習(xí)慣于從互聯(lián)網(wǎng)獲取信息,，自媒體和移動互聯(lián)網(wǎng)更讓消費(fèi)者本身成為意見領(lǐng)袖，等等,。那么針對企業(yè)所面臨的市場,，企業(yè)就要學(xué)會深刻洞察市場需求發(fā)生的變化，用最快速和有效的營銷行動來回應(yīng)這種變化,，這時候,，更多發(fā)揮作用的便是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,。事實上，很多尚未涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷的企業(yè)并不是其面對的市場未發(fā)生變化,，而是企業(yè)沒有洞察到這種變化,，這是很可怕的事情，“溫水煮青蛙”,，這會讓企業(yè)逐漸退化成為落后守舊的公司,，當(dāng)然，也等于放棄了互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造的巨大市場機(jī)會,。第三,，品牌的互聯(lián)網(wǎng)適應(yīng)性。在線下營銷中,，企業(yè)創(chuàng)建的品牌資產(chǎn)如果直接拿到互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行運(yùn)營,，大多情況下并不一定能夠取得成功。這就好似把馬戲團(tuán)搬上央視春晚的舞臺,，不會成功,。那么，是不是企業(yè)就要放棄品牌重新打造針對互聯(lián)網(wǎng)營銷的品牌了呢,，這顯然也是不正確的,。正確的做法，企業(yè)要針對互聯(lián)網(wǎng)營銷制定品牌創(chuàng)建計劃,，讓品牌更加適合互聯(lián)網(wǎng)的營銷環(huán)境,。在這一點上，品牌的互聯(lián)網(wǎng)化就要讓品牌具有如下幾個特征：個性化,、易溝通,、良好體驗、時尚性,、互動性,、網(wǎng)絡(luò)文化內(nèi)涵。當(dāng)然,，品牌的互聯(lián)網(wǎng)適應(yīng)性不僅僅是品牌的一些基本特征,，還要考慮品牌互聯(lián)網(wǎng)渠道的適應(yīng)性、品牌互聯(lián)網(wǎng)的營銷傳播適應(yīng)性,、品牌互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)體驗適應(yīng)性,、品牌互聯(lián)網(wǎng)的文化適應(yīng)性等。第四,，線上線下定位的互補(bǔ)性,。互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃最重要的就是市場定位，面對不同的細(xì)分人群需要做不同的營銷推廣活動。然而,，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)營銷最大的問題在于如何進(jìn)行線下與線上定位的協(xié)調(diào),，否則極易導(dǎo)致消費(fèi)者的流失。比如某高端家紡產(chǎn)品品牌線下定位高端,、線上低價傾銷,，結(jié)果導(dǎo)致線下顧客大量流失，盡管線上線下的產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品組合存在不同,，但仍然導(dǎo)致了企業(yè)內(nèi)部的線上與線下的競爭,，這種內(nèi)部競爭的直接結(jié)果是高端產(chǎn)品的滯銷。這里我們特別提出一個概念“ OTO 企業(yè)內(nèi)部競爭”,，是指由于線上線下市場營銷的定位不同、產(chǎn)品組合不同而導(dǎo)致的企業(yè)所經(jīng)營的商品之間的互相競爭,，這種競爭最終的結(jié)果是高端商品和最低端商品的受到傷害最大,，影響企業(yè)的產(chǎn)品組合的健康發(fā)展。結(jié)束語做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不排除做一個網(wǎng)站,、明確一個定位,、打造一個品牌等的概念性的東西，當(dāng)然,，更不排斥通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷傳播活動,。營銷策劃專家任立軍指出，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃雖然在技術(shù)上要應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、建立技術(shù),、 SEO 技術(shù)等現(xiàn)代科技手段，但從營銷策劃的技術(shù)手段上來看,，并無異于線下的營銷策劃活動,，因此，企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷時,，一定要清晰目標(biāo),、完善流程，切不可沉迷于網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)炒作等,，而只要把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成一種新渠道、新媒體來看,，納入到企業(yè)的整體營銷策劃中來,。; 946 次閱讀|0 個評論

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