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消費淺析：男女那點事: 熱度 2 孫文廣 2013-8-23 16:19; 都說女人和孩子的錢好賺,，其實，這年頭,，誰的錢都不好賺。連城市里的乞丐都在感嘆賺錢難,，錢難賺，乞丐都擔(dān)心要失業(yè),。好不好賺只是一個相對概念，洞察了消費行為中的男女那點事,，誰的錢都好賺,。但前提是我們要向賈寶玉那樣研究男人和女人，從而得出“男人是泥做的,，女人是水做的”這樣的至理名言。男女消費有何不同,？筆者北京山水嘉禾廣告首席策劃孫文廣且來淺論一二：先從戀愛說起吧,。戀愛中的男女,，有一個相處原則叫女的要寵，甜言蜜語加呵護備至,，讓女人像公主一樣被寵愛著，做到這些,，女人自然投懷送抱；而男的則需要崇,，去仰視去崇拜，讓男人覺得有面有尊嚴(yán),，男人自然圍著石榴裙轉(zhuǎn)。這一原則用在男人和女人的消費中同樣適合,。因此，對女人進行營銷就要像閨蜜一樣,，建立寵信，說的她心花怒放,，成交也就不遠了,；而對男人進行營銷就要像仆人一樣，讓男人感受到尊崇,，不要多說話,，雙手搭在身前，身體微微前傾,，站立在男人一米左右,，男人有問題咨詢，則立即上前解讀,，男人不詢問,，那就安安生生的跟在后面等待著。所以說,，男人其實比女人要虛榮的多,。還有句話叫“男人不壞，女人不愛”,，足見女人的猶豫和糾結(jié),。男人壞吧,，女人擔(dān)心他在外面紅旗招展,，男人不壞吧，又會嫌棄這個男人沒情調(diào)不浪漫,。女人的這種糾結(jié)也著實讓男人頭大，到底要做壞男人還是好男人,？最后，大多男人選擇先做男人,，哪怕是個壞男人,。然后再讓女人會發(fā)現(xiàn)自己的好,。這種思維其實也是如今女性炒作的慣用手法,，先用爆乳和大腿贏得關(guān)注，后續(xù)再贏得名聲,。就像柳巖一樣，先解開扣子當(dāng)欲女,，后系上扣子上央視。言歸正傳,，女人的這種猶豫和糾結(jié)心里在消費中顯露無疑。女人會斤斤計較,，對產(chǎn)品的各方面都想要了解，十分注重細節(jié),，試一件衣服要左看右看上看下看好半天,，但心里還在糾結(jié),，到底要不要買下來,。同時，女人的糾結(jié)還體現(xiàn)在對價格的關(guān)注上,，她們會告訴老公自己買菜砍了十分鐘的價節(jié)省了兩塊錢，但卻不說買首飾花了好幾千,。就像有人形容女人的那樣，女人是開著燈怕費電,，關(guān)了燈又怕費開關(guān)。所以,，對女人營銷,，還要樹立專家形象,，通過建立女人的信任感來降低女人的糾結(jié)系數(shù)。而男人的消費則較為理性,，喜歡直來直去，相對于購物的過程,，男人更看重購物的結(jié)果。男人購物大多直奔主題,，而女人購物則看重逛的過程。所以,，男人大都不愛陪女人逛街。有人總結(jié)男人的三怕：一怕陪老婆逛街,，二怕跟老板出差,，三怕紅孩子睡覺。都說明男人的耐心不夠，凡事結(jié)果導(dǎo)向,。而正是這種消費心理,，使得男人更注重品牌消費,，認(rèn)為好的品牌就是品質(zhì)的保證，買品牌就是買干脆利索,，少了很多購物過程的那些繁雜細節(jié)。不過,，男人也有消費弱點，就是在其忘乎所以的時候,，男人會撕下防備，就像酒桌上微醺的男人一樣,，那時的男人是最容易被銷售的時候。比如,，在男人沉浸于世界杯期間，有商家上半場提供酒,，下半場就半瓶酒兌半瓶水,，而男人卻渾然無感,。男人通過征服世界來征服女人，女人通過征服男人來征服世界,。各有各的道，各有各的行為方式,，在產(chǎn)品過剩、同質(zhì)化嚴(yán)重,、廣告轟炸的今天，男人和女人的心都越來越難被打動,。要想真的走進消費者的心,，還真的要深入研究消費行為，做好細節(jié),。如調(diào)查發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在英國 14 號女褲平均要比 1970 年代的 14 號腰圍多出 4 英寸，臀圍多出 3 英寸,。也就是說,，今天的 14 號相當(dāng)于以前的 18 號,。時裝公司暗自增加了服裝尺寸，但卻保持號碼不變,。至于原因，則是因為如果女性能將發(fā)福的身體“塞進”小號碼時,，她們會虛榮心爆棚而買下衣服。這就是為什么服裝店的鏡子都是傾斜 30 度,，因為這樣會顯得身材更挺拔，從而促進銷售,。作者：北京山水嘉禾廣告孫文廣 @山水嘉禾EVIN; 2036 次閱讀|0 個評論

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