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丁興良：企業(yè)如何充分利用好社會(huì)資源呢: 丁興良 2013-8-27 15:52; 　　每年全國(guó)各地都會(huì)召開(kāi)各種類型的交易博覽會(huì),，如糖酒會(huì),，醫(yī)藥會(huì),，廣交會(huì)等。這都成為企業(yè)一展拳腳的舞臺(tái),，也是企業(yè)招商,，建立銷售渠道的良機(jī)。　　交易博覽會(huì)吸引了全國(guó)各地的代理商,，借助這個(gè)舞臺(tái)招商,，為眾多的企業(yè)所采用。但許多企業(yè)不惜血本,，但效果不盡如意,；其主要原因有手段單一,，方式的雷同，觀念的滯后以及準(zhǔn)備不足等諸多原因,。　　這些交易博覽會(huì),，吸引了全國(guó)各地的廠商，必然同行之間會(huì)相互排擠,，相互撤臺(tái),。而代理商更是眼花繚亂，選擇性更強(qiáng),。這就需要廠家別有心裁,，有充足的準(zhǔn)備。　　如何在交易博覽會(huì)上招商成功,，需要企業(yè)做到以下幾點(diǎn),；　　1、成立以企業(yè)高層親自掛帥的招商工作組,。事前就招商流程,，招商政策，日程安排等事項(xiàng),，做好培訓(xùn)工作。統(tǒng)一思想,，規(guī)范步驟,，提高素質(zhì)，才能爭(zhēng)取勝利,。　　2,、多產(chǎn)品要分門(mén)別類，突出重點(diǎn),。招商的產(chǎn)品不是品種越多越好,。要特出最有個(gè)性化，代表性的產(chǎn)品,，來(lái)吸引代理商,。　　3、宣傳風(fēng)格與企業(yè),，產(chǎn)品相對(duì)應(yīng),。為了展示企業(yè)和產(chǎn)品，交易博覽會(huì)上各種宣傳活動(dòng)更是五花八門(mén),，眼花繚亂,。宣傳風(fēng)格不要偏離了企業(yè)與產(chǎn)品的格調(diào)。又能獨(dú)具匠心,。這就需要企業(yè)在宣傳上別出心裁,，有充分的準(zhǔn)備,。　　4、趁熱打鐵,，做好跟蹤,。交易博覽會(huì)上的招商，只是渠道建設(shè)的第一步,。后期的跟蹤服務(wù),，才是關(guān)鍵點(diǎn)。會(huì)后如不能及時(shí)跟蹤,，先期的工作就成了無(wú)用功,。　　關(guān)于企業(yè)如何充分利用好社會(huì)資源就分享到這里，希望今天的分享能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭�,。在這里也打打我們的小廣告,，望大家多多見(jiàn)諒，歡迎大家關(guān)注我們工業(yè)品營(yíng)銷研究院官方網(wǎng)站,，在國(guó)內(nèi)我們有著13多年的營(yíng)銷管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),，尤其是在工業(yè)品營(yíng)銷領(lǐng)域更是營(yíng)銷管理培訓(xùn)的不二選擇。在這衷心的祝愿大家企業(yè)越做越好,，越做越大,。　　丁興良：工業(yè)品營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)，中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人,，中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷資深咨詢專家,，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)專業(yè)研究工業(yè)品營(yíng)銷的先河,15年潛心致力于工業(yè)品營(yíng)銷研究的深厚功底，13年工業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)驗(yàn),， 1000多家工業(yè)品營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),，10000多場(chǎng)的營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略,、品牌戰(zhàn)略,、組織設(shè)計(jì)、薪酬績(jī)效,、業(yè)務(wù)管控,、渠道管理、人才壓模建設(shè),、服務(wù)營(yíng)銷,、大客戶營(yíng)銷、項(xiàng)目型銷售等領(lǐng)域有獨(dú)到的研究和深厚的咨詢經(jīng)驗(yàn),。13年來(lái)出版工業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)書(shū)籍：《工業(yè)品營(yíng)銷學(xué)》《突破工業(yè)品營(yíng)銷瓶頸》《大客戶銷售策略與項(xiàng)目管理》《項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》等達(dá)68本,，被中國(guó)機(jī)械工業(yè)出版社授予“金牌作者稱號(hào)”。; 個(gè)人分類: 工業(yè)品品牌營(yíng)銷|1165 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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