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【呆子談營銷】之三：從高手的陰影中破局,！: 熱度 1 王呆子 2013-8-27 16:17; 很多人一談到要做一番事業(yè),，第一反應(yīng)就是好難哦,。環(huán)顧四周騰訊阿里百度什么的大公司比比皆是,，我們的市場機(jī)會(huì)幾乎為零,、,、,、我們得承認(rèn),，人和人看待問題的確是有一些角度不同的,。類似剛才所說的那種人，一眼看過去看到的盡是困難,；而有一些人,，眼里看到的只有目標(biāo)。當(dāng)然了,，困難始終是存在的,。第一種人片面的夸大了困難，被自己把自己嚇壞了,，導(dǎo)致門都不敢出而憋死,；第二種正確的看待困難意志堅(jiān)定緊追目標(biāo)不放松，敢于勇敢的挑戰(zhàn)困難解決困難,，而終于碩果累累,。也有這樣的一類人：成天光看著別人的優(yōu)勢，別人的收入非常多,，說別人做的事有市場需求還可能有關(guān)系支撐,，而自己如何如何的資源缺乏人才凋零市場機(jī)會(huì)微妙、,、,、這種人可能會(huì)非常認(rèn)真做事，但不會(huì)用力找不到合適的角度，最終的結(jié)果是勞累致死,。說到底,，都是心態(tài)問題。這樣的人是不太懂得何為自我的,，一輩子大多數(shù)時(shí)間都是在別人的陰影里面茫然而又糾結(jié)著,。極度的自卑導(dǎo)致看不清正確的方向，也辨識(shí)不清對(duì)方和自身的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn),，只會(huì)從表面看待事物,，只看到表面的喧囂和浮華，結(jié)果是如楚人學(xué)步一樣,，徹底忘了本應(yīng)該真實(shí)存在的自己,。話說大千商海，高手林立,，遍地浮殍,。如我等柳絮之軀又該如何夾縫之中求生呢？本帖嘗試撥亂反正,，讓大家看清自己的優(yōu)勢,，在激烈的商場競爭中，在高手的陰影中博得一席之地,。第一招,，斷腸刀！精準(zhǔn)定位,，是令人黯然銷魂而又欲罷不能的斷腸刀,。首先呆子的亂刀將砍向羽絨服市場。羽絨服市場,，無論是波司登雪中飛千仞崗還是 XXOO ,，基本上沒有非常清晰的定位。這么多年以來,，大家能夠記住的只是幾個(gè)名字而已,。而用戶購買羽絨服的時(shí)候,，也只是憑著誰在媒體上做的廣告響不響和多不多來做基本判斷,，以價(jià)格高低來判斷檔次。老實(shí)說,，這是盲目的,。你讓用戶說說為什么購買某產(chǎn)品，他們也說不上為什么,，就是名氣大唄,。因此，從這個(gè)意義上來講，改革開放下來幾十年的時(shí)候的羽絨服產(chǎn)品,，不過累積了幾個(gè)名字,，僅此而已。盡管我說的這些話絕大多數(shù)的人不贊同,，甚至有群毆呆子而后快的沖動(dòng),。品牌，必須是有特殊內(nèi)涵訴求的,。為什么買奢侈品,？那是因?yàn)榇砀哔F。為什么買蘋果手機(jī),？因?yàn)槟谴韯?chuàng)新,；為什么買小米手機(jī)？因?yàn)槟谴砘ヂ?lián)網(wǎng)參與精神,；呃,，為什么買“波司登”，那代表,、,、、,、波司登,、、,、嚴(yán)格意義上來說,，現(xiàn)在所能夠看到的大多數(shù)羽絨服企業(yè)的產(chǎn)品是不具備品牌特質(zhì)的，是脆弱的,。因此,，做羽絨服行業(yè)的新生力量要想做突破， 1 ,，必須做好精準(zhǔn)定位,。呃，比如說“保暖,，就買 XXX ”之類的,，直擊現(xiàn)有產(chǎn)品的軟肋。他們在用戶心目中是模糊的,，別怕他們個(gè)子大,。 2 ，從網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)入手做渠道策略,，這一塊是化解那些有點(diǎn)名氣的產(chǎn)品的優(yōu)勢積累,。在電商渠道之內(nèi)，傳統(tǒng)的媒體信息優(yōu)勢無法覆蓋，老一批的用戶群體的消費(fèi)理念無法明顯影響,，所以這一塊上面容易做突破,。 3 ，借助滲透營銷的力量,，將產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位做范圍傳播,。傳播的中心一定是圍繞定位而來，甚至于產(chǎn)品包裝,、贈(zèng)送禮品上面的文字,，發(fā)短信的落款、,、,、都必須是精準(zhǔn)定位語。謊言說三遍可以成為真理,！做產(chǎn)品傳播策略的時(shí)候一定要記得這個(gè)原則,。呃，其他的具體頁面展示 FABE 原則,， 4PS 原則什么的我想就暫時(shí)不用多說吧,，在我的文章系列里都可以看到的。還有第二步的做法,、,、執(zhí)行好第一步再說吧。第二招,，奪魄箭,！一個(gè)人的手掌再大，也是握不住細(xì)沙的,，因?yàn)橛锌障�,。商業(yè)上，一個(gè)品牌再強(qiáng)勢,，也不可能做到大小通吃,。君不見當(dāng)年的王老吉如今的加多寶如日中天，但是和其正還是走出了一條自己的路么,？呆子的第二箭將會(huì)射向精油這塊市場,。精油這個(gè)東東，目前看來似乎阿芙精油做得比較好,。但是阿芙精油的品類定位并不具體,，模糊，也可以說是毫無角度,。做什么的精油呢？做產(chǎn)品沒有角度無法突破大的格局。做人沒有原則就會(huì)庸俗一生糾結(jié)茫然而終困頓不堪,。產(chǎn)品有角度而能夠成為品牌,，做人有原則才會(huì)高貴有氣質(zhì)。做精油的企業(yè),，是不是可以開辟“男士專用精油”和“女士專用精油“做區(qū)別呢,？是不是可以更進(jìn)一步開辟”男士去黑眼圈專用精油“這個(gè)品類呢？是不是可以開辟”女生祛黑頭精油“這些品類呢,？至于操作方法,，差不多和上面一樣。什么直通車鉆展 3W 都要用上,。御泥坊的客戶維護(hù)方式用上,。不過最好有傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營理念和互聯(lián)網(wǎng)操作經(jīng)驗(yàn)的人主導(dǎo)更好，這樣可以發(fā)展得更快,。結(jié)語：其實(shí),，話說回來，現(xiàn)有很多行業(yè)都是有著以上的問題的,。很多時(shí)候,，并不是我們看不見，而是太多的浮躁和慌亂遮蔽了我們的心靈,，讓我們迷失于表象,。但萬事萬物都是有其規(guī)律的。特別是商業(yè),，規(guī)律是哪兒來,？從用戶的心智中來。廣告說了不算,，用戶說的才是真的,。須知：萬物皆是幻象。色即是空,，相即是性,。性相圓融，無礙自在 ,。當(dāng)相即空,，相盡心澄。請(qǐng)期待【呆子談營銷】之四：亂軍之中破空聲,！ PS ：本系列文章為呆子原創(chuàng),，任何媒體或個(gè)人轉(zhuǎn)載未獲許可，謝絕轉(zhuǎn)載,。; 個(gè)人分類: 商業(yè)感悟|761 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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