標簽: 片區(qū)經(jīng)理

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分公司片區(qū)經(jīng)理和門店督導(dǎo)如何分工的,？: 熱度 3 鄭錦輝 2013-1-14 08:16; 文 / 鄭錦輝店開出來了,，總得有人去管,。片區(qū)經(jīng)理與門店督導(dǎo)的工作內(nèi)容相互依存，否則店鋪的質(zhì)量將會受到直接影響�,，F(xiàn)實中發(fā)現(xiàn),，許多零售商喜歡督導(dǎo)人員，很看不慣片區(qū)經(jīng)理的“老板式”的架子,，認為片區(qū)經(jīng)理的工作只是忽悠過關(guān)和走馬觀花,。這是為什么呢？這都是片區(qū)經(jīng)理與門店督導(dǎo)的分工混亂了,，讓零售商看不到片區(qū)經(jīng)理的高度,，而市場督導(dǎo)因為多在現(xiàn)場管理，沒有功勞也有苦勞,，往往容易出實效,，贏得零售商的認可。案例 1 ：片區(qū)經(jīng)理該做些什么呢,？在緊抓單店提升的現(xiàn)階段，片區(qū)經(jīng)理到一線“監(jiān)察巡視”,，直接關(guān)系到分公司形象,、企業(yè)文則化、片區(qū)戰(zhàn)略和營銷政策等能否有效執(zhí)行和良性滲透一線的問題,，片區(qū)經(jīng)理這個兼顧細節(jié)與宏觀的崗位角色,，如何發(fā)揮得更加出色呢？作為一個片區(qū)經(jīng)理，把握細節(jié)與宏觀的關(guān)系,，這是營銷公司片區(qū)經(jīng)理必須具備的一項基礎(chǔ)功,。那么，片區(qū)經(jīng)理如何把握細節(jié)與宏觀的關(guān)系呢,？ 1 ,、站在分公司、經(jīng)銷商,、顧客等共贏的基礎(chǔ)上思索自己的角色回報問題,，只有這樣，才能關(guān)注個人得失之外更大的企業(yè)生存環(huán)境（宏觀的和微觀的）,，包括自身的價值實現(xiàn),、競爭對手的動態(tài)與業(yè)績、經(jīng)銷商的苦與樂,、市場消費力的趨勢分析等的努力把握,，從細節(jié)上加以描述，然后分析和總結(jié),，再從宏觀上給予片區(qū)綜合與具體的規(guī)劃與預(yù)警,。 2 、要學(xué)會借用總公司,、總代和經(jīng)銷商的資源等等去解決市場問題,，順利地完成終端建設(shè)的支持與審批過程，比如高租金,、廣告費用,、貨架等制作的審批流程，保證門店在政策支持下有序持續(xù)發(fā)展,，保證終端運營方面的財務(wù)支出合理分配,。 3 、片區(qū)規(guī)劃的高度來源于現(xiàn)場細節(jié)問題的科學(xué)分析,，片區(qū)經(jīng)理下到所轄區(qū)域市場,，在協(xié)助經(jīng)銷商整改市場的時候，一定洗耳恭聽經(jīng)銷商的建議,，謙虛地聽取經(jīng)銷商及其團隊員工反饋的信息,，把區(qū)域的總體情況綜合到位。　　 4 ,、抓住區(qū)域關(guān)鍵的問題去整改市場問題,，不要胡子眉毛一把抓，注重解決區(qū)域市場問題的先后次序,，并合理地分配時間,，速戰(zhàn)速決,，有魄力有膽識，有“大將”風(fēng)范,，能在經(jīng)銷商面前樹立為人處事的大氣與大度,。成事不求全，求全不成事,，該相對糊涂的時候就要糊涂一些,，太完美就是管理上的殘缺。總之,，要做一名出色的片區(qū)經(jīng)理,，把握好片區(qū)細節(jié)與宏觀的關(guān)系很重要，筆者相信出色的片區(qū)經(jīng)理都是把握好細節(jié)與宏觀的關(guān)系而成功的,。片區(qū)經(jīng)理工具表單：市場巡訪分析表,、月度（季度、半年,、年度）計劃表,、片區(qū)應(yīng)收帳款跟進表等。那么門店市場督導(dǎo)必須具備哪些功力呢,？ 1 ,、必須熟悉貨品：要快速地分析各品類、各項目所占比例是否合理,，要做到胸中有“數(shù) " （數(shù)字化管理）,，能及時向上游提出調(diào)整建議，更好地優(yōu)化門店運營,。 2 ,、必須懂得價格策略：協(xié)同財務(wù)部和物流部，因地制宜,，統(tǒng)一管理,，熟悉批發(fā)價、加價率,、廣告價格,、人氣價格、正價,、折扣價,、產(chǎn)品生命周期的各個階段的價格和競爭對手的價格，進行價格策劃,。 3 ,、必須學(xué)會用店鋪規(guī)模和業(yè)態(tài)資源進行推廣和管理，提煉它們當(dāng)中最成功的案例與亮點,，進行復(fù)制推廣和示范解說,。 4 、必須利用黃金假日和自有活動提高銷量：在廣告活動,、促銷活動（節(jié)假日,、自有活動和競爭對手帶動的活動等）中提高庫存產(chǎn)品的消化能力和正價產(chǎn)品的客單價，協(xié)助零售商制作布置賣場氛圍,。 5 ,、必須加強團隊建設(shè)：協(xié)同分公司片區(qū)經(jīng)理和人事部，招聘門店新人,、儲備新人和調(diào)整激勵團隊等,。 6 、必須熟悉培訓(xùn)流程：督導(dǎo)組織的定期或不定期的培訓(xùn),、公司來人培訓(xùn),、店長帶動的培訓(xùn)等。 7 ,、如果不出差,，門店督導(dǎo)要多與已經(jīng)走訪的門店電話溝通，追蹤門店的發(fā)展動向,，及時作好日志整理,，形成案例�,？偨Y(jié)這個月去年同期對比周,、旬、月增降率,，相對前一個月的周,、旬、月增降率,，及時發(fā)現(xiàn)問題,，提出有效的整改辦法，提高門店的資金周轉(zhuǎn)能力,。與片區(qū)經(jīng)理,、物流部和財務(wù)部等部門進行相關(guān)對接的事宜。比如催款,、配貨等,。市場督導(dǎo)工作表單：門店業(yè)績跟進表、門店應(yīng)收帳款月度跟進表,、門店整改意見書等,。片區(qū)經(jīng)理從市場督導(dǎo)的細節(jié)跟蹤中提升體系層面的終端管理要素，市場督導(dǎo)從片區(qū)經(jīng)理全局性的總結(jié)里得到方向與思路,，兩者結(jié)合,，才能把門店運營的實效性與持久力統(tǒng)一起來,。如果粗化階段的企業(yè)，只有片區(qū)經(jīng)理,，而沒有市場督導(dǎo)人選時,，片區(qū)經(jīng)理的角色是兼市場人員與督導(dǎo)管理于一身，如果沒有科學(xué)的流程約束,，能力不強的片區(qū)經(jīng)理往往大事做不到位,，小事呢，又不愿做,，這樣終端門店的業(yè)績優(yōu)化與提升就成為難題了,！; 13837 次閱讀|0 個評論

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