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快消品決戰(zhàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的致勝之道: 熱度 1 劉海政 2015-5-5 12:02; 在中國(guó)整個(gè)經(jīng)濟(jì)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，互聯(lián)網(wǎng) + ,、 020 這些字眼已經(jīng)爛大街了,。李彥宏近日演講稱，互聯(lián)網(wǎng)正在加速淘汰傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),，如果你不去互聯(lián)網(wǎng)化,，如果你不去融入到這樣一個(gè)浪潮，很快就會(huì)被淘汰,。傳統(tǒng)媒體和零售業(yè)就幾乎被顛覆了,。而零售業(yè)中的快消品又是收移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沖擊最大的產(chǎn)業(yè)之一，快消品行業(yè)應(yīng)該怎樣結(jié)合自身特點(diǎn)成功轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)呢,？怎樣在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代在營(yíng)銷上先發(fā)制人呢,？對(duì)于快速消費(fèi)品而言，要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式轉(zhuǎn)型,，就必須做到以消費(fèi)者為中心,，但要做的并不是一件容易的事情。從一個(gè)傳統(tǒng)的快消品公司變成一個(gè)以消費(fèi)者為中心的產(chǎn)品公司,，從產(chǎn)品到渠道到體驗(yàn),，重構(gòu)快速消費(fèi)品與消費(fèi)者的溝通模式，這才是快消品企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn),。怎樣利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通就成了快消品的關(guān)營(yíng)銷的關(guān)鍵所在,。快消品移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷天然優(yōu)勢(shì) 首先來(lái)看目標(biāo)人群，快消品的消費(fèi)人群都集中活躍在互聯(lián)網(wǎng)上,。網(wǎng)民人群和快消品消費(fèi)人群匹配,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及及各種社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體的涌現(xiàn)，使得中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量暴漲,。而快速消費(fèi)品行業(yè),，其受眾主要集中在 15-45 歲年齡段,，這與互聯(lián)網(wǎng)的“深度用戶”更是不謀而合。所以,，快消品行業(yè)必須加速著企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的聯(lián)姻,，是趨勢(shì)也是必然！其次快消品的特點(diǎn)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的媒介屬性相匹配,！快速消費(fèi)品經(jīng)常被簡(jiǎn)稱為快消品,，它具有消費(fèi)周期短、消費(fèi)頻次高的鮮明特點(diǎn),。快消品行業(yè)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)看似是兩個(gè)不同的領(lǐng)域,，但正因?yàn)榭煜酚邢M(fèi)周期短、消費(fèi)頻率高的特點(diǎn),，才和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)碎片化,、實(shí)時(shí)性的媒介接觸習(xí)慣相適應(yīng)。快消品利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做營(yíng)銷就是一種完美的組合,！快銷品在營(yíng)銷方面是富有挑戰(zhàn)性的,，尤其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷手段可謂千變?nèi)f化、新招迭出,！快消品營(yíng)銷讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái) 即使快消品的營(yíng)銷手段可謂千變?nèi)f化,、新招迭出！但是萬(wàn)變不離其宗,，可以總結(jié)出快消品的主要玩法就是讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái),。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，對(duì)于快消品來(lái)說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)打破時(shí)間,、空間的碎片化的傳播方式就給了消費(fèi)者多次親近品牌的機(jī)會(huì),。同時(shí)，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性和參與感,，也讓快消品品牌和消費(fèi)者有了更多的共鳴,！伊利算是比較早嘗試移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)玩法的公司之一，早在去年,，伊利就聯(lián)姻騰訊，在大數(shù)據(jù)及健康產(chǎn)業(yè),、核心營(yíng)銷資源深度運(yùn)用等領(lǐng)域開(kāi)展戰(zhàn)略合作,。這樣就把伊利“地面”和騰訊“云端”的強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)資源結(jié)合起來(lái)，形成了“天上”,、“地下”的 O2O 生態(tài)系統(tǒng),。近年來(lái)雙方也做出了許多有益的嘗試，伊利與騰訊移動(dòng)游戲在微信上合力打造了伊利味可滋杯《天天愛(ài)消除》挑戰(zhàn)賽,，可謂開(kāi)創(chuàng)了社交游戲的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式,，這種移動(dòng)、社交、游戲的有機(jī)結(jié)合形式讓,，讓用戶在游戲中就對(duì)品牌有了認(rèn)知并通過(guò)社交參與了品牌傳播,，打造了全新的互動(dòng)體驗(yàn)。除此之外,，近日又在電梯間分眾廣告發(fā)現(xiàn)伊利聯(lián)合分眾和微信做搖一搖活動(dòng),。只要在分眾屏前，打開(kāi)藍(lán)牙用微信搖一搖就可以參與伊利全球免費(fèi)游抽獎(jiǎng)活動(dòng),。這樣的玩法很是創(chuàng)新,。對(duì)于伊利來(lái)說(shuō)，這種基于寫字樓,、商超等場(chǎng)景化的傳播讓廣告更有代入感,，把品牌價(jià)值和活動(dòng)信息強(qiáng)制、精準(zhǔn)的傳達(dá),！同時(shí),，人們一般在等電梯時(shí)都是很無(wú)聊、無(wú)趣,，這樣打開(kāi)微信搖一搖參與全球游的抽獎(jiǎng)活動(dòng)就成了樂(lè)趣,，通過(guò)分眾線下廣告?zhèn)鞑ソY(jié)合線上新媒體參與的形式，把伊利活動(dòng)和品牌價(jià)值廣告內(nèi)容化,、娛樂(lè)化的傳播,，也就讓伊利的廣告變得更有價(jià)值！這種廣告不在是用強(qiáng)制侵占人眼球的形式做被動(dòng)的廣告?zhèn)鞑�,，而是和受眾之間有參與感,、有互動(dòng)性的基于 LBS 的 O2O 互動(dòng)的形式。給伊利帶來(lái)價(jià)值的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了分眾在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型升級(jí),。再說(shuō)微信,，都說(shuō)微信是拿到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的第一張船票，基于 QQ 的用戶基數(shù)不斷壯大,，現(xiàn)在微信在坐擁 6 億用戶,，微信成了人們的一種生活方式，似乎微信是已經(jīng)到了無(wú)可撼動(dòng)的地位,。但是,，即便是線上巨無(wú)霸的微信也就只是一個(gè)社交工具而已，微信要實(shí)現(xiàn)商業(yè)化要實(shí)現(xiàn)更多的社會(huì)價(jià)值,，就必須要深入到線下去和傳統(tǒng)行業(yè)相融合,。李彥宏說(shuō)，傳統(tǒng)企業(yè)不同擁抱互聯(lián)網(wǎng)就會(huì)被淘汰,，那我說(shuō),，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如果不深入到線下,，不去融入傳統(tǒng)行業(yè)，老在天上飄著也是沒(méi)有任何意義,！整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的形態(tài)就是傳統(tǒng)行業(yè)和新型的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè),，怎樣去融合發(fā)展，是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇,！所以互聯(lián)網(wǎng) + ,、 O2O 的意義就在這里啦！快消品營(yíng)銷消費(fèi)者體驗(yàn)為王雖然在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代快消品的營(yíng)銷手段可謂千變?nèi)f化,、新招迭出,！這樣的手段只是吸引消費(fèi)者眼球，對(duì)快消品來(lái)說(shuō)最根本的還是做出高質(zhì)量的產(chǎn)品,，就像互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品追求極致一樣,，快消品企業(yè)只有來(lái)越注重消費(fèi)者體驗(yàn)，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的粘性,，才能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地,！快消品怎樣才能才能更好的提升用戶體驗(yàn)?zāi)兀砍俗龀龈哔|(zhì)量的產(chǎn)品之外,，還要掌握的就是消費(fèi)者人群的數(shù)據(jù),，根據(jù)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)去分析消費(fèi)者的痛點(diǎn)在哪？消費(fèi)者的核心訴求在哪,？根據(jù)消費(fèi)者數(shù)據(jù)去做你新產(chǎn)品的研發(fā),，根據(jù)消費(fèi)者數(shù)據(jù)去營(yíng)銷策略的制定！或許在將來(lái),，所有吃的,、用的玩的、快消品都會(huì)通過(guò) APP 變得有態(tài)度,、可感知,。據(jù)我所知，現(xiàn)在有創(chuàng)業(yè)者正在研發(fā)一個(gè)叫“愛(ài)情說(shuō)”的智慧愛(ài)情照明產(chǎn)品,，顛覆傳統(tǒng)的照明理念,，讓普通的燈泡移動(dòng)起來(lái)，通過(guò) wifi 連接,，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程指令或者語(yǔ)言交互進(jìn)行隨時(shí),、隨地、隨心的輕松控制,。讓普通的燈泡通過(guò)智能手機(jī) APP 的控制而變得有感情、有態(tài)度,，一個(gè)普通的燈泡刻變成愛(ài)情神燈,、表白神器,！這些都離不開(kāi)用戶習(xí)慣的挖掘和獲取，以及對(duì)大數(shù)據(jù)的建模和分析,，在未來(lái)類似于這樣的大數(shù)據(jù)加物聯(lián)網(wǎng)的垂直 O2O 領(lǐng)域的玩法即將成為常態(tài),！未來(lái)將沒(méi)有傳統(tǒng)企業(yè)，都是互聯(lián)網(wǎng)公司,，而本質(zhì)上的互聯(lián)網(wǎng)公司是數(shù)據(jù)公司,！一切將是大數(shù)據(jù)加物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，快消品行業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代轉(zhuǎn)型就必須擁有你自己的企業(yè)大數(shù)據(jù),，才是決勝移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵,！; 1531 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

快消--終端陳列，決戰(zhàn)到最后一米,！: 銷路通 2014-11-18 11:08; 【銷路通軟件】飲料行業(yè)殘酷的競(jìng)爭(zhēng),，致使戰(zhàn)火燃燒到貨架陳列的最后一米，為了提高銷量,，吸引眼球,，增加購(gòu)買量，各飲料企業(yè)使出渾身解數(shù),，爭(zhēng)奪終端陳列的最佳效果,。目前，筆者走訪了一些代表的通路,，一探今年陳列促銷的各種方式,。　　　　 “ 兄弟連 ” 搭扣裝　　飲料消費(fèi)的頻次是快速消費(fèi)品中比較高的商品,，同時(shí)日均消費(fèi)量和購(gòu)買量也比較大,。隨著飲料品種和口味的不斷增加，消費(fèi)者有更多的選擇,。隨著這種趨勢(shì)的逐漸成型,，搭扣裝越來(lái)越多地被飲料企業(yè)采用。搭扣裝一般被用于大容量飲料商品,，采用瓶口搭扣兩瓶相連,，形成 “ 兄弟連 ” 或 “ 姐妹花 ” 。同一品牌的相同商品或者不同口味商品,，不同品牌的不同商品混搭的形式均有出現(xiàn),，不過(guò)為了滿足消費(fèi)者不同需求和口味互補(bǔ)，不同商品搭扣比較常見(jiàn),�,；锇榇羁鄣牡湫痛硎强煽诳蓸�(lè)，其雪碧和可口可樂(lè)搭扣裝,，可口可樂(lè)和美汁源搭扣裝在炎炎夏日的各大賣場(chǎng)多有出現(xiàn),。隨后,，大湖、匯源等品牌將其用于大容量果汁飲料上,。今年百事新上市的果繽紛也采用和百事可樂(lè)搭扣銷售的模式,。　　一般采用搭扣裝促銷的商品，其本身購(gòu)買量和購(gòu)買頻次比較大,，同時(shí)采用搭扣裝給予消費(fèi)者一定的優(yōu)惠折扣,。大容量飲料采用搭扣裝，除了方便消費(fèi)者提取外,，同時(shí)對(duì)攤銷搭扣的成本和折扣成本,，也起到一定的作用。因?yàn)榇羁垩b有效地提高了顧客一次購(gòu)買量,，在消費(fèi)者本身就需要不斷購(gòu)買飲料的前提下,，采用搭扣裝并給予一定的折扣優(yōu)惠，將大大提高對(duì)消費(fèi)者的吸引力,，同時(shí)能有效提高消費(fèi)者的消費(fèi)量,。　　捆綁贈(zèng)品　　贈(zèng)品銷售也是被常用于促銷的一種方法，在快速消費(fèi)品各行業(yè)均有比較多的應(yīng)用,。一般被用于做贈(zèng)品的商品都是比較優(yōu)惠和實(shí)用的產(chǎn)品,，同時(shí)贈(zèng)品的運(yùn)用比較靈活，根據(jù)促銷定位的不同,，贈(zèng)品的選擇也豐富多彩,。贈(zèng)品與銷售產(chǎn)品之間有比較明顯的主次之分，根據(jù)商品特性不同,，有的選擇不同類產(chǎn)品作為贈(zèng)品,，方便消費(fèi)和則；也有不同品牌之間的兩個(gè)商家采用聯(lián)合促銷的模式,，使得銷售優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),；也有的把新產(chǎn)品的小件作為贈(zèng)品，以觀察消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的反應(yīng),；當(dāng)然比較多的就是比較直接的兩個(gè)相同或相似產(chǎn)品捆綁在一起,，買一送一，買二送一,，買一箱送幾件等,。　　例如，今年統(tǒng)一蘋果多采用沐浴球作為贈(zèng)品,，考慮到夏天消費(fèi)者洗浴的需求,，贈(zèng)品選擇比較貼近生活，但是飲料搭配生活用品比較另類，也不夠協(xié)調(diào),。而麒麟午后紅茶采用格力高的百奇作為促銷品,，同為日本公司兩個(gè)商家在商品組合上做了一次互補(bǔ)，使得消費(fèi)者享有一定實(shí)惠,，同時(shí)用旺季產(chǎn)品拉動(dòng)淡季產(chǎn)品的銷售也是捆綁贈(zèng)品的一個(gè)方式。比較多見(jiàn)的就是就是同樣產(chǎn)品買一贈(zèng)一,，例如太子奶和雪菲力涼茶,。　　　不過(guò)同類商品買一送一是個(gè)雙刃劍,，如果簡(jiǎn)單捆綁銷售,，包裝比較粗糙的話，產(chǎn)品會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)為是滯銷產(chǎn)品或者到期產(chǎn)品,，影響銷售,。因此商家在選擇買一送一促銷時(shí)要謹(jǐn)慎研究買贈(zèng)方案，買贈(zèng)方式和數(shù)量的不同,，買贈(zèng)包裝的不同,，買贈(zèng)選擇的產(chǎn)品不同都將對(duì)促銷效果起到直接的影響效果。　　項(xiàng)鏈營(yíng)銷　　　　　給飲料加上吊牌,，我們形象地把他們稱為 “ 項(xiàng)鏈 ” ,。目前，這種促銷方法被越來(lái)越多地應(yīng)用在小容量包裝飲料上,，尤其是給新品戴上 “ 項(xiàng)鏈 ” ,，今年甚為流行。目前項(xiàng)鏈營(yíng)銷主要有以下幾種用途,。一是標(biāo)明新產(chǎn)品的新理念或新特點(diǎn),，例如原葉的吊牌明確表達(dá) 100% 用茶葉泡制，農(nóng)夫山泉的吊牌表示 PH 值 7.3 ,，弱堿性水等,；二是宣傳一些促銷活動(dòng)，例如天喔茶莊五月天回到地球表面演唱會(huì),，午后紅茶的贏數(shù)碼相機(jī)等,；三是更為有效地表明身份，例如脈動(dòng)給今年新裝新產(chǎn)品戴上項(xiàng)鏈,，更為突出自身新的特點(diǎn),；四是宣傳產(chǎn)品形象，例如百事可樂(lè)的果繽紛,，吊牌采用古天樂(lè)的形象,，康師傅的涼爽麥茶，并在吊牌印有產(chǎn)品代言人楊瀾的形象,，以吸引眼球,，促進(jìn)銷售,。　　可以說(shuō)給飲料加上吊牌是目前終端陳列的一個(gè)熱點(diǎn)，分析其原因主要是因?yàn)槠涑杀据^小,，效果比較直接和明顯,。除了產(chǎn)品本身的陳列外，為了能在貨架上爭(zhēng)奪更多的面積,，吸引更多的眼球,，各商家可謂用心良苦。給飲料加個(gè)吊牌,，在廣告轟炸的前提下,，能有效在購(gòu)買場(chǎng)所促銷消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買聯(lián)想。同時(shí),，在新品上市之初,，帶個(gè)項(xiàng)鏈能進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品的獨(dú)有特性，突出自己的與眾不同,�,？梢哉f(shuō)，項(xiàng)鏈營(yíng)銷的逐漸風(fēng)靡,，恰恰體現(xiàn)了目前飲料的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)在終端發(fā)展到了貼身肉搏的階段,，各品牌企業(yè)把產(chǎn)品本身作為廣告的載體得到進(jìn)一步發(fā)揮。　　同時(shí),，需要指出的是,， “ 項(xiàng)鏈 ” 有長(zhǎng)有短，吊牌有大有小,，各廠家應(yīng)該量體裁衣,，不能影響陳列的美觀以及產(chǎn)品的可見(jiàn)度。　　第 N 件 N 折　　　　　第 N 件 N 折的做法實(shí)際上是捆綁銷售的一種進(jìn)化做法,。例如買第一件商品 15 元,，第二件 8 折， 12 元,，第三件 5 折,， 7.5 元。這種做法實(shí)際上,，買兩件的總折扣只有 9 折,，買三件的總折扣也只有 7.6 折，折扣并不高,，更何況很多商家一般采用的第二件折扣,，但是這種方法在終端促銷的效果比較好，因?yàn)橘?gòu)買者往往都是奔著最低折扣而購(gòu)買的，具有一定的迷惑性,。另外這種做法有至少還有四種好處,，首先是提高銷售量，對(duì)于毛利比較低的產(chǎn)品而言這個(gè)促銷方法比較有效,；其次是避開(kāi)了每個(gè)捆綁,、搭扣等促銷前、后需要重新包裝或解除包裝等工作量,。三是可供選擇的商品品種非常靈活,，進(jìn)要攻，退可守,。可以理解成第一件賺錢,，第二件就不賺你錢了,，經(jīng)過(guò)多次低成本的試驗(yàn)，總能找到顧客反應(yīng)敏感的商品,。最后,，在面臨多家超市集中于同一區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)時(shí)尤為有效，可以讓對(duì)手疲于跟進(jìn),。　　聯(lián)體陳列　　其實(shí),，箱裝或者盒裝基本存在于大多數(shù)飲料的流通過(guò)程中，除了乳品和含乳飲料比較常見(jiàn)外,，其他飲料直接把箱裝或盒裝搬上貨架的很少,，而目前有些品牌開(kāi)始在貨架上陳列改善后的箱體陳列。這樣的聯(lián)排陳列不同于簡(jiǎn)單的箱裝陳列,，主要是一般陳列品都進(jìn)行了比較精美的外觀設(shè)計(jì),，呈現(xiàn)畫面猶如一個(gè)個(gè)小型的平面廣告。　　此類方法在啤酒中首先被運(yùn)用,，目前一些功能飲料品牌或者高端飲料品牌逐漸開(kāi)始運(yùn)用,，采用商品單獨(dú)陳列和聯(lián)體陳列同時(shí)采用的方式，最大限度地?fù)屨钾浖艿拿娣e,，以立體陳列和平面陳列互為補(bǔ)充,，有效的加深了消費(fèi)者的印象。同時(shí),，這個(gè)方式實(shí)現(xiàn)了對(duì)購(gòu)買中小包裝和大包裝的顧客的同時(shí)促銷,，可謂一舉兩得�,！　� 　　堆頭和專柜　　　堆頭是目前賣場(chǎng)飲料促銷最為普遍的一個(gè)促銷方式,，一個(gè)有效的堆頭能給消費(fèi)眼前一亮的促銷作用。目前堆頭的陳列方式也豐富多樣，陳列地點(diǎn)也因人而異,，當(dāng)然不同的堆頭設(shè)計(jì)和陳列位置所產(chǎn)生的效果將有大相徑庭,。有人把堆頭的設(shè)計(jì)已經(jīng)上升到了藝術(shù)的高度，所謂 “ 好的堆頭自己會(huì)說(shuō)話 ” ,。　　目前飲料的堆頭大多采用貨架端架形式,，通道中的堆頭，以及門店出入口的專用促銷平臺(tái)等等,。不同形式堆頭的針對(duì)性特點(diǎn)有所側(cè)重,。貨架端架主要是該品類商品的一些促銷商品的陳列，例如在飲料區(qū)的某個(gè)果汁品牌的堆頭,。通道中的堆頭相對(duì)于端架商品更加具有產(chǎn)品特色或者價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品,。門店出入口的專用平臺(tái)通常是門店促銷活動(dòng)的主題商品或者叫做主打的一些商品。正是因?yàn)槎杨^運(yùn)用的比較多,，暴露的問(wèn)題也比較多,。比如 A 產(chǎn)品的箱體堆頭上放的是 B 產(chǎn)品，這在目前的終端經(jīng)常發(fā)生,。還有些堆頭陳列混亂,，補(bǔ)貨不及時(shí)，造成殘缺影響美觀,。　　同時(shí),，一些高端的飲料產(chǎn)品開(kāi)始在賣場(chǎng)開(kāi)設(shè)專柜式貨架，與堆頭不一樣的是往往此陳列地點(diǎn)固定,，陳列面積也比較大,，當(dāng)然相對(duì)費(fèi)用也比較高，所以此類陳列一般是一些高端產(chǎn)品上,，例如日加滿,、 K 可等。　　不可否認(rèn),，終端最后一米的爭(zhēng)奪在飲料行業(yè)越來(lái)越激烈,，而各個(gè)品牌企業(yè)在這有限的空間和時(shí)間里開(kāi)始創(chuàng)新陳列，盡自己所能發(fā)揮最大的能量,。貨架是有限的,，而產(chǎn)品是無(wú)限的，要有限的貨架成為了黃金資源,，這方寸之地怎樣才能發(fā)揮最大功效,，讓商家絞盡了腦汁。但是,，筆者最后必須提醒一點(diǎn)的是,，在商家砸下大筆大筆的錢搶奪貨架資源的時(shí)候,，請(qǐng)一定珍惜著來(lái)之不易的彈丸之地，令人遺憾的是一些商品出錢癟瓶,、包裝脫落,、歪脖、滲漏的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,，這其中不乏一些大牌企業(yè)和明星產(chǎn)品,。; 個(gè)人分類: 銷路通軟件新聞|726 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

多品類熱水器決戰(zhàn)，中山比克獨(dú)步江湖: 上海極品策略 2013-8-28 16:03; 中國(guó)熱水器的行業(yè)前景正在陷入越來(lái)越混沌的局面,，各路好手紛紛出奇招妙策爭(zhēng)奪市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán),。四大熱水器品類當(dāng)中，原本銷量占比占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的太陽(yáng)能熱水器由于農(nóng)村市場(chǎng)的逐步飽和,、新技術(shù)瓶頸在城市市場(chǎng)遭遇滑鐵盧銷量正不斷下滑,，已經(jīng)自顧不暇，不得已讓出了王者的位置,。相比而言,，空氣能熱水器發(fā)展確實(shí)迅猛，2012年產(chǎn)值高達(dá)50億元左右,，但是離市場(chǎng)主流規(guī)模仍然有非常大的距離。此消彼長(zhǎng),，最早的傳統(tǒng)熱水器兩大品類電熱水器和燃?xì)鉄崴髑『美眠@個(gè)市場(chǎng)真空,，拓展了自身的市場(chǎng)規(guī)模和整體占比，兩者之間知根知底,、毫無(wú)退讓之意,，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)日趨激烈。其中相比燃?xì)鉄崴�,，電熱水器的市�?chǎng)應(yīng)用門檻更低一些,，雖然歐盟等發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)基本宣判了在歐洲市場(chǎng)電熱水器的退場(chǎng)時(shí)刻表，但是在中國(guó)市場(chǎng),，城鎮(zhèn)化帶來(lái)的一系列市場(chǎng)轉(zhuǎn)型以及在安全,、智能、舒適等多方面技術(shù)不斷的革新,，表現(xiàn)出了更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,。在2013年電熱水器領(lǐng)域最出彩的品牌除了海爾、鼎新等老牌勁旅之外,，中山比克呈現(xiàn)出異軍突起,，后來(lái)居上的態(tài)勢(shì)。中山比克之前主要集中精力在即熱式電熱水器技術(shù)的研發(fā)上,，其“Power V8”發(fā)熱體技術(shù)以及“HECC世家浴寶”熱量回收技術(shù)在即熱式行業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟,，此次在今年,，比克看到了整體電熱水器的強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，迅速調(diào)整戰(zhàn)略,，多線出擊,，從而打造出一個(gè)嶄新的比克品牌。新的中山比克在今年從兩方面著重手開(kāi)拓市場(chǎng),。在品牌傳播層面,，比克多年出口國(guó)外歐美市場(chǎng)贏得了中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)的高度認(rèn)可，并授予了比克“2013年中國(guó)熱水器十大品牌”稱號(hào),，比克的總經(jīng)理周衛(wèi)紅先生在人民大會(huì)堂接受榮譽(yù)并發(fā)表講話,。同時(shí)，比克為了深入與中國(guó)目前最優(yōu)秀的二三線城市客戶接軌,，特地下了重金與中國(guó)中央電視臺(tái)簽訂了年度合作協(xié)議,，涉及到央視的四大頻道，借助中央媒體的深度和廣度在城鎮(zhèn)化市場(chǎng)打響品牌傳播第一炮,。為了配合比克的品牌傳播,，今年上半年，比克完成了華東市場(chǎng)的整體布局,，在福建,、浙江和江蘇先后召開(kāi)了多次招商洽談會(huì)，吸引了眾多熱水器和其他家電經(jīng)銷商與會(huì),，達(dá)成了深入而廣泛的合作體系,。真金不怕火煉，光有傳播,，還需優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)征服經(jīng)銷商,，感召家庭消費(fèi)者。比克今年講究整體戰(zhàn)略——在即熱式電熱水器的基礎(chǔ)上深挖行業(yè)各項(xiàng)領(lǐng)先技術(shù),，研發(fā)多款高品質(zhì),、高檔次的電熱水器——包括儲(chǔ)水式電熱水器的A08，以及速熱式電熱水器的C08等,。A08采用微電腦控制面板,，外觀精美，高度智能,。而C08更是打破了眾多企業(yè)無(wú)法克服“預(yù)即雙�,！钡募夹g(shù)壁壘。采用冬夏模式,，根據(jù)不同環(huán)境的入水溫度智能調(diào)節(jié)加熱效率,，冬季走效率路線，夏季則走節(jié)能路線,，達(dá)到了完美的均衡特性,。對(duì)用戶來(lái)說(shuō),，只需要一個(gè)按鍵就可以來(lái)回切換心儀的儲(chǔ)水、速熱或者是即熱模式,，最適合對(duì)生活品質(zhì)和洗浴細(xì)節(jié)要求最苛刻的年輕時(shí)尚（女性）群體,。這樣高端優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品令很多長(zhǎng)期做低價(jià)值、低品質(zhì)的熱水器經(jīng)銷商大開(kāi)眼界,，一致認(rèn)為是中國(guó)電熱水器市場(chǎng)未來(lái)的趨勢(shì)性產(chǎn)品,，同時(shí)更能在與其他熱水器品類的決戰(zhàn)中占據(jù)制高點(diǎn)。中山比克作為高端熱水器的領(lǐng)導(dǎo)品牌和技術(shù)引領(lǐng)者,，正以自己的努力不斷為客戶,、為中國(guó)的熱水器消費(fèi)者創(chuàng)造新的價(jià)值，這種獨(dú)步江湖的氣概不是一般短視型企業(yè)所能擁有的,。; 個(gè)人分類: 文章專輯|1189 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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