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營銷與地域差異: 繆星這哥們 2013-8-29 10:17; 魯迅先生認(rèn)為,，中國北人的優(yōu)點(diǎn)是厚重,，但厚重之弊也愚,；南人的優(yōu)點(diǎn)是機(jī)靈,，但機(jī)靈之弊也狡,。張愛玲營銷從女性視角,，就膚色,、骨感,、肉感打比喻說,，廣東女子是糖醋排骨，上海女子是粉蒸肉,。不同地域的人,，性情、長相有差異，物產(chǎn)也有差異,。撰寫于西周的《禹貢》,，把中國分為九州，測定徐州的土地為二等,，按五等繳納賦稅,，貢品是五色土、大山雞,、桐木,、蚌珠、魚,、絹綢,，以及可以做磬的石頭。揚(yáng)州的土地為九等,，按七等繳納賦稅,，貢品是金、銀,、銅,、美玉、美石,、小竹,、大竹、象牙,、犀皮,、羽毛、旄牛尾,、木材、貝錦和橘柚,。魯迅先生論南北差異,，是反對地域歧視。張愛玲剔骨見肉地形容粵滬女子,，是出于小說家追求本體與喻體奇妙聯(lián)想效果的心理,。《禹貢》是中國早期歷史的官方資料,，考察各地地貌,、物產(chǎn)，是要聚攏經(jīng)濟(jì)資源,，威御天下,，王權(quán)永固。人的行為都是有目的性的。彼得 · 德魯克認(rèn)為,，企業(yè)的兩大職能是市場營銷與創(chuàng)新,，其他職能都是耗費(fèi)成本。因此,，企業(yè)營銷的目的性更強(qiáng),，是通過營銷把銷售與促銷變成多余，把沉淀到產(chǎn)品,、服務(wù)中的成本,、盈利轉(zhuǎn)化為可持有的貨幣。單兵作戰(zhàn)的小說家,，打比喻都要差異化,，施展魔力于語言，抓取眼球,，以求創(chuàng)造更多的讀者,。集團(tuán)作戰(zhàn)的政府，為了賦稅最大化,，要研究地域差異,，有針對性地?cái)z取。同樣是集團(tuán)作戰(zhàn)的企業(yè),，當(dāng)然也要集納眾人的智慧,，在不同的區(qū)域開展差異化營銷。而差異化營銷的前提,，是了解區(qū)域人群思維方式,、文化藝術(shù)、生活習(xí)性,、行為規(guī)范等諸多不同,。像中國戲劇，最粗獷的是秦腔,，撕裂了人生一般在吼,，與秦地逐漸偏離政治中心區(qū)域有關(guān)，特別是明朝至清朝,，賦稅沉重,，但管治稍寬，欺負(fù)了你,，喊幾嗓子就喊幾嗓子吧,，反正稅收了，天也不塌,，地也不陷,。流行于河南的二夾弦,、曲劇、豫劇,，曲調(diào)沉郁婉轉(zhuǎn),，有著悲涼欲說還休的滄桑感。因?yàn)楹幽鲜冀K是中國歷代政府管治的核心區(qū)域,，在層層加碼的高壓之下,，無盡的苦難沒有了頭，便深深地刻到了生物基因和文化基因里,，形成沉重壓抑的唱腔曲調(diào),。當(dāng)然，這樣觀察區(qū)域差異,，只是一種方式,，是較淺的一種方式。文化主導(dǎo)了消費(fèi)的方向,，但人的生活習(xí)性,，則細(xì)分出不同的消費(fèi)形態(tài)，比如精致,、奢華,、簡約、粗陋等等,，以此對應(yīng)不同的產(chǎn)品和服務(wù),。有一篇文章說，上個(gè)世紀(jì) 70 年代,，當(dāng)時(shí)的火車車窗可以開啟,，鐵路維護(hù)人員從火車上扔下來的骨頭碎屑，可以分辨是哪個(gè)省市的人扔下來的 — 一根肉絲殘余都沒有,，肯定是上海人扔的,。上海人精致，做什么事都精細(xì),，比如品秩上等的飲咖啡,，比如家常享受的啃骨頭。因此,，了解不同區(qū)域人群的生活習(xí)性與消費(fèi)模式，是進(jìn)行區(qū)域差異化營銷的重要內(nèi)容,。英國《金融時(shí)報(bào)》發(fā)表文章稱,，美國大多數(shù)消費(fèi)品公司正在運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)監(jiān)測消費(fèi)者的消費(fèi)動向，甚至關(guān)注美國各個(gè)地區(qū)工資與福利金發(fā)放周期的變化,。相對于經(jīng)濟(jì)衰退之前,，如今用食品券購物的人增加了一倍,，消費(fèi)模式隨之發(fā)生了變化。數(shù)據(jù)搜集,、甄別,、分析、運(yùn)用,，營銷決策才會正確,，按照彼得 · 德魯克的定義，最終創(chuàng)造顧客,，除了賺回企業(yè)其他職能耗費(fèi)的成本,，還能小賺或者大賺一筆銀子。日前,，美國出了個(gè)斯諾登,，政府監(jiān)控公民信息是否合法引起廣泛爭議。但企業(yè)與政府不一樣,，政府監(jiān)控是秘密進(jìn)行的,，未得到公民允許，而企業(yè)只要征得消費(fèi)者同意,，就可以合法搜集并使用消費(fèi)者信息,。據(jù)悉，美國電信巨頭 ATT 近日宣布將向企業(yè)銷售聚合地理位置數(shù)據(jù),。這對于企業(yè)區(qū)域營銷來說,，是一個(gè)好消息。不妨預(yù)測一下,，過不了多久,，類似的數(shù)據(jù)銷售服務(wù)也將出現(xiàn)在中國市場。＝＝＝關(guān)注圣美咨詢＝＝＝圣美官方網(wǎng)站： http://www.solome.com.cn/ 圣美微博：微博查找賬號“圣美咨詢”關(guān)注即可圣美微信：掃一掃下面的微信二維碼點(diǎn)擊關(guān)注即可,，或者通過微信“添加好友”,，選擇“搜索公眾賬號”，查找“圣美咨詢”,，找到“圣美咨詢”點(diǎn)擊關(guān)注,。; 個(gè)人分類: 理論研究|1627 次閱讀|0 個(gè)評論

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