標簽: 男裝品牌

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

品牌微觀：男裝品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)本土城市加速生活體驗館布局: 徐漢強 2016-5-5 09:00; 《晉江經(jīng)濟報》記者施珊妹巫舒靜近期本土市場“有點忙”，包括七匹狼、卡賓,、彬伊奴在內(nèi)的服裝品牌不約而同地選擇將生活體驗館落地本土。記者發(fā)現(xiàn),，面對各大跨國服裝巨頭在北京,、上海和廣州等時尚聚集地的白熱化競爭，國內(nèi)諸多休閑服飾大佬紛紛選擇將市場重心下沉,，將品牌體驗店擴張的目光投向本土城市,。七匹狼卡賓生活體驗館落地本土　　廈門市蓮岳路熱鬧非凡，七匹狼男裝武夷工貿(mào)店以一種更為時尚,、更加智能的全方位服務形態(tài)開業(yè)，吸引了不少消費者到店,。巧合的是,，類似的場景不久前也在石獅泰禾廣場上演,，卡賓在福建開設的首家旗艦體驗店“卡賓33號館”開業(yè)現(xiàn)場熙熙攘攘。　　記者發(fā)現(xiàn),，在關(guān)店潮來襲,、行業(yè)唱衰實體之際，七匹狼,、卡賓新店開業(yè)能夠聚集如此高的人氣,，有一個共同特點在于：這2家新店都打出“新型生活概念體驗館”的概念。　　這家位于石獅市泰禾廣場的“卡賓33號館”是卡賓集團第二家一站式概念店,，總面積達850平方米，齊集Cabbeen Lifestyle,、Cabbeen Urban,、2AM、Cabbeen Chic,、Cabbeen Home,、禧艾Cheris(法式咖啡甜品)、Take Me Home陌舍(時尚花藝)和東田造型空間八個部分,，為消費者提供全新體驗的時尚生活空間,。在卡賓33號館，時裝,、造型、家居,、花藝,、甜品都被融合在這個經(jīng)典藝術(shù)氛圍與現(xiàn)代簡約精神兼具的幻彩空間里，儼然是完備時尚生態(tài)鏈的縮影,。　　卡賓服飾主席,、藝術(shù)總監(jiān)楊紫明認為,，男性對時尚的追求是全方位的，滲透到生活方方面面的一種品質(zhì)感的追求,，這是他的強烈體驗，也將滿足目前消費者多方面的時尚需求,，為消費者提供了一種全新體驗的時尚生活空間,。　　業(yè)內(nèi)人士對此表示，服裝企業(yè)嘗試這種多重業(yè)態(tài)混合經(jīng)營的商業(yè)模式,，正是迎合了目前消費者的消費趨勢,。從傳統(tǒng)零售業(yè)來說,，只賣產(chǎn)品的模式對消費者的吸引力在逐步降低，消費者在追求更豐富的體驗和更精致,、更立體的服務,。　　這樣的模式得到了七匹狼的認同。在七匹狼男裝武夷工貿(mào)店,，記者看到,，七匹狼新型生活概念體驗館入口設計為圓筒狀通高中心展臺，吊頂?shù)脑煨蜖I造天光效果,，仿照著名羅馬大劇院,、環(huán)球劇場設計，充滿強烈的視覺沖擊力與文化含義,。原本單層的店鋪設計被拓寬為雙層,，店鋪中央以筒形結(jié)構(gòu)形成中心舞臺，通過天井直通二樓,，聯(lián)通兩層空間,。首層空間以男士時尚服飾展示與銷售空間為主，空間中的主題陳列形態(tài)豐富,，帶給消費者更多藝術(shù)與時尚的多元體驗,。二樓空間為名士堂高級定制區(qū)，通過長廊連接中心空間,，豐富的藝術(shù),、經(jīng)典與品牌故事陳列，增加消費者對七匹狼的品牌認識,。　　該體驗館的開業(yè)引來業(yè)內(nèi)關(guān)注，據(jù)七匹狼公關(guān)部相關(guān)負責人蔡小姐介紹,，七匹狼武夷工貿(mào)新型生活概念體驗館經(jīng)過將近四個月的籌備終于對外開放,。“七匹狼新型店鋪中集合了男性時尚休閑所需要的方方面面,，由男士服飾,、高級定制、書籍,、咖啡輕餐飲,、設計品及展演活動組成，整個兩層建筑將成為一個復合式的男性時尚體驗會所及開放式的藝術(shù)時尚空間,�,！辈绦〗憬榻B，這里將會有全面的七匹狼系列服裝呈現(xiàn)及高級定制服務植入，力圖成為舒適,、自在,、貼心的時尚管家，提供從購衣到定制等全套服務,，滿足每一位顧客的時尚需求,。　　開設生活體驗館日漸成為諸多服裝品牌的選擇，今年5月,，彬伊奴將設立在集團總部的旗艦店以生活館的形式進行改造,，擴寬空間，融入咖啡,、甜品,、書吧等區(qū)域，提供給客戶更全面舒適的購物空間,。彬伊奴(中國)有限公司董事長助理王雅容告訴記者,，在這樣的時機開設生活館其實是順勢而行，如今人們對生活的要求越來越高,，更注重舒服的購物環(huán)境和購物體驗帶來的性價比,。消費意識轉(zhuǎn)變本土商場吸引品牌入駐政策“給力” 　　開設生活體驗館在服裝行業(yè)并不是什么新鮮事。近兩年來,，在北京,、上海等時尚聚集地，國際大牌,、國內(nèi)一線服裝品牌便爭先恐后開設過各式各樣的生活體驗館,。而今，服裝品牌不約而同地將體驗館落地在本土,，是服裝品牌的開店策略有所變化還是品牌推廣市場的重點發(fā)生變化,，成為業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的重點。　　“這一新店開業(yè)是七匹狼不斷優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略之舉,，七匹狼將從早些年快速發(fā)展擴張中汲取經(jīng)驗,，繼而向更加精致、精準的市場人群定位出擊,，根據(jù)細分的市場現(xiàn)狀開發(fā)出各類新型店鋪,，而武夷工貿(mào)新型生活概念體驗店就是其中的一種�,？梢哉f,，七匹狼在創(chuàng)新變革上始終走在行業(yè)前列,，而對于未來消費生活趨勢的狼性敏銳也促成了概念體驗館的孵化,。”蔡小姐表示,。　　將概念體驗館設在廈門,，七匹狼有著多方考慮,。“從廈門消費市場環(huán)境和消費者生活方式來看,，廈門對于各種休閑,、娛樂的需求較高、要求也較高,。概念體驗館里的休閑,、餐飲服務帶給消費者復合式時尚體驗，較為吸引人,。同時,，廈門作為中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的南方重鎮(zhèn)，在全國范圍來看,，發(fā)展也是比較突出跟快速的,。概念體驗館屬于文創(chuàng)范疇，在這里擁有文創(chuàng)業(yè)發(fā)展的客觀與主觀條件,，良好的培育沃土,，很適合一些新興概念的孵化與成長。再者,，廈門的旅游消費逐年攀升,，在這里開設概念體驗館所帶來的人流影響力將不亞于北上廣等大城市�,！辈绦〗愀嬖V記者,。　　“目前從市場整體來看，無疑服裝行業(yè)是供給過剩,，但與之矛盾的是,，如Cabbeen卡賓這樣高質(zhì)量、高性價比的優(yōu)秀本土原創(chuàng)設計師品牌并不多,，而這正好給Cabbeen卡賓提供了在逆勢下加速增長的機會,。”楊紫明告訴記者,，其實開設生活體驗館的想法一直以來都有,，卡賓今年6月底在上海開設第一家卡賓33號館，選擇近期在石獅推出第二家是因為現(xiàn)在的市場成熟了,，消費者的認知及需求都產(chǎn)生了,。泉州的消費者接受度高，時尚概念也日漸成熟,，而這也是卡賓品牌的重點市場,。　　楊紫明指出，如今消費觀念發(fā)生了巨大變化，消費者行為進入了感性消費階段,，消費者對產(chǎn)品的要求,，已不止于功能上的滿足，產(chǎn)品或者品牌能否超越產(chǎn)品功能而給消費者帶來種種感官,、情結(jié)或價值上的滿足變得越來越重要,。從消費者的角度來說，傳統(tǒng)零售業(yè)只賣產(chǎn)品的模式略顯單薄,，吸引力正在逐步降低,，服裝企業(yè)嘗試多重業(yè)態(tài)混合經(jīng)營的商業(yè)模式，正是迎合了目前消費者的消費趨勢,。消費者在追求更豐富的體驗和更精致,、更立體的服務，而這些,，恰恰都能在卡賓33號館內(nèi)得到充分滿足——時裝,、造型、家居,、花藝,、甜品，都被融合在經(jīng)典藝術(shù)氛圍與現(xiàn)代簡約精神兼具的卡賓33號館內(nèi),。　　在品牌營銷專家徐漢強看來,，國內(nèi)一線城市擁有較大的市場容量、較高的消費水平和對良好購物環(huán)境的認識,，因此成為眾多企業(yè)的首選,。但北京、上海等時尚聚集地的快消品零售渠道相對較成熟,，市場基本已經(jīng)被瓜分完畢,，企業(yè)內(nèi)部也在加緊調(diào)整模式和市場部署。而隨著體驗市場分工日趨成熟,，企業(yè)渠道逐漸完善,，市場認知度不斷加深，越來越多企業(yè)開始爭奪本土的體驗市場,。本土市場的零售商和品牌商渠道下沉,，市場上商品供應豐富度不夠，集多品牌多品類為一體的生活體驗館能夠給消費者帶來刺激�,，F(xiàn)在大品牌在一二線城市的競爭十分激烈,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)小城市的話，市場空間會比較大,。　　值得一提的是,，北京,、上海等時尚聚集地日漲斗金的月租、高昂的人工成本,，讓企業(yè)的利潤不得不被攤薄,。而本土商場和購物綜合體在吸引品牌入駐上卻十分“豪氣”,，提出了很多“誘惑”條件,。過去品牌新店的考察一般需要較長的準備期和裝修，本土商場為具有消費者吸引力的品牌開設綠色通道,，不僅提供黃金位置,，還提供不少給力的優(yōu)惠政策，諸如裝修補貼,、訂貨的時間,、專業(yè)人員的招聘培訓期等。生活體驗館成服裝品牌主推店鋪頭陣　　在關(guān)店潮來襲,、行業(yè)唱衰實體的當下,，斥資開設一家面積如此之大、內(nèi)容涵蓋如此之廣的生活體驗館,，服裝品牌需要的不僅僅是勇氣,。而包括卡賓、七匹狼在內(nèi)的服裝品牌們卻有意將這一店鋪策略做大做深,，貫徹到底,。　　“雖然現(xiàn)在都在談實體店需要轉(zhuǎn)型，但我們認為轉(zhuǎn)型入口并非是線下轉(zhuǎn)至線上,，而是用戶體驗,。”王雅容告訴記者,，互聯(lián)網(wǎng)時代,，線上渠道雖來勢兇猛，但有一個殺手锏線上永遠不可能做到,，那就是用戶體驗,。　　無獨有偶�,？ㄙe方面透露,，Cabbeen新概念旗艦體——卡賓33號館會是Cabbeen未來重要的業(yè)態(tài)，將作為卡賓今后主推新型店鋪策略,，這類門店有做到百間級別的潛力空間,。　　“目前，卡賓33號館內(nèi)已保有時尚,、花藝,、甜品等八個部分,，在未來，卡賓還會不斷加碼時尚產(chǎn)業(yè)鏈,。在北京751D·Park(北京時尚設計廣場)七九罐舉行的Cabbeen 2016春夏秀上,，卡賓再度對外界公開展示Cabbeen與國內(nèi)外其他知名品牌的跨界合作產(chǎn)品，這些產(chǎn)品將會被引入卡賓33號館,，進一步豐富Cabbeen這一新概念旗艦體的店內(nèi)產(chǎn)品布局,。”卡賓方面表示,。　　作為七匹狼在未來主推新型店鋪策略的頭陣,，七匹狼武夷工貿(mào)新型生活概念體驗館置入了七匹狼最新的AR技術(shù)，未來還將逐步引入RFID技術(shù),，并通過不斷實踐,，進一步優(yōu)化與實體空間的結(jié)合，給消費者帶來一個O2O多維化的時尚購物體驗,。　　而這些技術(shù)的投入并非一筆小數(shù)目,，對此，七匹狼方面表示,，任何新的商業(yè)模式都需要有一定的付出跟嘗試,，現(xiàn)在很流行“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，而七匹狼概念體驗館可以說是一個“時尚+”的概念,，任何跟時尚相關(guān)的理念想法都能被涵蓋進來,。　　“投入產(chǎn)出的平衡是商業(yè)的一個重要理念，但建立新的商業(yè)模式更需要耐心與勇氣,。七匹狼未來時尚投資產(chǎn)業(yè)集團的發(fā)展愿景將持續(xù)進行時尚類商業(yè)模式的開發(fā)和投資,，推動中國時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，開設概念體驗館只是其中的一步,�,！辈绦〗惚硎荆罡拍铙w驗館是七匹狼一種新型的店態(tài)形式,，是未來市場的一個趨勢,，目前的消費市場細分化將促使七匹狼開辟更多符合社會、消費者需求發(fā)展的店態(tài),，生活概念體驗館也是其中一種,。目前在全國男裝行業(yè)內(nèi)比較少有此種類型，七匹狼還處于不斷嘗試和優(yōu)化的階段,，未來在體驗館的布局上將依托核心城市開設體驗館,，以對周邊帶來輻射。　　雖然生活體驗館已經(jīng)成為不少服裝品牌的開店策略,，但有業(yè)內(nèi)人士也指出了其中的關(guān)鍵,。業(yè)內(nèi)人士表示,，雖然本土市場生活體驗館較少，但服裝品牌需注意切忌為了搶占山頭,，搶占市場,，縮短項目籌建時間，使項目在最短的時間內(nèi)開業(yè),，而忽略了前期必備的各項基礎(chǔ)工作,，采取生搬硬套的復制，導致項目同質(zhì)化嚴重,，陷入“克隆風波”,，運營和營銷均達不到預期目標,�,！�(記者施珊妹巫舒靜); 1215 次閱讀|0 個評論

葉茂中談營銷——變臉: 熱度 4 葉茂中 2013-8-29 10:26; 說到中國市場的男裝品牌，杰克瓊斯一定是要提的,。雖然在今天再看 JJ 已經(jīng)有昨日黃花的趨勢,，但在十年前 JJ 剛剛開始引爆市場時，簡直是無人可擋之勢,。來谷歌一下試試：正宗歐洲服飾品牌,，與女裝的 ONLY 、 VERO MODA 和男裝 SELECTED 同屬丹麥的 BESTSELLER （綾致時裝集團）公司,。只要一說到杰克瓊斯,，你第一時間會想起什么？我想起的是馬克華菲,。作為杰克瓊斯的“雙生子”,，說起馬克華菲，不少人可能會想到是意大利名牌,，會想到其產(chǎn)品的另類風格,，當然也會在很多的一線城市、一流商場最好的位置遇見,。（當然,，馬克華菲與 JJ 幾乎做到了如影隨形，找到了一家另一家一定在隔壁）對于很多消費者來說,，馬克華菲確實挺國際范的,。但可能很多人都不知道，其實馬克華菲的血統(tǒng)并非亞平寧半島,，而是純正的中國福建,！馬克華菲的背后的人，是中國服裝老字輩的七匹狼集團,。關(guān)于這一點,，七匹狼是不承認的,，馬克華菲對外傳播也是極力規(guī)避的，可謂諱莫如深,。七匹狼的確是一家有頭腦的公司,，在市場逐漸被國際品牌蠶食的今天，想靠本身七匹狼的產(chǎn)品力再去和那些大牌們掰手腕,，實在是太難太難,。既然不能依靠現(xiàn)有品牌，就再創(chuàng)造一個“國際”品牌,！所以我們看到了馬克華菲,，一個全盤西化的“本土”服裝品牌，西式的模特,，西式的平面,，當國內(nèi)品牌還在玩明星代言時，馬克華菲已經(jīng)開始主打設計師概念,，在商場內(nèi)也緊靠真正的國際品牌杰克瓊斯 .. 這一切都是為了徹底打造出“原汁原味”的意大利范兒,。因為只有正宗的洋和尚，才能堂而皇之的占據(jù)最好的位置,。尼古拉斯 . 凱奇和約翰 . 屈伏塔合作過一部經(jīng)典的動作電影《 Face Off 》,，好人和壞人通過換臉的方式，制造出了極限的戲劇沖突,。川劇中也有一種傳統(tǒng)的戲劇表現(xiàn)方式,，名曰變臉，演員在短時間內(nèi)快速的更換自己的臉譜,，來表達人物的喜怒哀樂,。品牌也是同理，品牌的一切外在形象,，包括品牌名品牌符號品牌代言人廣告語終端形象等等,，都是品牌的臉。而你的臉是怎樣,，消費者就認為你是誰,。一個儀表堂堂西裝筆挺的帥哥可能是個賣保險的，但消費者都會覺得這一定是個貴公子,。一個穿著邋遢隨意其貌不揚的小胖子可能家族勢力權(quán)傾天下,，但消費者都會覺得他太窮酸。基于中國消費者根深蒂固的崇洋媚外心理,，和本土品牌在運作和傳播上的缺陷,，很多品牌在包裝上和傳播上都傾向于把自己包裝成一個國際品牌，好聽點說叫借勢高端,，說難聽點就是假洋鬼子了,。我認為其實這無可厚非,，但在具體操作上的高下之分，則是差了十萬八千里,。達芬奇家居,、諾貝爾瓷磚、華倫天奴服飾等等,，相信都耳熟能詳了,，當然他們不能算失敗的案例，但套用一個我經(jīng)常用的詞,，還是太簡單粗暴了,，還沒有脫離山寨的范疇之內(nèi)。而那個“南方之棲木”的“喬丹”和山寨至死的“阿迪王”,，不談也罷,。有些品牌名字起的倒沒有那么山寨，但問題上是變臉還是沒變干凈,，也很容易出問題,。比如美特斯邦威,。美邦的嘗試是 2008 年的 MECITY ,，一個設想中的高端品牌，但其與美邦扯不斷的關(guān)系注定了這個品牌最后的結(jié)局,。服裝行業(yè)內(nèi)有這樣一個共識,，一個中低端服裝品牌想做一個高端品牌是很困難的，其中很重要的一點就是不能讓消費者知道他們是一家的（正如七匹狼和馬克華菲八竿子都打不到一塊）,，而美邦偏偏逆流而上,，不僅名字像，連店鋪都開在一起,，美邦一二樓 MECITY 就三四樓,，生怕別人不知道他們是一家的。一個高端品牌,，向下輻射中低端品牌是有可能成功的,，消費者會因為主品牌的價值和相對低廉的價格促成購買行為，比如 Armani 就有 Exchange 和 Jeans 的子品牌,，所謂指高打低,。反之希望指低打高的行動，往往不被消費者買賬,，而且難以逆轉(zhuǎn),。當 MECITY 開始獨立開專賣店時，它和美邦的關(guān)系已是路人皆知了,。要變臉,，就要變的徹底,，就要變的和以前一刀兩斷，就要變的連你女朋友都認不出你,。除了馬克華菲,，再舉個相當成功精彩的案例：來自廣州的維萊日化，絕對百分百國貨,，怎么樣,，你是不是也像我一樣曾經(jīng)被蒙蔽了好幾年？當然,，你還不能忘了寶姿（ Ports ）,，杰士邦這樣的好例子。變臉是一種營銷策略,，不犯法的事情,，大可以你我皆為之。比起喬丹這種明目張膽的企業(yè),，變臉變的好,，我們認為絕不能算欺騙消費者，本土企業(yè)要完成升級和提升,，品牌形象先行也是一條正確之路,。很簡答的邏輯是，連臉都不漂亮,，內(nèi)在有可能精致有料嗎,？既然變了，變的專業(yè)一點,，變的動腦筋一點,，善莫大焉啊。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機構(gòu)官網(wǎng)： http://www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|1368 次閱讀|1 個評論

GMT+8, 2025-4-20 06:39 , Processed in 0.033065 second(s), 13 queries .

回頂部

	自動

標簽: 男裝品牌

相關(guān)帖子

相關(guān)日志