標(biāo)簽: 杰克瓊斯

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

葉茂中談營銷——變臉: 熱度 4 葉茂中 2013-8-29 10:26; 說到中國市場的男裝品牌,，杰克瓊斯一定是要提的,。雖然在今天再看 JJ 已經(jīng)有昨日黃花的趨勢,，但在十年前 JJ 剛剛開始引爆市場時(shí)，簡直是無人可擋之勢,。來谷歌一下試試：正宗歐洲服飾品牌,，與女裝的 ONLY 、 VERO MODA 和男裝 SELECTED 同屬丹麥的 BESTSELLER （綾致時(shí)裝集團(tuán)）公司,。只要一說到杰克瓊斯,，你第一時(shí)間會想起什么？我想起的是馬克華菲。作為杰克瓊斯的“雙生子”,，說起馬克華菲,，不少人可能會想到是意大利名牌，會想到其產(chǎn)品的另類風(fēng)格,，當(dāng)然也會在很多的一線城市,、一流商場最好的位置遇見。（當(dāng)然,，馬克華菲與 JJ 幾乎做到了如影隨形,，找到了一家另一家一定在隔壁）對于很多消費(fèi)者來說，馬克華菲確實(shí)挺國際范的,。但可能很多人都不知道,，其實(shí)馬克華菲的血統(tǒng)并非亞平寧半島，而是純正的中國福建,！馬克華菲的背后的人,，是中國服裝老字輩的七匹狼集團(tuán)。關(guān)于這一點(diǎn),，七匹狼是不承認(rèn)的,，馬克華菲對外傳播也是極力規(guī)避的，可謂諱莫如深,。七匹狼的確是一家有頭腦的公司，在市場逐漸被國際品牌蠶食的今天,，想靠本身七匹狼的產(chǎn)品力再去和那些大牌們掰手腕,，實(shí)在是太難太難。既然不能依靠現(xiàn)有品牌,，就再創(chuàng)造一個“國際”品牌,！所以我們看到了馬克華菲，一個全盤西化的“本土”服裝品牌,，西式的模特,，西式的平面，當(dāng)國內(nèi)品牌還在玩明星代言時(shí),，馬克華菲已經(jīng)開始主打設(shè)計(jì)師概念,，在商場內(nèi)也緊靠真正的國際品牌杰克瓊斯 .. 這一切都是為了徹底打造出“原汁原味”的意大利范兒。因?yàn)橹挥姓诘难蠛蜕�,，才能堂而皇之的占�?jù)最好的位置,。尼古拉斯 . 凱奇和約翰 . 屈伏塔合作過一部經(jīng)典的動作電影《 Face Off 》，好人和壞人通過換臉的方式,，制造出了極限的戲劇沖突,。川劇中也有一種傳統(tǒng)的戲劇表現(xiàn)方式，名曰變臉，演員在短時(shí)間內(nèi)快速的更換自己的臉譜,，來表達(dá)人物的喜怒哀樂,。品牌也是同理，品牌的一切外在形象,，包括品牌名品牌符號品牌代言人廣告語終端形象等等,，都是品牌的臉。而你的臉是怎樣,，消費(fèi)者就認(rèn)為你是誰,。一個儀表堂堂西裝筆挺的帥哥可能是個賣保險(xiǎn)的，但消費(fèi)者都會覺得這一定是個貴公子,。一個穿著邋遢隨意其貌不揚(yáng)的小胖子可能家族勢力權(quán)傾天下,，但消費(fèi)者都會覺得他太窮酸。基于中國消費(fèi)者根深蒂固的崇洋媚外心理,，和本土品牌在運(yùn)作和傳播上的缺陷,，很多品牌在包裝上和傳播上都傾向于把自己包裝成一個國際品牌，好聽點(diǎn)說叫借勢高端,，說難聽點(diǎn)就是假洋鬼子了,。我認(rèn)為其實(shí)這無可厚非，但在具體操作上的高下之分,，則是差了十萬八千里,。達(dá)芬奇家居、諾貝爾瓷磚,、華倫天奴服飾等等,，相信都耳熟能詳了，當(dāng)然他們不能算失敗的案例,，但套用一個我經(jīng)常用的詞,，還是太簡單粗暴了，還沒有脫離山寨的范疇之內(nèi),。而那個“南方之棲木”的“喬丹”和山寨至死的“阿迪王”,，不談也罷。有些品牌名字起的倒沒有那么山寨,，但問題上是變臉還是沒變干凈,，也很容易出問題。比如美特斯邦威,。美邦的嘗試是 2008 年的 MECITY ,，一個設(shè)想中的高端品牌，但其與美邦扯不斷的關(guān)系注定了這個品牌最后的結(jié)局,。服裝行業(yè)內(nèi)有這樣一個共識,，一個中低端服裝品牌想做一個高端品牌是很困難的,，其中很重要的一點(diǎn)就是不能讓消費(fèi)者知道他們是一家的（正如七匹狼和馬克華菲八竿子都打不到一塊），而美邦偏偏逆流而上,，不僅名字像,，連店鋪都開在一起，美邦一二樓 MECITY 就三四樓,，生怕別人不知道他們是一家的,。一個高端品牌，向下輻射中低端品牌是有可能成功的,，消費(fèi)者會因?yàn)橹髌放频膬r(jià)值和相對低廉的價(jià)格促成購買行為,，比如 Armani 就有 Exchange 和 Jeans 的子品牌，所謂指高打低,。反之希望指低打高的行動,，往往不被消費(fèi)者買賬，而且難以逆轉(zhuǎn),。當(dāng) MECITY 開始獨(dú)立開專賣店時(shí),，它和美邦的關(guān)系已是路人皆知了。要變臉,，就要變的徹底,，就要變的和以前一刀兩斷，就要變的連你女朋友都認(rèn)不出你,。除了馬克華菲,，再舉個相當(dāng)成功精彩的案例：來自廣州的維萊日化，絕對百分百國貨,，怎么樣,，你是不是也像我一樣曾經(jīng)被蒙蔽了好幾年？當(dāng)然,，你還不能忘了寶姿（ Ports ），杰士邦這樣的好例子,。變臉是一種營銷策略,，不犯法的事情，大可以你我皆為之,。比起喬丹這種明目張膽的企業(yè),，變臉變的好，我們認(rèn)為絕不能算欺騙消費(fèi)者,，本土企業(yè)要完成升級和提升,，品牌形象先行也是一條正確之路。很簡答的邏輯是,，連臉都不漂亮,，內(nèi)在有可能精致有料嗎？既然變了，變的專業(yè)一點(diǎn),，變的動腦筋一點(diǎn),，善莫大焉啊。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)官網(wǎng)： http://www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|1347 次閱讀|1 個評論

GMT+8, 2024-12-25 21:14 , Processed in 0.025924 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動

標(biāo)簽: 杰克瓊斯

相關(guān)帖子

相關(guān)日志