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風(fēng)生水起21---浪漫煙火,，讓死單復(fù)活5: 熱度 2 素顏 2013-1-14 12:47; 周一，素顏一早進(jìn)公司,，看見(jiàn)顧廠在研發(fā)室在檢測(cè)多余一套的寧大哥的產(chǎn)品,，素顏地?fù)?dān)心追問(wèn)：廠長(zhǎng),，產(chǎn)品有問(wèn)題？顧廠一邊蹲著湊著耳朵在產(chǎn)品邊聽(tīng)電流聲一邊回復(fù)說(shuō)：周六客戶收到產(chǎn)品,，說(shuō)測(cè)試有聽(tīng)到滋滋聲,，我是多做了一套,，挑最好的給他，這個(gè),，你過(guò)來(lái)聽(tīng),，有聽(tīng)到聲音嗎？素顏湊著耳朵聽(tīng),，仔細(xì)認(rèn)真地聽(tīng),，搖著頭：沒(méi)有，或者是我不敏感,。你估計(jì)會(huì)是什么地方出現(xiàn)的問(wèn)題,，寧總?cè)藢?shí)在，不會(huì)亂編瞎話,，他的產(chǎn)品是賣給五百?gòu)?qiáng)的企業(yè),，他也是擔(dān)心，是不是修改的方案存在工藝制作不成熟的問(wèn)題,？顧廠站起來(lái),，把測(cè)試的電源線撥掉，拿起產(chǎn)品,，指著產(chǎn)品一端說(shuō)：說(shuō)對(duì)了,，就是這個(gè)二次壓合的部分這個(gè)接觸面，我就不支持他在這個(gè)地方再貼一銅板在上面,，我估計(jì)是這個(gè)地方出現(xiàn)的聲音,。素顏建議地說(shuō)：要不你動(dòng)身去一趟吧，看看到底是怎么回事,，他的產(chǎn)品也不能再拖延,。如果能現(xiàn)場(chǎng)解決的問(wèn)題就盡力可解決吧。他們也是簽了合同,，客戶那邊催也緊,。顧廠難為地說(shuō)：能走，周日就出發(fā)了,，公司里的生產(chǎn)這時(shí)候也是重要的環(huán)節(jié),，我一走，會(huì)出問(wèn)題的,。素顏挑釁式的激他：不是一直不被認(rèn)可嗎,，有的人認(rèn)為自己可以獨(dú)擋一面，借機(jī)離開(kāi)一會(huì)是好事,，讓他們一個(gè)時(shí)間獨(dú)立鍛煉一下,，就一天，能出多大的事,。如果你決定去呢,，我正好有一個(gè)客戶也有這個(gè)意向讓我們?nèi)ニ麄児疽惶�,。你定了下午走，晚上�?jiàn)寧總,，那我就定今天晚上的火車票直達(dá)北京,，我們約明天上午在北京站會(huì)回，怎么樣,？顧廠嘆口氣：何總也說(shuō)要去客戶那里看看,，以后遇上有數(shù)，我估計(jì)現(xiàn)場(chǎng)解決有點(diǎn)困難,，工藝設(shè)計(jì)上的問(wèn)題,，我看看今天的情況再說(shuō)去現(xiàn)場(chǎng)看看具體情況。行,，那一會(huì)開(kāi)會(huì)把事安排一下,？上午八點(diǎn)五十，顧廠召集全體人員開(kāi)會(huì),，把這二天的工作安排到位后,，訂了下午的動(dòng)車去山東。中午十一點(diǎn)十分,。素顏接了河北科威力電氣工程師胡艷的電話,，說(shuō)是樣品不錯(cuò)，盡早過(guò)來(lái),，有項(xiàng)目在啟動(dòng),，素顏跟她約了明天下午二點(diǎn)帶技術(shù)。看著曾智威又發(fā)來(lái)的消息：美女,，我怎么感覺(jué)都怎么覺(jué)得你好象認(rèn)識(shí)我,？你做銷售的是吧，你發(fā)你們公司的資料我看看,？素顏看著他的 QQ, 認(rèn)真地思量了一番：應(yīng)該說(shuō)我們是上輩子有緣人,，今生再見(jiàn)吧，認(rèn)不認(rèn)識(shí)只是過(guò)去式和現(xiàn)在進(jìn)行式的形式問(wèn)題,，咱們還是不要在形式主義上浪費(fèi)時(shí)間了,！是不是領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)?jiān)徫矣眠@種方式與你溝通,，理解一下我的工作的壓力？曾智威：是嗎,？那沒(méi)事,，我一開(kāi)始也是很有誠(chéng)意， QQ 也是一種交流方式,。素顏不知道他是真原諒她還是說(shuō)的一套官腔的客套話,，和著：謝謝,，領(lǐng)導(dǎo)你真是善解人意，有的男人可不這樣想,，說(shuō)不準(zhǔn)一個(gè)電話打過(guò)來(lái)要把我痛罵一通的,，說(shuō)明你人好。生意能做就做,，做不成咱們做個(gè)好朋友,，常聯(lián)系！不過(guò)我不是要請(qǐng)教那個(gè)問(wèn)題,？是什么原因造成溝通障礙,？曾智威：沒(méi)什么原因，那小伙子很好,，你做銷售有多長(zhǎng)時(shí)間了,？素顏明白，領(lǐng)導(dǎo)就是為人處事：一年,。曾智威：不錯(cuò),，這么快就升經(jīng)理了，你朋友是老板,？素顏：那有這么好命,，技術(shù)總監(jiān)曾經(jīng)是我的客戶，曾經(jīng)有跟他合作過(guò),，正好他們老總有意挖行業(yè)的有經(jīng)驗(yàn)的人,，就把我挖來(lái)了，我應(yīng)該是走運(yùn)吧,！曾智威：他沒(méi)有挖錯(cuò)人,，你有潛力。素顏：你認(rèn)為我適合銷售,？這溝通方式能行�,。� 曾智威：銷售進(jìn)攻客戶最快出單的方式,，找到目標(biāo)決策人,，能與他暢通溝通，你這可以說(shuō)是商務(wù)溝通化繁就簡(jiǎn),， QQ 聊天 , 盯準(zhǔn)決策人精準(zhǔn)火力進(jìn)攻,，潛移默化的滲透接受你。銷售首先不就先營(yíng)銷自己 ? 你這方法有二大好處：第一,、你能讓對(duì)方放松下的狀態(tài)與你溝通,，這樣能更容易更快速接受你一個(gè)過(guò)程，利與下一步工作進(jìn)展,；第二,、如果工作因?yàn)榉N種原因真不能成單,，至少你接交一個(gè)人脈，對(duì)你是一點(diǎn)損失也沒(méi)有啊,，美女,！素顏聽(tīng)了領(lǐng)導(dǎo)這番評(píng)價(jià)和認(rèn)可，心靈美：方法好不好,，我真不太清楚,，我只知道我跟你聊天時(shí)很緊張，思想負(fù)擔(dān)很重,，我跟你聊天有壓力的,，不象你形容的這么輕松。聊天的時(shí)候我很恐懼的,，不知道你下一步配合不配合,，不配合怎么辦？或者把你給惹惱了,？真的我有時(shí)候也負(fù)面的想 , 這個(gè)方法是不是最有效的方法,，你知道我在跟你聊天的時(shí)候，是時(shí)時(shí)給你提醒,，我是很有誠(chéng)心與你交朋友,？曾智威：呵呵，我一開(kāi)始也很誠(chéng)心,，不過(guò)沒(méi)感覺(jué)到你緊張,，真有，也不會(huì)影響你,，估計(jì)你能想方法二繼續(xù)溝通,？素顏：嘩！領(lǐng)導(dǎo)就是領(lǐng)導(dǎo),，火眼星星,，從深圳看到我這里來(lái)了。謝謝你的支持,！曾智威：你們做什么產(chǎn)品,？素顏： WLP 光伏的電子配件。接一下我們的公司的資料,。曾智威收了資料,，大家彼此安靜了三分鐘，他在看資料,，她在想他看了能是什么反應(yīng),？想想還是要積極主動(dòng)跟進(jìn)：怎么樣，有印象嗎？曾智威：有點(diǎn)印象,，你們的產(chǎn)品我們是能用上，發(fā)產(chǎn)品的圖給你報(bào)個(gè)價(jià)看看吧,？,！素顏從客戶資料里調(diào)出曾經(jīng)的報(bào)價(jià)，發(fā)過(guò)去給他：你看一下,？我們有競(jìng)爭(zhēng)力,？二分鐘之后，曾智威：價(jià)格我看了,，還行,，這樣吧，你先打樣過(guò)來(lái),，我看到你們的品質(zhì)后再還價(jià),？素顏：打樣的事，我可以立馬著手安排,，再次謝謝領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì),。全力配合你的工作，至到你滿意,。不過(guò)我跟你說(shuō),，不能這樣先打好樣，你看了再還價(jià)的,，你不是訛人嗎,？我每款最多讓利 20 ，否則,，那這咱先不做,，你知道打樣以后你殺那么低價(jià)，事后不成單,，你讓我怎么跟領(lǐng)導(dǎo)交待,，你想清楚，要不要讓我打樣,？反正我就這個(gè)價(jià)讓步,？曾智威：我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)你這樣的銷售，還得寸進(jìn)尺的,，給你機(jī)會(huì)打樣,，不打是吧？素顏不表態(tài),，看著他怎么辦,，仔細(xì)查看聊天的記錄，明明上面說(shuō)的，價(jià)格還行,，這還行肯定是不錯(cuò)價(jià)格,，一定要堅(jiān)持住立場(chǎng)不做太大的讓步。過(guò)了二十多分鐘,，有點(diǎn)按耐不住,，想主動(dòng)與他溝通價(jià)格的事，看著他發(fā)來(lái)信息：真不打樣是吧,？素顏堅(jiān)持：不打,，價(jià)格確認(rèn)沒(méi)問(wèn)題，我才打,，要不然我報(bào)到領(lǐng)導(dǎo)那里通不過(guò),！我報(bào)價(jià)根據(jù)你們批量報(bào)的，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格我也了解,，我們價(jià)格是適中,，再說(shuō)了，以后你有量,，特別多,，根據(jù)具體數(shù)量我再跟你爭(zhēng)取，這樣也好有個(gè)交待對(duì)吧,。你不是工作也好做�,。� 曾智威發(fā)來(lái)一張呵呵笑的圖,。素顏發(fā)過(guò)去握手的圖：如果真讓你為難呢,，領(lǐng)導(dǎo)，我下定決心,，在價(jià)格沒(méi)有談好的情況下,，堅(jiān)決暫時(shí)不打樣。曾智威：暫時(shí),，你的意思,？素顏發(fā)了一張笑的圖：這家公司做不成，不代表以后換一家公司不能做,，對(duì)嗎,？長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)化！曾智威：長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)化 ?! 我那以為你讓步呢,？行了,，不逗你了，按你的給的價(jià)格成交,。打樣吧,！素顏：領(lǐng)導(dǎo)，你真能嚇人，呵呵,。她非常高興報(bào)備領(lǐng)導(dǎo)又有一個(gè)意向客戶被攻下打樣,。顧廠在一邊接了單偷著樂(lè)。她看著他壞壞笑,，瞪了他一眼說(shuō)了一句討厭,，繼續(xù)工作。勝利的喜悅不一定能笑到最后,，她對(duì)自己這種太快太順利太戲劇性成單的進(jìn)攻方法，也讓她質(zhì)疑,。她不知道一會(huì)下午何總進(jìn)公司如何跟他匯報(bào)這一單,。她坐在辦公桌前想何總曾經(jīng)跟她開(kāi)玩笑的話，仔細(xì)琢磨了一下,，覺(jué)得他是在點(diǎn)她,，話里有話：素顏，你門不出戶就簽單,，這個(gè)我真佩服你,，我可是不行：我見(jiàn)不到客戶我心虛；我請(qǐng)不到客戶出來(lái)吃飯,，我心慌,；客戶沒(méi)有把底價(jià)告訴我，我沒(méi)譜,；客戶不拿點(diǎn)好處,，我是睡不著啊,！; 個(gè)人分類: 風(fēng)生水起|769 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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