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如何讓豬飛起來？: 熱度 1 思翰 2015-7-24 11:25; 2011 年 9 月,，一個沒有多大名氣的手機品牌“小米”正式上線銷售，可不到一年,，這一品牌便憑借其 150 萬的銷量，迅速進入大眾視線,，在許多手機品牌商們還沒有反應過來的時候,，小米已經(jīng)備受年輕一代追捧， 2013 年銷售額達到 300 億元,。眾品牌商一片嘩然,，都驚訝于雷軍和他的小米科技。這個被戲稱為“雷布斯”的人最惹人關注的一句話是：“我最大的感受是要順勢而為,。大勢是第一位的,。臺風來了，豬都會飛起來,。你是否會飛不重要,，重要的是有臺風,�,！� “互聯(lián)網(wǎng)思維”火了許多品牌，諸如：小米手機,、雕爺牛腩,、黃太吉、阿芙精油等,，他們以“快,、準、狠”的方式切入大眾生活,，取得了一些令人矚目的佳績,。那么，如何讓“豬”飛起來呢？先知中國對此總結出了幾點建議,，敬請參考： “豬”能飛,，是因為借了臺風的緣故，因此,，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營某種產(chǎn)品的時候一定要看清實勢,，適時“借勢”。第一,、認清品類發(fā)展趨勢,。任何一種品類都有其繁榮期和衰退期，不會一直暢銷,。隨著人們需求的不斷變化,，品類也有其更替，舊品類倒下,，新品類誕生的情況比比皆是,，新品類誕生的節(jié)點就是企業(yè)發(fā)展的機會。企業(yè)應該緊盯時代發(fā)展動向,，在舊品類衰退時及時抽身,，新品類崛起時快速跟進。與時俱進是企業(yè)發(fā)展的不二法門,。例如柯達公司,。 2012 年 1 月 19 日，柯達這個擁有 131 年歷史的老牌攝影器材企業(yè),，正式向法院遞交破產(chǎn)保護申請,。曾經(jīng)攝影業(yè)龍頭老大走到今天沒落的境地，絕非偶然,。這個企業(yè)曾經(jīng)創(chuàng)造了全球傳統(tǒng)膠卷市場的神話,，輝煌時期，它曾占據(jù)全球 2/3 的膠卷市場,，全球員工 8.6 萬人,，特約經(jīng)營店遍布全球。然而,，數(shù)碼產(chǎn)品以迅雷不及掩耳之勢席卷全球,，傳統(tǒng)膠片市場迅速萎縮，柯達固守自己的領土,，不肯變革,，最終被時代的大潮淹沒。筆者認為,，柯達倒下的原因在于未能認清行業(yè)發(fā)展趨勢并順勢而為,�,？逻_的這一事件告訴我們成熟技術存在完全被替代的可能，今天的暢銷品或許明天就無人問津,，企業(yè)需要保持靈敏的嗅覺和前瞻的眼光以把握住市場趨勢,，順勢而為。其次,，關注未來的主流消費產(chǎn)品�,，F(xiàn)在我們身邊的高端產(chǎn)品，通常就是未來的主流消費產(chǎn)品,。第二,、關注未來主流產(chǎn)品。世界上唯一不變的只有變化,，時下的潮流總會被未知的潮流淹沒,。未來的主流產(chǎn)品通常是我們身邊的高端消費品。 “大哥大”剛面世的時候是上層社會的象征,，如今手機已經(jīng)全面普及,，成為大眾消費品。不是手機出了問題,，是消費者升級的速度太快,。滿大街都是 1 元礦泉水的時候,，農(nóng)夫山泉定價 1.5 元,，很多消費者因為多出 0.5 元不愿掏腰包。當農(nóng)夫山泉已經(jīng)成為大眾消費品時,，人們對于 5 元每瓶的昆侖山礦泉水也見怪不怪了,。無法確定經(jīng)營哪一品類的時候，可以向上看,。高端市場對于企業(yè)的發(fā)展有“燈塔”作用,，企業(yè)可選取當前的高端市場作為自己的發(fā)展方向，適時借勢,。第三,、研讀國家政策，認清國家宏觀政策調控趨勢,。國家對于經(jīng)濟的發(fā)展起著決定性的作用,，因此,，認清國家宏觀調控趨勢是做企業(yè)的最基本原則,。國家提倡的、強調的,、引導的就是可借之“勢”,。坊間曾流傳著一個段子： 20 世紀 80 年代，擺個地攤就能發(fā)財做大老板，可好多人不敢,，敢的人成為了第一批萬元戶,； 20 世紀 90 年代，幾千塊錢買只股票就能成為百萬富翁,，很多人不信,，信的人成了百萬富翁； 2000 年,，有人說互聯(lián)網(wǎng)能發(fā)展,，很多人不試，現(xiàn)在 BAT 三巨頭就擺在那里,； 2003 年,，專家提醒消費者買房，不少人等著降價,，結果 10 年時間翻了 10 倍,。有人說：“如果當初我做，我會比他們強,！”不錯,，或許你的能力、學歷或許比他們強,，本錢也許比他們多,，經(jīng)驗也許比他們豐富，可問題出在你當時不信,、不敢,、不試、沒有做,！人和人之間的差距在哪兒,？在于對大勢的判斷。沒有人能夠與大勢抗爭,，資源再好,，營銷網(wǎng)絡再完善，如果逆勢照樣不會成功,。今天盈利不代表明天依舊盈利,，創(chuàng)新是發(fā)展的必然選擇,，借勢才能助力企業(yè)騰飛,。在企業(yè)發(fā)展時，也要停下來看看周圍,，看看世界,，看看目前是什么樣的局勢,，自己的行業(yè)面臨什么樣的趨勢，把握住變革的節(jié)點,，豬也會飛起來的,！; 945 次閱讀|0 個評論

自主品牌手機為何賣不出高價: 周風波 2014-5-28 15:09; 今天你“ 1000 ”，我就“ 999 ”,，且還預訂,，中國的手機市場可謂是一片繁榮，高配低價的營銷策略不斷的挑動消費者的購買神經(jīng),，大量的互聯(lián)網(wǎng)品牌與傳統(tǒng)品牌的相互廝殺,，讓消費者得到了前所未有的實惠，但也讓手機企業(yè)利潤大傷,�,？稍倏词謾C品牌的外系二大巨頭，卻牢牢占據(jù)了中國手機大部分的高端市場,，且眾多消費者為自己有一部這些品牌的手機而非常有面子,，甚至有人為了買一部手機還要去透支身體。當然,，高性能低價格的手機讓大部份消費者感受到了高科技帶來的樂趣,，可作為國內手機企業(yè)，應該是羨慕加無奈,，同樣是手機,，配置不一定差，可價格為什么差了好幾倍,，且還無法迎合消費者的精神訴求,。讓品牌故事發(fā)出耀眼的光芒品牌故事賦予品牌以生機，增加了人性化的感覺,，也把品牌融入了顧客的生活在這個時代,，品牌不只是給有需求的人生產(chǎn)一種物質產(chǎn)品，更重要的是給有夢想的人一種精神財富 ,，故事關系著一個品牌的成功,，成功的品牌故事就像砸向消費者心窩的重磅炸彈，它越過了理性筑成的森嚴防線,，直搗黃龍來俘虜消費者的心智,，尤其在這個注意力稀缺的時代，故事尤顯珍貴,，品牌在誕生和發(fā)展中所產(chǎn)生的傳奇動人故事,，也能夠讓消費者輕松記住并主動傳播，從而強化對品牌的美好聯(lián)想,。自主手機品牌能把故事講的像點樣的可能只有“小 M ”,，能講好的基本沒有，一個沒有故事的品牌,，那這個品牌就缺乏內涵與靈魂,，不能引起消費者的共鳴，也就激發(fā)不了大眾對擁有這個品牌產(chǎn)品的渴望,。再來看蘋果手機,，蘋果手機在中國成功，可以說基本自己沒有投入多少市場推廣費用,，而完全是運用自己的故事讓人口口相傳,。從它的商標設計，創(chuàng)始人的性格,，公司的企業(yè)文化,，做了一系列的演繹，將蘋果的特立獨行,，與眾不同告訴大家,，而這所有的一切，只為造一部好手機,。而再看中國的手機品牌,，有些做了好多年，技術完全能夠與國際媿美,，企業(yè)內部也有很多為了一部好手機而瘋狂的案例與個人,，可很少有企業(yè)將這些極富個性的故事進行系統(tǒng)的演繹，用這些故事為品牌增加內涵,，為產(chǎn)品注入精神活力,，最后以品牌故事推動營銷以達到目的。而是一味的在配置與價格上進行比拼,，到最后肯定是吆喝聲大于利潤,。產(chǎn)品是占據(jù)市場的利器產(chǎn)品是企業(yè)的基因，也是品牌的根基,。有沒有好產(chǎn)品,，以及好的產(chǎn)品策略，決定了品牌有沒有價值的支撐,，能不能取得完全的成功,。手機為消費者日常使用的產(chǎn)品，在現(xiàn)代生活中,，手機己經(jīng)不再是僅僅只是一個打電話發(fā)短信的工具,，而是己經(jīng)集合了實用、娛樂,、工具為一體的日常生活必備品,。一件必備品,，那它的重要性就不言而喻，外觀要時尚精致,，功能要強大,，質量要好。應該說,，在現(xiàn)階段,，國產(chǎn)手機占據(jù)國內消費者大部份市場，產(chǎn)品的時尚與功能的強大也不遜于國外品牌,，但國產(chǎn)大部份是以成本定價,，因為價格便宜，吸引了中低消費群體,，但手機的整體質量與使用流暢性讓人擔憂,。手機的功能在向電腦看齊，在使用中也會出現(xiàn)同樣的電腦故障,，手機的使用壽命有時還達不到運營商的合約期限,。我們再看一下蘋果手機，手機的使用流暢性獲得了消費者的一致認可,，在使用中基本不會頻繁出現(xiàn)技術故障,，以及其它問題，使用壽命也能達到大家的預期,，讓消費者用的舒心,。為了快速的占領市場，國產(chǎn)手機的目前的研發(fā)速度快則三個月,，短則一個月,，運用快速的時間差來爭奪市份額本無可厚非，可產(chǎn)品沒有過硬的質量,，使用中小故障不斷,，這樣的產(chǎn)品到了消費者手中，就會給后續(xù)的品牌發(fā)展帶來嚴重的阻礙,，最后遭到消費者的放棄,。國產(chǎn)手機曾經(jīng)輝煌后迅速隕落的案例還歷歷在目，希望這些手機品牌前事不忘后事之師,。直達心扉的傳播是關鍵運用各種手段,，實現(xiàn)有效的傳播，才能將品牌信息傳達到消費者的心智 ,，最終產(chǎn)生的購買的欲望,。手機做為日常使用的科技產(chǎn)品，大眾非常關注，傳僠的渠道也就非常多樣化,，大小媒體都有手機專版或者專欄,，品牌信息無處不在，有影響力的手機品牌開產(chǎn)品發(fā)布會都開始收門票了,，應該說這絕對是營銷力的巨大成功,。傳播的渠道多樣，方法花樣百出,，可能讓消費者產(chǎn)生持續(xù)性關注并引起內心共鳴的品牌基本沒有,，究其原因,，在于這些品牌還處于硬推狀態(tài),。而在看某國外品牌，從產(chǎn)品的設計時就開始傳播,，從設計的靈感，材料的要求等一一講解,，到了發(fā)布時,，就開始講多少人為了這一部手機等待多長時間，有人為了這部手機要去透支身體等故事,，若干狂熱的事情讓人等它充滿了擁有的沖動,，產(chǎn)品開始大熱時，熱播的影視作品里主人公所用的的手機全是此品牌,，然后你到書店,，會發(fā)現(xiàn)該品牌的創(chuàng)始人傳記也在最顯眼的位置。顯然,，此品牌的傳播在硬性推廣和軟性直擊進行了交叉戰(zhàn)術,，從表現(xiàn)形式與情感互動是無孔不入，將此品牌所代表的時尚與完美表現(xiàn)的淋漓盡致,，品牌溢價能力自然就高,，也站在了手機品牌的頂端。國產(chǎn)手機的傳播多表現(xiàn)在硬性的推廣上,，而在精神內涵,、時尚潮流方面嚴重欠缺，前不久,，一款被“第一夫人”用的手機可以做許多持續(xù)性傳播,，建起品牌的高端位置，可我們發(fā)現(xiàn),，此事情后續(xù)完全沒有發(fā)酵,，沒有進行品牌故事的生動演繹與傳播動作，那么,，品牌的高端塑造自然也就無法實施,。隨著手機全面向智能化的邁進,，手機的市場增長必然會是一個巨大的市場，自主手機品牌應該抓住發(fā)展機遇,，打造尖刀產(chǎn)品,，詮譯品牌故事，巧用傳播策略,，用品牌的拉力叩開消費者的心扉,，占據(jù)品牌的高端位置，展現(xiàn)民族實力,。; 634 次閱讀|0 個評論

那些年我們一起”追“過的手機品牌: 鳳兒過 2013-9-4 16:20; 時光荏苒,，在時光的流逝中，有很多品牌陪我們走過了一段時間,，教會了我們一些東西,，從此就退出歷史的舞臺！回顧,，那些年我們一起追過的手機品牌,，不知道有沒有哪些讓你忍不住唏噓！你還記得,，上世紀 90 年代風靡中國的“大哥大”,，你還記得，摩托羅拉第一款智能手機天拓 A6188 ,，還記得西門子推出的第一款滑蓋手機 SL10 ,，還記得風靡一時的索尼愛立信 Walkman 音樂手機？那你知道,，曾幾何時,，它們悄然無聲的退出了市場，退出歷史舞臺,？這些手機,，帶給我們的無數(shù)的“第一次”，而如今,，觸屏手機也出爐了,，回頭一看，手會發(fā)現(xiàn),，手機品牌在這一路上,，不知道換掉了不少手機品牌，也丟掉了不少回憶,！曾經(jīng)創(chuàng)下歷史記錄,，曾經(jīng)刷下新的歷史記錄的，終究都成為過去！你說,，好還是不好,？為什么會被淘汰，我想,，這個肯定是有原因的,！最近，最熱門的話題都是關乎于諾基亞,！諾基亞不知道創(chuàng)下了多少個第一,！拿下了多少業(yè)績！曾經(jīng)有人調侃過,，用諾基亞來砸核桃,！然而，諾基亞曾以自己的優(yōu)勢,，創(chuàng)下了很多輝煌的數(shù)據(jù),，而為何,，在近幾年的手機品牌排行榜中,，鮮見其的身影？是它走向沒落了,？還是它已經(jīng)完成它的歷史使命了,？葉茂中老師曾說過，很多產(chǎn)品,，比如拉鏈,，馬桶，安全套,，微波爐等,，當他們第一次出現(xiàn)在這個世界上時，都瞬間令舉世震驚,，乃至于徹底改變了這個世界,。毫無疑問，我們的世界雖然有這般那般的缺失和遺憾,，但依然倔強的曲線向前行的動力,，就是這一個又一個新的理念、新的思想,、新的實踐、新的試驗,、新的嘗試,、一個又一個的創(chuàng)新產(chǎn)品。若品牌產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新。一個在產(chǎn)品研發(fā)上一成不變的品牌,，它總是會在人們越來越挑剔的眼光中,，被視為是“成舊、保守,、過時”而被人們所拋棄,。市場不是靜止的，消費者的品位在日新月異的今天,，無時不在變化著,。“人走我不走,，殺出新血路”,。這條新路，該是創(chuàng)新,。所有有抱負的企業(yè)家都該時刻警醒自己：不創(chuàng)新,，不成活。; 637 次閱讀|0 個評論

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