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永輝超市：逆勢擴(kuò)張的喜與憂: 熱度 1 林岳 2014-8-20 23:36; 前一秒剛剛送走老股東民生超市,，后一秒迎來新股東牛奶有限公司；那廂方才放掉了人人樂的股份,，這廂又抓緊了中百集團(tuán) 的股權(quán),。永輝超市用這一放一抓,、一退一進(jìn)充分展示了其生命不息“折騰”不止的現(xiàn)狀。這是好事，也是隱憂,。聯(lián)姻“牛奶” 大名鼎鼎的牛奶國際相中了本土超市小生永輝超市 ,。彼此的見面禮是：牛奶有限公司以7元/股的價(jià)格，用人民幣現(xiàn)金認(rèn)購永輝超市的81310萬股份,，總金額達(dá)到了近57億元,；永輝超市則讓出19.99%的股權(quán)，并為牛奶有限公司留出了兩個(gè)非執(zhí)行董事及一個(gè)公司監(jiān)事的席位,。據(jù)永輝超市方面表示,，該非公開發(fā)行方案仍需通過公司股東大會(huì)批準(zhǔn)、商務(wù)部原則批復(fù)和中國證券會(huì)的核準(zhǔn),。原則上來說,，這樁婚姻仍存在不確定性，盡管這種可能性或許并不大,。無論如何,，這出郎有情妾有意的故事是備受矚目的。據(jù)外媒報(bào)道,，此樁交易一旦成行,，將會(huì)成為牛奶有限公司有史以來最大的一筆收購。與此同時(shí),，這也是怡和集團(tuán)（怡和集團(tuán)是牛奶國際的母公司,，牛奶有限公司是牛奶國際的全資孫公司）起碼10年內(nèi)發(fā)起的最大收購(按價(jià)值計(jì))。在外人看來,，這有些不可思議,。盡管永輝超市如今已躥升至中國第五大超市集團(tuán)，但讓牛奶有限公司掏出56.92億元真金白銀,，砸給被普遍唱衰的傳統(tǒng)零售企業(yè),，還是讓人有些意外。畢竟,，牛奶有限公司的掌舵者們是“見過世面”的行家里手,。眾所周知，牛奶有限公司是牛奶國際的全資孫公司,，牛奶國際（包括其關(guān)聯(lián)公司及合營公司）則是一家領(lǐng)先的泛亞零售企業(yè),，經(jīng)營著超過 5800 家店鋪，包括超市,、大賣場,、便利店、藥妝店,、家居用品店及飯店,。其不僅擁有惠康,、萬寧、美心等赫赫有名的品牌,，同時(shí)還受權(quán)開拓發(fā)展7-11,、星巴克、宜家等品牌在香港及廣東等地的門店,。如果此番注資順利,，牛奶國際的零售帝國版圖里又將增加濃重一筆。牛奶有限公司持有的19.99%的股權(quán)將使其成為永輝超市的最大單一股東,，是繼實(shí)際控制人即創(chuàng)始人張軒松,、張軒寧兩兄弟之后的永輝超市第二大股東。根據(jù)公告顯示,，交易成功后,，張軒松、張軒寧兄弟的持股將分別從目前的24.68%與15.24%,，下降至19.75%和12.19%,，但鑒于兩人合計(jì)持有31.94%的股權(quán)，因而二者仍為公司控股股東及實(shí)際控制人,。這意味著,，短期之內(nèi)，牛奶有限公司還沒有對(duì)兩兄弟“指手畫腳”的打算,，這番注資也更像是一場“純粹”的投資,。盡管，牛奶國際借永輝超市迂回布局內(nèi)地市場的“野心”昭然若揭,。但無論如何,，就眼下的永輝超市而言，這終歸是一種“雪中送炭”,。 “雪中送炭” 在中國零售市場,，永輝超市不缺口碑、不差機(jī)會(huì),，唯獨(dú)缺了這么點(diǎn)現(xiàn)金流,。 “從目前看,，永輝超市是‘無奈’大于‘野心’,。因?yàn)槠鋽U(kuò)張計(jì)劃是需要大量現(xiàn)金的，已簽約但未開業(yè)的門店數(shù)多達(dá)140家,，如果沒有足夠的現(xiàn)金流來實(shí)現(xiàn)開業(yè),，那么便意味著極大的資產(chǎn)負(fù)債率�,！绷柩愎芾碜稍兪紫稍儙熈衷缹�(duì)新金融記者表示,，永輝超市是需要這筆錢來“補(bǔ)血”的,。從永輝超市披露的相關(guān)細(xì)節(jié)來看，缺錢一說有跡可循,。截至去年年底,，永輝超市已開業(yè)門店數(shù)量為288家，已簽約未開業(yè)門店數(shù)量為140家,。未來3年的開店計(jì)劃是平均每年新增60家門店,，未來3年新開店總數(shù)不超過200家。若以每家門店需要3000萬元的前期投入來計(jì)算的話,，那么永輝超市每年在門店拓展方面需要?jiǎng)佑玫牧鲃?dòng)資金就將達(dá)到18億元,。而截至2013年年底，永輝超市的庫存資金總額僅為18.9億元,，資產(chǎn)負(fù)債率卻高達(dá)54.4%,。永輝超市今年的開店計(jì)劃是40-50家，但上半年的開業(yè)數(shù)字僅為12家,。想要實(shí)現(xiàn)既定的全年目標(biāo),，永輝超市下半年的任務(wù)可見不小。此外,，舊門店的改造,、O2O業(yè)務(wù)的探索與實(shí)踐、信息化的升級(jí)以及物流配送中心的建設(shè)等任何一個(gè)方面,，無不圍繞著“錢”字打轉(zhuǎn),。當(dāng)然，這樁“婚姻”帶給永輝超市的并不僅僅只是這近57億元的現(xiàn)金而已,。一方面,，牛奶有限公司有著先進(jìn)的零售行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)永輝超市的公司治理和內(nèi)部管控的加強(qiáng)多多少少有所幫助,；另一方面,，牛奶國際在全球采購、食品加工與安全,、自有品牌開發(fā)等多個(gè)方面有著不錯(cuò)的領(lǐng)先優(yōu)勢,，這對(duì)于永輝超市打開國際視野、降低采購成本,、進(jìn)一步提升核心競爭力和盈利能力等有著較大提升,。除此之外，還有“面子”的挽回以及對(duì)公司挑伙伴眼光的正名,。在牽手牛奶國際之前,，永輝超市剛剛經(jīng)歷了原公司第二大股東、公司唯一外資發(fā)起人民生超市減持全部公司股份,。要知道,，限售期過后就開始頻頻減持的民生超市不僅給永輝超市的股價(jià)帶來了不小的麻煩,，同樣也給其帶來了“面子”上的難堪。在中百集團(tuán)的問題上,，永輝超市也經(jīng)歷了從咄咄逼人到暫時(shí)啞火的轉(zhuǎn)變,。在先后3次購買、增持,，一舉成為中百集團(tuán)第二大股東,，并放言不排除未來12個(gè)月內(nèi)繼續(xù)增持中百集團(tuán)股票可能性之時(shí)，永輝超市遭到了中百集團(tuán)控股股東武漢商聯(lián)的強(qiáng)勢反擊,。而在人人樂的投資上,，永輝超市更是全面落敗。本打算既做財(cái)務(wù)投資又做戰(zhàn)略部署的這樁生意,，最終以業(yè)務(wù)交流沒動(dòng)作,、財(cái)務(wù)投資沒收益，甚至更是虧損了近1000萬元的慘況收?qǐng)觥? “意外”傷害不過,，強(qiáng)援的引入,，也帶來了“意外”的傷害。由于籌劃與牛奶有限公司的合作,，永輝超市于8月7日進(jìn)行了緊急停牌,。在停牌公告中，永輝超市明確指出,，這是為了“保證信息披露公平”,、“維護(hù)全體投資者的利益”。但戲劇性的一幕是,，在永輝超市此前發(fā)布的一條公告中顯示：“公司于8月6日接到副總裁謝香鎮(zhèn)通知,，其因手機(jī)不慎操作于 2014 年 8 月 5 日以 7.42 元/股的價(jià)格一次性誤買入公司股票 27.1 萬股�,！� 事情的處理方案是：因該買入行為處于公司 2014 年半年報(bào)窗口期內(nèi),，謝香鎮(zhèn)表示上述誤操作所購入股票于 6 月后至公司 2015 年半年報(bào)前賣出，如有盈利歸上市公司所有,。事情接下來的發(fā)展是：11日晚間,，停牌多日的永輝超市發(fā)布了與牛奶有限公司合作的相關(guān)事宜；第二天,，股票復(fù)牌,，開盤不久便出現(xiàn)漲停，當(dāng)天報(bào)收8.04元,。以此推算,，停牌前的一次“誤操作”一日浮盈竟達(dá)到了近17萬元。 “5日‘誤買入’,、6日向公司‘匯報(bào)’,、7日停牌、12日復(fù)牌,、漲停,，大多數(shù)人的反應(yīng)一定都會(huì)是一籮筐疑問：時(shí)間是不是太‘緊湊’了？公告發(fā)布得是不是太‘及時(shí)’了,？巧合是不是太多了,？”一位不愿透露姓名的證券行業(yè)資深人士告訴新金融記者，此事留給外界的想象空間很大,。該人士進(jìn)一步表示：“一般來說,，常出現(xiàn)的誤操作有買入、賣出的操作錯(cuò)誤,，買入,、賣出數(shù)量的輸入錯(cuò)誤，或者哪怕是一個(gè)客戶端多個(gè)賬戶之間的賬戶登錄錯(cuò)誤等,。如果是第一種誤操作,，那么說明其本意或許是想賣27.1萬股，那么之前賬戶里有沒有這么多股票,？如果是第二種誤操作,，意味著其只是不想買這個(gè)數(shù)量的股票，不代表其不想買,，那么作為公司高管,，臨近停牌做這種事情合適不合適？如果是第三種,，是不是還是有內(nèi)幕交易的嫌疑,？當(dāng)然，他可以有講得通的合理解釋,，但就目前來看,，只是一個(gè)公告、一句‘誤買入’,，是不是太不科學(xué),、太敷衍了？” 新金融記者就此事與永輝超市方面取得聯(lián)系,，但董事會(huì)辦公室相關(guān)工作人員以半年報(bào)未發(fā),，窗口期內(nèi)不能接受采訪為由婉拒了記者。 “如果是先宣布停牌,，再查出這筆大額交易,，他的處境就更不利了�,！痹谏鲜鋈耸靠磥�,，前后幾個(gè)公告的出臺(tái),，更像是該高管的一次“自我救贖”，“我相信這是個(gè)個(gè)人行為,，但是在這個(gè)事情的處理上,，公司處理得并不好�,！� 對(duì)此,，林岳也頗有同感：“此事對(duì)永輝超市來講是有負(fù)面影響的，股民或許會(huì)覺得公司很亂,、高管可能誠信有問題,，而且連公告都不符合章程，‘所獲收益歸上市公司所有’這種說法不但不符合相關(guān)章程,，更是讓人啼笑皆非,，因?yàn)榇烁吖鼙旧砭褪枪蓶|之一�,！� 全面自檢從某種程度來說,，永輝超市需要一次全面自檢。不可否認(rèn),，一直以來,，永輝超市一直是好榜樣的形象——業(yè)績良好、發(fā)展迅速,、潛力巨大,。從2010年的123.17億元營業(yè)收入到去年的305.43億元，永輝超市的,，年復(fù)合增長率達(dá)到了35.35%,。與此同時(shí)，公司凈利潤也逐年走高,。2013年,，永輝超市實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤72.06億元。在零售行業(yè)整體疲軟的大環(huán)境下,，此成績已屬不俗,。但“好學(xué)生”也同樣有苦惱。在門店運(yùn)營上,，永輝超市已先后關(guān)閉過河南鄭州東太康路店,、南京大廠店等門店，并計(jì)劃關(guān)閉吉林白山市兩家門店,、福州交通店和福建南平梅山店,。其中面積最小的在500平方米左右，面積最大的為2568平方米，預(yù)計(jì)產(chǎn)生的損失約為205萬元,。而在北京,，永輝超市正深陷與商戶的糾紛之中，且已進(jìn)入訴訟流程,。在品類經(jīng)營上,，一向以生鮮食品打天下的永輝超市一直飽受非生鮮食品品類短板困擾,，其在非生鮮領(lǐng)域的努力至今未見明顯起色,，但其最大的優(yōu)勢反而正在被廣泛模仿與復(fù)制，虎視眈眈的同行們正嘗試著削弱永輝超市的核心優(yōu)勢,。在接下來的日子中,，永輝超市還將不得不面對(duì)快速跑馬圈地帶來的后遺癥，如財(cái)務(wù)費(fèi)用的大幅增長,、大面積的新店虧損及經(jīng)營業(yè)績與凈利潤的下滑,、人才的斷層等一系列難題。除此之外,，電商,、高端超市等業(yè)務(wù)上的考驗(yàn)，對(duì)這個(gè)以生鮮見長的區(qū)域性龍頭來說,，難度也都不小,。 “所謂的‘好榜樣’是因?yàn)樗诤线m的時(shí)機(jī)從行業(yè)競爭當(dāng)中脫穎而出。但在快速成長的過程中,，永輝超市和很多本土企業(yè)一樣,，沒用太多精力去不斷地加強(qiáng)內(nèi)部管理、流程控制等方面,。永輝是值得很多企業(yè)學(xué)習(xí)的,，它有自己的個(gè)性與特色，但是未來它最大的挑戰(zhàn)還是來自它的自身管理,�,！绷衷勒J(rèn)為，從某種程度來說,，上市是一條“不歸路”,，這對(duì)企業(yè)的要求反而會(huì)更高，“尤其在整體零售行業(yè)越來越艱難的今天,，永輝超市更需要放緩腳步來解決一些實(shí)際問題,，比如與商戶的合作、簽約和開店的整體規(guī)劃,、資金使用規(guī)范的管理等,，踏踏實(shí)實(shí)地做好內(nèi)功。” 來源：新金融觀察, 作者：張沙莎; 1049 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

成長,，是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過程,！: 熱度 1 周文佳 2013-9-8 20:31; 7 月 29 日，我乘上�,；貪h口的火車,，由于是工作調(diào)動(dòng)，我將自己全部的行李都帶到車上了,。我拉著兩個(gè)行李箱,，背著一個(gè)書包，背著一個(gè)電腦包,，手里還提著一個(gè)塑料袋走到臥鋪車廂,。當(dāng)我走到自己的鋪位面前，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒有位置讓我放行李了,。旁邊座位上一個(gè)中年男子告訴我小行李箱放在他的床底,，大行李箱放在旁邊車廂鋪位下的床底，電腦包掛在床邊,，書包和塑料袋放在床上,，放完行李讓我和他聊天。從小父母和老師都教育我們“不要和陌生人說話”,，我不知道我對(duì)面的這個(gè)陌生人是何來歷,，所以剛開始我說話比較謹(jǐn)慎。聊著聊著才發(fā)現(xiàn),，坐在我對(duì)面的竟然是一位高人,。那位中年男子問我塑料袋里面是不是樂扣飯盒 ( 塑料袋是透明的 ) ？我回答是的,。他就說：“年輕人,，生活中的你是不是想做很多事情，然后會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有心無力,，有時(shí)會(huì)對(duì)自己失望,，有時(shí)又很迷茫不知道前行的方向？”,，我回答說就比如看書學(xué)習(xí),，我每天會(huì)花時(shí)間看看財(cái)經(jīng)、政治,、體育,、營銷、管理,、人事,、財(cái)務(wù)等方面的新聞和書籍,，但我都知道一點(diǎn)點(diǎn)而已，但當(dāng)涉獵,，廣而不精,。他說：“年輕人，就像你這次背的行李一樣,，你連飯盒都隨身攜帶,，你背負(fù)了太多，學(xué)會(huì)放棄一些,，輕裝上陣,，你才可以走的更快，走的更遠(yuǎn),，距離目標(biāo)更近,�,！� 那位中年男士跟我講了很多很多,，關(guān)于電子商務(wù)未來的發(fā)展趨勢，關(guān)于房地產(chǎn)的走勢,，關(guān)于如何做營銷,，關(guān)于人生規(guī)劃等。其中有幾句話給我留下了特別深刻的印象,，今天我要講的一句話是“成功,，是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過程”。汽車行業(yè)首富——長城汽車董事長魏建軍,，剛開始進(jìn)入汽車行業(yè)的時(shí)候選擇做農(nóng)用車,，不久后他發(fā)現(xiàn)農(nóng)用車?yán)麧櫟停y以創(chuàng)造品牌,，遂放棄做農(nóng)用車,。經(jīng)過在國外考察，回國之后他決定做皮卡,，他從皮卡入手,，當(dāng)年長城就成為皮卡銷量冠軍。成功之后的長城汽車又決定做客車,，但并沒有成功,。定位之父艾爾·里斯的定位理論對(duì)魏建軍的影響較大，痛定思痛的魏建軍決定聚焦在 SUV 上,，先用低價(jià)滲透,，然后通過高銷量降低成本，這一招果然奏效,，效果顯著,，長城 SUV 成了市場銷量冠軍。再通過市場反應(yīng)與評(píng)價(jià)對(duì)汽車進(jìn)行改良，推出新車并進(jìn)行大幅提價(jià),。當(dāng)魏建軍在接受記者采訪時(shí)說,，正是通過對(duì)農(nóng)用車、客車的試錯(cuò),，堅(jiān)定了他做皮卡與 SUV 的決心,，成就了今天的長城汽車，也讓魏建軍超越王傳福,、李書福,、尹同耀等人成為汽車行業(yè)首富。零售連鎖巨頭——永輝超市掌門人張軒松,，也是一邊試錯(cuò)一邊探索才取得今天的成就,。也許很多人對(duì)永輝超市還很陌生，永輝超市的門店也沒有開到全國各地,，但是在 2012 年中國快消品連鎖百強(qiáng)企業(yè)中排在第 7 位,，增長幅度 37% 排在第 1 位，門店增福 22.10% 排在第 1 位,，在如此低迷的經(jīng)濟(jì),，飽和的市場，激烈的競爭中永輝的發(fā)展勢頭卻勢如破竹,，讓人直呼奇跡,，為之震驚。張軒松早前依靠啤酒批發(fā)生意起家,，而后開了一家小超市積累了原始資本,，手頭寬裕的他決定投資啤酒廠，不料經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓他啤酒廠破產(chǎn),，他不得不把重心投入到超市的經(jīng)營中,。永輝超市經(jīng)營數(shù)年，表現(xiàn)平平,，當(dāng)時(shí)外有國際連鎖巨頭的包圍,，內(nèi)有新華都的夾擊，如何在步步維艱的形勢下進(jìn)行破局,，跨越發(fā)展,？張軒松決定調(diào)整超市經(jīng)營方針，將永輝超市定位為“生鮮超市”,，大家都知道生鮮利潤低,，損耗高，不易保鮮,，他依舊堅(jiān)持花巨資對(duì)店面進(jìn)行改造,，為生鮮區(qū)提供更大面積的位置,，這可謂是一步膽大冒險(xiǎn)的棋。后期他陸續(xù)實(shí)行“農(nóng)改超”“包銷到戶”等策略,，將生鮮控制為“兩高兩低”———保鮮高,、質(zhì)量高、損耗低,、價(jià)格低,，后來永輝超市的高速發(fā)展證明了張軒松當(dāng)初的遠(yuǎn)見卓識(shí)。也是他對(duì)經(jīng)營啤酒還是經(jīng)營超市的試錯(cuò),，才讓他成為零售連鎖的巨頭,。中年男子說現(xiàn)在的我是一艘小船，發(fā)現(xiàn)方向不對(duì),，可以隨時(shí)調(diào)整航線,；由于吃水線淺，也不用擔(dān)心那些水里的暗礁,，只要堅(jiān)定目標(biāo),，我這艘小船定能駛向成功的彼岸。趁著現(xiàn)在年輕,，他讓我趕快將自己的目標(biāo)和想法投入到行動(dòng)中,，哪怕失敗也無所謂，因?yàn)槲业膿p失也許只是幾萬元或十幾萬元的創(chuàng)業(yè)資金,，只要我能認(rèn)真分析得失，不斷進(jìn)行總結(jié),，明天終究會(huì)取得成功,。這件事情過去了一個(gè)多月，我一直都記在心里,。我想了想不是每個(gè)人都能隨隨便便成功,，這句話如果改為“成長，是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過程”或許會(huì)更好,！在試錯(cuò)這個(gè)過程中不能說每個(gè)人都可以成功,，但是至少都會(huì)成長吧！; 4537 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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