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成長,，是一個不斷試錯的過程！: 熱度 1 周文佳 2013-9-8 20:31; 7 月 29 日,，我乘上海回漢口的火車,，由于是工作調動,，我將自己全部的行李都帶到車上了。我拉著兩個行李箱,，背著一個書包,，背著一個電腦包，手里還提著一個塑料袋走到臥鋪車廂,。當我走到自己的鋪位面前,，發(fā)現(xiàn)已經沒有位置讓我放行李了。旁邊座位上一個中年男子告訴我小行李箱放在他的床底,，大行李箱放在旁邊車廂鋪位下的床底,，電腦包掛在床邊，書包和塑料袋放在床上,，放完行李讓我和他聊天,。從小父母和老師都教育我們“不要和陌生人說話”，我不知道我對面的這個陌生人是何來歷,，所以剛開始我說話比較謹慎,。聊著聊著才發(fā)現(xiàn)，坐在我對面的竟然是一位高人,。那位中年男子問我塑料袋里面是不是樂扣飯盒 ( 塑料袋是透明的 ) ,？我回答是的。他就說：“年輕人,，生活中的你是不是想做很多事情,，然后會發(fā)現(xiàn)自己有心無力，有時會對自己失望,，有時又很迷茫不知道前行的方向,？”，我回答說就比如看書學習,，我每天會花時間看看財經,、政治、體育,、營銷,、管理、人事,、財務等方面的新聞和書籍,，但我都知道一點點而已，但當涉獵,，廣而不精,。他說：“年輕人，就像你這次背的行李一樣，你連飯盒都隨身攜帶,，你背負了太多,，學會放棄一些，輕裝上陣,，你才可以走的更快，走的更遠,，距離目標更近,。” 那位中年男士跟我講了很多很多,，關于電子商務未來的發(fā)展趨勢,，關于房地產的走勢，關于如何做營銷,，關于人生規(guī)劃等,。其中有幾句話給我留下了特別深刻的印象，今天我要講的一句話是“成功,，是一個不斷試錯的過程”,。汽車行業(yè)首富——長城汽車董事長魏建軍，剛開始進入汽車行業(yè)的時候選擇做農用車,，不久后他發(fā)現(xiàn)農用車利潤低,，難以創(chuàng)造品牌，遂放棄做農用車,。經過在國外考察,，回國之后他決定做皮卡，他從皮卡入手,，當年長城就成為皮卡銷量冠軍,。成功之后的長城汽車又決定做客車，但并沒有成功,。定位之父艾爾·里斯的定位理論對魏建軍的影響較大,，痛定思痛的魏建軍決定聚焦在 SUV 上，先用低價滲透,，然后通過高銷量降低成本,，這一招果然奏效，效果顯著,，長城 SUV 成了市場銷量冠軍,。再通過市場反應與評價對汽車進行改良，推出新車并進行大幅提價,。當魏建軍在接受記者采訪時說,，正是通過對農用車、客車的試錯，堅定了他做皮卡與 SUV 的決心,，成就了今天的長城汽車,，也讓魏建軍超越王傳福、李書福,、尹同耀等人成為汽車行業(yè)首富,。零售連鎖巨頭——永輝超市掌門人張軒松，也是一邊試錯一邊探索才取得今天的成就,。也許很多人對永輝超市還很陌生,，永輝超市的門店也沒有開到全國各地，但是在 2012 年中國快消品連鎖百強企業(yè)中排在第 7 位,，增長幅度 37% 排在第 1 位,，門店增福 22.10% 排在第 1 位，在如此低迷的經濟,，飽和的市場,，激烈的競爭中永輝的發(fā)展勢頭卻勢如破竹，讓人直呼奇跡,，為之震驚,。張軒松早前依靠啤酒批發(fā)生意起家，而后開了一家小超市積累了原始資本,，手頭寬裕的他決定投資啤酒廠,，不料經濟危機讓他啤酒廠破產，他不得不把重心投入到超市的經營中,。永輝超市經營數(shù)年,，表現(xiàn)平平，當時外有國際連鎖巨頭的包圍,，內有新華都的夾擊,，如何在步步維艱的形勢下進行破局，跨越發(fā)展,？張軒松決定調整超市經營方針,，將永輝超市定位為“生鮮超市”，大家都知道生鮮利潤低,，損耗高,，不易保鮮，他依舊堅持花巨資對店面進行改造,，為生鮮區(qū)提供更大面積的位置,，這可謂是一步膽大冒險的棋。后期他陸續(xù)實行“農改超”“包銷到戶”等策略,，將生鮮控制為“兩高兩低”———保鮮高,、質量高,、損耗低、價格低,，后來永輝超市的高速發(fā)展證明了張軒松當初的遠見卓識,。也是他對經營啤酒還是經營超市的試錯，才讓他成為零售連鎖的巨頭,。中年男子說現(xiàn)在的我是一艘小船,，發(fā)現(xiàn)方向不對，可以隨時調整航線,；由于吃水線淺,，也不用擔心那些水里的暗礁，只要堅定目標,，我這艘小船定能駛向成功的彼岸。趁著現(xiàn)在年輕,，他讓我趕快將自己的目標和想法投入到行動中,，哪怕失敗也無所謂，因為我的損失也許只是幾萬元或十幾萬元的創(chuàng)業(yè)資金,，只要我能認真分析得失,，不斷進行總結，明天終究會取得成功,。這件事情過去了一個多月,，我一直都記在心里。我想了想不是每個人都能隨隨便便成功,，這句話如果改為“成長,，是一個不斷試錯的過程”或許會更好！在試錯這個過程中不能說每個人都可以成功,，但是至少都會成長吧,！; 4537 次閱讀|0 個評論

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