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營銷創(chuàng)新其實(shí)沒那么難！: 熱度 1 林友清 2014-8-7 07:18; 為什么都說晉江人,、溫州人,、潮汕人擅長做生意？他們不是三頭六臂,，也不會飛檐走壁,。事實(shí)上，他們非常重視對細(xì)節(jié)的研究和創(chuàng)新,，不管事情大到一棟房子,、或小到一顆紐扣，他們都一樣的執(zhí)著與堅(jiān)持,，一定要把事情做到極致,。當(dāng)你專注于一件事情并持續(xù)為之努力的時(shí)候，那么上帝遲早會眷顧于你的,。營銷創(chuàng)新不是天大的事情,，而在于持續(xù)的專注以及每一點(diǎn)微小的創(chuàng)新。在于對消費(fèi)者細(xì)微的觀察（好奇心,、反常規(guī),、人性特點(diǎn)）、對市場機(jī)會敏銳的洞察（空間,、時(shí)事,、背后蘊(yùn)含的機(jī)遇），以及果斷的執(zhí)行力（這是上述生意人最大的資本）,。下面的幾個(gè)營銷案例中,，我們或許能夠真切地感受到：其實(shí)創(chuàng)新非難事，關(guān)鍵之功在平時(shí),。巧賣冰激凌　　有一個(gè)冷飲食品推銷商,，為了改變生意清淡狀況，特意在一家馬戲團(tuán)的劇場入口處免費(fèi)贈送熱的咸豌豆,。不花錢得美味,，觀眾何樂而不為 ? 演出休息時(shí)，劇場各個(gè)角落突然跑出一群賣雪糕,、冰激凌的小孩子,。觀眾剛吃完熱的咸豌豆，正覺口干舌燥,，一聽賣雪糕,、冰激凌，馬上掏錢爭相購買,。一連五天,，這位冷飲商都供不應(yīng)求。（如果是你會怎么做,？常規(guī)的減價(jià)促銷,？）　　巧設(shè)購物日　　日本百貨店協(xié)會商定,，每年 10 月的第三個(gè)星期天為“孫子日”，即爺爺向?qū)O子送禮的日子,。這天,，全國約 300 個(gè)加盟百貨店同時(shí)舉辦相關(guān)活動(dòng)，發(fā)動(dòng)整個(gè)百貨業(yè)喚取社會對禮品的需求,。百貨店協(xié)會會長小柴認(rèn)為,，孫子看中了的東西，爺爺不會心疼,。　　英國斯托阿思達(dá)超市就更有高招,。超市在每周安排一個(gè)晚上，專供單身男女“購物求偶”,。這樣不但使超市富于迷人,、浪漫的情趣，而且更讓銷售額猛增,�,！袄寺埂保赓u出的酒類就比平時(shí)多出 3 倍,。（購物 + 求偶,，在剩男剩女遍地的今天，一樣的適用�,。,。� 　　吃面包比賽　　新加坡有一家食品公司推出了一種新式面包，剛上市時(shí)銷量很小,。因此,，該公司登出別出心裁的廣告： 3 個(gè)月后，在某地點(diǎn)舉行吃新式面包比賽,， 1 小時(shí)內(nèi)吃 30 個(gè)者,，將獲得 10 萬元的獎(jiǎng)金，能吃 25 個(gè)者獎(jiǎng) 5 萬元,，能吃 20 個(gè)者獎(jiǎng) 1 萬元,。廣告刊出后，居民紛紛購買這種新式面包,，并在家里練習(xí)吃,。 3 個(gè)月后，這種新式面包的銷量遙遙領(lǐng)先于其他面包,。（其實(shí)挺常見的招式,，但在這里運(yùn)用的卻也是渾然天成！）　　獨(dú)一無二的兒童餐館　　荷蘭首都阿姆斯特丹市,，有一家世界上獨(dú)一無二的兒童餐館,。這個(gè)兒童餐館完全由兒童自己當(dāng)家作主,。工作人員從經(jīng)理到廚師全部是 6~12 歲的兒童。他們自己定菜譜,，自己烹調(diào),，自己收款，自己當(dāng)服務(wù)員,，自己處理財(cái)務(wù)賬目，自己做清潔和管理工作,。由于兒童餐館完全是孩子們自己經(jīng)營,，所以具有巨大的吸引力。每到營業(yè)時(shí)間,，餐館內(nèi)座無虛席,，應(yīng)接不暇。若要品嘗兒童廚師的菜肴,，則必須提前 3 個(gè)月預(yù)定座位,。（是不是可以嘗試做一個(gè)顧客自己下廚的餐廳呢？）　　利用好奇心賺錢　　上個(gè)世紀(jì) 30 年代,，國內(nèi)各大城市香煙的市場競爭異常激烈,，英、美生產(chǎn)的“三炮臺”,、“海盜”等品牌充斥市場,，國產(chǎn)香煙幾乎無人問津。　　為了挽救生產(chǎn)危局,，生產(chǎn)“美麗牌”香煙的上海華成煙草公司使出了一條妙計(jì)：在每包煙里暗藏《水滸傳》 108 將小畫像 1 張,，并聲明：凡集全“梁山好漢”者即可到華成公司各代理商店換取黃金 2 兩。廣告一出,，各地市民爭相購買,。一時(shí)間，美麗牌香煙銷量直線上升,。　　有的人集齊了 36 個(gè)“天罡星”,，卻怎么也集不夠 72 個(gè)“地煞星”；一些人集夠了 107 條好漢,，但偏偏都缺了“百勝將韓滔”,。盡管不少人整條整條地購買，卻仍找不到“韓滔”,。于是,，“吸煙找韓滔”成了當(dāng)時(shí)一句很流行的口頭禪，“美麗牌”香煙從此在市場上站穩(wěn)了腳跟,。（把產(chǎn)品和營銷融合到一起,，才能所向無敵,，不能為講故事而講故事！）發(fā)現(xiàn) 市場的空白點(diǎn) 　　現(xiàn)時(shí)的日本精工表名噪天下,，而當(dāng)初為了打開美國市場可是費(fèi)盡了心機(jī),。日本人對美國做了大量的調(diào)查，并認(rèn)真進(jìn)行分析,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：需要走時(shí)準(zhǔn)確,、式樣時(shí)髦、裝潢考究,、價(jià)格昂貴的高級手表的顧客約占 25% ,；需要式樣美觀、走時(shí)準(zhǔn)確,、價(jià)格適中的中檔手表的顧客約占 44% ,；需要價(jià)格便宜、走時(shí)基本準(zhǔn)確的低檔手表的顧客約占 31% ,。　　當(dāng)時(shí)美國市場的基本情況是：美國國內(nèi)生產(chǎn)的手表趨向于高檔,，進(jìn)口的也大都是瑞士的高級表，中,、低檔手表加起來約 75% 的市場實(shí)際上沒有滿足,。根據(jù)這一情況，日本人迅速做出決策,，大量生產(chǎn)中,、低檔手表，并立即向美國市場投放了 2000 多塊,。不到 10 年時(shí)間,，日本精工表便占領(lǐng)了美國 2/3 的市場。（什么都想要,，常常什么都得不到,！細(xì)分定位是成功的第一步！）　　乘機(jī)撈一把　　 1999 年 12 月 31 日至 2000 年 1 月 6 日,，全世界都在忙著捉“千年蟲”,，即解決計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)跨世紀(jì)的問題。在此之前,，“千年蟲”問題實(shí)際上早就被媒體炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng),。廣東潮陽玩具廠獨(dú)具慧眼，利用 37 個(gè)小時(shí),，投資 37 萬元順勢推出了一種叫做“千年蟲”的卡通玩具,，注冊了“千年蟲”商標(biāo)。加班加點(diǎn)大干了 10 天后， 180 萬個(gè)玩具發(fā)往全國各大超市出售,，并統(tǒng)一定價(jià) 26 元,，熱銷了好一陣子。（有些機(jī)會時(shí)效性很強(qiáng),，一猶豫就喪失了良機(jī)�,。� 　　跳出死胡同　　有一位商人去桐鄉(xiāng)買桐油，到了之后,，發(fā)現(xiàn)價(jià)格不斷上漲,，市場供不應(yīng)求，自己無利可圖,。他不甘心這樣白跑一趟就打道回府,，于是就想：既然買桐油的人這么多，那么就一定需要很多裝桐油的桶,。因此,，他將帶去的錢全部用于收購油桶,，然后待價(jià)而售,。沒過多久,，油桶價(jià)格果然上揚(yáng),，他也就狠狠地賺了一筆,。（是不是想起了李維斯賣牛仔褲的故事了,，表面背后的機(jī)會才是大機(jī)會�,。� 　　借傘經(jīng)營術(shù) 　　日本名古屋市的越后屋衣料店,，專設(shè)了一個(gè)雨傘出借柜臺,。每逢下雨天，顧客便可免費(fèi)借用雨傘,。　　傘上印有越后屋衣料店店名,、地址及電話號碼。還傘的顧客便成了店里的回頭客,；不還傘的顧客則成了店方“永久廣告”員,。隨著無數(shù)雨傘移動(dòng)廣告的廣泛傳播，衣料店的生意也更加興隆,。（不要老是想著降價(jià),，想想一舉兩得的方式吧！）　　反彈琵琶出新調(diào) 　　化妝品做廣告,，一般都請如花似玉的少女亮相,，南京化妝品廠卻請了一位滿臉皺紋的老太太現(xiàn)場試用，并現(xiàn)身說法大唱贊歌,，結(jié)果引得購者如潮,。　　廠家自夸習(xí)以為常，可某手表廠偏要鄭重地向消費(fèi)者宣稱：“我廠手表走得不太準(zhǔn)確,， 24 小時(shí)會慢 24 秒,，請君購時(shí)三思 !! ”消費(fèi)者深感其誠,，紛紛掏腰包購買“ 24 小時(shí)會慢 24 秒”的手表。　　大量的經(jīng)銷商上門求貨,，廠家本該來者不拒,，可廣州某電子公司卻聲稱要對經(jīng)銷商嚴(yán)加選擇，規(guī)定凡是服務(wù)不好,、店中有假貨的統(tǒng)統(tǒng)一件貨也不供應(yīng),。廠家此舉博得了消費(fèi)者對該產(chǎn)品的信賴。（嘗試著往反方向去想�,。� 　　假果樹上掛真果　　一水果店,，門口貼著張奇特的海報(bào)：“新鮮水果，顧客現(xiàn)摘現(xiàn)買 ! ”好奇的顧客紛紛駐足,，頓時(shí)眼界大開：店里果然立有兩棵碩大無比的蘋果樹,，樹上真的掛著紅透了的大蘋果。這是水果店老板為招攬顧客而想出的一個(gè)點(diǎn)子：水果店老板到塑料廠訂購假蘋果樹,，然后把那些真的帶果柄的蘋果掛上去,，店里立刻生機(jī)盎然。這一招確實(shí)招來了不少顧客,，他們先是好奇,，然后覺得很有趣，紛紛來“摘”蘋果,。后來,，店老板又不斷在店里“栽”新果樹，如李子,、梨子,、桃子等樹，生意不斷擴(kuò)大,。再后來,，店老板干脆就兼營果樹了。顧客將整棵果樹連“根”買走,，“栽”在自己家里,，隨吃隨摘，既富于田園氣息,，又美化了居室環(huán)境,，而這位精明的水果店老板則從中大賺其利。（新鮮,，不僅是功能賣點(diǎn),，更是一種體驗(yàn)！） ( 林友清品牌學(xué)者、策劃人 [email protected]); 1003 次閱讀|0 個(gè)評論

看看這些話很受用-因?yàn)槟氵€年輕: 熱度 1 王如昌 2013-9-8 23:28; 引導(dǎo)語：年輕的時(shí)候,，你要加倍的努力,，因?yàn)橹挥屑颖兜呐Γ拍茏屇阕叩母h(yuǎn),！ 1,、一個(gè)年輕人，如果三年的時(shí)間里,，沒有任何想法,，他這一生，就基本這個(gè)樣子,，沒有多大改變了,。　　 2,、成功者就是膽識加魄力,，曾經(jīng)在火車上聽人談起過溫州人的成功，說了這么三個(gè)字,，“膽子大”,。這其實(shí)，就是膽識,，而拿得起,，放得下,，就是魄力,。3、這個(gè)世界,，有這么一小撮的人,，打開報(bào)紙，是他們的消息,，打開電視,，是他們的消息，街頭巷尾,，議論的是他們的消息,，仿佛世界是為他們準(zhǔn)備的，他們能夠呼風(fēng)喚雨,，無所不能,。你的目標(biāo)，應(yīng)該是努力成為這一小撮人,�,！　� 4、如果，你真的愛你的爸媽,，愛你的女朋友,，就好好的去奮斗，去拼搏吧,，這樣,，你才有能力，有經(jīng)濟(jì)條件,，有自由時(shí)間,，去陪他們，去好好愛他們,。5,、這個(gè)社會，是快魚吃慢魚,，而不是慢魚吃快魚,。6、這個(gè)社會,，是贏家通吃,，輸者一無所有，社會,，永遠(yuǎn)都是只以成敗論英雄,。　　 7,、如果你問周圍朋友詞語,，如果十個(gè)人，九個(gè)人說不知道,，那么,，這是一個(gè)機(jī)遇，如果十個(gè)人,，九個(gè)人都知道了,，就是一個(gè)行業(yè)�,！　� 8,、任何一個(gè)行業(yè)，一個(gè)市場,，都是先來的有肉吃,，后來的湯都沒的喝,�,！　� 9,、這個(gè)世界上，一流的人才,，可以把三流項(xiàng)目做成二流或更好,，但是，三流人才,，會把一流項(xiàng)目,，做的還不如三流�,！　� 10,、趁著年輕，多出去走走看看,。讀萬卷書,，不如行萬里路,，行萬里路，不如閱人無數(shù),�,！　� 11、與人交往的時(shí)候,，多聽少說,。這就是，上帝為什么給我們一個(gè)嘴巴兩個(gè)耳朵的原因,�,！　� 12、日常工作之外應(yīng)當(dāng)多注意自身修養(yǎng)的提高及自身技能的培訓(xùn),。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的廣泛應(yīng)用,，為了不被社會所淘汰,，就必須加強(qiáng)計(jì)算機(jī)技術(shù)的培訓(xùn)與提高,。無論是企業(yè)培訓(xùn)還是個(gè)人培訓(xùn)都是不可或缺的，我個(gè)人推薦一個(gè)很好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：中科院計(jì)算所培訓(xùn)中心,。 13,、不要裝大，對于裝大的人,，最好的辦法就是,，撿塊磚頭，悄悄跟上去,，一下子從背后放倒他,�,！�14、不要隨便說臟話,，這會讓別人覺得你沒涵養(yǎng),，不大愿意和你交往。即使交往,，也是敷衍,。因?yàn)樗麅?nèi)心認(rèn)定你素質(zhì)很差�,！　� 15,、想要抽煙的時(shí)候，先問下周圍的人可不可以,，要學(xué)會尊重別人,。少在女生面前耍酷抽煙,，你不知道,，其實(shí)她們內(nèi)心很反感�,！　� 16,、買衣服的時(shí)候，要自己去挑,，不要讓家人給你買,，雖然你第一第二次買的都不怎么樣，可是,，你會慢慢有眼光的,。　　 17,、要想進(jìn)步,，就只有吸取教訓(xùn)，成功的經(jīng)驗(yàn)都是歪曲的,，成功了,，想怎么說都可以，失敗者沒有發(fā)言權(quán),，可是,，你可以通過他的事例反思，總結(jié),。教訓(xùn),，不僅要從自己身上吸取，還要從別人身上吸取,�,！　� 18,、學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí),，再學(xué)習(xí),，有事沒事，去書店看看書,，關(guān)于管理,，金融，營銷,，人際交往,，未來趨勢等這些，你能獲得很多,。這個(gè)社會競爭太激烈了,，你不學(xué)習(xí)，就會被淘汰,。中國2008底,，有一百多萬大學(xué)生找不到工作。競爭這么激烈,，所以,，一定要認(rèn)識一點(diǎn)，大學(xué)畢業(yè)了,，不是學(xué)習(xí)結(jié)束了,，而是學(xué)習(xí)剛剛開始。還有,，我個(gè)人推薦一個(gè)很好的視頻節(jié)目,，《誰來一起午餐》�,！　� 19,、如果你不是歌手，不是畫家,，也不是玩行為藝術(shù)的,，那么，請?jiān)谄綍r(shí)注意你的衣著�,，F(xiàn)在這個(gè)社會,，衣著能表現(xiàn)出你屬于哪一個(gè)群體,，哪一個(gè)圈子,。　　 20,、記住,，平均每天看電視超過三個(gè)小時(shí)以上的,，一定都是那些月收入不超過兩千元的，如果你想要月收入超過兩千,，請不要把時(shí)間浪費(fèi)在電視上,。同樣的道理，那些平均每天玩網(wǎng)絡(luò)游戲或聊天超過三個(gè)小時(shí)以上的,，也都是那些月收入不超過兩千的,。21、因?yàn)楦F人很多,，并且窮人沒有錢,，所以，他們才會在網(wǎng)絡(luò)上聊天抱怨,，消磨時(shí)間,。你有見過哪個(gè)企業(yè)老總或主管經(jīng)理有事沒事經(jīng)常在QQ群里閑聊的22、無論你以后是不是從事銷售部門,，都看一下關(guān)于營銷的書籍,。因?yàn)椋钪�,，你處處都是在向別人推銷展示你自己,。 23、平時(shí)的時(shí)候,，多和你的朋友溝通交流一下,，不要等到需要朋友的幫助時(shí)，才想到要和他們聯(lián)系,，到了社會,，你才會知道，能夠認(rèn)識一個(gè)真正的朋友,，有多難　　 24,、如果你想知道自己將來的年收入如何。找你最經(jīng)常來往的六個(gè)朋友,，把他們的年收入加起來,，除以六，就差不多是你的了,。這個(gè)例子,，可以充分的說明一點(diǎn)，物以類聚,�,！　� 25、不要聽信身邊人的話,，大一不談戀愛,，好的女孩子就被別人都挑走了,。想想，剛上大一就耐不住寂寞,，受不住誘惑,，而去談戀愛的女孩子，值得自己去追嗎大學(xué)里,，可以有一場愛情,，可是，不要固執(zhí)地認(rèn)為,，剛上大一,，就必須要談戀愛�,！　� 26,、記得，要做最后出牌的人,，出讓別人覺得出其不意的牌,，在他們以為你要輸?shù)舻臅r(shí)候，這樣,，你才能贏得牌局,。　　 27,、關(guān)于愛情,，有這么一句話，沒有面包,，怎么跳舞無論什么時(shí)候,，你決定去好好愛一個(gè)人的時(shí)候，一定要考慮給她你能給予的最好的物質(zhì)生活,�,！　�28、給自己定一個(gè)五年的目標(biāo),，然后,，把它分解成一年一年，半年半年的,，三個(gè)月的,，一個(gè)月的。這樣,，你才能找到自己的目標(biāo)和方向,。　　 29、無論什么時(shí)候,，記住尊嚴(yán)這兩個(gè)字,，做人是要有尊嚴(yán),，有原則,，有底線的。否則,，沒有人會尊重你,。　　 30,、如果,，我只能送你一句忠告，那就是,，這個(gè)世界上沒有免費(fèi)的午餐,，永遠(yuǎn)不要走捷徑！; 個(gè)人分類: 勵(lì)志|939 次閱讀|0 個(gè)評論

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