標簽: 溫州人

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營銷創(chuàng)新其實沒那么難,！: 熱度 1 林友清 2014-8-7 07:18; 為什么都說晉江人、溫州人,、潮汕人擅長做生意,？他們不是三頭六臂,，也不會飛檐走壁。事實上,，他們非常重視對細節(jié)的研究和創(chuàng)新,，不管事情大到一棟房子、或小到一顆紐扣,，他們都一樣的執(zhí)著與堅持,，一定要把事情做到極致,。當你專注于一件事情并持續(xù)為之努力的時候，那么上帝遲早會眷顧于你的,。營銷創(chuàng)新不是天大的事情，而在于持續(xù)的專注以及每一點微小的創(chuàng)新,。在于對消費者細微的觀察（好奇心,、反常規(guī)、人性特點）,、對市場機會敏銳的洞察（空間,、時事、背后蘊含的機遇）,，以及果斷的執(zhí)行力（這是上述生意人最大的資本）,。下面的幾個營銷案例中，我們或許能夠真切地感受到：其實創(chuàng)新非難事,，關(guān)鍵之功在平時,。巧賣冰激凌　　有一個冷飲食品推銷商，為了改變生意清淡狀況,，特意在一家馬戲團的劇場入口處免費贈送熱的咸豌豆,。不花錢得美味，觀眾何樂而不為 ? 演出休息時,，劇場各個角落突然跑出一群賣雪糕,、冰激凌的小孩子。觀眾剛吃完熱的咸豌豆,，正覺口干舌燥,，一聽賣雪糕、冰激凌,，馬上掏錢爭相購買,。一連五天，這位冷飲商都供不應(yīng)求,。（如果是你會怎么做,？常規(guī)的減價促銷？）　　巧設(shè)購物日　　日本百貨店協(xié)會商定,，每年 10 月的第三個星期天為“孫子日”,，即爺爺向?qū)O子送禮的日子。這天,，全國約 300 個加盟百貨店同時舉辦相關(guān)活動,，發(fā)動整個百貨業(yè)喚取社會對禮品的需求。百貨店協(xié)會會長小柴認為,，孫子看中了的東西,，爺爺不會心疼,。　　英國斯托阿思達超市就更有高招。超市在每周安排一個晚上,，專供單身男女“購物求偶”,。這樣不但使超市富于迷人、浪漫的情趣,，而且更讓銷售額猛增,。“浪漫之夜”,，光賣出的酒類就比平時多出 3 倍,。（購物 + 求偶，在剩男剩女遍地的今天,，一樣的適用�,。。� 　　吃面包比賽　　新加坡有一家食品公司推出了一種新式面包,，剛上市時銷量很小,。因此，該公司登出別出心裁的廣告： 3 個月后,，在某地點舉行吃新式面包比賽,， 1 小時內(nèi)吃 30 個者，將獲得 10 萬元的獎金,，能吃 25 個者獎 5 萬元,，能吃 20 個者獎 1 萬元。廣告刊出后,，居民紛紛購買這種新式面包,，并在家里練習(xí)吃。 3 個月后,，這種新式面包的銷量遙遙領(lǐng)先于其他面包,。（其實挺常見的招式，但在這里運用的卻也是渾然天成�,。� 　　獨一無二的兒童餐館　　荷蘭首都阿姆斯特丹市,，有一家世界上獨一無二的兒童餐館。這個兒童餐館完全由兒童自己當家作主,。工作人員從經(jīng)理到廚師全部是 6~12 歲的兒童,。他們自己定菜譜，自己烹調(diào),，自己收款,，自己當服務(wù)員，自己處理財務(wù)賬目,，自己做清潔和管理工作,。由于兒童餐館完全是孩子們自己經(jīng)營,，所以具有巨大的吸引力。每到營業(yè)時間,，餐館內(nèi)座無虛席,，應(yīng)接不暇。若要品嘗兒童廚師的菜肴,，則必須提前 3 個月預(yù)定座位,。（是不是可以嘗試做一個顧客自己下廚的餐廳呢？）　　利用好奇心賺錢　　上個世紀 30 年代,，國內(nèi)各大城市香煙的市場競爭異常激烈,，英,、美生產(chǎn)的“三炮臺”,、“海盜”等品牌充斥市場，國產(chǎn)香煙幾乎無人問津,。　　為了挽救生產(chǎn)危局,，生產(chǎn)“美麗牌”香煙的上海華成煙草公司使出了一條妙計：在每包煙里暗藏《水滸傳》 108 將小畫像 1 張，并聲明：凡集全“梁山好漢”者即可到華成公司各代理商店換取黃金 2 兩,。廣告一出,，各地市民爭相購買。一時間,，美麗牌香煙銷量直線上升,。　　有的人集齊了 36 個“天罡星”，卻怎么也集不夠 72 個“地煞星”,；一些人集夠了 107 條好漢,，但偏偏都缺了“百勝將韓滔”。盡管不少人整條整條地購買,，卻仍找不到“韓滔”,。于是，“吸煙找韓滔”成了當時一句很流行的口頭禪,，“美麗牌”香煙從此在市場上站穩(wěn)了腳跟,。（把產(chǎn)品和營銷融合到一起，才能所向無敵,，不能為講故事而講故事�,。� 發(fā)現(xiàn) 市場的空白點　　現(xiàn)時的日本精工表名噪天下，而當初為了打開美國市場可是費盡了心機,。日本人對美國做了大量的調(diào)查,，并認真進行分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：需要走時準確,、式樣時髦,、裝潢考究,、價格昂貴的高級手表的顧客約占 25% ；需要式樣美觀,、走時準確,、價格適中的中檔手表的顧客約占 44% ；需要價格便宜,、走時基本準確的低檔手表的顧客約占 31% ,。　　當時美國市場的基本情況是：美國國內(nèi)生產(chǎn)的手表趨向于高檔，進口的也大都是瑞士的高級表,，中,、低檔手表加起來約 75% 的市場實際上沒有滿足。根據(jù)這一情況,，日本人迅速做出決策,，大量生產(chǎn)中、低檔手表,，并立即向美國市場投放了 2000 多塊,。不到 10 年時間，日本精工表便占領(lǐng)了美國 2/3 的市場,。（什么都想要,，常常什么都得不到！細分定位是成功的第一步�,。� 　　乘機撈一把　　 1999 年 12 月 31 日至 2000 年 1 月 6 日,，全世界都在忙著捉“千年蟲”，即解決計算機數(shù)據(jù)跨世紀的問題,。在此之前,，“千年蟲”問題實際上早就被媒體炒得沸沸揚揚。廣東潮陽玩具廠獨具慧眼,，利用 37 個小時,，投資 37 萬元順勢推出了一種叫做“千年蟲”的卡通玩具，注冊了“千年蟲”商標,。加班加點大干了 10 天后,， 180 萬個玩具發(fā)往全國各大超市出售，并統(tǒng)一定價 26 元,，熱銷了好一陣子,。（有些機會時效性很強，一猶豫就喪失了良機�,。� 　　跳出死胡同　　有一位商人去桐鄉(xiāng)買桐油,，到了之后，發(fā)現(xiàn)價格不斷上漲，市場供不應(yīng)求,，自己無利可圖,。他不甘心這樣白跑一趟就打道回府，于是就想：既然買桐油的人這么多,，那么就一定需要很多裝桐油的桶,。因此，他將帶去的錢全部用于收購油桶,，然后待價而售,。沒過多久，油桶價格果然上揚,，他也就狠狠地賺了一筆,。（是不是想起了李維斯賣牛仔褲的故事了，表面背后的機會才是大機會�,。� 　　借傘經(jīng)營術(shù) 　　日本名古屋市的越后屋衣料店,，專設(shè)了一個雨傘出借柜臺。每逢下雨天,，顧客便可免費借用雨傘,。　　傘上印有越后屋衣料店店名,、地址及電話號碼,。還傘的顧客便成了店里的回頭客；不還傘的顧客則成了店方“永久廣告”員,。隨著無數(shù)雨傘移動廣告的廣泛傳播,，衣料店的生意也更加興隆。（不要老是想著降價,，想想一舉兩得的方式吧�,。� 　　反彈琵琶出新調(diào) 　　化妝品做廣告，一般都請如花似玉的少女亮相,，南京化妝品廠卻請了一位滿臉皺紋的老太太現(xiàn)場試用,，并現(xiàn)身說法大唱贊歌，結(jié)果引得購者如潮,。　　廠家自夸習(xí)以為常,，可某手表廠偏要鄭重地向消費者宣稱：“我廠手表走得不太準確， 24 小時會慢 24 秒,，請君購時三思 !! ”消費者深感其誠,，紛紛掏腰包購買“ 24 小時會慢 24 秒”的手表。　　大量的經(jīng)銷商上門求貨,，廠家本該來者不拒,，可廣州某電子公司卻聲稱要對經(jīng)銷商嚴加選擇，規(guī)定凡是服務(wù)不好,、店中有假貨的統(tǒng)統(tǒng)一件貨也不供應(yīng),。廠家此舉博得了消費者對該產(chǎn)品的信賴,。（嘗試著往反方向去想！）　　假果樹上掛真果　　一水果店,，門口貼著張奇特的海報：“新鮮水果,，顧客現(xiàn)摘現(xiàn)買 ! ”好奇的顧客紛紛駐足，頓時眼界大開：店里果然立有兩棵碩大無比的蘋果樹,，樹上真的掛著紅透了的大蘋果,。這是水果店老板為招攬顧客而想出的一個點子：水果店老板到塑料廠訂購假蘋果樹，然后把那些真的帶果柄的蘋果掛上去,，店里立刻生機盎然,。這一招確實招來了不少顧客，他們先是好奇,，然后覺得很有趣,，紛紛來“摘”蘋果。后來,，店老板又不斷在店里“栽”新果樹,，如李子、梨子,、桃子等樹,，生意不斷擴大。再后來,，店老板干脆就兼營果樹了,。顧客將整棵果樹連“根”買走，“栽”在自己家里,，隨吃隨摘,，既富于田園氣息，又美化了居室環(huán)境,，而這位精明的水果店老板則從中大賺其利,。（新鮮，不僅是功能賣點,，更是一種體驗�,。� ( 林友清品牌學(xué)者、策劃人 [email protected]); 899 次閱讀|0 個評論

看看這些話很受用-因為你還年輕: 熱度 1 王如昌 2013-9-8 23:28; 引導(dǎo)語：年輕的時候,，你要加倍的努力,，因為只有加倍的努力，才能讓你走的更遠,！ 1,、一個年輕人，如果三年的時間里，沒有任何想法,，他這一生,，就基本這個樣子，沒有多大改變了,�,！　� 2、成功者就是膽識加魄力,，曾經(jīng)在火車上聽人談起過溫州人的成功,，說了這么三個字，“膽子大”,。這其實,，就是膽識，而拿得起,，放得下,，就是魄力。3,、這個世界,，有這么一小撮的人，打開報紙,，是他們的消息,，打開電視，是他們的消息,，街頭巷尾,，議論的是他們的消息,，仿佛世界是為他們準備的,，他們能夠呼風(fēng)喚雨，無所不能,。你的目標,，應(yīng)該是努力成為這一小撮人�,！　� 4,、如果，你真的愛你的爸媽,，愛你的女朋友,，就好好的去奮斗，去拼搏吧,，這樣,，你才有能力，有經(jīng)濟條件，有自由時間,，去陪他們,，去好好愛他們。5,、這個社會,，是快魚吃慢魚，而不是慢魚吃快魚,。6,、這個社會，是贏家通吃,，輸者一無所有,，社會，永遠都是只以成敗論英雄,�,！　� 7、如果你問周圍朋友詞語,，如果十個人,，九個人說不知道，那么,，這是一個機遇,，如果十個人，九個人都知道了,，就是一個行業(yè),。　　 8,、任何一個行業(yè),，一個市場，都是先來的有肉吃,，后來的湯都沒的喝,。　　 9,、這個世界上,，一流的人才，可以把三流項目做成二流或更好,，但是,，三流人才，會把一流項目,，做的還不如三流,�,！　� 10、趁著年輕,，多出去走走看看,。讀萬卷書，不如行萬里路,，行萬里路,，不如閱人無數(shù)�,！　� 11,、與人交往的時候，多聽少說,。這就是,，上帝為什么給我們一個嘴巴兩個耳朵的原因�,！　� 12,、日常工作之外應(yīng)當多注意自身修養(yǎng)的提高及自身技能的培訓(xùn)。隨著計算機技術(shù)的廣泛應(yīng)用,，為了不被社會所淘汰,，就必須加強計算機技術(shù)的培訓(xùn)與提高。無論是企業(yè)培訓(xùn)還是個人培訓(xùn)都是不可或缺的,，我個人推薦一個很好的培訓(xùn)機構(gòu)：中科院計算所培訓(xùn)中心,。 13、不要裝大,，對于裝大的人,，最好的辦法就是，撿塊磚頭,，悄悄跟上去,，一下子從背后放倒他�,！�14,、不要隨便說臟話，這會讓別人覺得你沒涵養(yǎng),，不大愿意和你交往。即使交往,，也是敷衍,。因為他內(nèi)心認定你素質(zhì)很差�,！　� 15,、想要抽煙的時候,，先問下周圍的人可不可以，要學(xué)會尊重別人,。少在女生面前�,？岢闊煟悴恢�,，其實她們內(nèi)心很反感,。　　 16,、買衣服的時候,，要自己去挑，不要讓家人給你買,，雖然你第一第二次買的都不怎么樣,，可是，你會慢慢有眼光的,�,！　� 17、要想進步,，就只有吸取教訓(xùn),，成功的經(jīng)驗都是歪曲的，成功了,，想怎么說都可以,，失敗者沒有發(fā)言權(quán)，可是,，你可以通過他的事例反思,，總結(jié)。教訓(xùn),，不僅要從自己身上吸取,，還要從別人身上吸取�,！　� 18,、學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí),，再學(xué)習(xí),，有事沒事，去書店看看書,，關(guān)于管理,，金融，營銷,，人際交往,，未來趨勢等這些,，你能獲得很多。這個社會競爭太激烈了,，你不學(xué)習(xí),，就會被淘汰。中國2008底,，有一百多萬大學(xué)生找不到工作,。競爭這么激烈，所以,，一定要認識一點,，大學(xué)畢業(yè)了，不是學(xué)習(xí)結(jié)束了,，而是學(xué)習(xí)剛剛開始,。還有，我個人推薦一個很好的視頻節(jié)目,，《誰來一起午餐》,。　　 19,、如果你不是歌手,，不是畫家，也不是玩行為藝術(shù)的,，那么,，請在平時注意你的衣著。現(xiàn)在這個社會,，衣著能表現(xiàn)出你屬于哪一個群體,，哪一個圈子�,！　� 20,、記住，平均每天看電視超過三個小時以上的,，一定都是那些月收入不超過兩千元的,，如果你想要月收入超過兩千，請不要把時間浪費在電視上,。同樣的道理,，那些平均每天玩網(wǎng)絡(luò)游戲或聊天超過三個小時以上的，也都是那些月收入不超過兩千的,。21,、因為窮人很多，并且窮人沒有錢,，所以,，他們才會在網(wǎng)絡(luò)上聊天抱怨，消磨時間,。你有見過哪個企業(yè)老總或主管經(jīng)理有事沒事經(jīng)常在QQ群里閑聊的22,、無論你以后是不是從事銷售部門，都看一下關(guān)于營銷的書籍,。因為,，生活中，你處處都是在向別人推銷展示你自己,。 23,、平時的時候，多和你的朋友溝通交流一下,，不要等到需要朋友的幫助時,，才想到要和他們聯(lián)系，到了社會,，你才會知道,，能夠認識一個真正的朋友，有多難　　 24,、如果你想知道自己將來的年收入如何,。找你最經(jīng)常來往的六個朋友，把他們的年收入加起來,，除以六,，就差不多是你的了。這個例子,，可以充分的說明一點,，物以類聚�,！　� 25,、不要聽信身邊人的話，大一不談戀愛,，好的女孩子就被別人都挑走了,。想想，剛上大一就耐不住寂寞,，受不住誘惑,，而去談戀愛的女孩子，值得自己去追嗎大學(xué)里,，可以有一場愛情,，可是，不要固執(zhí)地認為,，剛上大一,，就必須要談戀愛,。　　 26,、記得,，要做最后出牌的人，出讓別人覺得出其不意的牌,，在他們以為你要輸?shù)舻臅r候,，這樣，你才能贏得牌局,�,！　� 27、關(guān)于愛情,，有這么一句話,，沒有面包，怎么跳舞無論什么時候,，你決定去好好愛一個人的時候,，一定要考慮給她你能給予的最好的物質(zhì)生活�,！　�28,、給自己定一個五年的目標，然后,，把它分解成一年一年,，半年半年的，三個月的,，一個月的,。這樣，你才能找到自己的目標和方向,�,！　� 29、無論什么時候,，記住尊嚴這兩個字,，做人是要有尊嚴，有原則,，有底線的,。否則，沒有人會尊重你,�,！　� 30、如果，我只能送你一句忠告,，那就是,，這個世界上沒有免費的午餐，永遠不要走捷徑,！; 個人分類: 勵志|911 次閱讀|0 個評論

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