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折騰與蛋疼 |地道哥的創(chuàng)業(yè)日記（原創(chuàng)連載2）: 秋以秋 2016-3-10 11:14; 折騰今晚曉峰過來找地道哥了。他是地道哥出道沒多久的同事,，兩人年齡相仿。那時候他倆在一家地產(chǎn)廣告公司,，屬拼命三郎類型的,，經(jīng)常熬夜加班,，極端情況下甚至一邊打點滴一邊還在 P 圖。再后來曉峰出去了,，跟隨著深圳奇跡的速度，他倒騰電子元器件,，山寨手機，可穿戴設備,，什么賺錢玩什么。再后來曉峰和地道哥保持了平淡又有規(guī)律的聯(lián)系,，每次他來找地道哥無外乎又換了女秘，又換了女朋友,，又倒騰了新的項目。地道哥覺得曉峰就是一瞎折騰,。蛋疼再后來就沒有后來了，現(xiàn)在曉峰就坐在地道哥的對面,，四周全是嘈雜的聲音，這是他倆常來的一家大排檔,。曉峰把頭湊過去,，神秘兮兮的 “VR 最近很火，你知道嗎,？ ” ,。“知道知道,，央視新聞我都看到了”,。曉峰詫異的看了地道哥一眼“幾個朋友和我最近在搞一個 VR 項目,，圈了一筆錢，年底準備上市了”然后他舒緩地退回座位,，緩緩舉起酒杯 “ 錢嘛，紙嘛,，酒嘛,，水嘛,！ ” ,。這晚地道哥喝了很多水，以至于不得不經(jīng)常去廁所釋放蛋疼的情緒,，于是又用了很多紙,。鏡子中的地道哥似乎有點恍惚，錢一會變成了紙,，又變成了錢,，晃來晃去的，直接把他晃暈了,。; 個人分類: 地道哥的創(chuàng)業(yè)日記（原創(chuàng)連載）|511 次閱讀|0 個評論

中國凈水聯(lián)盟：凈水業(yè)經(jīng)銷商憑什么賺錢？: 張旭東南京 2013-9-11 12:04; 昨晚與一個凈水業(yè)資深老經(jīng)銷商交流,，想約其成為中國凈水聯(lián)盟的客座專家（每位客座專家，每周必須在群里與會員互動一次,，每次回答三個提問）,，朋友問我，咱們做的也不是太好,，怎么能去教別人,？我答：如果從事凈水的所有人都閉門造車,，行業(yè)怎能做大？行業(yè)做不大,，惡性競爭就少不了,，君不見，現(xiàn)在有很多蹬著三輪車地攤價去賣凈水器的同行已經(jīng)開始涌現(xiàn),。朋友說，咱們說的可能都不適合同行的胃口,，你看,，群里面聊天的,，很多都是想急吼吼在凈水業(yè)賺大錢的，還有很多人根本就沒有做過生意,，就一頭扎進來,，跟這些同行交流,，會吃力不討好的。我答,，咱們也不是專職做這些事的人,，也不是要全天下的人都成為咱們的朋友，只要做了一些自己力所能及的事情,，自然會吸引一些值得交往的朋友注意，我們就和這些值得交往的朋友交往下去,，總要有人邁開第一步,，只要是做事的人總會有很多人會閑言碎語,，但也總會有人理解支持,，哪怕只是小眾，也足夠了，就讓我們試著先邁開第一步吧,。商人的天性就是賺錢,，傳統(tǒng)文化一個很大的弊端就是喜歡將人綁在道德的標桿上，讓別人無私付出,，說這樣才是偉大,，要知道在偉大的人也要吃飯，也要養(yǎng)家糊口,，作為凈水人想賺錢也是應該的,，只要不違背法律和社會公德，但我們經(jīng)銷商朋友還要想清楚的是,，你憑什么就能在凈水業(yè)賺到錢,？天下沒有免費的午餐，想吃上飯,，就必須流汗,，除非你是官二代或者富二代。凈水器代理商要想賺錢,，經(jīng)銷合適對路的產(chǎn)品是關(guān)鍵,，要想找到合適的產(chǎn)品，必須摸準消費者的喜好,。首先,，研究一下，我們當?shù)氐南M心理是怎樣的,？潛在客戶喜歡國產(chǎn)的還是進口的,，喜歡純水機,、超濾機、軟水機,、功能機還是其他的，喜歡大品牌,、性價比高的還是價格低的,，喜歡上門服務的還是免打擾的，喜歡精致的還是喜歡樸實的…… 其次,，研究一下，凈水器知識在當?shù)氐钠占皬V度和深度,，有多少人已經(jīng)用了凈水器,？其原因是什么？老用戶中,，繼續(xù)使用凈水器的比例站多少？流失的用戶是多少,？原因是什么？其他處在觀望狀態(tài)的消費者,，抗拒型的消費者其理由是哪些？作為賣東西的,，你總要比買東西消費者,，多懂得一點點吧,？這離不開前期的市場調(diào)研，多看看本地的同行是如何經(jīng)營的,，多問問同品牌的同行經(jīng)營狀況如何，心理就會有點譜了,。入行之前還需要做的兩件事。 1 ,、預期管理,。對于本地凈水市場,，您預計年度銷售總量是多大,？您又想占有多少市場份額,？您的投入是多少？期望公司的發(fā)展節(jié)奏如何,？期望各時期的利潤是多少,？您的這些期望有沒有本地樣板,？有沒有全國樣板,？… 2 、資源分析,。您有哪些資源,？哪些資源是獨有的？這些資源在現(xiàn)有的凈水器銷售渠道重要性如何,？您的個人優(yōu)勢是什么,，劣勢是什么,？您公司的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么,？您合作的品牌優(yōu)勢是什么，劣勢是什么,？您的優(yōu)勢和獨有資源能否配套滿足您預期的渠道發(fā)展？對此,，您是否還有其他補充,？關(guān)于經(jīng)營期,，中國凈水聯(lián)盟對經(jīng)銷商朋友有兩個建議： 1 、渠道選擇,。在市場調(diào)研和預期管理,、資源分析之后，選擇出比較靠譜的銷售渠道,，在這里，需要想強調(diào)的是,，最好將雞蛋放在一個籃子里,，只選一個渠道（至少在半年內(nèi)）,，將所有資源整合于這個銷售渠道。 2 ,、摸索前行。不要大規(guī)模招人,，不要將原公司大部分人力資源投入進來,，除非你有過行業(yè)成功經(jīng)歷，否則,，請慢慢地，小范圍地摸索 3 個月,，這樣做的目的是保護你后期的投資,，保護你的個人聲譽,，保護你的同事,，說不定在這個摸索期,，你會發(fā)覺很多問題，所以步子不要邁的太大,，容易扯到蛋,，小步快跑，微幅調(diào)整,，比較實在。【中國凈水聯(lián)盟快訊】中凈聯(lián)商學院公開課 002 期將于 9 月 21 日開班,，課程《 60 萬銷售訂單簽約的故事》由中國凈水聯(lián)盟特聘講師凈水業(yè)營銷策劃專家郭風勝主講（詳情請見圖片）。【中國凈水聯(lián)盟 002 期商學院公開課】講師精彩視點：信任,！爭取關(guān)鍵人物的信任是搞工程項目首當其沖的要素,。除非特殊因素：你的人脈關(guān)系硬到使那個關(guān)鍵人物唯命是從,。不然，必須要老老實實地先去博得那份信任,。信任你的人品,、信任你的專業(yè)能力、信任你是個有價值的人,！; 1106 次閱讀|0 個評論

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