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折騰與蛋疼 |地道哥的創(chuàng)業(yè)日記（原創(chuàng)連載2）: 秋以秋 2016-3-10 11:14; 折騰今晚曉峰過來找地道哥了。他是地道哥出道沒多久的同事,，兩人年齡相仿。那時(shí)候他倆在一家地產(chǎn)廣告公司,，屬拼命三郎類型的,，經(jīng)常熬夜加班，極端情況下甚至一邊打點(diǎn)滴一邊還在 P 圖,。再后來曉峰出去了,，跟隨著深圳奇跡的速度，他倒騰電子元器件,，山寨手機(jī),，可穿戴設(shè)備，什么賺錢玩什么,。再后來曉峰和地道哥保持了平淡又有規(guī)律的聯(lián)系,，每次他來找地道哥無外乎又換了女秘，又換了女朋友,，又倒騰了新的項(xiàng)目,。地道哥覺得曉峰就是一瞎折騰。蛋疼再后來就沒有后來了,，現(xiàn)在曉峰就坐在地道哥的對(duì)面,，四周全是嘈雜的聲音，這是他倆常來的一家大排檔,。曉峰把頭湊過去，神秘兮兮的 “VR 最近很火,，你知道嗎,？ ” �,！爸乐�,，央視新聞我都看到了”。曉峰詫異的看了地道哥一眼“幾個(gè)朋友和我最近在搞一個(gè) VR 項(xiàng)目,，圈了一筆錢,，年底準(zhǔn)備上市了”然后他舒緩地退回座位，緩緩舉起酒杯 “ 錢嘛,，紙嘛,，酒嘛，水嘛,！ ” ,。這晚地道哥喝了很多水，以至于不得不經(jīng)常去廁所釋放蛋疼的情緒,，于是又用了很多紙,。鏡子中的地道哥似乎有點(diǎn)恍惚，錢一會(huì)變成了紙,，又變成了錢,，晃來晃去的,，直接把他晃暈了。; 個(gè)人分類: 地道哥的創(chuàng)業(yè)日記（原創(chuàng)連載）|488 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中國(guó)凈水聯(lián)盟：凈水業(yè)經(jīng)銷商憑什么賺錢,？: 張旭東南京 2013-9-11 12:04; 昨晚與一個(gè)凈水業(yè)資深老經(jīng)銷商交流，想約其成為中國(guó)凈水聯(lián)盟的客座專家（每位客座專家,，每周必須在群里與會(huì)員互動(dòng)一次,，每次回答三個(gè)提問），朋友問我,，咱們做的也不是太好,，怎么能去教別人？我答：如果從事凈水的所有人都閉門造車,，行業(yè)怎能做大,？行業(yè)做不大，惡性競(jìng)爭(zhēng)就少不了,，君不見,，現(xiàn)在有很多蹬著三輪車地?cái)們r(jià)去賣凈水器的同行已經(jīng)開始涌現(xiàn)。朋友說,，咱們說的可能都不適合同行的胃口,，你看，群里面聊天的,，很多都是想急吼吼在凈水業(yè)賺大錢的,，還有很多人根本就沒有做過生意，就一頭扎進(jìn)來,，跟這些同行交流,，會(huì)吃力不討好的。我答,，咱們也不是專職做這些事的人,，也不是要全天下的人都成為咱們的朋友，只要做了一些自己力所能及的事情,，自然會(huì)吸引一些值得交往的朋友注意,，我們就和這些值得交往的朋友交往下去，總要有人邁開第一步,，只要是做事的人總會(huì)有很多人會(huì)閑言碎語,，但也總會(huì)有人理解支持，哪怕只是小眾,，也足夠了,，就讓我們?cè)囍冗~開第一步吧。商人的天性就是賺錢,，傳統(tǒng)文化一個(gè)很大的弊端就是喜歡將人綁在道德的標(biāo)桿上,，讓別人無私付出,，說這樣才是偉大，要知道在偉大的人也要吃飯,，也要養(yǎng)家糊口,，作為凈水人想賺錢也是應(yīng)該的，只要不違背法律和社會(huì)公德,，但我們經(jīng)銷商朋友還要想清楚的是,，你憑什么就能在凈水業(yè)賺到錢？天下沒有免費(fèi)的午餐,，想吃上飯,，就必須流汗，除非你是官二代或者富二代,。凈水器代理商要想賺錢,，經(jīng)銷合適對(duì)路的產(chǎn)品是關(guān)鍵，要想找到合適的產(chǎn)品,，必須摸準(zhǔn)消費(fèi)者的喜好,。首先，研究一下,，我們當(dāng)?shù)氐南M(fèi)心理是怎樣的,？潛在客戶喜歡國(guó)產(chǎn)的還是進(jìn)口的，喜歡純水機(jī),、超濾機(jī),、軟水機(jī)、功能機(jī)還是其他的,，喜歡大品牌,、性價(jià)比高的還是價(jià)格低的,，喜歡上門服務(wù)的還是免打擾的,，喜歡精致的還是喜歡樸實(shí)的…… 其次，研究一下,，凈水器知識(shí)在當(dāng)?shù)氐钠占皬V度和深度,，有多少人已經(jīng)用了凈水器？其原因是什么,？老用戶中,，繼續(xù)使用凈水器的比例站多少？流失的用戶是多少,？原因是什么,？其他處在觀望狀態(tài)的消費(fèi)者，抗拒型的消費(fèi)者其理由是哪些,？作為賣東西的,，你總要比買東西消費(fèi)者,，多懂得一點(diǎn)點(diǎn)吧？這離不開前期的市場(chǎng)調(diào)研,，多看看本地的同行是如何經(jīng)營(yíng)的,，多問問同品牌的同行經(jīng)營(yíng)狀況如何，心理就會(huì)有點(diǎn)譜了,。入行之前還需要做的兩件事,。 1 、預(yù)期管理,。對(duì)于本地凈水市場(chǎng),，您預(yù)計(jì)年度銷售總量是多大？您又想占有多少市場(chǎng)份額,？您的投入是多少,？期望公司的發(fā)展節(jié)奏如何？期望各時(shí)期的利潤(rùn)是多少,？您的這些期望有沒有本地樣板,？有沒有全國(guó)樣板？… 2 ,、資源分析,。您有哪些資源？哪些資源是獨(dú)有的,？這些資源在現(xiàn)有的凈水器銷售渠道重要性如何,？您的個(gè)人優(yōu)勢(shì)是什么，劣勢(shì)是什么,？您公司的優(yōu)勢(shì)是什么,，劣勢(shì)是什么？您合作的品牌優(yōu)勢(shì)是什么,，劣勢(shì)是什么,？您的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)有資源能否配套滿足您預(yù)期的渠道發(fā)展？對(duì)此,，您是否還有其他補(bǔ)充,？關(guān)于經(jīng)營(yíng)期，中國(guó)凈水聯(lián)盟對(duì)經(jīng)銷商朋友有兩個(gè)建議： 1 ,、渠道選擇,。在市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)期管理、資源分析之后,，選擇出比較靠譜的銷售渠道,，在這里，需要想強(qiáng)調(diào)的是，最好將雞蛋放在一個(gè)籃子里,，只選一個(gè)渠道（至少在半年內(nèi)）,，將所有資源整合于這個(gè)銷售渠道。 2 ,、摸索前行,。不要大規(guī)模招人，不要將原公司大部分人力資源投入進(jìn)來,，除非你有過行業(yè)成功經(jīng)歷,，否則，請(qǐng)慢慢地,，小范圍地摸索 3 個(gè)月,，這樣做的目的是保護(hù)你后期的投資，保護(hù)你的個(gè)人聲譽(yù),，保護(hù)你的同事,，說不定在這個(gè)摸索期，你會(huì)發(fā)覺很多問題,，所以步子不要邁的太大,，容易扯到蛋，小步快跑,，微幅調(diào)整,，比較實(shí)在。【中國(guó)凈水聯(lián)盟快訊】中凈聯(lián)商學(xué)院公開課 002 期將于 9 月 21 日開班,，課程《 60 萬銷售訂單簽約的故事》由中國(guó)凈水聯(lián)盟特聘講師凈水業(yè)營(yíng)銷策劃專家郭風(fēng)勝主講（詳情請(qǐng)見圖片）,。【中國(guó)凈水聯(lián)盟 002 期商學(xué)院公開課】講師精彩視點(diǎn)：信任！爭(zhēng)取關(guān)鍵人物的信任是搞工程項(xiàng)目首當(dāng)其沖的要素,。除非特殊因素：你的人脈關(guān)系硬到使那個(gè)關(guān)鍵人物唯命是從,。不然，必須要老老實(shí)實(shí)地先去博得那份信任,。信任你的人品,、信任你的專業(yè)能力、信任你是個(gè)有價(jià)值的人,！; 1005 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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