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快速銷售秘訣: 譚邦軍710 2017-5-6 23:03; 10分鐘收錢收人收心收魂的流程 1自我介紹 2問三個小Yes問題 (互動) 3我分享的主題是什么,？ (為什么要聽你講) 4聽你講有什么好處,？(端牛肉) 5怎么證明你講的是真的(有圖有真相) 6限時限量限價(給別人一個非買不可的理由,，非支持你不可的理由,，不支持你,，他就靈魂不安的時候就會沖上去支持你,，一定給到別人物超所值的價值,，別人才會買你,，才會跟你交朋友,，跟你產(chǎn)生鏈接)譚邦軍搜索復(fù)制; 個人分類: 哈佛俱樂部譚邦軍|1031 次閱讀|0 個評論

銷售人員應(yīng)掌握的業(yè)績提升三大秘訣: 雨哥談銷售 2015-7-20 11:05; 雨哥：你好，看了你寫的書,，非常感動和欽佩,！我現(xiàn)在自己做一家小公司，主營實驗室儀器和實驗臺等,，現(xiàn)在儀器方面,，沒有代理過硬的產(chǎn)品,，做的很累，可是國外客戶看你公司小,，也不可能給你代理,，所以現(xiàn)在做儀器，也做實驗室裝修來開源,。我也知道現(xiàn)在我主營業(yè)務(wù)不清楚,，但是為了生存，也沒有辦法,。有實驗室裝修業(yè)務(wù)也做,，有實驗儀器也做，做的很累,。 1,、實驗室裝修方面，做的是實驗室通風(fēng),，凈化等,，工程周期長，工程款不好要,，但是這個我做了6年了,比較熟,。 2、實驗儀器方面,主要做的是客戶關(guān)系,，跟廠家談價格,，從中間賺差價，這個款比較好 ,，但是金額小,，因為沒有代理，市場開拓比較費(fèi)勁,，基本是靠跟客戶處朋友,，才能獲得訂單。 3,、優(yōu)勢方面,，就是能跟客戶交朋友，銷售能力還湊合,。不過都36歲的人了,，這個能力應(yīng)該具備了問題是：我總想打井，可是總是在攻山頭,，沒有時間打井,，也不知道在哪里打井？【雨哥答疑】回復(fù)：哥們好：）實驗儀器這一塊目前還是屬于小眾市場,，但也開始有些大魚了,。以高校的實驗室來講,，他們每年都有需求，都有量,，但是都不大,，唯一的方法就是多拓展客戶渠道,。在這里給你講個案例,。我們716圈子有個哥們和你是同行，跟我學(xué)了幾個月,，今年業(yè)績翻了5倍,。我把他的做法介紹給你，希望有所幫助,。小A朋友畢業(yè)于中部某211大學(xué)工程系,，大學(xué)畢業(yè)后就職于agilent（安捷倫）中部總代理公司，公司經(jīng)營產(chǎn)品就是安捷倫全套產(chǎn)品的租賃和銷售,。他的業(yè)務(wù)范圍就是某高校的實驗室,，干了2年發(fā)現(xiàn)這行有錢可掙，自己創(chuàng)業(yè)去了,。由于是業(yè)務(wù)小白,，剛開的公司，又沒有產(chǎn)品,，只能做這中間的倒賣,，可以說是微利，公司不死不活,，上有老下有小,。在716圈子努力了半年，2015年半年,，欠債還清了,，盈利300萬，業(yè)績翻5倍,。他的玩法說難也不難,，發(fā)展思路很清晰。㈠,、在716圈子修煉半年,，做事有了章法，銷售能力提升明顯,，打造出一套屬于自己的銷售模板,，百試百靈；㈡,、注冊離岸公司,。你在內(nèi)地是小公司,，換成外資控股的公司，客戶是不是看你要多看幾眼,？同時,，因為進(jìn)口設(shè)備的代理都在國外，你是外資公司,，這方面渠道優(yōu)勢要好很多,，一般都是香港公司多點(diǎn)，注冊流程也簡單,。㈢,、拓展渠道，你做一個高校也是做,，做一個系也是做,，那為什么不把整個市的蛋糕都吃了呢？多市調(diào)一下,，先做同類有需求的高校,。一棍掃一片啊，做得多,，做得大,，客戶群夠多，這就是你的一大優(yōu)勢,。所有的銷售,，咱們研究三個方面就行了，客戶群,，轉(zhuǎn)化率和客單量,。我曾為一個朋友做個一個案例分享： 2014年銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：開發(fā)100個客戶，轉(zhuǎn)化率20%,，成交20個客戶,，成交總額100萬，單筆平均成交5萬,，現(xiàn)在老板要求我們在2015年業(yè)績要達(dá)到200萬,，怎么辦？根據(jù)2014年的20%成交率,，需要再開發(fā)100個新客戶才能完成2015年銷售任務(wù),，但客戶群數(shù)量超出自己開發(fā)能力，怎么辦,？利用目標(biāo)細(xì)分法做分解： ①,、在原客戶群基礎(chǔ)上新增50%（50個），根據(jù)2/8原則,，淘汰原有20%最不可能成交客戶（原客戶群縮小至80個）�,，F(xiàn)合計擁有130個客戶,，40%更新率； ②,、提高成交率,，想N個辦法將轉(zhuǎn)化率提高至30%；提高單筆成交額,，再想N個辦法將單筆銷售提高10%,，爭取重點(diǎn)客戶翻倍遞增； ③,、明年銷售：130個客戶 × 30%（轉(zhuǎn)化率） × 5.5萬/個 = 215萬凡是銷售做的不好的人,，我可以歸結(jié)為三點(diǎn)： ⑴、客戶成交轉(zhuǎn)化率太低,，人情沒有做透，“客情”關(guān)系不佳,，在客戶眼里還在打醬油,； ⑵、客戶群太少,，達(dá)不到冠軍級客戶群標(biāo)準(zhǔn),，根據(jù)我的經(jīng)驗，一個人維護(hù)好150個客戶,，肯定OK,！我聽到很多銷售，客戶群在50個以下,，這樣做銷售,，能成為銷售冠軍嗎？看不到方向啊,。當(dāng)初我在報社,，30個核心客戶，50個骨干客戶,，100個外圍客戶……沒有冠軍級數(shù)量作保證,，洗洗睡吧。 ⑶,、單筆成交量太小,，我們產(chǎn)品處于客戶備胎，可有可無,，不是第一主力或必選,。哥們你今后就好好研究這三個板塊吧，第一步就是擴(kuò)大客戶群基數(shù)哦……我們團(tuán)隊高手都是這方面的行家里手,！銷售能力,，高校采購一般是一年一次,，下半年做工作報計劃，上半年采購招標(biāo),，這個完全靠銷售能力來解決問題了,。嗯，這就涉及轉(zhuǎn)化率和開單量的問題啦,，如果咱們在團(tuán)隊里修煉出來,，掌握了銷售能力，又有高手陪伴,，你的成功率有多少,？閑言少敘，這就是銷售技能的問題,，你今天的局面也就是銷售能力欠缺,，對市場的把控不夠，所以做不大,。好,，因為時間有限，我能力有限,，呵呵,，回復(fù)中有說的不好的地方，還請多多擔(dān)待：）更多銷售,、創(chuàng)業(yè),、擇業(yè)、面試等內(nèi)容請關(guān)注微信公眾號：lanxy-716,，個人微信號：QQ2050664213; 894 次閱讀|0 個評論

做人的智慧：多讓少爭: 熱度 2 石立平 2013-7-25 23:14; 這是一個人人都渴望成功的時代,，更是一個急于求成、急功近利的時代,。那么如何才能更快的成功呢,？因為一個人的成功 30% 靠知識， 70% 靠人脈,，所以一個人想成功不僅要重視知識的積累,，更要重視人際關(guān)系的維護(hù)。為什么有的人走到哪里人際關(guān)系都很好,，而有的人走到哪里人際關(guān)系都很差呢,？導(dǎo)致人際關(guān)系好壞的原因是什么呢？其實,，人際關(guān)系的好壞跟知識的多少沒有太多的關(guān)系 , 卻跟一個人的心態(tài)和品格有關(guān)系,。為什么做人的智慧需要多讓少爭呢？因為人性本就是自私的，當(dāng)你想要的東西別人也同樣想要,，如果你爭多了,，別人自然就少了。他們少了自然就不高興,，當(dāng)然別人就不愿意跟你交朋友,。所以凡是處處與人爭名、爭利,、爭功的人往往最后都成為了孤家寡人,。俗話說得好，財富不是永久的朋友,，朋友卻是永久的財富,。一個懂得讓的人，他會得到更多,；一個只會爭的人,，他會得到更少。不管是在政界,、商界,、還是學(xué)界都是如此。我們都要學(xué)會把面子讓給別人,，把功勞讓給別人，把財富讓給別人,，當(dāng)你處處為別人著想的時候,，別人自然會為你著想。為什么有人當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)受人尊重,，有人當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)遭人痛恨,。因為優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)都明白這個道理，他們絕不會跟下屬爭功勞,、爭表現(xiàn),、爭名利，所以下屬工作有成就感和榮譽(yù)感,，也更有動力,，這就是領(lǐng)導(dǎo)的智慧啊,！其實,，今天這個時代的人不缺少知識，他們只缺少智慧,，缺少做人的智慧,。因為現(xiàn)在的孩子從小就養(yǎng)成了以自我為中心的思想，所以他們以為全世界的東西都只是為他準(zhǔn)備的，從來不考慮別人的感受,。我們不要說財富不是靠爭來的,，就是道理也不是靠爭來的。有時你主動承認(rèn)自己有錯,，別人更容易原諒你,。可是有些人以為自己有錢,、有權(quán)就可以擺平一切,，死不認(rèn)錯，結(jié)果引起了社會的公噴,。看看中國歷史,，凡是那些得江山的人都懂得讓，劉邦如此,、朱元璋也是如此,。因為你只有讓才能得民心，得民心才能得天下,。即使今天的總統(tǒng)競選也是同樣如此,，你越是打擊競爭對手你越不得民心，你越是欣賞對手你越受人尊重,。所以做人的智慧,，一定要懂得多讓少爭。不管是名也好,、利也好,、權(quán)也好、理也好,，一切都不是爭來的,，而是讓來的。洪秀全的江山還沒有打下來就想做天王,，結(jié)果被滅亡,。如果你留心觀察，你會發(fā)現(xiàn)越是成功的人越謙虛,，因為他們懂得讓,，他們懂得尊重別人、贊美別人,，所以自己同樣的得到別人的尊重和贊美,。因為你讓的越多你的朋友就越多，你的朋友越多擁護(hù)你的人就越多,。當(dāng)更多的人擁護(hù)或支持你的時候,，你自然就得到更多,。所以做人的智慧，就是當(dāng)你有什么好處的時候,，先不要想著自己,，而是想著別人�,？纯茨切┤吮饶愀释玫竭@個好處,，當(dāng)你幫助別人心想事成的時候，自己自然能美夢成真,。反而那些不成功的人,，他們天天在打擊別人，總是在別人背后說人家的壞話,，貶低別人抬高自己,，又想爭名、又想爭利,，結(jié)果呢,？什么好處都沒有撈到。因此,，一個人要想成功,、要研究成功學(xué)，還不如研究如何做人,，如何做一個受歡迎的人,。當(dāng)一個人多讓少爭的時候，他一定就是一個受歡迎的人,，更是容易成功的人,。; 1156 次閱讀|0 個評論

職場新人10個小習(xí)慣: 熱度 2 zbc 2012-12-30 08:25; 【職場新人10個小習(xí)慣】：第一，不要輕言退縮,；第二，不停學(xué)習(xí),、不斷修正,；第三，立即行動,，從小事做起,；第四，尊重每一個人,；第五,，做常人不敢做的事情；第六,，保持“饑餓感”,；第七，不與消極者交朋友；第八,，勇?lián)?zé)任,；第九，學(xué)會分類,、各個擊破,；第十，處變不驚,、膽大心細(xì),。; 個人分類: 職場創(chuàng)業(yè)|979 次閱讀|0 個評論

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