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快速銷售秘訣: 譚邦軍710 2017-5-6 23:03; 10分鐘收錢收人收心收魂的流程 1自我介紹 2問三個小Yes問題 (互動) 3我分享的主題是什么,？ (為什么要聽你講) 4聽你講有什么好處？(端牛肉) 5怎么證明你講的是真的(有圖有真相) 6限時限量限價(給別人一個非買不可的理由,，非支持你不可的理由,，不支持你,，他就靈魂不安的時候就會沖上去支持你，一定給到別人物超所值的價值,，別人才會買你,，才會跟你交朋友,，跟你產(chǎn)生鏈接)譚邦軍搜索復(fù)制; 個人分類: 哈佛俱樂部譚邦軍|899 次閱讀|0 個評論

銷售人員應(yīng)掌握的業(yè)績提升三大秘訣: 雨哥談銷售 2015-7-20 11:05; 雨哥：你好，看了你寫的書,，非常感動和欽佩,！我現(xiàn)在自己做一家小公司，主營實驗室儀器和實驗臺等,，現(xiàn)在儀器方面,，沒有代理過硬的產(chǎn)品，做的很累,，可是國外客戶看你公司小,，也不可能給你代理，所以現(xiàn)在做儀器,，也做實驗室裝修來開源,。我也知道現(xiàn)在我主營業(yè)務(wù)不清楚,，但是為了生存,，也沒有辦法。有實驗室裝修業(yè)務(wù)也做,，有實驗儀器也做,，做的很累。 1,、實驗室裝修方面,，做的是實驗室通風(fēng)，凈化等,，工程周期長,，工程款不好要，但是這個我做了6年了,比較熟,。 2,、實驗儀器方面,主要做的是客戶關(guān)系，跟廠家談價格,，從中間賺差價,，這個款比較好，但是金額小,，因為沒有代理,，市場開拓比較費勁，基本是靠跟客戶處朋友,，才能獲得訂單,。 3、優(yōu)勢方面,，就是能跟客戶交朋友,，銷售能力還湊合,。不過都36歲的人了，這個能力應(yīng)該具備了問題是：我總想打井,，可是總是在攻山頭,，沒有時間打井，也不知道在哪里打井,？【雨哥答疑】回復(fù)：哥們好：）實驗儀器這一塊目前還是屬于小眾市場,，但也開始有些大魚了。以高校的實驗室來講,，他們每年都有需求,，都有量，但是都不大,，唯一的方法就是多拓展客戶渠道,。在這里給你講個案例。我們716圈子有個哥們和你是同行,，跟我學(xué)了幾個月,，今年業(yè)績翻了5倍。我把他的做法介紹給你,，希望有所幫助,。小A朋友畢業(yè)于中部某211大學(xué)工程系，大學(xué)畢業(yè)后就職于agilent（安捷倫）中部總代理公司,，公司經(jīng)營產(chǎn)品就是安捷倫全套產(chǎn)品的租賃和銷售,。他的業(yè)務(wù)范圍就是某高校的實驗室，干了2年發(fā)現(xiàn)這行有錢可掙,，自己創(chuàng)業(yè)去了,。由于是業(yè)務(wù)小白，剛開的公司,，又沒有產(chǎn)品,，只能做這中間的倒賣，可以說是微利,，公司不死不活,，上有老下有小。在716圈子努力了半年,，2015年半年,，欠債還清了，盈利300萬,，業(yè)績翻5倍,。他的玩法說難也不難，發(fā)展思路很清晰。㈠,、在716圈子修煉半年,，做事有了章法，銷售能力提升明顯,，打造出一套屬于自己的銷售模板,，百試百靈；㈡,、注冊離岸公司,。你在內(nèi)地是小公司，換成外資控股的公司,，客戶是不是看你要多看幾眼,？同時，因為進口設(shè)備的代理都在國外,，你是外資公司,，這方面渠道優(yōu)勢要好很多，一般都是香港公司多點,，注冊流程也簡單,。㈢、拓展渠道,，你做一個高校也是做,，做一個系也是做,，那為什么不把整個市的蛋糕都吃了呢,？多市調(diào)一下，先做同類有需求的高校,。一棍掃一片啊,，做得多，做得大,，客戶群夠多,，這就是你的一大優(yōu)勢。所有的銷售,，咱們研究三個方面就行了,，客戶群，轉(zhuǎn)化率和客單量,。我曾為一個朋友做個一個案例分享： 2014年銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：開發(fā)100個客戶,，轉(zhuǎn)化率20%，成交20個客戶,，成交總額100萬,，單筆平均成交5萬，現(xiàn)在老板要求我們在2015年業(yè)績要達到200萬，怎么辦,？根據(jù)2014年的20%成交率,，需要再開發(fā)100個新客戶才能完成2015年銷售任務(wù)，但客戶群數(shù)量超出自己開發(fā)能力,，怎么辦,？利用目標細分法做分解： ①、在原客戶群基礎(chǔ)上新增50%（50個）,，根據(jù)2/8原則,，淘汰原有20%最不可能成交客戶（原客戶群縮小至80個）。現(xiàn)合計擁有130個客戶,，40%更新率,； ②、提高成交率,，想N個辦法將轉(zhuǎn)化率提高至30%,；提高單筆成交額，再想N個辦法將單筆銷售提高10%,，爭取重點客戶翻倍遞增,； ③、明年銷售：130個客戶 × 30%（轉(zhuǎn)化率） × 5.5萬/個 = 215萬凡是銷售做的不好的人,，我可以歸結(jié)為三點： ⑴,、客戶成交轉(zhuǎn)化率太低，人情沒有做透,，“客情”關(guān)系不佳,，在客戶眼里還在打醬油； ⑵,、客戶群太少,，達不到冠軍級客戶群標準，根據(jù)我的經(jīng)驗,，一個人維護好150個客戶,，肯定OK！我聽到很多銷售,，客戶群在50個以下,，這樣做銷售，能成為銷售冠軍嗎,？看不到方向啊,。當(dāng)初我在報社，30個核心客戶,，50個骨干客戶,，100個外圍客戶……沒有冠軍級數(shù)量作保證,，洗洗睡吧。 ⑶,、單筆成交量太小,，我們產(chǎn)品處于客戶備胎，可有可無,，不是第一主力或必選,。哥們你今后就好好研究這三個板塊吧，第一步就是擴大客戶群基數(shù)哦……我們團隊高手都是這方面的行家里手,！銷售能力,，高校采購一般是一年一次，下半年做工作報計劃,，上半年采購招標,，這個完全靠銷售能力來解決問題了。嗯,，這就涉及轉(zhuǎn)化率和開單量的問題啦,，如果咱們在團隊里修煉出來，掌握了銷售能力,，又有高手陪伴,，你的成功率有多少？閑言少敘,，這就是銷售技能的問題,，你今天的局面也就是銷售能力欠缺，對市場的把控不夠,，所以做不大,。好，因為時間有限,，我能力有限,，呵呵,，回復(fù)中有說的不好的地方,，還請多多擔(dān)待：）更多銷售、創(chuàng)業(yè),、擇業(yè),、面試等內(nèi)容請關(guān)注微信公眾號：lanxy-716，個人微信號：QQ2050664213; 762 次閱讀|0 個評論

做人的智慧：多讓少爭: 熱度 2 石立平 2013-7-25 23:14; 這是一個人人都渴望成功的時代,，更是一個急于求成,、急功近利的時代。那么如何才能更快的成功呢,？因為一個人的成功 30% 靠知識,， 70% 靠人脈，所以一個人想成功不僅要重視知識的積累，更要重視人際關(guān)系的維護,。為什么有的人走到哪里人際關(guān)系都很好,，而有的人走到哪里人際關(guān)系都很差呢？導(dǎo)致人際關(guān)系好壞的原因是什么呢,？其實,，人際關(guān)系的好壞跟知識的多少沒有太多的關(guān)系 , 卻跟一個人的心態(tài)和品格有關(guān)系。為什么做人的智慧需要多讓少爭呢,？因為人性本就是自私的,，當(dāng)你想要的東西別人也同樣想要，如果你爭多了,，別人自然就少了,。他們少了自然就不高興，當(dāng)然別人就不愿意跟你交朋友,。所以凡是處處與人爭名,、爭利、爭功的人往往最后都成為了孤家寡人,。俗話說得好,，財富不是永久的朋友，朋友卻是永久的財富,。一個懂得讓的人,，他會得到更多；一個只會爭的人,，他會得到更少,。不管是在政界、商界,、還是學(xué)界都是如此,。我們都要學(xué)會把面子讓給別人，把功勞讓給別人,，把財富讓給別人,，當(dāng)你處處為別人著想的時候，別人自然會為你著想,。為什么有人當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)受人尊重,，有人當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)遭人痛恨。因為優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)都明白這個道理,，他們絕不會跟下屬爭功勞,、爭表現(xiàn)、爭名利,，所以下屬工作有成就感和榮譽感,，也更有動力,，這就是領(lǐng)導(dǎo)的智慧啊,！其實,，今天這個時代的人不缺少知識，他們只缺少智慧,，缺少做人的智慧,。因為現(xiàn)在的孩子從小就養(yǎng)成了以自我為中心的思想，所以他們以為全世界的東西都只是為他準備的,，從來不考慮別人的感受,。我們不要說財富不是靠爭來的，就是道理也不是靠爭來的,。有時你主動承認自己有錯,，別人更容易原諒你�,？墒怯行┤艘詾樽约河绣X,、有權(quán)就可以擺平一切，死不認錯,，結(jié)果引起了社會的公噴,。看看中國歷史，凡是那些得江山的人都懂得讓,，劉邦如此,、朱元璋也是如此。因為你只有讓才能得民心,，得民心才能得天下,。即使今天的總統(tǒng)競選也是同樣如此，你越是打擊競爭對手你越不得民心,，你越是欣賞對手你越受人尊重,。所以做人的智慧，一定要懂得多讓少爭,。不管是名也好,、利也好、權(quán)也好,、理也好,，一切都不是爭來的，而是讓來的,。洪秀全的江山還沒有打下來就想做天王，結(jié)果被滅亡,。如果你留心觀察,，你會發(fā)現(xiàn)越是成功的人越謙虛,，因為他們懂得讓，他們懂得尊重別人,、贊美別人,，所以自己同樣的得到別人的尊重和贊美。因為你讓的越多你的朋友就越多,，你的朋友越多擁護你的人就越多,。當(dāng)更多的人擁護或支持你的時候，你自然就得到更多,。所以做人的智慧,，就是當(dāng)你有什么好處的時候，先不要想著自己,，而是想著別人,。看看那些人比你更渴望得到這個好處,，當(dāng)你幫助別人心想事成的時候,，自己自然能美夢成真。反而那些不成功的人,，他們天天在打擊別人,，總是在別人背后說人家的壞話，貶低別人抬高自己,，又想爭名,、又想爭利，結(jié)果呢,？什么好處都沒有撈到,。因此，一個人要想成功,、要研究成功學(xué),，還不如研究如何做人，如何做一個受歡迎的人,。當(dāng)一個人多讓少爭的時候,，他一定就是一個受歡迎的人，更是容易成功的人,。; 1124 次閱讀|0 個評論

職場新人10個小習(xí)慣: 熱度 2 zbc 2012-12-30 08:25; 【職場新人10個小習(xí)慣】：第一,，不要輕言退縮；第二,，不停學(xué)習(xí),、不斷修正；第三,，立即行動,，從小事做起,；第四，尊重每一個人,；第五,，做常人不敢做的事情；第六,，保持“饑餓感”,；第七，不與消極者交朋友,；第八,，勇?lián)?zé)任；第九,，學(xué)會分類,、各個擊破；第十,，處變不驚,、膽大心細。; 個人分類: 職場創(chuàng)業(yè)|883 次閱讀|0 個評論

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