標(biāo)簽: 經(jīng)營(yíng)杠桿力

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營(yíng)銷(xiāo)咨詢的七種死法（上）：外傷: 葉敦明 2013-1-14 17:42; 劉健恒老師的突然離世,，是從一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)資深人士驚訝的表情中得知的,。當(dāng)時(shí)我們正在聊專業(yè)與事業(yè),，他眼前筆記本電腦跳出了一條訃告新聞,，原本熱絡(luò)的談話頃刻間凍結(jié)了：再火熱的話題,，也抵擋不住一個(gè)同道中人的離別,，且那么的匆匆,。我與健恒老師,，也只是在第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)上互評(píng)了幾次,，算是淺交之友吧�,？蓪�(duì)他的勤于實(shí)踐,、善于寫(xiě)作、長(zhǎng)于交流,，印象深刻,，也身為佩服。健恒老師去天堂了,，那里估計(jì)也需要營(yíng)銷(xiāo)咨詢的,，脫離了低級(jí)物質(zhì)趣味的天堂，精神的享受定會(huì)是第一位的,，而營(yíng)銷(xiāo)咨詢對(duì)人性的洞察,、尊重與滿足的姿態(tài)，可以派上大用場(chǎng)的,�,！　� 　　活著的營(yíng)銷(xiāo)咨詢?nèi)耍胁簧倨鋵?shí)也已經(jīng)死去了,，精神上的荒蕪,、專業(yè)上的茍且、服務(wù)上的懈怠,，使這個(gè)原本朝氣蓬勃的行業(yè)未老先衰,、疲態(tài)百出。 7 年 500 強(qiáng)工業(yè)企業(yè)中高層管理經(jīng)歷,，讓我特別看不起那些尸位素餐的冒牌專業(yè)人士，當(dāng)年的歐美,、韓國(guó)同事樂(lè)于一輩子鉆研與實(shí)踐一件事,，這股子傻勁在團(tuán)隊(duì)中擰成了巨大的競(jìng)爭(zhēng)力,，讓貌似個(gè)體聰明、團(tuán)隊(duì)傻蛋的國(guó)人們徹底傻逼了,。葉敦明認(rèn)為,，營(yíng)銷(xiāo)咨詢是一個(gè)伴隨國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)放有無(wú)到有的新興服務(wù)行業(yè)，這些年國(guó)進(jìn)民退的逆市場(chǎng)思潮與舉措,，讓一直游弋于市場(chǎng)之河的營(yíng)銷(xiāo)咨詢?nèi)苏也恢绷�,。　�? 　　信奉市場(chǎng)高于一切的重商主義,，一百多年前就已經(jīng)在英國(guó)和歐洲枯萎了,。重商主義者把市場(chǎng)當(dāng)成是萬(wàn)能的，一切的組織,、政府與管制,，都應(yīng)該拋開(kāi)，由著市場(chǎng)這只無(wú)形的手引導(dǎo),，萬(wàn)事就會(huì)大吉,。后來(lái)，大家都發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)天大的錯(cuò)誤,。于是,，應(yīng)運(yùn)而生的是自由工業(yè)主義，這直接促成了美國(guó)的巨大發(fā)展,，一個(gè)后進(jìn)的歐美小老弟,，一舉解決了歐美大哥們百事不得其解的企業(yè)、經(jīng)濟(jì),、政治和社會(huì)管理問(wèn)題,。　　　　工業(yè)精神,，應(yīng)該說(shuō)緣起于美國(guó),。它把管理置于崇高的地位，管理者獲得了企業(yè),、組織和社會(huì)的實(shí)際控制權(quán),，財(cái)產(chǎn)權(quán)讓位于管理權(quán)，這一嚴(yán)重違背重商主義,、馬克思主義的新舉措,，終成了以企業(yè)為核心的新社會(huì)，當(dāng)然,，這一切主要是在美國(guó)上演了,，這也是為什么美國(guó)總是引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)、管理和戰(zhàn)略的內(nèi)在原因。他們善于,、敢于應(yīng)用新理論,，并勇于實(shí)踐、樂(lè)于分享,、強(qiáng)于世界推廣,。因此，葉敦明覺(jué)得,，不管嘴上多么高嚷中國(guó)特色營(yíng)銷(xiāo)的磚家如何辯解,，實(shí)則都是美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐的弟子，只不過(guò)這些磚家是不學(xué)無(wú)術(shù)的,，時(shí)常沉迷于自我臆想中,，忘記了世界市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律與主導(dǎo)力量，津津樂(lè)道于某個(gè)封閉行業(yè),、某個(gè)特定區(qū)域,、某個(gè)個(gè)體企業(yè)的策劃，著實(shí)與現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)背道而馳了,�,！　� 　　健恒老師的匆匆而去，讓營(yíng)銷(xiāo)咨詢界愈加感到生命的短暫,、事業(yè)的渺茫,，愈發(fā)擔(dān)憂身去之日還是一事無(wú)成的空蕩�,；钪臓I(yíng)銷(xiāo)咨詢師,，若是沒(méi)有心中的事業(yè)指引，若是沒(méi)有改變中國(guó)企業(yè)羸弱的使命感,，若是不勤學(xué)苦練,、躬耕于營(yíng)銷(xiāo)田園，那么,，其實(shí)也就死去了,，剩下的只是一副副空皮囊，誤導(dǎo)企業(yè),、忽悠顧客,、擾亂營(yíng)銷(xiāo)秩序，是他們無(wú)恥生存的唯一途徑和手段,�,！　� 　　營(yíng)銷(xiāo)咨詢這碗飯，很是像司機(jī),、保姆,。營(yíng)銷(xiāo)技能,，人人都會(huì)，只是一般人沒(méi)有時(shí)間和精力提純,、總結(jié)和揮灑罷了,。比司機(jī)、保姆不如的是,，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)是企業(yè)運(yùn)作的結(jié)果，是一個(gè)過(guò)程的最終呈現(xiàn),，可營(yíng)銷(xiāo)咨詢卻不得不在短時(shí)間內(nèi)證明自己的專業(yè)價(jià)值,、職業(yè)尊嚴(yán)和收費(fèi)道理，這是一種什么職業(yè)呀,？究竟是企業(yè)客戶逼迫的,，還是營(yíng)銷(xiāo)咨詢本身走上了錯(cuò)誤的道路呢？　營(yíng)銷(xiāo)咨詢,，有意無(wú)意地,、主觀客觀地走入了三個(gè)誤區(qū)。誤區(qū)一,，營(yíng)銷(xiāo)咨詢,，只是一份過(guò)渡性工作。在企業(yè)內(nèi)遇到發(fā)展瓶頸的營(yíng)銷(xiāo)中高管,，希望到咨詢行業(yè)過(guò)渡一下,，盤(pán)點(diǎn)一下自己的經(jīng)歷，期望完成從具象到抽象的提純,，實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)的理論體系于己于人都有利,。等到他們悟出咨詢的門(mén)道，轉(zhuǎn)身就會(huì)投入到另一家企業(yè)中在在此操刀營(yíng)銷(xiāo)管理,，當(dāng)然,，這次的身段是“咨詢智慧 + 實(shí)操經(jīng)驗(yàn)”的雙黃蛋了。其實(shí)大謬,，咨詢就像任何一份工作,，入門(mén)容易精通難。帶著半生不熟的咨詢經(jīng)歷,，誤認(rèn)為自己游刃于咨詢與管理的海闊天高處,，蝙蝠的下場(chǎng)在所難免�,！　� 　　誤區(qū)二,，營(yíng)銷(xiāo)咨詢，大路貨怎么能持續(xù)賣(mài)錢(qián),？葉敦明發(fā)現(xiàn),，很多營(yíng)銷(xiāo)咨詢師都在頹廢的氣息中掙扎,，他們認(rèn)為咨詢已經(jīng)沒(méi)有什么神秘了，專業(yè)知識(shí)隨處可得,、行業(yè)信息隨手可查,、咨詢工具人人都懂，而且,， PPT 是個(gè)人都能玩出花頭,，就連最拿手的演講也成了街活。營(yíng)銷(xiāo)咨詢,，還有什么辦法不販賣(mài)大路貨嗎,？當(dāng)然有。持續(xù),、專注,、熱愛(ài)、負(fù)責(zé),，仍然是優(yōu)秀咨詢師的修煉大法,，只是，心緒不寧的生意型,、謀生型,、虛無(wú)型營(yíng)銷(xiāo)咨詢師，是無(wú)法做到的,，他們身處咨詢行業(yè),，卻永遠(yuǎn)捅不破那層窗戶紙，也觸及不到咨詢的靈魂深處,。事業(yè)的心態(tài),、職業(yè)的風(fēng)范、專業(yè)的修為,，是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢師安身立命的本錢(qián),。　　　　誤區(qū)三,，營(yíng)銷(xiāo)咨詢,，只是為他人做嫁衣。智業(yè)不敵實(shí)業(yè),，這是咨詢行業(yè)的宿命般悲憫,。沒(méi)有實(shí)體，所有的夢(mèng)想終究是竹籃打水一場(chǎng)空,，也許是國(guó)內(nèi)商業(yè),、服務(wù)業(yè)欠發(fā)達(dá)的群體心理原因。營(yíng)銷(xiāo)咨詢屬于服務(wù)業(yè),，它的贏利能力,、模式與制造業(yè)相差懸殊,，其一點(diǎn)帶動(dòng)全局的業(yè)務(wù)價(jià)值也很少有人看得清。營(yíng)銷(xiāo)咨詢的價(jià)值,，是幫助客戶以少的投入產(chǎn)生合理的產(chǎn)出,，是幫助客戶企業(yè)把看不清的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為看得見(jiàn)的業(yè)績(jī)，是在服務(wù)別人的過(guò)程中兌現(xiàn)自己的職業(yè)價(jià)值,，并進(jìn)而重塑與豐滿自己的人生價(jià)值,，多么好的一份事業(yè)，應(yīng)該說(shuō)所有的合作伙伴都是在為你的美好人生做嫁衣呢,�,！　� 　　羅曼羅蘭曾警告過(guò)我們：大多數(shù)人在三十歲之前就已經(jīng)死去，生活與工作只是不斷的重復(fù)而已,。人生，若是一部電視連續(xù)劇的話,，有的人集集有高潮,，處處有精彩。而更多的人則是把一集的內(nèi)容情節(jié)拷貝粘貼為幾十集,，自己演的乏味,，看的人也是痛苦不堪。葉敦明痛苦地發(fā)現(xiàn),，生理上活著的營(yíng)銷(xiāo)咨詢?nèi)�,，也許精神上已經(jīng)死去，內(nèi)心沒(méi)有讓自己感動(dòng)的價(jià)值觀與執(zhí)著的信念,，外在沒(méi)有讓優(yōu)質(zhì)客戶感興趣的專業(yè)價(jià)值,。恍惚地游走于內(nèi)行與外行邊緣的營(yíng)銷(xiāo)咨詢?nèi)�,，莫要變成了連吃天鵝肉都不敢去想的癩蛤�,。� 　　葉敦明,，聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)合伙人,，項(xiàng)目總監(jiān)，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究中心主任,，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)創(chuàng)建者,。 7 年、 ABB 和韓國(guó)現(xiàn)代電子等 2 家世界 500 強(qiáng)企業(yè)中高層管理經(jīng)歷,， 11 年?duì)I銷(xiāo)與管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。專注于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化兩大領(lǐng)域,，為企業(yè)傾情打造“戰(zhàn)略執(zhí)行力,、經(jīng)營(yíng)杠桿力,、戰(zhàn)略投融資”三塊長(zhǎng)板，促成企業(yè)達(dá)到“戰(zhàn)略體系化,、體系營(yíng)銷(xiāo)化,、營(yíng)銷(xiāo)可控化、思維跨界化,、方法成果化”的經(jīng)營(yíng)境界,。倡導(dǎo)以營(yíng)銷(xiāo)為核心的管理咨詢，堅(jiān)守戰(zhàn)略,、營(yíng)銷(xiāo),、品牌的一體化發(fā)展，力求在解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,、開(kāi)闊決策思維,、優(yōu)化管理體系上達(dá)成平衡。而且,，精心為企業(yè)奉獻(xiàn)《戰(zhàn)略執(zhí)行力,，高層思維成就市場(chǎng)業(yè)績(jī)》、《銷(xiāo)售管理如何邁向銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)》,、《工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)三日通》,、《工業(yè)品渠道快建快收》、《市場(chǎng)部,，怎樣為工業(yè)品企業(yè)創(chuàng)造大價(jià)值》等五門(mén)咨詢式培訓(xùn)課程,，培訓(xùn)前有溝通、培訓(xùn)中有針對(duì),、培訓(xùn)后有落地,。葉敦明聯(lián)系方式， email: [email protected] ,； QQ:934594925 ,；電話： 13788905300 （上海），工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)： www.360gyp.com ,。; 個(gè)人分類: 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)傳播|1177 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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