標簽: 經(jīng)營杠桿力

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營銷咨詢的七種死法（上）：外傷: 葉敦明 2013-1-14 17:42; 劉健恒老師的突然離世，是從一個營銷資深人士驚訝的表情中得知的,。當時我們正在聊專業(yè)與事業(yè),，他眼前筆記本電腦跳出了一條訃告新聞，原本熱絡(luò)的談話頃刻間凍結(jié)了：再火熱的話題,，也抵擋不住一個同道中人的離別，且那么的匆匆,。我與健恒老師,，也只是在第一營銷網(wǎng)上互評了幾次，算是淺交之友吧,�,？蓪λ那谟趯嵺`、善于寫作,、長于交流,，印象深刻，也身為佩服,。健恒老師去天堂了,，那里估計也需要營銷咨詢的，脫離了低級物質(zhì)趣味的天堂,，精神的享受定會是第一位的,，而營銷咨詢對人性的洞察、尊重與滿足的姿態(tài),，可以派上大用場的,。　　　　活著的營銷咨詢?nèi)耍胁簧倨鋵嵰惨呀?jīng)死去了,，精神上的荒蕪,、專業(yè)上的茍且、服務(wù)上的懈怠,，使這個原本朝氣蓬勃的行業(yè)未老先衰,、疲態(tài)百出。 7 年 500 強工業(yè)企業(yè)中高層管理經(jīng)歷,，讓我特別看不起那些尸位素餐的冒牌專業(yè)人士,，當年的歐美、韓國同事樂于一輩子鉆研與實踐一件事,，這股子傻勁在團隊中擰成了巨大的競爭力,，讓貌似個體聰明、團隊傻蛋的國人們徹底傻逼了,。葉敦明認為,，營銷咨詢是一個伴隨國內(nèi)市場開放有無到有的新興服務(wù)行業(yè)，這些年國進民退的逆市場思潮與舉措,，讓一直游弋于市場之河的營銷咨詢?nèi)苏也恢绷�,。　�? 　　信奉市場高于一切的重商主義,，一百多年前就已經(jīng)在英國和歐洲枯萎了,。重商主義者把市場當成是萬能的，一切的組織,、政府與管制,，都應(yīng)該拋開，由著市場這只無形的手引導(dǎo),，萬事就會大吉,。后來，大家都發(fā)現(xiàn)這是一個天大的錯誤,。于是,，應(yīng)運而生的是自由工業(yè)主義，這直接促成了美國的巨大發(fā)展,，一個后進的歐美小老弟,，一舉解決了歐美大哥們百事不得其解的企業(yè)、經(jīng)濟,、政治和社會管理問題,。　　　　工業(yè)精神,，應(yīng)該說緣起于美國,。它把管理置于崇高的地位，管理者獲得了企業(yè)、組織和社會的實際控制權(quán),，財產(chǎn)權(quán)讓位于管理權(quán),，這一嚴重違背重商主義、馬克思主義的新舉措,，終成了以企業(yè)為核心的新社會,，當然，這一切主要是在美國上演了,，這也是為什么美國總是引領(lǐng)營銷,、管理和戰(zhàn)略的內(nèi)在原因。他們善于,、敢于應(yīng)用新理論,，并勇于實踐、樂于分享,、強于世界推廣,。因此，葉敦明覺得,，不管嘴上多么高嚷中國特色營銷的磚家如何辯解,，實則都是美國營銷理論與實踐的弟子，只不過這些磚家是不學(xué)無術(shù)的,，時常沉迷于自我臆想中,，忘記了世界市場的運作規(guī)律與主導(dǎo)力量，津津樂道于某個封閉行業(yè),、某個特定區(qū)域,、某個個體企業(yè)的策劃，著實與現(xiàn)代營銷背道而馳了,。　　　　健恒老師的匆匆而去,，讓營銷咨詢界愈加感到生命的短暫,、事業(yè)的渺茫，愈發(fā)擔(dān)憂身去之日還是一事無成的空蕩,�,；钪臓I銷咨詢師，若是沒有心中的事業(yè)指引,，若是沒有改變中國企業(yè)羸弱的使命感,，若是不勤學(xué)苦練、躬耕于營銷田園,，那么,，其實也就死去了，剩下的只是一副副空皮囊，誤導(dǎo)企業(yè),、忽悠顧客,、擾亂營銷秩序，是他們無恥生存的唯一途徑和手段,�,！　� 　　營銷咨詢這碗飯，很是像司機,、保姆,。營銷技能，人人都會,，只是一般人沒有時間和精力提純,、總結(jié)和揮灑罷了。比司機,、保姆不如的是,，企業(yè)營銷業(yè)績是企業(yè)運作的結(jié)果，是一個過程的最終呈現(xiàn),，可營銷咨詢卻不得不在短時間內(nèi)證明自己的專業(yè)價值,、職業(yè)尊嚴和收費道理，這是一種什么職業(yè)呀,？究竟是企業(yè)客戶逼迫的,，還是營銷咨詢本身走上了錯誤的道路呢？　營銷咨詢,，有意無意地,、主觀客觀地走入了三個誤區(qū)。誤區(qū)一,，營銷咨詢,，只是一份過渡性工作。在企業(yè)內(nèi)遇到發(fā)展瓶頸的營銷中高管,，希望到咨詢行業(yè)過渡一下,，盤點一下自己的經(jīng)歷，期望完成從具象到抽象的提純,，實戰(zhàn)中總結(jié)的理論體系于己于人都有利,。等到他們悟出咨詢的門道，轉(zhuǎn)身就會投入到另一家企業(yè)中在在此操刀營銷管理,，當然,，這次的身段是“咨詢智慧 + 實操經(jīng)驗”的雙黃蛋了。其實大謬,，咨詢就像任何一份工作,，入門容易精通難,。帶著半生不熟的咨詢經(jīng)歷，誤認為自己游刃于咨詢與管理的海闊天高處,，蝙蝠的下場在所難免,。　　　　誤區(qū)二,，營銷咨詢,，大路貨怎么能持續(xù)賣錢？葉敦明發(fā)現(xiàn),，很多營銷咨詢師都在頹廢的氣息中掙扎,，他們認為咨詢已經(jīng)沒有什么神秘了，專業(yè)知識隨處可得,、行業(yè)信息隨手可查,、咨詢工具人人都懂，而且,， PPT 是個人都能玩出花頭,，就連最拿手的演講也成了街活。營銷咨詢,，還有什么辦法不販賣大路貨嗎,？當然有。持續(xù),、專注,、熱愛、負責(zé),，仍然是優(yōu)秀咨詢師的修煉大法,，只是，心緒不寧的生意型,、謀生型,、虛無型營銷咨詢師，是無法做到的,，他們身處咨詢行業(yè),，卻永遠捅不破那層窗戶紙，也觸及不到咨詢的靈魂深處,。事業(yè)的心態(tài)、職業(yè)的風(fēng)范,、專業(yè)的修為,，是一個營銷咨詢師安身立命的本錢�,！　� 　　誤區(qū)三,，營銷咨詢,，只是為他人做嫁衣。智業(yè)不敵實業(yè),，這是咨詢行業(yè)的宿命般悲憫,。沒有實體，所有的夢想終究是竹籃打水一場空,，也許是國內(nèi)商業(yè),、服務(wù)業(yè)欠發(fā)達的群體心理原因。營銷咨詢屬于服務(wù)業(yè),，它的贏利能力,、模式與制造業(yè)相差懸殊，其一點帶動全局的業(yè)務(wù)價值也很少有人看得清,。營銷咨詢的價值,，是幫助客戶以少的投入產(chǎn)生合理的產(chǎn)出，是幫助客戶企業(yè)把看不清的機會轉(zhuǎn)化為看得見的業(yè)績,，是在服務(wù)別人的過程中兌現(xiàn)自己的職業(yè)價值,，并進而重塑與豐滿自己的人生價值，多么好的一份事業(yè),，應(yīng)該說所有的合作伙伴都是在為你的美好人生做嫁衣呢,。　　　　羅曼羅蘭曾警告過我們：大多數(shù)人在三十歲之前就已經(jīng)死去,，生活與工作只是不斷的重復(fù)而已,。人生，若是一部電視連續(xù)劇的話,，有的人集集有高潮,，處處有精彩。而更多的人則是把一集的內(nèi)容情節(jié)拷貝粘貼為幾十集,，自己演的乏味,，看的人也是痛苦不堪。葉敦明痛苦地發(fā)現(xiàn),，生理上活著的營銷咨詢?nèi)�,，也許精神上已經(jīng)死去，內(nèi)心沒有讓自己感動的價值觀與執(zhí)著的信念,，外在沒有讓優(yōu)質(zhì)客戶感興趣的專業(yè)價值,。恍惚地游走于內(nèi)行與外行邊緣的營銷咨詢?nèi)�,，莫要變成了連吃天鵝肉都不敢去想的癩蛤�,。� 　　葉敦明,，聯(lián)縱智達咨詢集團合伙人,，項目總監(jiān),，工業(yè)品營銷研究中心主任，工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)創(chuàng)建者,。 7 年,、 ABB 和韓國現(xiàn)代電子等 2 家世界 500 強企業(yè)中高層管理經(jīng)歷， 11 年營銷與管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗,。專注于工業(yè)品營銷,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化兩大領(lǐng)域，為企業(yè)傾情打造“戰(zhàn)略執(zhí)行力,、經(jīng)營杠桿力,、戰(zhàn)略投融資”三塊長板，促成企業(yè)達到“戰(zhàn)略體系化,、體系營銷化,、營銷可控化、思維跨界化,、方法成果化”的經(jīng)營境界,。倡導(dǎo)以營銷為核心的管理咨詢，堅守戰(zhàn)略,、營銷,、品牌的一體化發(fā)展，力求在解決營銷問題,、開闊決策思維,、優(yōu)化管理體系上達成平衡。而且,，精心為企業(yè)奉獻《戰(zhàn)略執(zhí)行力,，高層思維成就市場業(yè)績》、《銷售管理如何邁向銷售經(jīng)營》,、《工業(yè)品經(jīng)銷商經(jīng)營三日通》,、《工業(yè)品渠道快建快收》、《市場部,，怎樣為工業(yè)品企業(yè)創(chuàng)造大價值》等五門咨詢式培訓(xùn)課程,，培訓(xùn)前有溝通、培訓(xùn)中有針對,、培訓(xùn)后有落地,。葉敦明聯(lián)系方式， email: [email protected] ,； QQ:934594925 ,；電話： 13788905300 （上海），工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)： www.360gyp.com ,。; 個人分類: 工業(yè)品營銷傳播|1201 次閱讀|0 個評論

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