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倡議農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營銷策劃公司關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題: 利均 2013-9-17 10:31; 農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題幾乎每年都存在，包括央視在內(nèi)的各大主流媒體也都相繼做出報道,，商務(wù)部及地方商務(wù)部門也組織人財物力著力解決,，甚至一些熱心人士也參與到其中，但始終是治標(biāo)不治本,，農(nóng)產(chǎn)品滯銷仍然年復(fù)一年,、一輪接著一輪地出現(xiàn)。做為事件的兩端,，一方關(guān)系到農(nóng)民的收入和種植積極性，另一方是城市消費(fèi)者,，有人形容其為蹺蹺板,，一端高另一端就低。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營銷策劃專家任立軍并不這樣認(rèn)為,，他指出,，事實(shí)上往往是農(nóng)產(chǎn)品滯銷傷農(nóng)，做為另一端的終端消費(fèi)者也并未得到任何實(shí)惠,，導(dǎo)致農(nóng)民說“菜賤”城市居民說“菜貴”的現(xiàn)象出現(xiàn),。 2013 年，進(jìn)入六月以來,，關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品滯銷的消息不時見諸報端,。上海閔行的西紅柿、河南中牟的大蒜,、海南的荔枝,、陜西三原的水蜜桃、浙江寧海的白枇杷……都因各種原因銷路不暢,、價格跳水,，菜農(nóng)果農(nóng)為此愁眉不展,，甚至損失慘重。做為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營銷策劃機(jī)構(gòu),，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)鄭重提出倡議：希望農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營銷策劃公司重點(diǎn)關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題,，不主張治標(biāo)，而是著力拿出治本的長期方案,，真正為農(nóng)民分憂解難,，承擔(dān)社會責(zé)任。農(nóng)產(chǎn)品滯銷帶來對整個產(chǎn)業(yè)鏈的傷害很多地方政府認(rèn)為,，農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題只是關(guān)乎農(nóng)民的收入問題,，雖然不同程度地投入關(guān)注，并試圖幫助解決問題,，但并未納入到相關(guān)政府部門的長期工作規(guī)劃當(dāng)中,，這也是導(dǎo)致“菜賤傷農(nóng)”、“果賤傷農(nóng)”現(xiàn)象連年上演的主要原因,。目前,，我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基本上還停留在農(nóng)戶生產(chǎn)階段，農(nóng)產(chǎn)品滯銷往往只是對農(nóng)民的傷害的認(rèn)識還比較普遍,，地方政府適當(dāng)做些補(bǔ)貼或者補(bǔ)救措施便可以使事件過去,。顯然，這只是現(xiàn)象的表面,，更深層次的思考,，農(nóng)產(chǎn)品滯銷將會對于整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條帶來傷害，于是就出現(xiàn)了整個以農(nóng)業(yè)產(chǎn)品為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)鏈嚴(yán)重不穩(wěn)定,，價格像過山車一樣,，忽高忽低，對于參與到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn),、儲藏,、物流、深加工,、銷售終端等的單位和企業(yè)都帶來劇烈波動,，不但農(nóng)民把不到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的脈博，就連終日在產(chǎn)業(yè)鏈上運(yùn)營的商業(yè)老手們也摸不到門兒,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價格波動大,，一方面，影響到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品經(jīng)銷商的經(jīng)營思路和經(jīng)營模式,，直到影響到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)者城市居民的消費(fèi)預(yù)期,，這是純商業(yè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條；另一方面,，影響到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品倉儲,、加工,、深加工企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營，最終通過市場營銷運(yùn)營,，直接影響到城市居民消費(fèi)者的消費(fèi)預(yù)期,。這里面有對 CPI 的影響、有對農(nóng)民收入的影響,、有對倉儲物流企業(yè)的影響,、有對經(jīng)銷商的影響、有對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化加工企業(yè)的影響,、有對終端零售商的影響,、有對終端消費(fèi)者的影響，等等,，所帶來的傷害是連鎖性的,，像多米諾骨牌。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營銷策劃專家任立軍指出,，“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,，傷害容易，療傷難�,�,！” 農(nóng)產(chǎn)品頻繁滯銷的根源何在？曾有業(yè)內(nèi)專家撰文稱農(nóng)業(yè)產(chǎn)品頻繁滯銷的主要原因是信息不暢,、流通環(huán)節(jié)不規(guī)范,，甚至在央視的報道當(dāng)中，把油價上漲,、過路過橋費(fèi),、交警亂罰款也都列入了農(nóng)業(yè)產(chǎn)品滯銷的原因當(dāng)中。其實(shí),，這僅僅是表面現(xiàn)象而已，更深層次的根源需要挖掘出來,，才能夠解決這一問題,。我們先做一類比，飲料,、食用油,、休閑食品等有無滯銷？當(dāng)然有,。那么為什么沒有形成公眾關(guān)注的事件,？為什么不會對相關(guān)企業(yè)形成傷筋動骨的影響？原因很簡單,，這些企業(yè)是根據(jù)消費(fèi)需求來做定位制定相應(yīng)的市場營銷方案,，他們通過完善科學(xué)規(guī)范的市場營銷體系來掌控著市場營銷活動,，因此，不會存在飲料的市場營銷競爭加劇而“飲料賤傷企”的問題,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營銷策劃專家任立軍指出,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的無組織不看需求、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品行銷的無系統(tǒng)缺乏市場控制,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品無品牌沒有形象等是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品滯銷的根源所在,，解決問題的辦法就是農(nóng)民和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)要通過適當(dāng)?shù)姆绞綄ψ约寒a(chǎn)品的市場營銷方案具有掌控力。我們再做一個類比,，以某飲料企業(yè)為例,，它首先對于市場需求進(jìn)行研究，于是為了滿足消費(fèi)需求,，決定生產(chǎn)什么,、成本是多少、價格是多少,、贏利空間有多大等等,，接下來組織生產(chǎn)，然后建立市場營銷系統(tǒng),，建立市場營銷渠道體系,，通過中間商進(jìn)入到零售終端進(jìn)行銷售，多數(shù)企業(yè)零售價格都已經(jīng)規(guī)定下來,�,？梢姡麄€企業(yè)運(yùn)營過程,，是被企業(yè)完全掌控的,，可是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品有嗎？只有種什么有自主權(quán),，接下來制定什么樣的價格,、通過什么樣的渠道來銷售等幾乎都是完全失控的狀態(tài)。難怪農(nóng)產(chǎn)品“豐收了賣出去,、減產(chǎn)了價格上不來”的怪象頻出,。破解農(nóng)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象路在何方？一,、農(nóng)民或者農(nóng)民組織成為農(nóng)產(chǎn)品的主導(dǎo)者農(nóng)民掌控產(chǎn)業(yè)鏈擁有話語權(quán),，或者某農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)代表農(nóng)民掌控產(chǎn)業(yè)鏈擁有話語權(quán)，是破解農(nóng)業(yè)產(chǎn)品滯銷的戰(zhàn)略性思路,。用黨的十八大的農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略用語,，就是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。其實(shí)，很多人都有一種誤解,，就是認(rèn)為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是要應(yīng)用高科技手段進(jìn)行農(nóng)業(yè)科學(xué)種植生產(chǎn),，不可否認(rèn)，這是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的一部分,，另外,，更加重要部分就是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在整個產(chǎn)業(yè)鏈上運(yùn)營的現(xiàn)代化，這更重要,，是中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重中之重,。試想，別說引進(jìn)高科技現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工藝,，就是如今的狀態(tài)下,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品都滯銷，不解決滯銷問題,，何談農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化生產(chǎn),？我們可以做一個假設(shè)，假設(shè)有組織或者企業(yè)代表農(nóng)民來做農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的運(yùn)營,，那會是什么情形,？市場需求什么，農(nóng)民就生產(chǎn)什么,；根據(jù)市場競爭情況,，建立系統(tǒng)可控的價格體系；建立完善的營銷渠道體系,，中間商,、零售商都要接受并執(zhí)行組織或者企業(yè)的營銷政策；組織或者企業(yè)通過科學(xué)運(yùn)營合理控制成本支出,，不但農(nóng)民利益得到保證,，城市居民消費(fèi)者的利益也得到保障。二,、“仿工業(yè)化模式”農(nóng)民掌控產(chǎn)業(yè)鏈條通過多年來農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營銷策劃的實(shí)踐性探索,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)提出了農(nóng)業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營的“仿工業(yè)化模式”，是指將分散種植的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)納入到類似于工業(yè)化企業(yè)的運(yùn)營模式上來,，從而通過有效的組織化或者企業(yè)化運(yùn)營管理,，來實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營的現(xiàn)代化。這一模式由農(nóng)業(yè)產(chǎn)品行銷產(chǎn)業(yè)鏈和農(nóng)業(yè)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)鏈兩個部分組成,，前者通過生產(chǎn)、行銷運(yùn)營直達(dá)消費(fèi)者,，后者通過（農(nóng)業(yè)產(chǎn)品）生產(chǎn),、加工或者深加工、行銷運(yùn)營到達(dá)消費(fèi)者，兩者的有機(jī)結(jié)合,，可以確保農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的滯銷問題得到解決,，同時，也可以保障農(nóng)民,、組織或者企業(yè),、中間商和消費(fèi)者的利益得以有效實(shí)現(xiàn)。三,、“仿工業(yè)化模式”重在資源整合說來容易,，做起來難�,！胺鹿I(yè)化模式”如何能夠組織起來呢,？關(guān)鍵在于政府相關(guān)部門主導(dǎo)下的區(qū)域資源的整合，這里面首先是由政府相關(guān)部門來主導(dǎo),，以保障整合過程中的公平公正性,，其次是要確保農(nóng)民的權(quán)益得以保證，再次是要把金融,、政策,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)等納入進(jìn)來。我們談到的是資源的整合,，并不是層層“扒皮式”的合作,，無論是政府、愿意參與進(jìn)來的企業(yè),，還是農(nóng)民自行成立的組織或者公司,，都是以實(shí)現(xiàn)農(nóng)民利益及合作方利益最大化為基礎(chǔ)。在這里,，我們有一個經(jīng)驗(yàn),，就是由基層政府牽頭成立以農(nóng)民為股東的有限責(zé)任公司，將生產(chǎn)承包給農(nóng)民,，市場營銷等事務(wù)實(shí)施企業(yè)化運(yùn)營,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營銷策劃專家任立軍指出，中國最具創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)的地方并不在城市而是農(nóng)村,，原因很簡單,，現(xiàn)代物流體系已經(jīng)使城市里面的市場不能稱其為優(yōu)勢，而農(nóng)村具備資金支持,、政府支持,、土地資源優(yōu)勢、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品資源優(yōu)勢和人力資源優(yōu)勢,，如果再能夠引進(jìn)先進(jìn)的企業(yè)運(yùn)營理念和市場營銷觀念,，中國的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化實(shí)現(xiàn)起來并不難,。一句話，就是農(nóng)民要摒棄家庭和農(nóng)戶的經(jīng)營思路,，揀拾起企業(yè)化經(jīng)營的思路,，農(nóng)民要愿意辦公司、喜歡辦公司,、會辦公司,，中國農(nóng)村和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的中國夢才能夠?qū)崿F(xiàn)。咨詢策劃公司請下鄉(xiāng) 正是因?yàn)槲覀儗τ谵r(nóng)業(yè)產(chǎn)品滯銷問題所引發(fā)的系列思考,，我們更加覺得中國各級政府要積極引導(dǎo)農(nóng)民建立公司,，把過去不可控的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營納入到公司化運(yùn)營的模式當(dāng)中來。當(dāng)然,，在這里,，我們也倡議農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營銷策劃機(jī)構(gòu)能夠“上山下鄉(xiāng)”，把先進(jìn)的經(jīng)營管理理念和思路帶給農(nóng)民和農(nóng)村,。中國的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化可期,。; 715 次閱讀|0 個評論

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