銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 › 標(biāo)簽 › 華北市場(chǎng)

標(biāo)簽: 華北市場(chǎng)

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

看巴菲特如何玩轉(zhuǎn)調(diào)味品: 陳小龍營(yíng)銷診斷 2015-2-12 12:05; 亨氏于2013年初,，正式宣布將旗下的龍鳳食品出售給三全食品。亨氏稱,，公司致力于加速在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展,。在以味事達(dá)醬油的高速增長(zhǎng)為主導(dǎo)的福達(dá)業(yè)務(wù)和亨氏嬰兒食品業(yè)務(wù)的帶動(dòng)下，亨氏在中國(guó)的業(yè)務(wù)擁有良好的發(fā)展前景,。亨氏方面目前在調(diào)味品業(yè)務(wù)的發(fā)展情況究竟如何呢? 中國(guó)市場(chǎng)的調(diào)味品公司,，最賺錢的公司，可能是福達(dá)食品集團(tuán),。馳名東南亞的著名投資公司福達(dá)中國(guó)食品集團(tuán),，旗下網(wǎng)羅了味事達(dá)、廣合,、機(jī)輪等著名品牌,，產(chǎn)業(yè)分布在醬油、腐乳,、調(diào)味醬,，福達(dá)專注高端調(diào)味品的發(fā)展，企業(yè)實(shí)力很強(qiáng),。 2010年底,，福達(dá)中國(guó)并入亨氏，引起行業(yè)的巨大震動(dòng),，按其市場(chǎng)布局來看,，亨氏應(yīng)該可以迅速?zèng)_到調(diào)味品行業(yè)前列，至少在醬油項(xiàng)目上可以沖到前三甲,。然而,，收購(gòu)兩年過去之后,，亨氏美味源和亨氏福達(dá)的整合優(yōu)勢(shì)似乎并沒有體現(xiàn)出來，叫人痛心不已,。在過去兩年時(shí)間里,，味事達(dá)從核心產(chǎn)品味極鮮，向老抽,、生抽進(jìn)行了快速延伸,，在鮮味醬油領(lǐng)域反而動(dòng)作不大，給山東欣和留下了兩年快速擴(kuò)張的時(shí)間,，造成華東,、華北市場(chǎng)欣和市場(chǎng)陣地進(jìn)一步鞏固，而東北市場(chǎng)則給東古一品鮮占領(lǐng),，味事達(dá)再去這些地區(qū)拓展,，已經(jīng)困難重重。即便如此,，以味事達(dá)的企業(yè)實(shí)力和資源,，在這些區(qū)域拓展其實(shí)還是有極大的機(jī)會(huì)，這個(gè)要看亨氏管理層的眼光和判斷了,。另外,，作為全世界最大的腐乳制造商，廣合品牌現(xiàn)在開始向麻油延伸,，稀釋了好好一個(gè)品牌,，亨氏旗下的美味源，麻油產(chǎn)品一直銷量很好,，讓美味源來繼續(xù)麻油的傳奇,，讓廣合繼續(xù)定位腐乳，萬一要延伸,，向腐竹這個(gè)大得驚人的市場(chǎng)延伸不是很好嗎,？可惜的是亨氏并沒有把握這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。腐乳市場(chǎng),，產(chǎn)銷兩旺已經(jīng)延續(xù)兩年時(shí)間,。北方王致和市場(chǎng)反應(yīng)不快，全國(guó)各地區(qū)域廣合腐乳品牌企業(yè)實(shí)力弱小,，實(shí)際上留給廣合極大的市場(chǎng)空間,，兩年內(nèi)，廣合的銷售額突破10億元,，甚至成長(zhǎng)四倍也是極有可能的,。亨氏到底是在想什么呢？要等到各區(qū)域品牌都成長(zhǎng)起來再出手嗎,？亨氏在收購(gòu)上面非常強(qiáng)勢(shì),，然而,，幾樁收購(gòu)行為卻顯示，優(yōu)良資產(chǎn)到了亨氏中國(guó)手中,，卻總是玩不轉(zhuǎn),。亨氏收購(gòu)美味源調(diào)味品也是如此，收購(gòu)龍鳳食品也是如此,，這些在收購(gòu)當(dāng)時(shí),，都是優(yōu)良資產(chǎn)，收購(gòu)?fù)曛�,，就造成虧損，收購(gòu)福達(dá)食品這樣的超級(jí)盈利企業(yè),，也弄得不溫不火,，亨氏的管理能力，實(shí)在令人擔(dān)憂,。亨氏管理層的惡夢(mèng),，終于在北京時(shí)間2013年2月14日晚間終結(jié)，美國(guó)食品巨頭亨氏集團(tuán)(H.J. Heinz)(HNZ)周四宣布,， “巴菲特旗下伯克希爾哈撒韋公司(BRK-A)與巴西私募巨頭3G資本(3G Capital)將聯(lián)手以232億美元現(xiàn)金收購(gòu)亨氏,，包括亨氏的債務(wù)在內(nèi)，交易價(jià)值280億美元,�,！� 巴菲特收購(gòu)亨氏之后，迅速將亨氏旗下的龍鳳食品賣給三全,，將精力集中在調(diào)味品項(xiàng)目之上,。在這起世界歷史上最大的食品企業(yè)并購(gòu)案中，亨氏的賣點(diǎn)似乎特別突出,。亨氏是世界最大番茄醬制造商,，在全球110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有業(yè)務(wù)，亨氏旗下的調(diào)味品除番茄醬之外,，還生產(chǎn)Classico意大利粉醬,、Ore-Ida土豆和Smart Ones凍肉產(chǎn)品，當(dāng)然還有通過收購(gòu)福達(dá)獲得的味事達(dá)醬油和廣合腐乳,。在中國(guó)市場(chǎng),，亨氏調(diào)味品項(xiàng)目，目前生意最大的來源仍然是味事達(dá)醬油和廣合腐乳,，這兩項(xiàng)產(chǎn)品的生意量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過亨氏全球?yàn)橹湴恋姆厌u,。巴菲特時(shí)代的亨氏調(diào)味品業(yè)務(wù)，會(huì)一洗亨氏的慢吞吞,，重振美資公司積極進(jìn)取的風(fēng)格嗎,？行動(dòng)吧,，亨氏，我們不說“拭目以待”,！注：本文為陳小龍先生原創(chuàng)文章,，歡迎轉(zhuǎn)載。媒體刊登或用于其他商業(yè)用途請(qǐng)聯(lián)系陳小龍先生本人授權(quán)（陳小龍先生微信號(hào)：cagochen ）,。更多調(diào)味品營(yíng)銷相關(guān)文章,，請(qǐng) 掃描二維碼或搜索微信號(hào)（twp123com）關(guān)注“ 調(diào)味品123 ”微信公眾號(hào)。陳小龍先生,，調(diào)味品中國(guó)市場(chǎng)著名營(yíng)銷專家,，現(xiàn)任廣州名道營(yíng)銷顧問有限公司總經(jīng)理。為多家國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌在中國(guó)的發(fā)展作出了卓有成效的貢獻(xiàn),。包括海天味業(yè),、李錦記、恒順醋業(yè),、佳隆食品,、新加坡福達(dá)食品(味事達(dá)醬油、廣合腐乳),、美樂食品,、百利食品、百味佳食品,、中糧集團(tuán),、雙匯集團(tuán)、伊利乳業(yè),、蒙牛乳業(yè),、恒安集團(tuán)、洽洽瓜子,、維達(dá)紙業(yè),、西麥麥片、小糊涂仙酒,、丹寶利酵母等,。陳先生從2000年開始在國(guó)家級(jí)報(bào)刊上發(fā)表調(diào)味品行業(yè)研究文章，足跡遍布中國(guó)本土近30個(gè)省市自治區(qū),，對(duì)于中國(guó)調(diào)味品餐料的分銷渠道,，經(jīng)銷商，新產(chǎn)品上市,、市場(chǎng)環(huán)境,，競(jìng)爭(zhēng)狀況等研究極為透徹，他對(duì)于中國(guó)調(diào)味品餐料銷售與市場(chǎng)的研究，為中外調(diào)味品及餐料廠商提供了巨大的智慧支持,。陳先生是中國(guó)調(diào)味品協(xié)會(huì)撰稿專家,、《銷售與市場(chǎng)》《新食品》《糖煙酒周刊》等媒體的撰稿人，并作為營(yíng)銷專家長(zhǎng)期為《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》,、《南方都市報(bào)》等媒體提供觀點(diǎn),。陳小龍先生是全球第一本調(diào)味品營(yíng)銷專著《調(diào)味品營(yíng)銷》的作者。; 個(gè)人分類: 調(diào)味品營(yíng)銷|1107 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

電動(dòng)車10年渠道變革: 張旭 2013-9-17 19:04; 10 年市場(chǎng)洗禮,，電動(dòng)車市場(chǎng)逐步成熟,。但隨著市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)需求的變化,，其面臨更大的變革與挑戰(zhàn),。而市場(chǎng)格局的演變，轉(zhuǎn)折點(diǎn)就在渠道上,�,！皭郜�?shù)某晒Ρ举|(zhì)上是渠道的成功�,！睈郜斊髣澆坎块L(zhǎng)劉鴻明說，“優(yōu)質(zhì)的渠道資源,，讓愛瑪實(shí)現(xiàn)了銷量的規(guī)�,；鲩L(zhǎng)�,！� 雅迪也是抓住了戰(zhàn)略機(jī)遇,，迅速完成了全國(guó)化布局�,！耙环矫鎸�(shí)施渠道下沉,，從省會(huì)市場(chǎng)下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，另一方面,，抓住核心市場(chǎng),，如華東和華北市場(chǎng)，抓住核心市場(chǎng)并快速取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),，成就了雅迪今天的行業(yè)地位,。”雅迪營(yíng)銷總監(jiān)陳名友直言,。 “目前,，新日的北方市場(chǎng)比南方市場(chǎng)成熟，經(jīng)銷商已經(jīng)完成了一定的資本積累,，形成了與廠商共同做市場(chǎng)的態(tài)勢(shì),。”新日電動(dòng)車副總裁胡剛說道。電動(dòng)車行業(yè)雖經(jīng)十幾年的發(fā)展,，但真正搭建起覆蓋全國(guó)渠道網(wǎng)絡(luò)的品牌依然屈指可數(shù),。在面對(duì)環(huán)境變化、競(jìng)爭(zhēng)升級(jí),、利潤(rùn)降低的現(xiàn)在,，渠道將成為電動(dòng)車品牌持久運(yùn)營(yíng)、競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn),，也是眾多電動(dòng)車品牌突破市場(chǎng)瓶頸的一個(gè)支點(diǎn),。渠道演變。在遵循一般渠道規(guī)律的同時(shí),，電動(dòng)車行業(yè)也有自身特殊的規(guī)律,， 10 年之中，電動(dòng)車行業(yè)有著怎樣的渠道演變,？起步期的電動(dòng)車行業(yè)頗為尷尬,，既不受主流消費(fèi)者認(rèn)可，又吸引不到主流經(jīng)銷商,，只能依附自行車和摩托車渠道,。好處是，既比廠家自建渠道節(jié)省了財(cái)力人力,，又借助成熟渠道,，擴(kuò)大了電動(dòng)車與消費(fèi)者的接觸面，得以快速普及,。隨著消費(fèi)者的認(rèn)可,，大賣場(chǎng)模式應(yīng)運(yùn)而生，一度成為主流渠道模式,。該渠道模式破解了消費(fèi)升級(jí)及消費(fèi)購(gòu)買便利性的問題,，但市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟，消費(fèi)者對(duì)品牌,、個(gè)性化的追求開始成為主流,，而大賣場(chǎng)不利于品牌企業(yè)開展個(gè)性化服務(wù)的弊端暴露無遺，終端專賣模式應(yīng)運(yùn)而生,。在渠道演變的過程中,，一個(gè)棘手的問題也隨之浮出水面：為渠道搭建立下汗馬功勞的經(jīng)銷商群體，開始日益壯大,，而大代理模式的弊端也日益顯現(xiàn)——回款難,、簽訂霸王條款等不對(duì)等待遇時(shí)有出現(xiàn)。要命的是,，一旦核心經(jīng)銷商撤單轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，會(huì)對(duì)企業(yè)造成非常大的威脅,。而且，隨著競(jìng)爭(zhēng)升級(jí),，很多廠商開始?jí)嚎s渠道費(fèi)用,，多層次的渠道格局面臨挑戰(zhàn)�,！扒辣馄交母驹蛟谟谑袌�(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈導(dǎo)致渠道費(fèi)用必須縮減,。”胡剛說,，“通過渠道扁平,，減少中間銷售環(huán)節(jié)，既能降低中間經(jīng)銷商費(fèi)用,，又能直接而快速地獲取最新市場(chǎng)信息,，利于廠商快速響應(yīng)市場(chǎng)�,！甭氏仍谛袠I(yè)內(nèi)舉起渠道扁平大旗的新日,，少了羈絆，得以迅猛發(fā)展,�,！靶氯赵诔闪⒅蹙痛蛳铝吮馄交拦芾砟Ｊ降幕A(chǔ)�,！焙鷦傉f道,。 “現(xiàn)在的終端專賣店一定要‘多、大,、好’�,！本G源董事長(zhǎng)倪捷說,，“‘多’是為了方便消費(fèi)者；‘大’是為了取信消費(fèi)者,；‘好店’則指終端專業(yè)化服務(wù)要跟得上,，如從裝修到人員培訓(xùn)等，這是能否決勝終端的核心要素,�,！� 這一定是廠商共同努力的結(jié)果。渠道下沉,。中國(guó)市場(chǎng)歷來是渠道為王,，電動(dòng)車行業(yè)也不例外。電動(dòng)車行業(yè)渠道建設(shè)歷程就是不斷下沉,，貼近消費(fèi)者的模式,。在以快制勝的時(shí)代，渠道布局的廣度及下沉的速度和深度，決定了企業(yè)行業(yè)地位,，愛瑪較為典型,。 2007 年，愛瑪名不見經(jīng)傳,�,！巴ㄟ^借力領(lǐng)導(dǎo)者品牌渠道找到了進(jìn)入市場(chǎng)的捷徑，依靠簡(jiǎn)易款產(chǎn)品,，抓住了消費(fèi)者,。”愛瑪大區(qū)總監(jiān)陶峰說道,。之后,，迅速下沉渠道，主攻鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),。期間,，大打營(yíng)銷戰(zhàn)，如在特定市場(chǎng)推出“一元特賣”,，不斷推出特價(jià)車等策略,，既快速引爆銷量，又實(shí)現(xiàn)搶占市場(chǎng)的目的,，掌握了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的節(jié)奏,。而另一個(gè)重要的策略是建立在價(jià)格戰(zhàn)上的“淡季撈魚”：通過產(chǎn)品補(bǔ)貼等策略，變淡季為旺季,，搶先放量,。在持續(xù)的渠道下沉過程中，愛瑪率先在行業(yè)內(nèi)實(shí)施專賣店經(jīng)銷模式,，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化的形象店,，實(shí)現(xiàn)彎道超車。 10 年的渠道下沉,，既改變了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局,，又改變了行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)。從最初的省級(jí)代理到地區(qū)級(jí)經(jīng)銷商,，再到三四級(jí)分銷系統(tǒng)的建立,。渠道的演變，體現(xiàn)了一線品牌的發(fā)展歷程,�,！澳壳埃氯崭采w了全國(guó) 90% 以上的地縣級(jí)市場(chǎng),�,！焙鷦傉f,，“新日的渠道忠誠(chéng)度較高，而‘優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 + 專營(yíng)’已經(jīng)成為趨勢(shì),，產(chǎn)品差異化（專供）,、價(jià)格體系、利潤(rùn)空間,、促銷支持都比較合理,。” 為了提升渠道忠誠(chéng)度,，新日采取獨(dú)家代理模式,，確保經(jīng)銷商有足夠的利潤(rùn)空間經(jīng)銷獨(dú)家的產(chǎn)品，專賣店模式成為新日渠道的基石,。新日提出了“小總部,，大市場(chǎng)”的操作思路�,！氨热邕^去在區(qū)域市場(chǎng),，向廠家申請(qǐng)一次促銷支持需要很長(zhǎng)的決策時(shí)間，現(xiàn)在只需 2 天,。通過調(diào)整組織結(jié)構(gòu),，提升產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率和市場(chǎng)反應(yīng)能力�,！焙鷦傉f,，“新日會(huì)堅(jiān)定地推進(jìn)分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是重點(diǎn),，通過打造代理商平臺(tái),，銜接若干家分銷商的模式來運(yùn)作�,！� 在后起之秀愛瑪,、雅迪等企業(yè)瘋狂搶占優(yōu)質(zhì)渠道資源之時(shí)，部分當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)品牌并未參戰(zhàn),，憾失戰(zhàn)略性機(jī)遇,�,！皠�(chuàng)新不足,，保守有余�,！蹦呓輰�(duì)“貽誤戰(zhàn)機(jī)”頗為感嘆,。綠源起步較早，目前雖然是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一,，其市場(chǎng)覆蓋和銷量都有待進(jìn)一步提升,。這和當(dāng)時(shí)的定位不無關(guān)系,。但不能不說，在愛瑪和雅迪發(fā)力渠道時(shí),，其過于沉穩(wěn)的表現(xiàn),，錯(cuò)失了低成本渠道擴(kuò)張的戰(zhàn)略性機(jī)遇�,！氨狈角啦粔蛲晟�,，其背后雖然有戰(zhàn)略和產(chǎn)品等問題，最重要的是沒有抓住渠道下沉的最佳時(shí)機(jī),�,！蹦呓菡f，“愛瑪從 2009 年快速崛起,，通過特殊的營(yíng)銷戰(zhàn),，將全行業(yè)打得措手不及，但這種營(yíng)銷方式迎合了中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn),，贏得了眾多消費(fèi)者,，雅迪也同出一轍�,！蹦呓莞锌�,。現(xiàn)在，綠源選擇迎戰(zhàn),。采取跟隨戰(zhàn)略,，快速啟動(dòng)北方市場(chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)，加快新技術(shù)的應(yīng)用,�,！澳壳埃G源的重點(diǎn)市場(chǎng)在南方,，我們將通過產(chǎn)品創(chuàng)新,，重點(diǎn)拓展北方市場(chǎng)�,！蹦呓菥臀磥淼膽�(zhàn)略發(fā)展給出了答案,。不得不說，渠道下沉的標(biāo)志性事件是愛瑪?shù)钠放茖Ｙu模式以及抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì),，迅速完成了全國(guó)化布局,。“布局決定結(jié)局,。眾多企業(yè)已錯(cuò)過了全國(guó)化（主要是渠道下沉和終端運(yùn)作）取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略機(jī)遇,。”胡剛說道,。殘酷的現(xiàn)實(shí)是,，核心市場(chǎng)和渠道資源被快速渠道下沉的企業(yè)所掌握,，這對(duì)于二三線品牌而言，壓力不可謂不大,。 “這形成了別具風(fēng)格的競(jìng)爭(zhēng)體系,。”倪捷說道,，“形成這樣的競(jìng)爭(zhēng)格局是良性的,，真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌，既要銷量領(lǐng)先,，又應(yīng)該是理性和建設(shè)性的,，以及引領(lǐng)技術(shù)變革的品牌，才能稱得上真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,�,！� “未來，渠道下沉依然是方向,，但成本高昂,。”胡剛說,，“目前,，電動(dòng)車企業(yè)有兩個(gè)發(fā)展方向：一是犧牲利潤(rùn)快速實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)；二是穩(wěn)健的發(fā)展以獲取合理的利潤(rùn),。猶如‘要江山還是美人’,，彰顯了企業(yè)戰(zhàn)略方向的不同，總體而言,，新日力圖在動(dòng)態(tài)平衡中追求‘魚和熊掌兼得’,。” 終端血拼,。渠道下沉的背后是終端促銷的花樣迭出,，但始終擺脫不了血拼價(jià)格的固定套路。價(jià)格戰(zhàn)被視為下策,，最后只會(huì)兩敗俱傷,。“價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于行業(yè)的洗牌,，提升競(jìng)爭(zhēng)門檻有其必要性,。但產(chǎn)品價(jià)格過低，必然傷害到消費(fèi)者的利益,，性價(jià)比高的產(chǎn)品才能最終贏得消費(fèi)者,�,！焙鷦傉f道,。部分品牌企業(yè)意識(shí)到價(jià)格戰(zhàn)將是近年終端常態(tài),，因此系統(tǒng)打造終端競(jìng)爭(zhēng)力勢(shì)在必行。新日針對(duì)終端營(yíng)銷提出了“終端 5P1S ”系統(tǒng),，在傳統(tǒng)的 4P 理論即“門店形象,、產(chǎn)品陳列、價(jià)格組合,、促銷氛圍”上增加“ 1P1S ”即“導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn),、售后服務(wù)”，目的是利用新日大學(xué)商學(xué)院的培訓(xùn)平臺(tái)和專業(yè)的售后服務(wù)機(jī)構(gòu),，提升經(jīng)銷商的終端運(yùn)營(yíng)能力,，使其更好地決勝市場(chǎng)。而在每個(gè)局部市場(chǎng),，新日經(jīng)銷商按照“終端六要素”來實(shí)施終端維護(hù),，從而提升銷量。按照“終端 5P1S ”系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)標(biāo)管理,，集中資源,，用滾動(dòng)發(fā)展的方式確保每一個(gè)市場(chǎng)都取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)�,！敖K端陳列生動(dòng)化是新日的重點(diǎn),，并對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)派遣‘飛虎隊(duì)’到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)深耕,�,！焙鷦傉f道。雅迪的策略是打造 4S 終端形象店,，期許通過專業(yè)的服務(wù),，卓越的品質(zhì)和專營(yíng)銷售模式提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。綠源則更換了 LOGO ,、門頭,、形象墻等，刷新了品牌形象,，使終端形象進(jìn)入行業(yè)前列,。“經(jīng)銷商首先要能立足競(jìng)爭(zhēng),，具備搏殺能力,，做到人無我有，人有我優(yōu),；其次是立足消費(fèi)者,，堅(jiān)持長(zhǎng)期的消費(fèi)者教育活動(dòng)。隨之而來的是消費(fèi)人群的擴(kuò)大,，這是立于不敗之地的底線�,！蹦呓菡f道,。這和新日的渠道理念不謀而合，“好朋友向上走”是新日的合作理念,，通過與經(jīng)銷商簽訂規(guī)范的合同文本，提供技術(shù)支持和售后保障,，確保合同履約到位,。這種對(duì)上下游的合作理念，延伸至消費(fèi)者,，在渠道全體成員間,，形成了親密、牢固,、信任的“朋友關(guān)系”,。而且，在與經(jīng)銷商簽訂合同之前,，新日對(duì)經(jīng)銷商資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格審查,，協(xié)議要求所有經(jīng)銷商必須公平買賣，不欺行霸市,、強(qiáng)買強(qiáng)賣,，主動(dòng)公示商品和服務(wù)質(zhì)量承諾，自覺接受消費(fèi)者監(jiān)督,。為了樹立良好的終端形象,，新日要求全國(guó)五六千家專賣店對(duì)所有電動(dòng)車實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，一貨一卡,，努力杜絕出現(xiàn)虛假打折,、虛假標(biāo)價(jià)的情況。 2012 年,，隨著以舊換新政策的開啟,，伴隨而來的價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)靡終端市場(chǎng)，一場(chǎng)為規(guī)模而戰(zhàn)的終端血拼時(shí)代來臨,。一線品牌頻繁出招： 2013 年,，新日開啟終端風(fēng)暴，北京,、石家莊,、保定、唐山,、濟(jì)南,、青島、駐馬店、商丘,、焦作……多地聯(lián)動(dòng),，引發(fā)萬人空巷的搶購(gòu)熱潮，引爆春季終端市場(chǎng),。如在元宵佳節(jié)期間，在華東區(qū)展開元宵 TV 大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng),；華北區(qū)分別從東,、南、西,、北四個(gè)方向展開樣板促銷活動(dòng)……在這期間,，新日在全國(guó)范圍內(nèi)開展 “萬人空巷搶三天”主題活動(dòng)，并取得良好的動(dòng)銷效果,。綠源的新廣告片則相繼登陸央視以及眾多省級(jí)衛(wèi)視,，開展全國(guó)巡回終端活動(dòng)，既拉升了銷量,，又增強(qiáng)了經(jīng)銷商的信心,。如 2013 年 6 月在浙江金華舉行大型活動(dòng)之后，又分別在山東和廣西舉辦大型公益與促銷活動(dòng),。期間又推出各種“特大返利消費(fèi)者活動(dòng)”,，如超低換購(gòu)“ 888 元”起等多項(xiàng)優(yōu)惠政策。通過以上活動(dòng)不僅提升了綠源在終端市場(chǎng)的影響力,，而且為搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額立下了汗馬功勞,。為了貫徹“渠道為王”戰(zhàn)略，雅迪付出諸多努力,。從旨在重構(gòu)理性消費(fèi)的“幸福行動(dòng)”,，到旨在給消費(fèi)者帶去更多幸福、實(shí)惠和感動(dòng)的“愛心雅迪,，幸福接力”終端活動(dòng),；從攜手國(guó)家體育總局訓(xùn)練局打造“金牌品質(zhì)”，到首創(chuàng)電動(dòng)車終端奧運(yùn)品牌價(jià)值營(yíng)銷新模式的大型“奪冠嘉年華”活動(dòng),，再到同時(shí)在東北,、西北、山西,、浙江,、江蘇等九大主力省份市場(chǎng)全面展開的“六位一體”終端營(yíng)銷活動(dòng)……雅迪通過系列終端活動(dòng)和事件營(yíng)銷取得了規(guī)模提升，還有諸多鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村電動(dòng)車網(wǎng)點(diǎn)的開拓和延伸,。終端血拼將持續(xù),，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌而言，這無非是為了更好的未來�,！皬S家和經(jīng)銷商依然要經(jīng)歷新一輪的大浪淘沙的過程,，一二級(jí)渠道和三四級(jí)渠道也將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)顯著分化的過程�,！焙鷦傉f道,，“未來，系統(tǒng)化競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力決定了市場(chǎng)的最終座次,�,！� “電動(dòng)車企業(yè)是否成功，有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn),�,！蹦呓菡f，“一是營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)置,，要點(diǎn)多面廣,；二是產(chǎn)品的理性布局。如電池,、充電質(zhì)量,、售后服務(wù)是否好；三是消費(fèi)者滿意的感性力量,。如通過新潮的外觀設(shè)計(jì),，貼花等調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望�,！� “做到一個(gè)半就能立于不敗之地,，綠源做到了第二條，正在朝第三條努力,�,！蹦呓菪判氖恪�; 1742 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2025-4-20 06:48 , Processed in 0.031315 second(s), 13 queries .

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 華北市場(chǎng)

相關(guān)帖子

相關(guān)日志