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星星一定要在大荔東南戰(zhàn)勝美的: 張俊屏 2013-11-8 12:43; 美的冰箱的發(fā)展勢(shì)不可擋,，這種趨勢(shì)已經(jīng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商中引起很多震動(dòng),。美的集團(tuán)大力推廣專賣店模式，始于海爾爭(zhēng)奪中國(guó)家電之牛耳,。美的冰箱在大荔的促銷一浪高過(guò)一浪，利用郵政投遞,，向農(nóng)戶宣傳家電下鄉(xiāng)機(jī)型,，利用五一刮刮獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)夠賣冰箱現(xiàn)場(chǎng)兌換現(xiàn)金，美的冰箱的營(yíng)銷無(wú)處不在,，美的冰箱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商對(duì)美的的發(fā)展前景充滿無(wú)限憧憬,，認(rèn)可美的的企業(yè)文化，全力以赴配合美的冰箱的營(yíng)銷活動(dòng),，美的冰箱在旺季來(lái)臨之際,，全力向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)力。星星冰箱的發(fā)展步伐已經(jīng)嚴(yán)重滯后,，年后的戰(zhàn)略部署已經(jīng)打亂,，星星冰箱的縣城零售已經(jīng)停止。雷江濤已經(jīng)不能在從事星星冰箱的批發(fā),，大荔市場(chǎng)停滯不前,，對(duì)我在星星的發(fā)展已經(jīng)留下了伏筆,。我在大荔已經(jīng)是賠了夫人又折兵，不僅自己為市場(chǎng)的發(fā)展墊付了不少錢,。目前又增加了不少外債,，我不知道這樣痛苦的日子何時(shí)是頭？造成近日困局的原因很多,，首先是代理商選擇錯(cuò)誤,，我們沒(méi)有正確分析市場(chǎng)，沒(méi)有對(duì)新人進(jìn)行可行性研究,；其次是星星公司的制度不能適應(yīng)美的代理商,，星星冰箱沒(méi)有市場(chǎng)部，沒(méi)有系統(tǒng)的營(yíng)銷計(jì)劃,，沒(méi)有正規(guī)的財(cái)務(wù),，丈母含糊不清，物料嚴(yán)重滯后,，不能脫離雜牌的操作思路,；其三，星星在大荔的網(wǎng)絡(luò)不健全,，沒(méi)有一個(gè)業(yè)務(wù)全心全意去開(kāi)拓市場(chǎng),，憑我一己之力不能做好這么大一片市場(chǎng)。星星在徘徊中失去前進(jìn)的機(jī)會(huì),，與雷江濤的僵局已經(jīng)耽誤了不少時(shí)機(jī),，雷江濤對(duì)星星的忽悠已經(jīng)影響了星星冰箱在大荔的發(fā)展步伐，痛下決心,，明日只能告訴雷江濤,，星星冰箱在無(wú)可奈何的情況下選擇放棄雷江濤，我們各自走各自的路,。帶著疲憊的身軀,，再也不想去跑市場(chǎng)了，對(duì)自己在星星的發(fā)展徹底絕望了,，付勇已經(jīng)是我在職場(chǎng)發(fā)展的攪拌石,。但不管怎么想，敬業(yè)是為自己,，為我以后的再發(fā)展積累資本,，于是便做車向大荔東南線前進(jìn)。第一站拜訪了韋林的董旺旺,，董旺旺以前經(jīng)銷過(guò)星星冰箱,， 07 年還做過(guò)美的，目前已經(jīng)放棄美的了,，美的在離他二百多米的地方又新開(kāi)了一家專賣店,。據(jù)說(shuō)老板是一個(gè)外地打工回來(lái)的年輕人,，董旺旺給人感覺(jué)比較穩(wěn)當(dāng)，主要經(jīng)營(yíng) TCL ,、申花,、容聲冰箱，目前他的店正在裝修,，如果好好扶持,，我想星星在韋林絕不會(huì)輸給美的。第二站拜訪的是西寨的杜新元,，杜新元是一個(gè)久經(jīng)沙場(chǎng)的老商人,，用老奸巨猾來(lái)形容一點(diǎn)也不過(guò)分，他對(duì)各種事物的分析都比較透徹,。目前主要經(jīng)銷韓電,、星星冰箱，看來(lái)他這個(gè)人對(duì)品牌看得很淡,，美的,、海爾永遠(yuǎn)都不會(huì)近點(diǎn)的。他在西寨是數(shù)一數(shù)二的大戶,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)在美的專賣店之上,，如果嫩給他政策刺激，幫他多高促銷活動(dòng),，星星的銷量一定在美的之上。杜新元既不認(rèn)同美的冰箱,，憑他在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�,，他一定能�?duì)美的構(gòu)成致命的殺傷力。第三站是迪村的李萬(wàn)平夫婦,，迪村里西寨只有三四公里,，令人欣喜的是目前迪村還沒(méi)有經(jīng)銷美的冰箱，迪村經(jīng)銷加點(diǎn)的只有兩家,，一家是海爾專賣店,，另一家是 TCL 專賣店， TCL 專賣店李萬(wàn)平很實(shí)際,，以賺取為目的,，他對(duì)品牌很不以為然，經(jīng)營(yíng)星星冰箱也有兩年了,，對(duì)星星冰箱也很有感情,，不喜歡更換品牌，他的妻子馬文平有一定的品牌意識(shí),，對(duì)美的比較感興趣,，希望用美的來(lái)跟海爾抗衡,。打壓海爾，她看到了美的的發(fā)展勢(shì)頭,，星星在她眼里只是利潤(rùn)高一點(diǎn)罷了,。喜歡拿星星跟 TCL 相比， TCL 在她心目中是一個(gè)大品牌,，他總拿星星的價(jià)格跟 TCL 對(duì)比,。其實(shí) TCL 白電一直以來(lái)都很脆弱，冰洗幾年徘徊不前,，已經(jīng)到了快退市的邊緣,。從目前的格局看，美的冰箱已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)打進(jìn)迪村市場(chǎng),，星星冰箱順利遞進(jìn)迪村,。市場(chǎng)第二只是時(shí)間問(wèn)題。關(guān)池市場(chǎng)不用說(shuō),，只要我用好政策,，大力刺激韓永夫婦，星星冰箱戰(zhàn)勝美的冰箱勝券在握,，因?yàn)樗粗氐氖抢麧?rùn),，電視機(jī)主推樂(lè)華，她相信憑她的能力主推二線品牌不是問(wèn)題,，而且她跟雷江濤的矛盾很深,，這也是星星冰箱的機(jī)會(huì)所在。只要付勇做好基礎(chǔ)工作,，星星采取逐步蠶食的政策,，一點(diǎn)一點(diǎn)推進(jìn)，爭(zhēng)取在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都勝過(guò)美的,，那么星星也一定是三四級(jí)市場(chǎng)的霸主,。美的冰箱不是不可能戰(zhàn)勝，只要星星冰箱的策略得當(dāng),，只要付勇,、白宏剛愿意改變，但我不能再星星長(zhǎng)時(shí)間待下去,，期盼付勇的營(yíng)銷新人快快到位,，也希望付勇及時(shí)轉(zhuǎn)變思路，付勇能帶領(lǐng)星星走出困境,。 2009 · 5 · 3; 0 個(gè)評(píng)論

優(yōu)質(zhì)白酒下鄉(xiāng)促進(jìn)中小白酒企業(yè)再發(fā)展: 馬龍?jiān)?/a> 2013-10-17 17:38; 下鄉(xiāng)這個(gè)詞中國(guó)人并不陌生,，從文化大革命時(shí)期上山下鄉(xiāng)的政治運(yùn)動(dòng)，到前幾年的家電下鄉(xiāng)惠民工程,。每一次都是那么轟轟烈烈,，影響深遠(yuǎn),。我們首先來(lái)看看家電下鄉(xiāng)。家電下鄉(xiāng)是中華人民共和國(guó)政府于 2008 年 12 月宣布的財(cái)政政策救市方案,，為了對(duì)抗美國(guó) 開(kāi)始的全球金融海嘯所造成消費(fèi)性電子產(chǎn)品外銷需求急速衰退,，意圖擴(kuò)大內(nèi)需市場(chǎng) ，全中華人民共和國(guó) 非城鎮(zhèn)戶口居民購(gòu)買彩色電視 ,、冰箱 ,、移動(dòng)電話與洗衣機(jī) 等四類產(chǎn)品，按產(chǎn)品售價(jià) 13% 給予補(bǔ)貼,，最高補(bǔ)貼上限為電視 2,000 元（人民幣,，以下皆同）、冰箱 2,500 元,、移動(dòng)電話 2,000 元與洗衣機(jī) 1,000 元,。家電下鄉(xiāng)政策是積極擴(kuò)大內(nèi)需的重要舉措，是財(cái)政和貿(mào)易政策的創(chuàng)新突破,。順應(yīng)農(nóng)民消費(fèi)升級(jí)的新趨勢(shì),，運(yùn)用財(cái)政、貿(mào)易政策,，引導(dǎo)和組織工商聯(lián)手,，開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)適合農(nóng)村消費(fèi)特點(diǎn),、性能可靠,、質(zhì)量保證、物美價(jià)廉的家電產(chǎn)品,，并提供滿足農(nóng)民需求的流通和售后服務(wù),；激活了農(nóng)民購(gòu)買能力，擴(kuò)大了農(nóng)村消費(fèi),，促進(jìn) 了內(nèi)需和外需協(xié)調(diào)發(fā)展。河南,、四川,、山東試點(diǎn)成功以后，全國(guó)范圍內(nèi),，家電行業(yè)可謂是一片欣欣向榮,！作為傳統(tǒng)消費(fèi)品、傳統(tǒng)文化的一部分,，白酒在農(nóng)村消費(fèi)由來(lái)已久,。為何還要下鄉(xiāng)呢？難道鄉(xiāng)鎮(zhèn)還買不到白酒嗎,？是的,，現(xiàn)在在鄉(xiāng)鎮(zhèn)到處可以買到白酒,，但是有多少是老百姓喜愛(ài)的而且能消費(fèi)起的優(yōu)質(zhì)白酒呢？所以“優(yōu)質(zhì)白酒下鄉(xiāng)”,，勢(shì)在必行,。第一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)是個(gè)巨大的白酒消費(fèi)市場(chǎng),，中國(guó) 9 億人口在鄉(xiāng)鎮(zhèn),，也是中國(guó)傳統(tǒng)文化和風(fēng)俗民情的濃厚之地，他們的生活從未離開(kāi)過(guò)酒,，祖祖輩輩用酒來(lái)表達(dá)親情友情愛(ài)情,，最質(zhì)樸的感情。但是大多數(shù)廠商,，賣到農(nóng)村的酒水都是低質(zhì),，非常傷身體，更甚是有些沒(méi)道德的廠商還會(huì)賣些假酒到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),�,？傉J(rèn)為他們喝酒就是為了上頭，就是為了喝醉,，也喝不出好酒的好壞,，更不懂酒。其實(shí)他們才是真正的喝酒人,，最需要社會(huì)的關(guān)注和關(guān)愛(ài)的,。比起那些喝政治喝金錢喝利益喝關(guān)系喝花酒的人來(lái)說(shuō)，他們更應(yīng)該喝到真正的優(yōu)質(zhì)酒水,。所以誰(shuí)真正關(guān)注和重視了“優(yōu)質(zhì)白酒下鄉(xiāng)”,，誰(shuí)就能度過(guò)嚴(yán)冬，再次騰飛,，因?yàn)槟阍谟眯臑檗r(nóng)村做酒做他們喜愛(ài)的品牌,，你在弘揚(yáng)白酒的真品性，你在傳播正能量,，你在為建設(shè)美麗中國(guó),，為農(nóng)村的中國(guó)夢(mèng)做貢獻(xiàn)。第二,、眾所周知,，目前白酒行業(yè)的形勢(shì)不容樂(lè)觀，尤其是一二級(jí)市場(chǎng),。白酒由政商消費(fèi)拉動(dòng)帶動(dòng)時(shí)代,，走到了商眾消費(fèi)時(shí)代，尤其是大眾消費(fèi)時(shí)代。真正的去挖掘消費(fèi)市場(chǎng),，去關(guān)注消費(fèi)變化,，去滿足消費(fèi)變化才能進(jìn)一步發(fā)展。家電行業(yè)冬天來(lái)的時(shí)候,，家電下鄉(xiāng)猶如冬天里的一把火,，照亮和溫暖了行業(yè)，帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展,。白酒行業(yè)今天同樣面臨這個(gè)問(wèn)題,，不同的是白酒十年的發(fā)展似乎脫離了百姓生活，似乎成了跟腐敗有一定的關(guān)聯(lián),，似乎和身份地位也有一定的聯(lián)系,，喝一瓶?jī)汕K的白酒，你就有品味了嗎,？白酒不是奢侈品,，也永遠(yuǎn)不可能做到奢侈品，不管你在品牌打造上投資多大,，你在包裝用材上多么奢華,，酒水永遠(yuǎn)是被消費(fèi)的主體，白酒幾千年來(lái)都不是稀缺的,，因?yàn)樗脑�,、甚至是工藝和配方，一定程度上也不是稀缺的,，白酒永遠(yuǎn)是大眾消費(fèi)品,，白酒也只能是作為大眾消費(fèi)的時(shí)候，他才能走上持續(xù)健康發(fā)展的道路,。這一點(diǎn)就是他和真正的波爾多地區(qū)紅酒的差別,，白酒就是白酒，不要站在紅酒營(yíng)銷角度考慮問(wèn)題,，傳統(tǒng)的文化你就讓他在大眾中生根發(fā)芽成長(zhǎng)發(fā)展,。什么才是鄉(xiāng)鎮(zhèn)需要的優(yōu)質(zhì)白酒呢？真正的優(yōu)質(zhì)糧食釀造的酒,，不管你是自己釀造,，還是別人釀造的，勾調(diào)出適合當(dāng)?shù)厝讼M(fèi)的口感和度數(shù),，嚴(yán)格的工藝把關(guān)，符合國(guó)家和行業(yè)規(guī)定的理化指標(biāo),，包裝簡(jiǎn)約而又不失品味,。酒質(zhì)一定要好，切莫 3 元的酒水， 10 元的包裝,，為什么不可以 8 元的酒水,， 5 元的包裝？如何進(jìn)行優(yōu)質(zhì)白酒下鄉(xiāng)呢,？第一,、作為中小酒企，從酒水,、品牌訴求和包裝上設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)幾款優(yōu)質(zhì)下鄉(xiāng)白酒是第一步,。尤其是在酒的品質(zhì)上，嚴(yán)格把關(guān),。第二,、做好“優(yōu)質(zhì)下鄉(xiāng)白酒”的宣傳和傳播，構(gòu)建富有地方特色的品牌訴求,。讓品牌與當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情相吻合,，能代表當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)及人文情懷。做一些酒文化及當(dāng)?shù)匚幕南锣l(xiāng)及相關(guān)演出活動(dòng),。第三,、精耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，各類超市,、各類煙酒食品店,、以及其他糧油食品批零渠道等。第四,、做好配送及服務(wù)工作,。相比一二級(jí)市場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的配送一般較遠(yuǎn),、較偏,，但是隨著中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、及村村通公路工程的推進(jìn),，大部分地區(qū)道路還算暢通,，只要用心做好配送及服務(wù)，基本上當(dāng)天就可以輻射區(qū)域內(nèi)的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn),。第五,、組建專門的鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。組建一支專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)的批零業(yè)務(wù),，同時(shí)積極開(kāi)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)的促銷活動(dòng)，第一時(shí)間解決客戶的問(wèn)題,，并協(xié)助客戶進(jìn)行銷售,。第六,、聯(lián)合當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門，多參與和開(kāi)展一些公益活動(dòng),，切實(shí)關(guān)注鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各項(xiàng)發(fā)展,，并開(kāi)展一些積極的事件營(yíng)銷。尤其針對(duì)農(nóng)村的婚宴,、孩子滿月慶典,、壽辰慶典、升學(xué)贊助,、疾病救助,、學(xué)校體育活動(dòng)贊助等。第七,、通過(guò)以上各項(xiàng)工作的努力,，并持續(xù)堅(jiān)持，打造產(chǎn)品和品牌在老百姓中的良好口碑,。如果“優(yōu)質(zhì)白酒下鄉(xiāng)”能作為惠民工程,，在行業(yè)協(xié)會(huì)及國(guó)家相關(guān)部門的推動(dòng)和監(jiān)督下，有序的進(jìn)行,，將更有利于白酒行業(yè)及中小白酒企業(yè)的發(fā)展,。如果說(shuō)在現(xiàn)今激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代和市場(chǎng)環(huán)境里，還有藍(lán)海的話,，那么鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),，絕對(duì)是中小白酒企業(yè)的又一片藍(lán)海。呼吁行業(yè)尤其是各中小酒企,，從現(xiàn)在開(kāi)始關(guān)注和重視鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),！; 1210 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

美的的狂飆，星星的頹廢: 張俊屏 2013-10-17 16:35; 美的制冷集團(tuán)的專賣店在三四級(jí)市場(chǎng)如火如荼的進(jìn)行著,，美的冰箱五一返現(xiàn)刮刮獎(jiǎng)活動(dòng)在渭南地區(qū)也在緊鑼密鼓的兌現(xiàn)著,。美的冰箱的郵政投遞廣告投向廣大的農(nóng)村家庭，美的冰箱大篷車家電下鄉(xiāng)活動(dòng)在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)行駛著“相應(yīng)家電下鄉(xiāng),，信賴美的冰箱”“大品牌,，大保障”，美的冰箱整體拉力已經(jīng)深入農(nóng)戶心中,，不管是日用家電,，還是制冷家電，美的的橫幅到處飄揚(yáng)在大荔的鄉(xiāng)鎮(zhèn)角角落落,。美的集團(tuán)的發(fā)展勢(shì)不可擋,，美的有理想有抱負(fù)，爭(zhēng)取用三年至五年把冰箱做到全國(guó)第二,，洗衣機(jī)做到全國(guó)第一,，未來(lái)的目標(biāo)是挺進(jìn)世界白電前三強(qiáng),。美的的突飛猛進(jìn)，對(duì)長(zhǎng)期處在中國(guó)家電第一的海爾形成了虎視眈眈的威脅,，海爾已經(jīng)把美的鎖定為自己的對(duì)手，尤其是美的冰洗的發(fā)展速度更令海爾寢食難安,。星星集團(tuán)已經(jīng)摸爬滾打在市場(chǎng)上打拼了二十二年,，二十二年，曾經(jīng)多少輝煌的知名品牌已經(jīng)銷聲匿跡,，而星星依然勇立潮頭,，依然保持著平衡發(fā)展，星星冰箱很少打廣告,，但星星冰柜已經(jīng)家喻戶曉,，星星以冰柜起家，利用規(guī)模優(yōu)勢(shì),，前幾年專注于制冷行業(yè),，物美價(jià)廉使經(jīng)銷商消費(fèi)者雙方受益，因?yàn)槿速?gòu)買冰柜品牌意識(shí)不是很強(qiáng),，購(gòu)買冰柜的用戶都是商用客戶,，價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。星星不打廣告,，又有規(guī)模優(yōu)勢(shì),，所以星星冰柜用料也很一般，所以星星冰柜給商家的利潤(rùn)空間比較大,。經(jīng)銷商的積極性很高,，結(jié)果就是滿大街都是星星冰柜，星星品牌潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地潛移默化深入老百姓心里,。冰柜成就了星星集團(tuán),，所以人們一提起星星，立刻就會(huì)想到冰柜,。星星冰箱依然在陜西市場(chǎng)苦苦掙扎,，星星冰箱在其他省份的銷售還可以，全國(guó)實(shí)現(xiàn)上億元銷售的省份已達(dá)十幾個(gè)億,，尤其在內(nèi)蒙古最為明顯,。內(nèi)蒙古擁有人口兩千萬(wàn)左右，銷量已達(dá)上億元人民幣,，可謂是當(dāng)?shù)氐囊痪€品牌,，陜西市場(chǎng)的銷售一直徘徊在四五千萬(wàn)的水平。面對(duì)美的冰箱凌厲攻勢(shì),，星星冰箱依然在沿用過(guò)去陳舊的銷售模式,，只注重放政策,，使勁壓貨，用高利潤(rùn)刺激經(jīng)銷商主推,。星星冰箱從來(lái)不注重營(yíng)銷創(chuàng)新,，不注重終端形象建設(shè)，更沒(méi)有品牌建設(shè)計(jì)劃,，星星給人的印象依然是一個(gè)雜牌,，永遠(yuǎn)唱不大的老“小孩”。面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)冰箱消費(fèi)的爆發(fā)式增長(zhǎng),，面對(duì)美的冰箱銷售的狂飆,，星星冰箱依然在頹廢，不知星星集團(tuán)的老總知道這種情況后,，他們的內(nèi)心有什么感觸,，時(shí)間是最大的敵人，不進(jìn)步就只能退步,，結(jié)果就是推出這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái),。 2009 · 4 · 30; 0 個(gè)評(píng)論

大荔鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商調(diào)整之難: 張俊屏 2013-9-29 21:07; 積重難返，這四個(gè)字道出了大荔市場(chǎng)渠道調(diào)整之難,。先是撤換毛海亮,，毛海亮哪里積壓了許多星星冰箱非家電下鄉(xiāng)機(jī)，毛海亮至今還欠星星公司八萬(wàn)元貨款,，現(xiàn)在是雷江濤對(duì)星星也漸漸失去了信心,，但他還對(duì)星星抱有一絲幻想，星星就像雞肋,，棄之可惜,，食之無(wú)味。美的給他又增加了 50 萬(wàn)的任務(wù),，獎(jiǎng)勵(lì)他五萬(wàn)元現(xiàn)金,，完成 650 萬(wàn)任務(wù)，額外在獎(jiǎng)勵(lì) 6 萬(wàn)元,，還有四個(gè)點(diǎn)的返利,，這樣算下來(lái)他至少能凈賺幾十萬(wàn)。星星給他的返點(diǎn)再高,，星星的銷量不能跟美的相比,，但他也不能痛痛快快地放棄星星，星星公司的未來(lái)很讓人擔(dān)心,，似有當(dāng)年的迎燕空調(diào),。星星目前在大荔雷江濤這里面對(duì)的問(wèn)題是：一是庫(kù)存， 120 多臺(tái)的庫(kù)存,，保守的也有 20 萬(wàn),，還有散布于廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的星星冰箱樣機(jī)怎么折舊,，按照雷江濤的說(shuō)法，必須全部退完,，返點(diǎn)怎么算,，星星的財(cái)務(wù)很亂，叫人看不明白,。其實(shí)下面的賬目都是白宏剛做的,，白宏剛及負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，同時(shí)又要當(dāng)財(cái)務(wù),，他不出錯(cuò)才怪呢。這一點(diǎn)雷江濤很擔(dān)心,，我心里也沒(méi)有底,。財(cái)務(wù)矛盾隨時(shí)都是星星公司的定時(shí)炸彈，我的隨時(shí)想好自己的處境,。二是售后,。星星冰箱的售后叫人不能恭維，尤其在廣大的農(nóng)村地區(qū),，星星冰箱的質(zhì)量也很一般,，這一點(diǎn)也叫雷江濤不是很放心。如果星星冰箱斷然從雷江濤這里撤出,，雷江濤還得壓一點(diǎn)售后保證金,，以保證以后的必須售后。三是現(xiàn)在再讓雷江濤代理星星,，大荔沒(méi)有一個(gè)好業(yè)務(wù),，星星缺乏開(kāi)拓市場(chǎng)的人，雷江濤這里溝通成本太高,，他這個(gè)人還是比較難對(duì)付的,，冰箱旺季已經(jīng)開(kāi)始，市場(chǎng)不能再有絲毫的耽誤,，可我們的業(yè)務(wù)在哪里呢,？ 2009 · 5 · 2; 0 個(gè)評(píng)論

跟雷江濤的談判繼續(xù): 張俊屏 2013-9-18 13:47; 其實(shí)我早想放棄大荔市場(chǎng)了，同時(shí)我也對(duì)雷江濤代理星星冰箱失去了信心,，更對(duì)星星冰箱現(xiàn)狀愛(ài)莫能助,。我所有的一切都面臨著阻力，拖后,，辦事效率還是那么低,，從某種程度講，陜西星星冰箱就是付勇,、白洪剛的星星,，他們既要做市場(chǎng),，又要做財(cái)務(wù)，同時(shí)監(jiān)管市場(chǎng)促銷方面等許多事務(wù),，他們實(shí)在太累了,，同時(shí)又不愿意分權(quán)，星星的政策一直不是很透明,。雷江濤是一個(gè)典型的生意人,，賺錢是他的首要選擇，其他不講,，沒(méi)有什么情義可講,，他選擇做星星冰箱，是因?yàn)樾切堑睦麧?rùn)空間比美的大,，一旦出現(xiàn)利潤(rùn)空間大于星星的品牌,，他會(huì)毫不猶豫的放棄星星冰箱的經(jīng)銷，這就是典型的生意人對(duì)待二線品牌的方針策略,，選擇這樣的經(jīng)銷商對(duì)于星星這樣的品牌是一個(gè)夢(mèng)魘的開(kāi)始,。不管他雷江濤是怎樣的一個(gè)人物，我都得見(jiàn)他,，一方面要知道我為大荔的事耗費(fèi)了多少心血,，要知道我為大荔的事付出了多少時(shí)間和作出了多少妥協(xié)，為了見(jiàn)一面他,，浪費(fèi)了我多少時(shí)間,，我真的不明白他的一分鐘值多少錢？雷江濤這兩天參加美的冰箱營(yíng)銷會(huì)議,，住在西安香格里拉酒店,，我上午去見(jiàn)了他一面，除了關(guān)注它的股票,，更多的是關(guān)于美的旗下榮事達(dá)冰箱的價(jià)格調(diào)整,，榮事達(dá)冰箱家電下鄉(xiāng)機(jī)十五款，美的冰箱從高,、中,、低全面展開(kāi)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，雷江濤自從經(jīng)銷星星冰箱以來(lái),，一方面使美的倍感壓力；另一方面也增加了同美的旗下榮事達(dá),、小天鵝談判的籌碼,。美的為了打擊星星，利用旗下榮事達(dá)、小天鵝與星星展開(kāi)激烈的廝殺,，不斷對(duì)雷江濤施加壓力,。一方面加大美的冰箱對(duì)雷江濤資金壓力，迫使雷江濤資金處于緊張狀況,；另一方面,，加大榮事達(dá)冰箱的促銷力度，引誘雷江濤代理榮事達(dá)冰箱,，面對(duì)榮事達(dá)冰箱的誘惑,，雷江濤開(kāi)始動(dòng)心了，所以遲遲不給星星辦款,，他在榮事達(dá)和星星之間綜合權(quán)衡,，我們開(kāi)會(huì)的目的宣布徹底失敗。我把一切都告訴付勇了,，他應(yīng)該了解雷江濤,，如果還想繼續(xù)加大力度，讓雷江濤繼續(xù)代理星星,，那么付勇就要在利潤(rùn)空間上多做出一些讓步，成敗皆在付勇,。 2009 年 4 · 8; 1 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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