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田忌賽馬,，網(wǎng)絡(luò)營銷更逼格！: 熱度 1 鄒凌遠(yuǎn) 2014-9-16 12:33; 當(dāng)前全世界都在向 WEB3.0 邁進(jìn),，這是新媒體營銷最好的時(shí)代,，也是最壞的時(shí)代,。好在新媒體營銷已經(jīng)逐漸成為現(xiàn)代營銷模式的主流，利用互聯(lián)網(wǎng),、數(shù)字技術(shù),、手機(jī)終端等一系列高科技的承載,，強(qiáng)大而高效的傳播效果，使得傳統(tǒng)媒體受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。高速革新智能科技,，推動(dòng)著世界日新月異，讓人難以想象一年后的世界會(huì)是怎樣的,，這給予了新媒體營銷穩(wěn)定的基礎(chǔ)支持,。壞在信息高度飽和化；受眾關(guān)注高度零碎化,；人群喜好高度細(xì)分化,，導(dǎo)致大眾視覺疲勞，對新媒體高度依賴,，成為社會(huì)的公害,。同時(shí)新媒體如雨后春筍般涌現(xiàn)，自我內(nèi)部斗爭異常激烈,，信息更新速率貼近已萬分之一秒計(jì)算,，受眾聚焦率大大降低。尤其是在新媒體整合營銷模式下,，品牌的受眾之爭幾本成為了燒錢搶眼球的地步,。互聯(lián)網(wǎng)作為新媒體營銷的必爭之地，網(wǎng)絡(luò)營銷成為了必不可少的營銷手段,，利用搜索引擎,、移動(dòng)端、 SNS ,、社區(qū)等進(jìn)行整合,，以此發(fā)現(xiàn)、滿足或創(chuàng)造客戶的需求,。然而,，放眼目前業(yè)內(nèi)通常進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)整合營銷，常用的載體有四種：門戶網(wǎng)站,、微博微信,、論壇貼吧、搜索引擎,。在這種高度同質(zhì)化的時(shí)代,，大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)淪落為流于形式的過場，往往是錢花了,，但效果卻非常不明顯,，更別提實(shí)現(xiàn)了企業(yè)所期待的逼格創(chuàng)意，逼格效果,。為什么這種龐大而系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)整合營銷會(huì)折戟,，反而一些品牌在單獨(dú)一種形式的媒體上卻能做的風(fēng)生水起呢？原因就在于,，互聯(lián)網(wǎng)雖然是個(gè)大家庭,，用戶也是那 6.81 億人，但是不同類型的網(wǎng)絡(luò)媒體,，用戶群體不同,，對應(yīng)的關(guān)注點(diǎn)也不同，而且不同類型的網(wǎng)絡(luò)媒體的屬性也不同,。這就好比,，不是所有人都愿意花 10000 去買一個(gè)包包，原本受眾的關(guān)注點(diǎn)和喜好就是碎片化,。企圖用一種“大而全”的方式去迎合所有用戶,，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代這是不切實(shí)際的， 70 后,、 80 后,、 90 后就是三個(gè)不同的群體。同時(shí)對企業(yè)而言,，不同行業(yè)屬性適用的網(wǎng)站,，每個(gè)階段需要向受眾傳遞的聲音也是不同的。那么在眼球稀缺的時(shí)代,，每一個(gè)企業(yè)都需要有關(guān)注點(diǎn),，怎么進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷才能達(dá)到想要的逼格效果呢？田忌賽馬的故事,，相信每個(gè)人都知道,，而且中轉(zhuǎn)敗為勝的奧秘就在于錯(cuò)位，用下等馬對上等馬,，上等馬對中等馬,，中等馬對下等馬。簡而言之,，就是通過對資源進(jìn)行重新匹配,，使它發(fā)揮最大的效果，損小利而贏大利,。因此,，應(yīng)用到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷中也是如此，傳播是終極目標(biāo),，想要獲得的是最佳傳播效果,，而傳播內(nèi)容與網(wǎng)絡(luò)媒體的匹配度將決定目標(biāo)達(dá)成率。品牌涉及到形象、聲勢,、互動(dòng),、購買等不同傳播訴求，而網(wǎng)絡(luò)媒體的屬性不同,，核心用戶群也不同,，這就必須對選擇最佳的網(wǎng)絡(luò)載體去傳播適合的內(nèi)容，具體策略執(zhí)行由此而來,。門戶網(wǎng)站——主攻形象傳播,，借助權(quán)威嫁接提升企業(yè)可信度門戶網(wǎng)站最初提供搜索服務(wù)、目錄服務(wù),，后來由于市場競爭日益激烈,，門戶網(wǎng)站不得不快速地拓展各種新的業(yè)務(wù)類型，發(fā)展至今,，門戶網(wǎng)站已經(jīng)成為具備龐大的綜合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。新浪、搜狐,、網(wǎng)易,、騰訊等是目前比較大的門戶網(wǎng)站，且每個(gè)門戶網(wǎng)站都擁有自身的穩(wěn)定適用群體,。且它們具備足夠的影響力,，權(quán)威性，用戶關(guān)注度高,，傳播到達(dá)率廣泛,。這種開放式的公共平臺(tái)，有利于企業(yè)進(jìn)行品牌形象傳播,，奠定品牌的影響高度,。可以通過廣告畫面,，新聞植入等形式,，提升品牌的可信度。 2013 年,，農(nóng)夫山泉與京華時(shí)報(bào)的“質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”之爭,，農(nóng)夫山泉就通過大型門戶網(wǎng)站的廣告、新聞全面覆蓋傳播,，挽回了品牌聲譽(yù),，并贏得了忠誠消費(fèi)者的廣泛支持。微博——主攻互動(dòng)傳播,，借助意見領(lǐng)袖增加品牌美譽(yù)度微博是時(shí)下非�,；馃岬囊粋€(gè)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái),，也是通過關(guān)注機(jī)制分享簡短實(shí)時(shí)信息的廣播式的用戶自有媒體。新浪,、騰訊,、網(wǎng)易、搜狐是當(dāng)前國內(nèi)四大微博,，其中新浪用戶最多,，影響力最大,。微博作為開放性的公眾娛樂平臺(tái),，內(nèi)容非常廣泛，相對開放,，而且用戶與用戶之間可以是陌生人,。這就有利于通過信息的時(shí)效更新，保證與用戶的互動(dòng),，及時(shí)反饋,，易監(jiān)控。同時(shí)還可以借助名人,、大 V 快速提升品牌美譽(yù)度,。這就是為什么在中國人嚴(yán)重非常隱晦的杜蕾斯避孕套能在微博上“洗白”，成為備受關(guān)注的焦點(diǎn),。微信——主攻消費(fèi)傳播,，借助忠誠顧客帶動(dòng)受眾購買度微信作為一款非常流行的即時(shí)免費(fèi)聊天程序，目前在國內(nèi)已經(jīng)凝聚 3 億用戶,。它不存在距離的限制,，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系,，訂閱自己所需的信息,，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品,。但微信相對來說,，更隱秘，朋友圈內(nèi)都是客戶,、親人,、朋友，因此用戶對內(nèi)容的推送有選擇性,，比較謹(jǐn)慎,。且不易監(jiān)控，活動(dòng)落地相對困難,。但它有利于進(jìn)行精準(zhǔn)的消費(fèi)誘導(dǎo)傳播,，通過老客戶帶動(dòng)新客戶，讓身邊的人自發(fā)購買�,？梢愿玫呐囵B(yǎng)品牌忠誠購買者,，通過用戶在圈子中的影響力，帶動(dòng)品牌的誠信傳播,，從而帶來更為深度購買引導(dǎo),。頭條新聞 APP 就是通過微信每天下午六點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)推送，從帶吸引了一大批使用者,。論壇貼吧——主攻聲勢傳播,，借助擴(kuò)散影響形成用戶關(guān)注度論壇貼吧可以作為以興趣主題聚合志同道合者的交友議論平臺(tái)的代表，與好網(wǎng)友聚集在這里交流話題,、展示自我,、結(jié)交朋友，比如天涯論壇,、貓撲,、百度貼吧等。這類平臺(tái)主題涵蓋了娛樂,、游戲,、小說、地區(qū),、生活等各方面,，它更加側(cè)重與交流分享，自發(fā)的議論,，具備廣泛的傳播深度,。這就有利于品牌制造聲勢，可以實(shí)現(xiàn)較強(qiáng)的交互性傳播,，幫助品牌快速擴(kuò)散,。尤其是在品牌入市期，或是階段性的品牌聲勢,，或是區(qū)域性活動(dòng),，可以有效利用。但論壇何貼吧相對來說,，適用于使用周期長的大宗商品或是耐用品行業(yè),。最成功的案例，莫過于魔獸世界制造的“賈君鵬,，你媽媽喊回家吃飯,？”話題傳播，可謂名噪一時(shí),。搜索引擎——主攻點(diǎn)擊傳播,，借助排名次序迎合大眾需求度搜索引擎是指根據(jù)一定的策略,、運(yùn)用特定的計(jì)算機(jī)程序從互聯(lián)網(wǎng)上搜集信息，在對信息進(jìn)行組織和處理后,，為用戶提供檢索服務(wù),，將用戶檢索相關(guān)的信息展示給用戶的系統(tǒng)，包括全文索引,、目錄索引,、元搜索引擎、垂直搜索引擎,、集合式搜索引擎,、門戶搜索引擎與免費(fèi)鏈接列表等。它的使用前提是,，用戶通過搜索引擎搜索到相關(guān)關(guān)聯(lián)詞,，才會(huì)將搜索到的信息發(fā)聵給用戶,，而誰排在頁面的前幾位,，誰被點(diǎn)擊的幾率就高。但這是一種非常不固定的形態(tài),，一般適用于中小企業(yè),，尤其是耐用品、工業(yè)用品,，從區(qū)域性來說,，更適用于餐飲店、美容店,、購物商場等百姓民生行業(yè),，或是當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品推介。對于大企業(yè),，大品牌,，有較大影響力，這一策略就不太使用,。這就是為什么國內(nèi)大多數(shù)整形美容醫(yī)院都建有專門的搜索引擎團(tuán)隊(duì),，專門做用戶搜索，通過這種方式吸引用戶點(diǎn)擊,，增加認(rèn)知,，最終轉(zhuǎn)化為消費(fèi)。因而,，這就需要通過廣泛發(fā)布信息,，保證品牌排名的靠前。大而全的網(wǎng)路營銷,，只是用于陳舊的新媒體時(shí)代,，活躍的網(wǎng)絡(luò)需要逼格的影響,，需找到合適的人 , 用合適的方法 , 說合適的話，這是廣告的哲理,。網(wǎng)絡(luò)營銷也是如此,，根據(jù)不同網(wǎng)絡(luò)媒體特征，結(jié)合企業(yè)自身的現(xiàn)狀,，集中優(yōu)勢進(jìn)行精準(zhǔn)傳播,，從而覆蓋目標(biāo)受眾才能實(shí)現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化。; 個(gè)人分類: 品牌分析|1995 次閱讀|1 個(gè)評論

對癥下藥：農(nóng)資制造業(yè)之營銷再造: 百年盛世趙一灃 2013-9-22 09:58; 關(guān)于營銷,，我們先來重溫一下“田忌賽馬”的故事：齊國使者到大梁來,，孫臏以刑徒的身份秘密拜見，用言辭打動(dòng)齊國使者,。齊國使者覺得此人不同凡響,，就偷偷地用車把他載回齊國。齊國將軍田忌非常賞識(shí)他,，并且待如上賓,。田忌經(jīng)常與齊國諸公子賽馬，設(shè)重金賭注,。孫臏發(fā)現(xiàn)他們的馬腳力都差不多,，可分為上、中,、下三等,。于是孫臏對田忌說：“您只管下大賭注，我能讓您取勝,�,！碧锛上嘈挪⒋饝�(yīng)了他，與齊王和諸公子用千金來賭注,。比賽即將開始,，孫臏說：“現(xiàn)在用您的下等馬對付他們的上等馬，拿您的上等馬對付他們的中等馬,，拿您的中等馬對付他們的下等馬,。”三場比賽完后,，田忌一場不勝而兩場勝,，最終贏得齊王的千金賭注。于是田忌把孫臏推薦給齊威王,。齊威王向他請教兵法后,，就請他當(dāng)作老師。這個(gè)故事告訴農(nóng)資制造業(yè)的道理是,，在任何時(shí)候都要牢牢鎖定自己的商業(yè)模式,，利用企業(yè)現(xiàn)有的資源,，重新整合營銷，整合團(tuán)隊(duì),，在什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)和目標(biāo)市場打出何種產(chǎn)品組合,，直到最后取得市場的成功。　　　　下面我們重點(diǎn)分析農(nóng)資行業(yè)經(jīng)常使用的兩類活動(dòng)營銷方式,�,！� 　　第一種方式是活動(dòng)營銷，這通常是農(nóng)資制造業(yè)營銷的致勝法寶,。企業(yè)通過投資主辦活動(dòng),，并以活動(dòng)為載體，以產(chǎn)品促銷,、提升品牌,、增加利潤為目的而策劃實(shí)施的一種營銷手段和營銷模式。企業(yè)活動(dòng)營銷的形式有產(chǎn)品推介會(huì),、發(fā)布會(huì),、路演、促銷活動(dòng),、贊助各類賽事論壇,、系列主題活動(dòng)等等。借助活動(dòng)營銷可以提升企業(yè)的媒體關(guān)注度和消費(fèi)者體驗(yàn)與溝通,。企業(yè)對活動(dòng)營銷的介入的程度是不同的，有的是通過贊助活動(dòng)來向市場推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù),；有的是通過和政府合辦活動(dòng)來達(dá)到獲取政府資源,；有的公司則為自己量身定做專門的活動(dòng)來發(fā)布新產(chǎn)品、增加銷售,、并強(qiáng)化公司形象,。國內(nèi)很多家農(nóng)資品牌都使用活動(dòng)營銷，如產(chǎn)品推介會(huì),、新品發(fā)布會(huì),，秧歌隊(duì)或者京劇團(tuán)等文藝隊(duì)下鄉(xiāng)路演，各類季節(jié)性促銷,，各地舉辦的論壇,，每年的磷復(fù)肥會(huì)議企業(yè)形象展示等。　　第二種方式是參與媒體活動(dòng),，主要是由媒體發(fā)起策劃組織的以豐富和完善媒體自身內(nèi)容為主要目的的活動(dòng),。隨著媒體資源的過剩，媒體越來越借助活動(dòng)來吸引受眾和商家的注意力,�,！俺壟暋本褪且粋€(gè)最成功的媒體活動(dòng),，并最終演變成了一場由湖南衛(wèi)視主導(dǎo)，吸引互聯(lián)網(wǎng)媒體,、平面媒體,、手機(jī)媒體等高度關(guān)注的社會(huì)文化事件，創(chuàng)造出了非凡的品牌價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益,。同樣世界杯期間央視五套利用獨(dú)家買斷對賽事的轉(zhuǎn)播使得其在該時(shí)段的收視率飆升,，廣告收入也是平常的數(shù)倍。那回頭來看我們的農(nóng)資制造企業(yè),，很多企業(yè)經(jīng)常與央視農(nóng)業(yè)頻道7套中的《致富經(jīng)》等欄目合作,，另外山東農(nóng)科也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。但是我們有必要指出的是,，當(dāng)今的農(nóng)資制造業(yè)的媒體活動(dòng)大多數(shù)使用媒體的硬廣告,，比如電視廣告或者行業(yè)報(bào)刊廣告版面等，有些企業(yè)甚至是廣告版面都是由媒體設(shè)計(jì)的,，這對于企業(yè)形象及品牌傳播會(huì)大打折扣,。　　解決這個(gè)問題的辦法就是農(nóng)資制造業(yè)應(yīng)該設(shè)立專門的市場部來對接媒體，做出全年的宣傳推廣方案,，而且要非常注意傳播的一致性和有效性,，要從傳播主題、傳播時(shí)間,、傳播方式,、傳播地點(diǎn)、傳播受眾,、媒體覆蓋等維度去全方位分析,。另外媒體活動(dòng)不僅局限于上硬廣告，如軟文報(bào)道,、制造事件營銷利用媒體閑置資源進(jìn)行有效傳播是值得大家關(guān)注的傳播方式,。　　另外農(nóng)資制造業(yè)都需要重新審視自身的企業(yè)營銷再造問題，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司指出農(nóng)資制造企業(yè)營銷關(guān)鍵點(diǎn)在于鎖定商業(yè)模式,、聚焦選擇市場,、實(shí)施差異化商品組合、突破客戶價(jià)值,、把握品牌價(jià)值等幾個(gè)方面去整合營銷資源,，少了其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)都有可能使企業(yè)的營銷達(dá)不到預(yù)期效果�,！　� 我們先來看一下通過網(wǎng)路手段紅透中國的“小米”美女—— 　　　　案例分享：小米手機(jī)的成功靠的是其對社會(huì)化媒體的有效利用,。依靠電商銷售降低渠道成本，依靠口碑營銷降低市場推廣費(fèi)用,，加上小米在人力成本方面的優(yōu)勢,，小米手機(jī)的整體成本明顯低于行業(yè)平均水平,，加上不靠硬件賺錢的策略，小米手機(jī)的定價(jià)令人無法拒絕,。也正因如此,，很多體量比小米大很多的公司也無法推出與小米性價(jià)比相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。而低價(jià)這一核心競爭力也使得小米迅速占領(lǐng)市場,，取得了極大的成功,。我們能看到營銷在小米手機(jī)的戰(zhàn)役中功不可沒。　　　最后,，回到我們商業(yè)模式的話題,，如果說有一種力量，最廣泛最深刻的改變了世界面貌的話,，那就是商業(yè)的力量,。人類探索的推動(dòng)力來源于商業(yè)，不斷增長的生活空間來源于商業(yè),，商業(yè)的活力維系著社會(huì)的活力,，商業(yè)的創(chuàng)新引領(lǐng)著社會(huì)的創(chuàng)新。農(nóng)資制造業(yè)也只有解決了技術(shù),、生產(chǎn),、采購、營銷四個(gè)環(huán)節(jié)的有機(jī)結(jié)合并產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)才能形成完整的商業(yè)模式,。　　如果說一個(gè)行業(yè)能快速的發(fā)展,，那么它的源動(dòng)力就是商業(yè)模式的創(chuàng)新。好的商業(yè)模式就是一個(gè)行業(yè)的推動(dòng)器,，進(jìn)而加速行業(yè)及人才的更換和整合,。眾里尋他千百度，農(nóng)資行業(yè)中的每個(gè)人都在尋求適合自身發(fā)展的有效商業(yè)模式,。連鎖也好，聯(lián)盟也好,，只要我們能有效解決資金,、文化、人才,、管理,、信息等問題，不管你是什么模式叫什么名字,，成功就在你眼前,。所謂商業(yè)模式，不是掛個(gè)牌,、去幾個(gè)人,、開幾家店那么簡單,，而是把一種成功的經(jīng)營模式，不斷地在更大更廣的市場空間上延伸復(fù)制,，獲得市場占有率的提升,。在不同的地區(qū)，憑借不同的人員把簡單的東西無限的重復(fù)放大,，放大后不走樣,，這才是真諦。　　而一個(gè)優(yōu)秀的農(nóng)資制造企業(yè)必須具備一個(gè)清晰的模式,，這個(gè)模式要細(xì)分到價(jià)值主張,、消費(fèi)者目標(biāo)群體、分銷渠道,、客戶關(guān)系,、價(jià)值配置、核心能力,、價(jià)值鏈,、成本結(jié)構(gòu)、收入模型等要素,，而將這些要素有機(jī)組合并加以高效利用并持續(xù)獲取利潤,，最后推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展就是企業(yè)的商業(yè)模式。　　　　結(jié)語：農(nóng)資制造企業(yè)要取得營銷的突破,，必須在把握機(jī)遇,、拳頭產(chǎn)品、渠道品牌,、盈利能力,、產(chǎn)能規(guī)模、物流配送,、商業(yè)模式7個(gè)方向進(jìn)行一系列突破,。商業(yè)社會(huì)所有的成功，最后都?xì)w結(jié)到資源整合的成功,。農(nóng)資制造業(yè)比賽暫時(shí)告一段落,，你的企業(yè)進(jìn)球了嗎？采取的是什么打法,？取得了持續(xù)的盈利了嗎,？亦或是培養(yǎng)了一大堆好看的花架子所謂的明星工程項(xiàng)目？每個(gè)企業(yè)都有不同的答案,。本文節(jié)選自農(nóng)資營銷實(shí)戰(zhàn)第一書《農(nóng)資營銷導(dǎo)航》作者介紹趙一灃（原名趙樹林）：簡單營銷創(chuàng)始人,，企業(yè)營銷再造專家，農(nóng)資職業(yè)營銷選手訓(xùn)練第一教練，中國優(yōu)秀品牌顧問100強(qiáng),，全球華人講師500強(qiáng),，第壹農(nóng)資論壇創(chuàng)始人，中華農(nóng)資精英網(wǎng)執(zhí)行董事,，黃河商學(xué)院名譽(yù)院長,，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁。莫顏（原名莫舟洲）：中國農(nóng)資高級獵頭顧問,，中國農(nóng)資人力資源管理資深顧問,，第壹農(nóng)資論壇合伙人，中華農(nóng)資精英網(wǎng)總裁,，黃河商學(xué)院副院長,，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司副總裁。四大農(nóng)資主流媒體主編聯(lián)合推薦：《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》主編張建秋《中國農(nóng)資傳媒》主編曾峰《南方農(nóng)村報(bào)》主編陳勇《北方農(nóng)資》主編田原十大品牌農(nóng)資企業(yè)總裁共同推薦：湖北鄂中化工董事長楊才超住商肥料中國集團(tuán)副總裁李暉深圳龍德威農(nóng)化科技有限公司董事長黃波福建佳瑪馳生態(tài)科技有限公司總裁謝俊明山西美邦大富農(nóng)科技有限公司董事長李斌安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)股份有限公司董事長李永東廣東大眾農(nóng)業(yè)科技股份有限公司董事長林小明山東戴威農(nóng)業(yè)科技股份有限公司董事長戴貴芝廣西新勝利農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司董事長梁承中國海洋大學(xué)生物工程開發(fā)有限公司董事長單俊偉書籍國內(nèi)總經(jīng)銷：深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司聯(lián)系人：賴永虹電話：0755-21635592QQ：1668312695 書籍國內(nèi)特約授權(quán)銷售商：《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》聯(lián)系人：歸曉謙電話：010-82037638 《南方農(nóng)村報(bào)》聯(lián)系人：肖卓明電話：020-83003568 《北方農(nóng)資》聯(lián)系人：梁飛電話：0311-89183396; 924 次閱讀|0 個(gè)評論

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