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從樂扣樂扣談倉儲式現(xiàn)場銷售: 熱度 1 尚智品牌策劃 2014-11-22 13:17; 從樂扣樂扣談倉儲式現(xiàn)場銷售這個(gè)月初,，樂扣樂扣在威海做了一個(gè)倉庫直銷活動(dòng),，現(xiàn)場十分火爆,，用微博網(wǎng)友@暗櫻紅的夏天的話說“當(dāng)時(shí)在現(xiàn)場想掏出手機(jī)拍個(gè)照片都怕手機(jī)被擠掉了”,，微博網(wǎng)友@小綦在說也感慨說,，大姨們買樂扣像買蘿卜白菜,。過兩天,，海爾家電也要在威海做一場“倉儲直銷盛宴”,。一個(gè)月的時(shí)間有兩場同類型的活動(dòng),，我覺得很有趣，身邊的一些企業(yè)家朋友也很感興趣,，所以我們嘗試著對這種活動(dòng)形式做了一些研究分析,。倉儲式現(xiàn)場銷售，就是將倉庫臨時(shí)變成商場,，讓消費(fèi)者到倉庫選購商品,。對消費(fèi)者來說，倉庫直銷的好處莫過于便宜,；對活動(dòng)組織者來說,，倉庫直銷好處也不少：減去了很多中間環(huán)節(jié),，成本降低了，利潤空間有保障,，而且倉庫一般比較偏遠(yuǎn),，現(xiàn)場只有自家一個(gè)品牌的產(chǎn)品可以選擇，沒有競品的干擾,，成交率相對比較高,。這種活動(dòng)形式看上去不錯(cuò)，不過真要讓消費(fèi)者買賬,，并不是那么容易,。組織這類活動(dòng)需要滿足幾個(gè)條件： 1、得有一定的品牌知名度 ,。建議對自家品牌知名度信心不足的商家不要考慮這種活動(dòng),，樂扣樂扣和海爾家電可以做，是因?yàn)槿思叶嗄昱Ψe累起來的品牌知名度在那兒,。 2,、產(chǎn)品種類得多。要是消費(fèi)者大老遠(yuǎn)跑一趟,，看到能選的產(chǎn)品太少,，就不要指望他下一次還信你們高大上的廣告了。 3,、產(chǎn)品的價(jià)格比較穩(wěn)定 ,。如果平時(shí)的價(jià)格體系比較混亂，給誰都能打折,，那就不要指望消費(fèi)者會(huì)因?yàn)檫@次降價(jià)而瘋狂,。樂扣樂扣這次活動(dòng)，就我在微博上所做的小調(diào)研來看,，參與的人普遍認(rèn)為價(jià)格很有誠意,。 4、要能hold住現(xiàn)場 ,。把倉庫變成商場,，細(xì)節(jié)上要解決的問題很多，執(zhí)行層面要考慮周全,。通過對樂扣樂扣這次活動(dòng)的調(diào)研,，我認(rèn)為他們在宣傳上很值得學(xué)習(xí)： 1、媒體的全覆蓋 ,。從小調(diào)研的結(jié)果上看,，樂扣樂扣組織這次活動(dòng)使用的媒體有：電視、報(bào)紙,、廣播,、DM雜志,、電梯廣告、地區(qū)論壇,、新聞網(wǎng),、微博、微信等,，還到寫字樓,、公交站點(diǎn)發(fā)宣傳單頁。 2,、新媒體的應(yīng)用。樂扣樂扣微博粉絲12萬,，這次活動(dòng)微博轉(zhuǎn)發(fā)了6370次,，話題的閱讀人數(shù)超過百萬。 3,、各種媒體之間的配合 ,。根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)人群投放廣告，通過傳統(tǒng)媒體為新媒體引流,，通過新媒體與粉絲互動(dòng),，通過互動(dòng)增強(qiáng)消費(fèi)者與品牌的粘性。樂扣樂扣這次活動(dòng)的成功不是偶然,，而是厚積薄發(fā),。大家正是基于對其品牌的認(rèn)同，才會(huì)有這么高的參與度,，也正因?yàn)閷ζ洚a(chǎn)品品質(zhì)的信賴,，所以可以像買蘿卜白菜一樣放心。; 1165 次閱讀|1 個(gè)評論

樂扣樂扣是如何扣住少女的芳心,？: 熱度 2 鳳兒過 2013-9-23 18:29; 樂扣樂扣,，是一種保鮮盒品牌，不過這種保鮮盒品牌好像帶有魔法,，吸引了不少的女孩子,！根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，樂扣保鮮盒已經(jīng)成功的盤踞在全世界 150 多個(gè)國家主婦的冰箱了,！哇,，這是什么樣的魔法？是不是覺得很神奇,？一個(gè)看似簡單的保鮮盒,，竟然能有如此的爆發(fā)力，讓人不敢小瞧,！那樂扣成功的秘訣是什么,？從外觀上看,，它和其他的保鮮盒并沒有什么差異！葉茂中這廝也忍不住研究了一下,，沒什么特別的,？但，為何會(huì)有那么多女性消費(fèi)者喜歡呢,？葉茂中坦言,，你看看樂扣是怎么引導(dǎo)消費(fèi)者，便可知道,，它的厲害之處了,！說到保鮮盒，我們都知道,，這是用于食物分門別類,，可樂扣的保鮮盒不僅僅用于食物，還可以用于藏私房錢,，用于裝襪子,，用于裝手機(jī)，用于裝空氣,，似乎,，它和其他的保鮮盒很不一樣！這就是產(chǎn)品概念的不同,！樂扣的高明之處,，就是產(chǎn)品概念創(chuàng)新！借助私房錢,，襪子,，手機(jī)，空氣等告訴消費(fèi)者,，我們樂扣保鮮盒什么都能裝,，這是一個(gè)無限的盒子，有無限的可能,！由此看來,，這個(gè)盒子變成了一個(gè)神奇的盒子，而不是一般的保鮮盒,！因此,，據(jù)于這種產(chǎn)品概念，樂扣成功的贏得了少女們的芳心,！產(chǎn)品概念創(chuàng)新是產(chǎn)品創(chuàng)新的一種,，那這個(gè)產(chǎn)品概念創(chuàng)新能給企業(yè)帶來什么呢？葉茂中表示,，在產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭中,，要需要依賴產(chǎn)品概念上的創(chuàng)新,！正如葉茂中策劃的雅克 V9 ，珀萊雅早晚水,，這些都是產(chǎn)品概念創(chuàng)新的最好佐證,！更多內(nèi)容，比如產(chǎn)品概念如何創(chuàng)新,？請關(guān)注我們,！; 個(gè)人分類: 辦公家具|728 次閱讀|1 個(gè)評論

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