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首富是怎樣煉成的 ——看神奇的娃哈哈聯(lián)銷體造就首富傳奇（1）: 熱度 2 營銷咨詢 2013-9-25 09:00; 宗慶后先生賣水就賣出了中國首富,，這是舉世僅有的奇跡,。在房地產(chǎn)業(yè),、 IT 業(yè)等輪流坐莊的財富排行榜上，宗慶后的“第一”向我們傳導(dǎo)著現(xiàn)今之中國極其需要的對工業(yè)精神之堅守,。我們相信你和我們一樣感興趣的是：宗慶后的“首富”與娃哈哈的“第一”到底是怎么賣出來的呢,？聯(lián)縱智達營銷研究院研究員黃磊先生帶你深入“首富”的背后。首富是怎樣煉成的 ——看神奇的娃哈哈聯(lián)銷體造就首富傳奇（ 1 ）文/聯(lián)縱智達咨詢集團營銷研究院研究員黃磊序：賣水賣出的首富傳奇近十年來,，在中國這個造富時代,，財富排行榜首位基本是房地產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)和IT業(yè)輪流坐莊,，你方唱罷我登場,。然而出人意料，甚至讓人跌破眼鏡的是2010年娃哈哈這一快消飲料公司的掌門人——宗慶后卻橫空出世,，以800億身家成為中國內(nèi)地新科首富,，并于2012年再度以800億財富登頂財富排行榜。 1.首富簡史青春歲月的大好年華宗慶后卻在知青生涯中度過,，42歲,，在這個本該已有一定成就的年紀(jì),，他才靠著14萬元借款,，走街串巷叫賣棒冰、汽水開始了他的創(chuàng)業(yè)歷程,。創(chuàng)業(yè)3年便銷售過億,，短短數(shù)年他便將自己的小小的校辦企業(yè)經(jīng)銷部打造為國內(nèi)飲料行業(yè)霸主,，14年后他創(chuàng)辦的娃哈哈的銷售總量等于排名行業(yè)2到5位食品飲料企業(yè)之和，23年后他兩度問鼎內(nèi)地首富,。 2.莫驚奇,，帶頭大哥其實是娃哈哈直到2010年宗慶后成為中國首富，娃哈哈的飲料行業(yè)霸主地位才驚起人們的關(guān)注與錯愕,！提起飲料行業(yè)霸主,，人們的第一反應(yīng)普遍是可口可樂？百事,？康師傅,？統(tǒng)一？王老吉,？至少五名開外人們才會想起娃哈哈來,，其實，聯(lián)縱智達食品飲料行業(yè)數(shù)據(jù)庫表明,，2011年娃哈哈的一個營養(yǎng)快線基本上就已經(jīng)干掉了統(tǒng)一,、紅牛，擺平了王老吉,，撂倒了百事,。 2011 年中國飲料企業(yè)前十強 : 娃哈哈 670 億（其中營養(yǎng)快線近 200 億），可口可樂 390 億（含可口可樂,、雪碧,、芬達、果粒橙等全部飲料） ,，康師傅 297 億 ( 飲料部分 ) ,，百事 200 億 ( 含百事可樂、美年達,、七喜,、純果樂等全部飲料 ) ，王老吉 190 億,，統(tǒng)一 120 億 ( 飲料部分 ) ,，紅牛 100 億，銀鷺 77 億,，農(nóng)夫 73 億,，匯源 44 億。土鱉娃哈哈的 670 億的銷售額產(chǎn)生的凈利潤超過 100 億,，光凈利潤就已經(jīng)足以滅了不可一世的紅牛和統(tǒng)一的銷售額 ,！ 3. 首富是這樣煉成的聯(lián)縱智達從2004年娃哈哈醞釀營養(yǎng)早餐（被聯(lián)縱智達否定，后改為營養(yǎng) 快線）上市之際便與宗慶后和他的娃哈哈結(jié)下了不解之緣,，并一直伴隨著娃哈哈的成長至今,。宗慶后成為內(nèi)地首富后,，聯(lián)縱智達董事長何慕老師曾讓他總結(jié)首富煉成的三大成功要素，宗慶后堅定地回答“沒有三條,，只有一條——渠道,，也就是我們娃哈哈的聯(lián)銷體”，何慕老師堅決要求必須總結(jié)三條,，宗慶后笑言：“渠道,、網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商”,！首富是怎樣煉成的,？這個問題沒有誰比宗慶后本人更有發(fā)言權(quán)，正是被業(yè)界和營銷界頂禮膜拜奉為圣經(jīng),、被哈佛商學(xué)院選為經(jīng)典案例的聯(lián)銷體成就了宗慶后的財富傳奇,。一、聯(lián)銷體——從實戰(zhàn)中來,，到實戰(zhàn)中去首富不是一朝煉成的,，聯(lián)銷體也不是憑空誕生的。在娃哈哈的成長歷程中,，其渠道發(fā)展也在經(jīng)歷了國營糖酒系統(tǒng)的無奈之選和批發(fā)市場的痛苦洗禮后,，才由宗慶后痛定思痛、且有些許無奈地創(chuàng)立了日后借以攻城略地,、網(wǎng)絡(luò)遍布山溝村落的聯(lián)銷體,。 1. 國營糖酒系統(tǒng)——賺得第一桶金為宗慶后完成原始積累、奪得第一桶金的娃哈哈兒童營養(yǎng)液誕生的上世紀(jì)80年代末期,，社會商品流通渠道還處于計劃經(jīng)濟時代,，國營糖酒批發(fā)公司及其下屬的二、三級批發(fā)站主導(dǎo)著食品飲料渠道,，別無選擇的情況下娃哈哈也像其他廠家一樣借用現(xiàn)有渠道進行銷售推廣,。娃哈哈每到一個城市便先找到當(dāng)?shù)貓笊绾碗娨暸_洽談廣告投放，然后找到糖酒公司給他們看廣告投放合同,，并告訴他們促銷計劃,，請他們進貨、鋪貨,、賣貨,，這一招屢試不爽；偶爾遇到對娃哈哈不感冒的糖酒公司經(jīng)理,，娃哈哈銷售人員就躲在小旅館里,，抱著當(dāng)?shù)攸S頁電話簿，給當(dāng)?shù)氐纳虉觥儇浀暌患乙患业卮螂娫�,，只問一個問題：你們這里有娃哈哈營養(yǎng)液賣嗎,？基本不出3天,，糖酒公司經(jīng)理就會四處尋找娃哈哈銷售人員,。在舊的流通體制中，娃哈哈憑借精準(zhǔn)的廣告定位和靈活的促銷策略為自己品牌的騰飛打下了初步基礎(chǔ),。聯(lián)縱智達微博官網(wǎng) @ 新浪; 1317 次閱讀|0 個評論

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