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財(cái)經(jīng)作家高承遠(yuǎn)：天價(jià)好聲音,，中國好營(yíng)銷: 熱度 3 高承遠(yuǎn) 2013-9-25 11:24; 進(jìn)階之秀第一期,，第二季《中國好聲音》那英組冠軍爭(zhēng)霸戰(zhàn)大熱門姚貝娜爆冷出局，一時(shí)間網(wǎng)絡(luò)上議論紛紛,，爭(zhēng)議不斷,，姚貝娜和中國好聲音的網(wǎng)絡(luò)搜索指數(shù)也是直線上升。逼近巔峰之夜，中國企業(yè)狠砸 3242 萬買下 150 秒廣告時(shí)段,，為好聲音的娛樂狂潮著實(shí)加了一團(tuán)熊熊烈火,，也讓眾多的媒體和同行刮目相看。本月中旬,，《中國好聲音》第二季總決賽之夜廣告位招標(biāo)結(jié)果公布,，有 6 家企業(yè)贏得此次招標(biāo)，總時(shí)長(zhǎng) 150 秒的廣告位,，吸金 3242 萬,。這一個(gè)天價(jià)數(shù)字一時(shí)間引爆網(wǎng)絡(luò)，本身也成為好聲音話題營(yíng)銷的一劑猛料,。據(jù)浙江衛(wèi)視頻道副總監(jiān)王俊介紹,，這次總決賽廣告位招標(biāo)共有兩個(gè)插播口，宣布季軍前有 6 條廣告,，宣布冠軍前也有 4 條廣告,。總共十條廣告位,，每條 15 秒,，底價(jià)都是 100 萬 / 條。據(jù)了解,，包括觸控科技,、海瀾之家、 QQ 瀏覽器,、方太,、太子龍及唯品會(huì)等 6 家企業(yè)最終分得這 10 個(gè)廣告位。除 QQ 瀏覽器,、唯品會(huì)外,，其他四家企業(yè)均為兩條 15 秒廣告花費(fèi)超過 600 萬。觸控科技則以 380 萬的單價(jià)奪得第一廣告位,，成為本次總決賽的廣告標(biāo)王,。每秒平均 23 萬的天價(jià)廣告費(fèi)即將在巔峰之夜接受全民檢閱，效果到底怎么樣還是個(gè)未知數(shù),，不過贊助商似乎都是信心滿滿,。觸控科技相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“《中國好聲音》影響力很大,，尤其是在年輕族群中有很強(qiáng)的號(hào)召力,，與觸控科技捕魚達(dá)人的受眾非常吻合�,！� 中國好聲音,，品牌好營(yíng)銷,，中國好聲音的廣告費(fèi)在目前經(jīng)濟(jì)低迷，廣告主廣告費(fèi)用縮減的節(jié)點(diǎn)異軍突起,，甚至奇貨可居,，值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和思考。好聲音的收視率遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于同類節(jié)目,，因此才響應(yīng)地產(chǎn)生了遙遙領(lǐng)先于同類節(jié)目同時(shí)期,、同時(shí)段的廣告價(jià)值，相比于其他節(jié)目接近 2 個(gè)點(diǎn)的收視率,，好聲音現(xiàn)階段的收視率已經(jīng)穩(wěn)定在 5 以上,，因此巔峰之夜 380 萬的廣告投入絕對(duì)是物有所值，甚至物超所值,。財(cái)經(jīng)作家高承遠(yuǎn)認(rèn)為,，中國好聲音的成功，主要是以下四個(gè)方面做足了工夫,。首先,，是洞察受眾心思方面好聲音做足了功課,。在傳播 2.0 時(shí)代,，不能洞察受眾的心思，任何娛樂節(jié)目都只是自吹自擂的意淫,。好聲音讓核心的忠誠收視群體欲罷不能,，輻射受眾雖然沒有那么忠誠，但是也愿意看,，此外大面積的長(zhǎng)尾受眾沒有太大的收視習(xí)慣和節(jié)目忠誠度,，但是他們看到中國好聲音的節(jié)目，并不反感,，覺得看看也好,。這是同類型的很多節(jié)目不能比的，數(shù)據(jù)顯示,，中國好聲音的收視群體中,，有一半以上是看完全場(chǎng)八九十分鐘節(jié)目。而其他一些選秀節(jié)目雖然也取得了一定的成功,，但是很多觀眾都是看了十幾分鐘二十分鐘后就離開,。其次，是良好的家庭體驗(yàn),。不同的媒體形式占領(lǐng)著消費(fèi)者不同的時(shí)間段,。電影更像一個(gè)社交媒體，適合親戚朋友一起來體驗(yàn)一個(gè)故事,、分享一類情感,。個(gè)人終端，移動(dòng)終端目前發(fā)展方向是私人化方向，個(gè)性化媒體,。介于大眾媒體和個(gè)人媒體之間的好聲音抓住了這個(gè)機(jī)會(huì),，做家庭主題的氛圍，很適合一家人圍坐在一起來觀看,。無論是節(jié)目劇情的發(fā)展,、故事的安排、貫穿的線索,，好聲音無處不有的是家庭的氣氛和痕跡,。再次，從播出時(shí)間安排上,，好聲音的設(shè)計(jì)不可謂不精心,。早間的節(jié)目受眾，以中老年人為主,，中午的受眾比較多樣化,，下午的受眾以家庭主婦為主，晚上黃金時(shí)間聚集了大量的受眾,，而九點(diǎn)到十二點(diǎn)之間是“三高群體” ( 高學(xué)歷,、高收入、高影響人群 ) 收視的高峰期,。好聲音作為周播節(jié)目,，選擇在周五晚上九點(diǎn)十五分開播，充分考慮了這部分人群的收視習(xí)慣,，而這部分人群也確確實(shí)實(shí)為浙江衛(wèi)視帶來了超高的人氣和廣告價(jià)值,。最后，是話題營(yíng)銷的炒作上,。從好聲音天價(jià)的冠名費(fèi),，到“華少逆天語速賣涼茶”，從導(dǎo)師和學(xué)員的“緋聞”,，到晉級(jí)和落選的“內(nèi)幕”,，好聲音都做足了功課。僅上周那英組姚貝娜和萱萱對(duì)決爆冷出局,，網(wǎng)絡(luò)上話題的熱度就可見一斑,。主辦方精心準(zhǔn)備摩拳擦掌，贊助商一鄭千金信心滿滿,，電視觀眾萬眾期盼議論紛紛,，新聞媒體見縫插針火上澆油……好聲音巔峰之夜，讓我們期待天價(jià)好廣告背后的中國好營(yíng)銷,。; 1223 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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