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標簽: 第三季度總結

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第三季度白酒行業(yè)資訊總結啟示: 熱度 1 鄒凌遠 2013-9-26 13:50; 從 7 月— 9 月份是炎熱的夏季,，也是國內白酒行業(yè)傳統(tǒng)的淡季,，酒企都處在調整備戰(zhàn)期。整個第三季度,，國家對白酒行業(yè)的法律法規(guī)沒有什么新動作,，因而本期季度資訊報告主要是行業(yè)和酒企動態(tài)，全面深入的掌握最新動態(tài),�,？偨Y整體行業(yè),、區(qū)域市場、各大酒企整個季度的表現和啟示如下：整體市場動態(tài)：市場銷售慘淡,，酒企各尋出路在白酒銷售淡季,，國內白酒還處在禁酒令和嚴禁三公消費帶來的寒冬之中，但國內酒企也在紛紛尋找出路,�,？偨Y第三季度的市場資訊，可以歸納為四條：一,、國內白酒行業(yè)市場依舊慘淡,，各大酒企銷售下滑嚴重，高端白酒持續(xù)低迷,，“名酒”向“民酒”轉變,。二、一線酒企面臨市場尷尬局面,，紛紛轉戰(zhàn)中低端市場,，壯大腰部產品，加速了中低端市場競爭壓力,。三,、面對市場困局，各酒企紛紛使出渾身解數尋求突破,，賣萌,、噓頭等各種新奇營銷手法付諸應用。四,、一線酒企面對銷售遇冷,，尋求渠道擴張，瞄準電商平臺,。資本瞄準酒業(yè)，強勢入伙,。整個第三季度,，國內白酒行業(yè)整體銷售都不景氣，行業(yè)也處在蛻皮的陣痛期,。從行業(yè)整體市場動態(tài)中可以總結出一下幾條啟示： 1 ,、由于中央禁酒令和嚴禁三公消費的政策管控，國內高端白酒紛紛受影響,，銷售幾近癱瘓,，一線酒品牌紛紛開始產品下沉，加碼中低端市場,，尋求產品放量增長,。對于老牌名酒來說,，影響不是太大，認真做好市場,，產品還是能夠賣得動,。未來走民酒路線將士迎合市場趨勢和消費主流。 2 ,、國內白酒行業(yè)目前正處在調整期,，也是處在一個蛻皮的陣痛期，銷售困局,。這對國內白酒行業(yè)來說,，雖然說是一個困境，但同時它也是一個機遇,，讓酒企能夠腳踏實地,，推動行業(yè)良性發(fā)展，擺脫黃金十年的混亂之風,，行業(yè)也在加強自律,。 3 、目前國內主流消費者正在從以往的 60 ,、 70 后人群,，轉向 80 、 90 后人群,，消費人群的轉變,，也帶動了國內白酒品牌的營銷變革。同時也出現了一些迎合時尚的營銷方式,，但策略成功與否還需市場驗證,，然而對于酒企來說， 80 ,、 90 后人群必然是未來研究的一個重要課題,。 4 、國內高端白酒紛紛壯大腰部產品,，即推出眾多中端產品,，而這加劇了中低端市場的競爭形態(tài)，也加速了市場的飽和,。對于一線名酒來說,，策略轉變必然要嚴格把控好產品線、價格體系和渠道建設,，而對中小酒企面對強大壓力,，還需要做好產品穩(wěn)固經銷商。 5 、資本入駐白酒行業(yè),，這是白酒行業(yè)的一種好勢頭,，同時也是一種警示。好勢頭是白酒行業(yè)還是資本的關注點,，警示的是白酒行業(yè)的資本注入,，必然是又要帶動行業(yè)變革。區(qū)域市場動態(tài)總結：區(qū)域市場鞏固,，擴張需求強勢微觀行業(yè)內各酒企的市場最新動作,，能夠看到市場的細節(jié)，系統(tǒng)深入的掌握白酒行業(yè)的發(fā)展動態(tài),，以便酒企更好的制定高效的營銷策略,。第三季度各區(qū)域市場的主要資訊可以歸納為一下三條：一、區(qū)域市場都在尋求穩(wěn)固本區(qū)發(fā)展,，加速行業(yè)調整,，強化良性運作。二,、區(qū)域市場的購買力潛力大,，一線酒企、二三線酒企和區(qū)域品牌混合其中,，競爭聚合度陡增,。三、各區(qū)域市場在政策主導下,，擴張化發(fā)展加速,，產業(yè)規(guī)模膨脹，力求做出強勢區(qū)域影響力,。從資訊中有一個明顯的感知,，區(qū)域市場對國內白酒產業(yè)的影響越來越強，區(qū)域市場內的白酒消費也是多元化,，未來國內白酒區(qū)域市場的必然成為酒企混戰(zhàn)的重點目標,。第三季度區(qū)域市場的動作，對酒企來說有以下啟示： 1 ,、區(qū)域白酒市場整合化發(fā)展提速,，政府建設發(fā)展力度加大，行業(yè)酒企內聚合度增加,，以此尋求區(qū)域市場的全國影響力突破，同時助力區(qū)域內白酒品牌的快速發(fā)展,。 2 ,、以往都是區(qū)域內頭酒企推動白酒發(fā)展，一線白酒對行業(yè)的影響很大，然而隨著各區(qū)域的整合化發(fā)展,，未來主導國內白酒產業(yè)發(fā)展的將是強大區(qū)域市場,，帶動行業(yè)推進。 3 ,、區(qū)域內白酒產業(yè)發(fā)展快速,，未來國內白酒的競爭，必然是區(qū)域與區(qū)域之間,；對于一線白酒品牌來說,，想進入區(qū)域市場必然阻力更大，對于區(qū)域內的強勢品牌來說,，未來必然要更好的穩(wěn)固大本營市場,，然后在尋求全國市場突破。 4 ,、隨著白酒市場大區(qū)域化,，一線品牌面臨的壓力將驟增，大本營市場的統(tǒng)治優(yōu)勢將受到威脅,，因而在發(fā)力全國市場的同時,，兼顧區(qū)域內市場的鞏固工作同樣是首要戰(zhàn)略問題。酒企資訊總結：一線酒企受挫,，市場問題暴露縱觀整個第三季度白酒市場,，焦點仍然偏向于集中在一線白酒品牌上。正值行業(yè)遇冷,，一線白酒作為行業(yè)風向標,，在淡季的銷售走向都是各方對未來國內白酒市場的前景分析的依據。第三季度國內酒企動作可歸納為三條：一是一線品牌都在尋求各種手段,，各種方式以此帶動市場突破,。二是一線品牌因銷售下滑，導致經銷商的信心低落,，很多經銷商也在尋求轉型,，茅臺、五糧液等大品牌都面臨渠道問題,，同時也在尋求渠道擴張,。三是國內白酒市場冷淡，一線品牌多處在調整期,，而隨著銷售的低迷,，有關企業(yè)的眾多問題也隨之暴露出來。從第三季度國內各大酒企的情況,，可以看出在困局市場中,，所有酒企的日子都不好過,，而這也導致經銷商的日子難過。從中我們可以讀出一下幾個啟示： 1 ,、目前白酒銷售不景氣,，但對于就酒企來說，在生產產品的同時,，更要抓好渠道建設,，穩(wěn)固銷售渠道，電商是未來一大亮點,。正所謂患難見真情,，無論酒企的大小，渠道維系都是一個重要工作,。 2 ,、一線酒企都在尋求跨界多元化經營，必然導致精力分散,，這對二三線酒企來說,，是一個做好市場的機遇。 3 ,、酒企做產品,，做渠道，做市場,，根本還是在人,，因而在經營過程中，企業(yè)內部管理和產品管理是同等重要,。 4 ,、國內白酒都在尋求資本合作，而資本也在不同整合白酒產業(yè),，這有助于穩(wěn)固國內白酒市場發(fā)展,，這是一個好的預兆。對于二三線酒企和區(qū)域品牌來說,，如果企業(yè)自身實力不足,，欲拓寬全國市場，那么選擇引入資本或是合作,，未嘗不是一條出路,。國內白酒困局還沒有度過，但酒企的生存空間并沒有因此壓縮,。因而未來無論是一線名酒,，還是二三線酒企，或是區(qū)域白酒,；不管是做全國市場,，還是大本營市場,。首先產品質量把關是基本,，企業(yè)內部優(yōu)化管理是重點,，渠道建設維系是核心；三元合一才能保證企業(yè)穩(wěn)步前行,。同時電商必將白酒行業(yè)的一大熱門,，這也是因消費者的轉變而出現，那么對于酒企來說,，可以選擇自營電商,，也可以選擇入駐強大平臺，這取決于品牌的影響力和企業(yè)實力,。; 個人分類: 白酒行業(yè)|1096 次閱讀|0 個評論

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