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愛馬仕為何敢逆勢(shì)漲價(jià)?: 鳳兒過 2015-6-8 16:16; 早在 2015 年 3 月香奈兒出于匯率波動(dòng),、代購(gòu)風(fēng)潮等原因宣布全球調(diào)價(jià),。在香奈兒掀起奢侈品降價(jià)風(fēng)潮之后,，其他的奢侈品品牌也紛紛加入降價(jià)大軍！在多家品牌紛紛進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，以刺激銷量，在這個(gè)時(shí)候，愛馬仕恰恰逆勢(shì)而上,，就像葉茂中這廝策劃的柒牌男裝一樣，雖逆風(fēng)行駛,，依然碩果累累,。有行業(yè)人士表示，愛馬仕繼續(xù)漲價(jià)的底氣,，或許來自它在奢侈品行業(yè)普遍低迷的狀態(tài)下保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)表現(xiàn),。那愛馬仕憑什么逆勢(shì)而上呢？首先,，愛馬仕是國(guó)際奢侈品品牌,！奢侈品就是商家給物質(zhì)主義者營(yíng)造的幻覺，價(jià)格和任何成本都沒有關(guān)系,，幾乎遙不可及的東西可以操縱絕大多數(shù)的消費(fèi)者,！為什么愛馬仕 33 萬美元的表只做了兩只，而超貴的手袋一般旗艦店里也只有一個(gè),！這類東西他們不是用來賣的,，而是用來給你制造看得見摸不著的幻覺，在富人和名人八卦的推波助瀾下,，這些幻覺顯得極其逼真,，讓你抓狂到蠢蠢欲動(dòng)！降價(jià)對(duì)于奢侈品來講,，是一大硬傷,！對(duì)于奢侈品品牌來講，第一個(gè)特征就是貴,，�,。∪暨@點(diǎn)不復(fù)存在,，而為了迎合消費(fèi)者降低自己的姿態(tài)，去討好消費(fèi)者,，想必消費(fèi)者也會(huì)棄你不顧,！為什么虛高的價(jià)格會(huì)有市場(chǎng)？為什么中國(guó)是世界奢侈品第二消費(fèi)大國(guó),？這一切都是虛榮心在作祟,，價(jià)格給虛榮心制造的極致境界就是“讓他渴望去吧，你不可能擁有我”！而奢侈品品牌跟風(fēng)降價(jià)打破了這個(gè)局面,，只要你想擁有我,，便可擁有！少了那股奢侈品原本的傲嬌,！就像冰山美人變得隨手可得,，追求者還會(huì)捧在手心么？價(jià)格對(duì)于奢侈品品牌來講,，是一個(gè)非常重要的元素,，如果沒有把握好，隨意降價(jià),，將會(huì)讓品牌陷入萬劫不復(fù)當(dāng)中,！而愛馬仕是明智的，因?yàn)樗冀K沒有忘記自己的身份,，自己的方向,，自己的定位！本文來自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|413 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌話題:為何愛馬仕的手表只有兩只,？: 鳳兒過 2014-5-13 16:22; 每次說到奢侈品品牌,，不由想到一個(gè)詞“暴利”。一個(gè)包包就十幾萬,，甚至百萬,！這不是暴利是什么呢？奢侈品品牌還有一個(gè)特點(diǎn),，那就是“稀”,！全球限量十個(gè)，一百個(gè),，讓那些富人踏破門檻,，若瘋狂起來，還會(huì)打架呢,！曾在一部電視里就看到,，兩個(gè)女人為了爭(zhēng)一個(gè)包包打起來了！為何愛馬仕的手表只有兩只,，超貴的手袋一般旗艦店也只有一個(gè),！這是要獲取暴利嗎？不,，這些東西他們不是用來賣的,，只是用來給消費(fèi)者制造看得見摸不著的幻覺！在富人和名人的八卦下,，這些幻覺顯得極其逼真,，讓你抓狂到蠢蠢欲動(dòng),！這一切都是虛榮心在作祟！我們正生活在一個(gè)拜金時(shí)代,，幾乎人人崇拜金錢,，尤其是當(dāng)一個(gè)人的含金量不夠時(shí)，往往會(huì)選擇用一些物質(zhì)和外在時(shí)尚來掩飾,，顯得含金量高,！不然，虛高的價(jià)格怎么會(huì)有市場(chǎng)呢,？難道你真的以為那個(gè)包包的皮是金做的,！奢侈品就是商家給物質(zhì)主義者營(yíng)造的環(huán)境，價(jià)格和任何成本都沒有關(guān)系,！可,，這幾乎遙不可及的東西卻操縱絕大多數(shù)的消費(fèi)者！正如葉茂中這廝所說的,，奢侈品都希望營(yíng)造一種“讓你渴望去吧,，你不可能擁有我”！相信你不再疑惑,，為什么愛馬仕 33 萬的手表只有兩只,？近些年，有個(gè)現(xiàn)象,，不少奢侈品品牌為了謀取暴利,，打破了這個(gè)“稀”，甚至還降價(jià)了,，不少人吐槽奢侈品怎么變成了白菜價(jià)了,！原因是奢侈品品牌要討好消費(fèi)者，降低價(jià)格,，結(jié)果不適其反,！如今看來，道理很簡(jiǎn)單吧,？更多品牌策劃的內(nèi)容,，請(qǐng)關(guān)注我們！本文來自葉茂中品牌課程,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 辦公家具定制|560 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

一個(gè)家紡經(jīng)理人的自白（七）市場(chǎng)占有率重要嗎,？: 熱度 2 施亮 2013-9-27 08:59; 這個(gè)世界上比愛馬仕 Birkin Bag 更奢華的包包似乎已經(jīng)沒有了，它的命名據(jù)說來自法國(guó)風(fēng)靡一代的女歌手 Jane Birkin ,，它的制作是由師傅們?nèi)止ね瓿�,，它的價(jià)格從基本款 8 萬人民幣開始，到豪華款珍稀鱷魚皮 50 萬元左右不等,。而且在訂購(gòu)后,，要至少 6 個(gè)月甚至 1 年后才能拿到貨——即便如此，這款包包每年訂貨單上的名字還是長(zhǎng)到令人嘆為觀止,。這種營(yíng)銷手法在其他領(lǐng)域同樣比比皆是：手機(jī),、汽車、電子產(chǎn)品…并不是來不及做,，也不是真的需要等這么長(zhǎng)時(shí)間,，我們把這種游戲稱之為“饑餓營(yíng)銷”。而與之相反的是,，營(yíng)銷思想日新月異的今天,，我們依然有很多家紡企業(yè)家對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷存在這樣一種錯(cuò)誤看法：市場(chǎng)營(yíng)銷是以占領(lǐng)市場(chǎng)為宗旨的，做品牌就意味著一定要提升市場(chǎng)占有率,。問題是 21 世紀(jì)的今天,，市場(chǎng)占有率越大，企業(yè)的日子就一定越好過嗎,？事實(shí)上我們家紡行業(yè)正面臨這樣的困惑：二三線家紡品牌的加盟商一個(gè)大促十天做下來,，銷量可能達(dá)到七八十萬甚至更高，可是再一盤點(diǎn),，這個(gè)銷量完全建立在價(jià)格戰(zhàn)基礎(chǔ)上,，活動(dòng)最后的利潤(rùn)為零甚至更可怕的是出現(xiàn)虧損，所以即使從微觀上我們幾乎也可以得出言辭鑿鑿的結(jié)論：在市場(chǎng)營(yíng)銷的進(jìn)程中,，片面追求銷量或者換個(gè)說法一味地追求市場(chǎng)占有率無異于飲鳩止渴,，口渴了喝水沒有任何問題，可是你偏偏拿蒙古大夫的猛藥當(dāng)補(bǔ)藥那注定是要出大問題的,。我們不得不反思這樣一個(gè)問題：羅萊,、富安娜、夢(mèng)潔家紡三巨頭整體的市場(chǎng)占有率目前仍低于 5% ,，那么作為中小型家紡企業(yè)在市場(chǎng)占有率上又能有多大作為,？這些企業(yè)在未來的營(yíng)銷戰(zhàn)略上，又應(yīng)該基于一種什么樣的設(shè)想,？傳統(tǒng)的營(yíng)銷教材,，無論是管理學(xué)還是營(yíng)銷學(xué)，我認(rèn)為幾乎都是一種錯(cuò)誤的邏輯建立起來的,，但卻給予了一個(gè)完美的注解,，沒有人懷疑這種邏輯的正當(dāng)性、合理性和科學(xué)性,。 100 多年來,，世界營(yíng)銷史揭示了這種邏輯的內(nèi)在聯(lián)系：第一，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是你死我活的關(guān)系,，因此必須擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手窒息。第二,，出于擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的需要,，大量的營(yíng)銷開支變得不可避免，因此出現(xiàn)了 “ 先做大,，后做強(qiáng) ” 的戰(zhàn)略,。第三，只有做大,，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的現(xiàn)金流,，而這是獲得銀行支持和供應(yīng)商支持的必要條件。所以這個(gè)邏輯的最后結(jié)論就是：創(chuàng)建品牌的目的是不惜一切代價(jià)提高市場(chǎng)占有率,，而在這種大口號(hào)下我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)一大批企業(yè)開始片面追求市場(chǎng)占有率,，結(jié)果倒下的恰恰都是這些大企業(yè)。回過頭再來看奢侈品品牌,，其實(shí)它的開店數(shù)量非常少,，因?yàn)樗⒅氐牟皇鞘袌?chǎng)占有率，而是顧客對(duì)品牌一種說不清道不盡的崇拜,。所以 21 世紀(jì)的營(yíng)銷本質(zhì)上追求的是顧客心智資源的占有,。換句話說，并非市場(chǎng)占有率越大的企業(yè)未來就越有競(jìng)爭(zhēng)力,。所以扯了這么多,，終于引出我想一吐為快的：擁有市場(chǎng)占有率并不是最重要的，擁有顧客的心智資源才是市場(chǎng)致勝的法寶,，傳統(tǒng)的說法就是擁有顧客忠誠(chéng)度,，這也是很多高端品牌的營(yíng)銷原理。而反觀國(guó)內(nèi)家紡行業(yè),，大量品牌定位于中高端,，通過多年的持續(xù)努力銷量突飛猛進(jìn)，意味著市場(chǎng)占有率在不斷提高,，可為什么你的核心團(tuán)隊(duì)無法打造,？為什么你的終端門店越來越無人問津？更重要的是為什么你的利潤(rùn)率每況愈下,？對(duì)此我最簡(jiǎn)單的一個(gè)結(jié)論就是,，未來能持續(xù)勝出的家紡品牌必須具備三個(gè)條件：深度高效的商品管理，持續(xù)提升的盈利能力,，獨(dú)特清晰的內(nèi)在價(jià)值,。誠(chéng)如巴菲特所說，他投資的秘訣在于區(qū)別企業(yè)的三種價(jià)值：第一,，這個(gè)企業(yè)市值評(píng)估是多少,。第二,，這個(gè)企業(yè)凈利潤(rùn)凈資產(chǎn)是多少。第三,，這個(gè)企業(yè)有沒有內(nèi)在價(jià)值,。至于什么是內(nèi)在價(jià)值，巴菲特笑而不答,。這里我來告訴你：所謂內(nèi)在價(jià)值就是如何管理好顧客心目中的價(jià)值，就是有效占領(lǐng)了顧客的心智資源,。其實(shí)中國(guó)的傳統(tǒng)智慧比我回答得更精妙：占領(lǐng)顧客心智就是“得民心者得天下”,！（施亮：富安娜家紡市場(chǎng)總監(jiān)，文章僅代表個(gè)人觀點(diǎn),，與所服務(wù)公司無關(guān)）; 1900 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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