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盤點(diǎn) | 成為雙十一營(yíng)銷黑馬的8大套路: 謝晶 2018-11-13 16:03; 如今的雙十一早已不局限在某個(gè)平臺(tái),，幾乎可以說是一場(chǎng)全民的狂歡,。從今年8月開始，百度搜索指數(shù)中“雙11”,、 “雙十一”的搜索趨勢(shì)穩(wěn)步提升，到9月底開始一路飆升,。在微信渠道陣地,，臨近10月，關(guān)鍵詞“雙十一”的微信指數(shù)也迅速走高,。不管是在傳統(tǒng)的搜索渠道,，還是社交媒體渠道，我們可以看到雙十一的熱火已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)，爭(zhēng)搶流量大戰(zhàn)即將開始,。除了像某寶那樣激發(fā)廣大網(wǎng)友斗志,，瘋狂的戰(zhàn)隊(duì)互贊，在頭部品牌占據(jù)大量資源和優(yōu)勢(shì)的情況下,，中小品牌的營(yíng)銷者如何策劃及開展一次“亮眼”的雙十一營(yíng)銷活動(dòng)呢,？一、H5 H5因其性價(jià)比高,，很容易以低成本帶來刷屏級(jí)效果,，因此是企業(yè)品牌的常用“武器”。 @阿里巴巴去年雙十一,，阿里巴巴劍走偏鋒,，發(fā)布了“鬼故事” H5。這個(gè)H5把圖文版視頻與聲音相結(jié)合,，模擬通話場(chǎng)景,，用字幕敘述來推廣其人工智能黑科技“設(shè)計(jì)師魯班”，內(nèi)容幽默搞怪,，字幕奪人眼球,。雙十一的4億張海報(bào)由魯班AI設(shè)計(jì)系統(tǒng)完成。 @天貓同樣去年雙十一,，天貓推出的“雙11神奇訂單”的H5小游戲,，讓用戶可以在雙十一這個(gè)獨(dú)特的日子里用裝X的全新方式曬 “剁手訂單”。這一類的快速生成類互動(dòng)工具,，找準(zhǔn)了用戶的某個(gè)敏感點(diǎn),，而且操作簡(jiǎn)單，很容易快速形成“病毒式傳播”,，品牌也比較容易復(fù)制,。 @豐田豐田制作了一則創(chuàng)意H5“清購(gòu)物車，搶豐田車”,。打出了“比清空前任更治愈的是,，清空她的購(gòu)物車！”的口號(hào),。 H5利用明快的蒙太奇畫面切換,，配合簡(jiǎn)單直接的文案，成功撩撥了用戶的消費(fèi)欲望,。 H5按制作精良度,，定制價(jià)格從1萬(wàn)到幾萬(wàn)不等。從制作上來說,，大部分刷屏爆款都具備創(chuàng)意獨(dú)特,、形式新穎的特點(diǎn),。比如運(yùn)用畫中畫、一鏡到底,、視頻,、快閃等。在內(nèi)容立意上,，能夠引起大眾的集體共鳴,。在體驗(yàn)上，容易理解,、操作方便,、互動(dòng)感強(qiáng)。總體而言,，要在策劃,、視覺、交互,、聲樂等方面都能讓人感受到不一樣的刺激和非凡體驗(yàn),。二、短視頻毫無疑問,，短視頻是這兩年新的流量高地,，在得到大量用戶喜愛的同時(shí)，瘋狂掠奪著線上流量,。一提到視頻營(yíng)銷,，很多人的第一個(gè)反應(yīng)就是成本和制作門檻高。其實(shí) 小而美的小成本短視頻反而更受大家歡迎,，品牌完全可以在控制成本的情況下,，在雙十一嘗試一些有梗有趣的短視頻。 @網(wǎng)易考拉網(wǎng)易考拉雙十一憑借《買進(jìn)口,，上考拉拉拉拉拉拉拉拉》的鬼畜營(yíng)銷視頻全網(wǎng)點(diǎn)擊量破億,。說實(shí)話講嘻哈的視頻真的太多太多，但是網(wǎng)易考拉這個(gè)腦洞真的大,。看到蒙娜麗莎等經(jīng)典名畫人物,，和奶粉、紙尿褲,、保健品等洋貨結(jié)合在一起，加上五毛特效,、RAP旋律和搞怪歌詞,，放在一起簡(jiǎn)直是魔性十足啊，想不記住都難,。視頻內(nèi)容營(yíng)銷中,，一定要注意內(nèi)容故事情節(jié)和創(chuàng)意可以觸動(dòng)觀眾,，能夠環(huán)環(huán)相扣吸引用戶看下去，不然很可能造成“棄劇”,。還可以引入KOL意見領(lǐng)袖,、互動(dòng)福利等形式去刺激用戶的消費(fèi)行為。三,、小程序不少企業(yè)將微信小程序看作是雙十一的第二戰(zhàn)場(chǎng),。小程序?qū)τ陔娚檀蟠俚淖畲髢?yōu)勢(shì)和吸引力在于其龐大的微信生態(tài)用戶群基礎(chǔ)、直接高效的傳播分享方式,、即用即走一鍵下單的良好體驗(yàn),。 @蘑菇街去年雙十一，蘑菇街小程序的表現(xiàn)可圈可點(diǎn),。借助 “小程序與小程序間無縫跳轉(zhuǎn)”,、“小程序內(nèi)嵌網(wǎng)頁(yè)相互跳轉(zhuǎn)” 、“騰訊云”技術(shù),，蘑菇街同時(shí)上線了“主程序,、拼團(tuán)、折扣,、直播”四個(gè)小程序,。利用多個(gè)小程序精準(zhǔn)引流和二次裂變，獲得了44%微信好友分享轉(zhuǎn)化率,，小程序內(nèi)新客成交占比高于APP 4.2倍 ,。蘑菇街拼團(tuán)小程序，還利用新鮮玩法,，讓每個(gè)大V列一個(gè)自己的購(gòu)物車清單,，粉絲按購(gòu)物清單進(jìn)行拼團(tuán)。大V推薦促使快速完成拼團(tuán)銷售,，且實(shí)現(xiàn)了購(gòu)物帶來的社交和追星的附加體驗(yàn),。四、借勢(shì)海報(bào)或段子 @杰士邦借勢(shì)元素：購(gòu)物剁手 #雙十一#如何挽救瀕臨殘疾的她,？ @江小白借勢(shì)元素：購(gòu)物車 @斐訊借勢(shì)元素：網(wǎng)速結(jié)合線下廣告位置,，創(chuàng)意“雙11wifi不夠好，左邊啥都搶不了”的海報(bào)廣告,，緊挨天貓燈箱廣告右側(cè)放置,，讓人看了不禁會(huì)心一笑。五,、熱門IP,、網(wǎng)紅、KOL營(yíng)銷論網(wǎng)紅,、KOL的力量有多大,，看看咪蒙,、深夜發(fā)媸的號(hào)召力和帶貨力就行了。這些活躍在B站,、小紅書,、抖音、快手,、淘寶,、京東、美拍,、微信等渠道上的優(yōu)質(zhì)KOL,，已成為雙十一大戰(zhàn)的營(yíng)銷利器。 @京東母嬰 10月28日-10月30日,，京東母嬰在抖音發(fā)起#誰(shuí)還不是個(gè)寶寶短視頻挑戰(zhàn)活動(dòng),。挑戰(zhàn)者需要跟隨歌曲進(jìn)行創(chuàng)意舞蹈，通過伸出手掌觸發(fā)京東母嬰專屬貼紙,，自創(chuàng)奇妙寶寶舞,，集贊即有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。這一活動(dòng)吸引了抖音舞蹈愛好者及達(dá)人紛紛參與,，貢獻(xiàn)了大量的UGC內(nèi)容,。品牌可以找尋與之相匹配的明星、網(wǎng)紅,、KOL,，通過創(chuàng)意內(nèi)容，快速構(gòu)建品牌口碑與信任度,，進(jìn)入用戶心智并直接利用IP引導(dǎo)用戶種草,。在選擇KOL時(shí)，小眾,、精準(zhǔn),，且與粉絲互動(dòng)頻繁的中小博主是一個(gè)性價(jià)比高的好選擇。六,、跨界聯(lián)名 @旺旺塔卡沙旺旺與塔卡沙TYAKASHA聯(lián)名推出旺仔服飾系列,，包括衛(wèi)衣、包包和配飾,。天貓雙11預(yù)售開啟時(shí)會(huì)正式發(fā)售,。在雙十一前推出聯(lián)名款產(chǎn)品，既可以賺足眼球,，營(yíng)造社交話題,。還能作為主打爆款開售，順理成章引流到官方店,，提升雙十一銷售額,。 @天貓44家品牌除了聯(lián)名產(chǎn)品，聯(lián)名推廣同樣吸睛無數(shù),。 2018年天貓依舊少不了品牌聯(lián)名宣傳海報(bào),，打響雙十一第一炮。七,、活動(dòng)事件還記得西貝在情人節(jié)的“親嘴打折”促銷活動(dòng)嗎,？在買贈(zèng)促銷、打折優(yōu)惠滿大街的情況下,，可以通過新穎有趣的活動(dòng),，提升活動(dòng)人氣，促進(jìn)社交傳播,。八,、個(gè)性化智能營(yíng)銷盡管如此，如何能花更少的錢,，更加精準(zhǔn),、有效地觸達(dá)會(huì)員和粉絲呢？雙十一作為品牌集體大狂歡,，是將粉絲聚集起來,，構(gòu)建會(huì)員圖譜，為其開展個(gè)性化智能會(huì)員營(yíng)銷活動(dòng)的有利時(shí)機(jī),。這直接關(guān)系到營(yíng)銷活動(dòng)的效果表現(xiàn),，甚至影響品牌的最終轉(zhuǎn)化率。而以上努力,，非一朝一夕可得,，需要在平時(shí)就有規(guī)劃地部署。 Webpower的Dmartech智慧營(yíng)銷平臺(tái),，可以集合用戶畫像,，多渠道營(yíng)銷活動(dòng)自動(dòng)推送，關(guān)鍵觸點(diǎn)有效溝通,，是品牌的“超強(qiáng)大腦”,，讓品牌在大促全程“實(shí)力開掛”，以“數(shù)據(jù)+技術(shù)+營(yíng)銷”,，持續(xù)發(fā)揮助力作用,，幫助企業(yè)無限放大會(huì)員營(yíng)銷效果。更多內(nèi)容,，歡迎關(guān)注微信公眾號(hào)Webpower威勃龐爾（微信號(hào)：webpowerasia）點(diǎn)擊此處,，了解個(gè)性化會(huì)員營(yíng)銷; 1096 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

一個(gè)家紡經(jīng)理人的自白（七）市場(chǎng)占有率重要嗎？: 熱度 2 施亮 2013-9-27 08:59; 這個(gè)世界上比愛馬仕 Birkin Bag 更奢華的包包似乎已經(jīng)沒有了,，它的命名據(jù)說來自法國(guó)風(fēng)靡一代的女歌手 Jane Birkin ,，它的制作是由師傅們?nèi)止ね瓿�,，它的價(jià)格從基本款 8 萬(wàn)人民幣開始，到豪華款珍稀鱷魚皮 50 萬(wàn)元左右不等,。而且在訂購(gòu)后,，要至少 6 個(gè)月甚至 1 年后才能拿到貨——即便如此，這款包包每年訂貨單上的名字還是長(zhǎng)到令人嘆為觀止,。這種營(yíng)銷手法在其他領(lǐng)域同樣比比皆是：手機(jī),、汽車、電子產(chǎn)品…并不是來不及做,，也不是真的需要等這么長(zhǎng)時(shí)間,，我們把這種游戲稱之為“饑餓營(yíng)銷”。而與之相反的是,，營(yíng)銷思想日新月異的今天,，我們依然有很多家紡企業(yè)家對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷存在這樣一種錯(cuò)誤看法：市場(chǎng)營(yíng)銷是以占領(lǐng)市場(chǎng)為宗旨的，做品牌就意味著一定要提升市場(chǎng)占有率,。問題是 21 世紀(jì)的今天,，市場(chǎng)占有率越大，企業(yè)的日子就一定越好過嗎,？事實(shí)上我們家紡行業(yè)正面臨這樣的困惑：二三線家紡品牌的加盟商一個(gè)大促十天做下來,，銷量可能達(dá)到七八十萬(wàn)甚至更高，可是再一盤點(diǎn),，這個(gè)銷量完全建立在價(jià)格戰(zhàn)基礎(chǔ)上,，活動(dòng)最后的利潤(rùn)為零甚至更可怕的是出現(xiàn)虧損，所以即使從微觀上我們幾乎也可以得出言辭鑿鑿的結(jié)論：在市場(chǎng)營(yíng)銷的進(jìn)程中,，片面追求銷量或者換個(gè)說法一味地追求市場(chǎng)占有率無異于飲鳩止渴,，口渴了喝水沒有任何問題，可是你偏偏拿蒙古大夫的猛藥當(dāng)補(bǔ)藥那注定是要出大問題的,。我們不得不反思這樣一個(gè)問題：羅萊,、富安娜、夢(mèng)潔家紡三巨頭整體的市場(chǎng)占有率目前仍低于 5% ,，那么作為中小型家紡企業(yè)在市場(chǎng)占有率上又能有多大作為,？這些企業(yè)在未來的營(yíng)銷戰(zhàn)略上，又應(yīng)該基于一種什么樣的設(shè)想,？傳統(tǒng)的營(yíng)銷教材,，無論是管理學(xué)還是營(yíng)銷學(xué)，我認(rèn)為幾乎都是一種錯(cuò)誤的邏輯建立起來的,，但卻給予了一個(gè)完美的注解,，沒有人懷疑這種邏輯的正當(dāng)性、合理性和科學(xué)性。 100 多年來,，世界營(yíng)銷史揭示了這種邏輯的內(nèi)在聯(lián)系：第一,，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是你死我活的關(guān)系,，因此必須擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手窒息。第二,，出于擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的需要，大量的營(yíng)銷開支變得不可避免,，因此出現(xiàn)了 “ 先做大,，后做強(qiáng) ” 的戰(zhàn)略。第三,，只有做大,，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的現(xiàn)金流，而這是獲得銀行支持和供應(yīng)商支持的必要條件,。所以這個(gè)邏輯的最后結(jié)論就是：創(chuàng)建品牌的目的是不惜一切代價(jià)提高市場(chǎng)占有率,，而在這種大口號(hào)下我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)一大批企業(yè)開始片面追求市場(chǎng)占有率，結(jié)果倒下的恰恰都是這些大企業(yè),。回過頭再來看奢侈品品牌,，其實(shí)它的開店數(shù)量非常少，因?yàn)樗⒅氐牟皇鞘袌?chǎng)占有率,，而是顧客對(duì)品牌一種說不清道不盡的崇拜,。所以 21 世紀(jì)的營(yíng)銷本質(zhì)上追求的是顧客心智資源的占有。換句話說,，并非市場(chǎng)占有率越大的企業(yè)未來就越有競(jìng)爭(zhēng)力,。所以扯了這么多，終于引出我想一吐為快的：擁有市場(chǎng)占有率并不是最重要的,，擁有顧客的心智資源才是市場(chǎng)致勝的法寶,，傳統(tǒng)的說法就是擁有顧客忠誠(chéng)度，這也是很多高端品牌的營(yíng)銷原理,。而反觀國(guó)內(nèi)家紡行業(yè),，大量品牌定位于中高端，通過多年的持續(xù)努力銷量突飛猛進(jìn),，意味著市場(chǎng)占有率在不斷提高,，可為什么你的核心團(tuán)隊(duì)無法打造？為什么你的終端門店越來越無人問津,？更重要的是為什么你的利潤(rùn)率每況愈下,？對(duì)此我最簡(jiǎn)單的一個(gè)結(jié)論就是，未來能持續(xù)勝出的家紡品牌必須具備三個(gè)條件：深度高效的商品管理，持續(xù)提升的盈利能力,，獨(dú)特清晰的內(nèi)在價(jià)值,。誠(chéng)如巴菲特所說，他投資的秘訣在于區(qū)別企業(yè)的三種價(jià)值：第一,，這個(gè)企業(yè)市值評(píng)估是多少,。第二，這個(gè)企業(yè)凈利潤(rùn)凈資產(chǎn)是多少,。第三,，這個(gè)企業(yè)有沒有內(nèi)在價(jià)值。至于什么是內(nèi)在價(jià)值,，巴菲特笑而不答,。這里我來告訴你：所謂內(nèi)在價(jià)值就是如何管理好顧客心目中的價(jià)值，就是有效占領(lǐng)了顧客的心智資源,。其實(shí)中國(guó)的傳統(tǒng)智慧比我回答得更精妙：占領(lǐng)顧客心智就是“得民心者得天下”,！（施亮：富安娜家紡市場(chǎng)總監(jiān)，文章僅代表個(gè)人觀點(diǎn),，與所服務(wù)公司無關(guān)）; 1900 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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