標(biāo)簽: 新商機(jī)

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

兒童羽絨服時(shí)裝化時(shí)代的新商機(jī): 河西子越 2013-9-28 09:10; 兒童羽絨服時(shí)裝化時(shí)代的新商機(jī) ——國(guó)內(nèi)首次提出“兒童羽絨服時(shí)裝化”概念【摘要】近三年來(lái),，隨著國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)羽絨服裝企業(yè)的大力擴(kuò)張和兒童服裝行業(yè)的興起,，國(guó)內(nèi)兒童羽絨服產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)迅速加劇，給不少涉足企業(yè)帶來(lái)了巨大沖擊,。面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的波動(dòng),，消費(fèi)群體的變化，如何在錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中求得生存和發(fā)展,，是擺在所有涉足企業(yè)面前的一道現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,。為什么兒童羽絨服產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此殘酷國(guó)內(nèi)兒童羽絨服產(chǎn)業(yè)興起于上世紀(jì) 90 年代中后期，經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展,，起步較早的幾家兒童羽絨服品牌市場(chǎng)覆蓋率已經(jīng)相當(dāng)高,，如盈湖、迪士尼,、韋氏,、未來(lái)之星、阿杰邦尼等,，這些主推兒童羽絨服的廠(chǎng)家或國(guó)內(nèi)總代,，在全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)十分健全，市場(chǎng)重合度也相當(dāng)高，品牌企業(yè)之間的相互競(jìng)爭(zhēng),，加劇了兒童羽絨產(chǎn)業(yè)的殘酷局面,。隨著近幾年四季童裝廠(chǎng)商的大發(fā)展，這些廠(chǎng)家也開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品鏈的延伸,，由原來(lái)單純做四季裝到現(xiàn)在也上羽絨品類(lèi),，少數(shù)企業(yè)已經(jīng)具備開(kāi)發(fā)整盤(pán)羽絨貨品進(jìn)行品牌運(yùn)作的能力；大多數(shù)企業(yè)雖然款不多,，但基本選擇能跑量的款式進(jìn)行批量加工,，通過(guò)四季服現(xiàn)有的渠道優(yōu)勢(shì)綁定銷(xiāo)售，對(duì)兒童羽絨服市場(chǎng)的沖擊也不容小視,。一些做成人羽絨服的企業(yè),，如波司登、艾萊依,、愛(ài)美斯等,，憑借自身強(qiáng)大的品牌影響力、設(shè)計(jì)研發(fā)實(shí)力和生產(chǎn)品控能力,，紛紛開(kāi)發(fā)兒童羽絨服系列產(chǎn)品,，依靠成人羽絨服成熟的運(yùn)作模式和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，迅速打開(kāi)市場(chǎng),，使兒童羽絨服市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,。另外，還有一些原本未做過(guò)童裝的服裝企業(yè)或非服裝企業(yè),，如娃哈哈,、海爾、等國(guó)內(nèi)知名企業(yè),，做成人四季裝的森馬,、做女裝的海貝等，也紛紛加入童裝行業(yè),，并且部分企業(yè)的童裝品牌如巴拉巴拉等已具備相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)影響力,，他們近幾年也開(kāi)始豐富了兒童羽絨服品類(lèi)。上述幾大原因,，致使當(dāng)下兒童羽絨服品牌林立,，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，行業(yè)企業(yè)各自為政的無(wú)序化生產(chǎn)造成了大量的庫(kù)存,，最后產(chǎn)品積壓使得價(jià)格戰(zhàn)無(wú)可避免,。消費(fèi)群體的變化與產(chǎn)品風(fēng)格的創(chuàng)新隨著近幾年 80 后、 90 后結(jié)婚高峰的到來(lái),， 80 后,、 90 后將成為新時(shí)代年輕父母的主流群體,。 80 后、 90 后成長(zhǎng)的年代是中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)急劇變革的一個(gè)時(shí)期,，這一代人思想開(kāi)放,，追求時(shí)尚與品位,，品牌意識(shí)較強(qiáng),，這一點(diǎn)與 60 后、 70 后的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的觀(guān)念大相徑庭,。人類(lèi)的思想觀(guān)念深刻的影響著消費(fèi)觀(guān)念,， 80 后、 90 后的消費(fèi)特征決定著未來(lái)他們對(duì)子女穿著風(fēng)格的導(dǎo)向,，即便是新時(shí)代的兒童在服裝選擇上有著強(qiáng)烈的主觀(guān)意識(shí),，潛意識(shí)中也有年輕父母消費(fèi)習(xí)慣和社會(huì)時(shí)尚潮流的烙印。所以未來(lái)的兒童羽絨服趨勢(shì)一定是時(shí)尚化,、個(gè)性化,、品牌化，研究市場(chǎng),，首先要研究消費(fèi)群體,，其次是產(chǎn)品定位。不研究消費(fèi)群體和市場(chǎng),，不可能準(zhǔn)確把握未來(lái)兒童羽絨服產(chǎn)業(yè)的脈搏,。在消費(fèi)群體特征明確之后，不去研究產(chǎn)品,，也是做不長(zhǎng)的,，一個(gè)不在產(chǎn)品風(fēng)格上去創(chuàng)新，不在產(chǎn)品品質(zhì)上去提升,，不在產(chǎn)品用料上去考究,，不在品牌運(yùn)作上去完善的企業(yè)，是不可能取得持續(xù)成長(zhǎng)的,。兒童羽絨服時(shí)裝化給我們帶來(lái)什么機(jī)遇消費(fèi)群體特征決定消費(fèi)取向習(xí)慣,，消費(fèi)取向習(xí)慣決定消費(fèi)風(fēng)格渠道。當(dāng)前,，很多企業(yè)都知道兒童羽絨服要走時(shí)尚路線(xiàn)才有出路,，但時(shí)尚這個(gè)概念太寬泛，款式的前衛(wèi)是時(shí)尚,，面料的獨(dú)特是時(shí)尚,，色彩的流行是時(shí)尚，潮流的搭配也是時(shí)尚,，所以這個(gè)提法不能去合理定位,。目前,，我們所謂的時(shí)尚童裝，基本都停留在買(mǎi)版,、抄版的狀態(tài),，很少有自己的藝術(shù)智慧在里面，所以很難產(chǎn)生國(guó)際大牌,，這不能不說(shuō)是中國(guó)服裝行業(yè)的一大悲哀,。一般是內(nèi)地抄港臺(tái)，港臺(tái)抄日韓,，日韓抄歐美,，歐美的頂層服裝設(shè)計(jì)師卻回到了原點(diǎn)，到非洲的原始部落去尋找靈感,。也有一部分觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為,，如今的兒童羽絨服發(fā)展趨勢(shì)是成人化，這個(gè)提法有一定的代表性,，當(dāng)下也有很多兒童羽絨服就是成人的縮小版,，而且市場(chǎng)十分走俏，但這個(gè)概念比較狹隘,，只能說(shuō)是兒童羽絨服發(fā)展的一個(gè)面,，絕對(duì)不能代表兒童羽絨服未來(lái)的發(fā)展方向。筆者從事兒童服裝產(chǎn)業(yè)多年,，與全國(guó)各地許多兒童羽絨服企業(yè)主,、代理商、加盟商都有過(guò)深入的交流,，筆者認(rèn)為,，未來(lái)兒童羽絨服的發(fā)展方向是時(shí)裝化，生活化,，一方面緊跟時(shí)代發(fā)展潮流,，時(shí)代氣息濃厚，一方面貼近生活,，簡(jiǎn)約大方得體,，這樣的兒童羽絨服品牌才能做大做強(qiáng)。時(shí)裝化首先是款式新穎,、富有時(shí)代感,，貼近當(dāng)下消費(fèi)群體的消費(fèi)取向。時(shí)裝化包括成人化,，可以是休閑裝,，也可以是戶(hù)外裝，兒童羽絨服不一定要千篇一律的卡通可愛(ài),，或是做成棉衣外型,，可以做成夾克外型,、妮子大衣外型，乃至牛仔外型,，這些都是未來(lái)的發(fā)展方向,，童服涉足企業(yè)只要在某個(gè)細(xì)分風(fēng)格上有所突破，相信一定能風(fēng)靡市場(chǎng),。最后,， 80 后、 90 后的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大,，這也是他們成長(zhǎng)的時(shí)代特征和消費(fèi)習(xí)慣所決定的,，要想做好兒童羽絨服產(chǎn)業(yè),，在電商渠道上一定要給予足夠的重視,，實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)齊驅(qū)并進(jìn)。作者簡(jiǎn)介：程凡,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人,，先后擔(dān)任江浙滬地區(qū)多家大型企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理、辦事處經(jīng)理,、分公司經(jīng)理,、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等職務(wù)。多年致力于現(xiàn)代企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)與理論研究,，尤其專(zhuān)注于服裝行業(yè)品牌運(yùn)作與門(mén)店連鎖管理系統(tǒng)研究,。曾協(xié)助多家公司籌建分公司、辦事處,，并進(jìn)行后期招商拓展與運(yùn)營(yíng)管理,，對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌運(yùn)作,、市場(chǎng)整頓,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、員工激勵(lì),、業(yè)績(jī)提升有許多獨(dú)到的見(jiàn)解,。郵箱： [email protected]; 1453 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-26 21:43 , Processed in 0.025898 second(s), 12 queries .

Powered by 銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社有限公司

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 新商機(jī)

相關(guān)帖子

相關(guān)日志