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3個(gè)字：真、實(shí),、度,！保健品軟文寫作要點(diǎn),！: 于斐 2017-1-2 22:54; 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐信手拈來一份報(bào)紙,，剛一打開,，大量保健品軟文炒作強(qiáng)烈得刺激人的眼球,。目前,，軟文炒作的確是保健品宣傳的“雙刃劍”,，炒得好商家皆大歡喜，炒過頭可能要栽跟頭,。然而如今軟文的炒作究竟是名副其實(shí)的“火”熱,，還是招搖撞騙的 “虛”熱呢？藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)對(duì)此作出分析如下：一,、虛,、夸、空,、飄：軟文炒作是“火”熱,？是“虛”熱？用造勢泛濫,、魚目混珠,、甚囂塵上來形容今日的保健品平面軟文炒作熱毫不為過。商家動(dòng)輒通過軟文向大眾消費(fèi)者叫囂,，自己的某某產(chǎn)品獲得“重大突破”,，被 xx 單位授予某某光榮稱號(hào)，或說產(chǎn)品一經(jīng)上市,，旋即引發(fā)一股購買熱潮,。更有甚者將外資的牌子拉出來“忽悠”消費(fèi)者，說什么日本原料,，德國技術(shù),、意大利廠房，美國制造等等,，依此來迎合百姓的大眾消費(fèi)需求,。諸如此類的炒作，說的好聽些叫宣傳違規(guī),，說的直白那就是欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)行為,。誠然，炒作能更加便捷有效的把保健品直接推薦給人們,，從而使廠家,、商家最大限度獲，這種方式和方法很有必要而且很微妙,。但是,，如果玩過火了,，就把炒作真熱，變成了虛熱,，進(jìn)而形成炒作的副面,，我們藍(lán)哥智洋行銷機(jī)構(gòu)稱其為：虛、夸,、空,、飄。后果就是玩火自焚…… 虛,、夸炒作搞百姓一時(shí),，卻永久埋葬了品牌！目前,，保健品行業(yè)的平面廣告一般有硬性廣告文案和軟性廣告文案（即,，我們平常所說的“軟文”）之分。眾所周知,，醫(yī)藥保健平面廣告中,，一篇優(yōu)秀軟文的殺傷力絕對(duì)要超過同一媒體傳播訴求內(nèi)容的硬性廣告。軟文要有殺傷力,，除了要語言平民化,、口語化、大眾化外,，還要具有廣告?zhèn)鞑ニ哂械奶厣�,，即，廣告炒作和造勢的功效,。問題就出現(xiàn)了：軟文炒作是不是就可以任意發(fā)揮,，無所顧及了呢？今天的軟文怎么了,，炒作熱是真的“火”熱還是“虛”熱,？談炒作，男性保健市場最具典型性,。男性保健品的軟文一直很“熱”門,，廣告炒作一家商家比一家商家厲害，誰都希望在男性保健市場中攫取一塊大 “蛋糕”,，所以廣告炒作一個(gè)比一個(gè)“猛”,。但是，結(jié)果證明有的產(chǎn)品成功,，有的卻以失敗而告結(jié)束,。死的死，亡的亡,，為數(shù)不多的獲勝了,，但也元?dú)獯髠�,，茍延殘喘�? 什么原因呢？看看男性保健品大同小異的軟文或許有所啟示：大標(biāo)題： XXXX 狂掀“男性激情風(fēng)暴” 正文：激情功效,，僅需 XX 分鐘，讓男人激情四射,；價(jià)格震撼,，每盒僅售 XX 元，買 X 盒,，贈(zèng) X 盒（服完 X 盒后不滿意就 XX ）,， X 年 XX 國際集團(tuán)男性科學(xué)研究室著名科學(xué)家 XX 教授提出了著名的“ XXXX ”理論，通過實(shí)驗(yàn)向世界證明： XX 膠囊從根本上提高人體內(nèi)源性雄雄激素的分泌能力,，男性內(nèi)源性雄雄激素的分泌能力的增強(qiáng),，性功能障礙的各種癥狀自然清除。 XX 藥物精華 x 分鐘直達(dá)病灶,，讓愛情澎湃激動(dòng),，激情以小時(shí)計(jì)算。 XX 藥物全天然無激素,，無依賴性,，無毒副作用。每周僅服 1-2 次,，絕大部分患者無論病史多長,，病情多重， X 個(gè)療程后,，癥狀明顯好轉(zhuǎn),，消失。服用第一天…第二天…一周… 1 月…奇跡慢慢降臨,。配圖：典型患者康復(fù)實(shí)錄,；搶購熱潮；專家坐診…… 服務(wù)熱線,、百家藥店名：略,。這是一篇很有說服力，很具代表性的男性保健產(chǎn)品的軟文,，炒的很“火”,，依據(jù)我們多年來的保健產(chǎn)品軟文運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)考察，火熱的虛,、實(shí)參半,。存在嚴(yán)重虛、夸的部分,，大標(biāo)題就給人夸張的感覺,，“狂掀”,、“風(fēng)暴”這樣的字眼幾乎在篇篇軟文中都可以見到，可謂是商家慣用伎倆,，就字詞本身而言確實(shí)很熱門,，然而產(chǎn)品到底如何恐怕也只有他們自己最清楚的了。正文中提到“價(jià)格震撼”,、“贈(zèng) x 盒”,、“根本上”、“奇跡”等話語無不為迎合患者心態(tài)而下“猛”藥,，虛得很玄乎,。至于什么“搶購狂潮”等圖配文部分仍然是廠家在抄作和造勢。上文不僅僅在男性保健軟文炒作上很具代表性,，在減肥美容,、潤腸通便、各類疾病治療中都有相同的運(yùn)作方法和形式,，只是內(nèi)容不同而已,。透過文字看實(shí)質(zhì)，炒作就 2 個(gè)字：虛,，夸,！當(dāng)然，我們也不是一味的反對(duì)這種 “虛”熱,，只要是老老實(shí)實(shí)做廣告,，真真正正做軟文，炒作一把又何妨,！空,、飄式 “虛”熱還能活多久？著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,，軟文炒作除了虛、夸現(xiàn)象廣泛充斥媒體外,，當(dāng)今軟文的空,、飄 “虛”熱度相對(duì) 20 世紀(jì) 90 年代不僅沒有降溫的趨勢，溫度反而抖升,，大有愈演愈烈之勢,。世界名牌咨詢公司麥肯錫，十分注重事實(shí),，“事實(shí)是你用以鋪就解決措施之路的磚石,，事實(shí)也是建立支撐這一措施的磚石”，他間接教我們軟文要真實(shí)，要實(shí)事求是,，理應(yīng)避免空和飄,。前幾年 5 月份左右某地區(qū)媒體上出現(xiàn)一種叫 XX 血康的產(chǎn)品，其軟文很“猛”,，但是仔細(xì)推敲我們發(fā)現(xiàn),，一些軟文字里行間也透著幾分空和飄。例如,，有個(gè)題目為《 XX 血康征服高血脂》,，看上去似乎很完美，可是經(jīng)不起推敲,， XX 血康怎么可以“征服”高血脂呢？,，曲曲一個(gè)剛上市的產(chǎn)品居然把從古到今,，從中到西的所有醫(yī)藥保健品全打跨在地，炒作得讓人不往空,、假,、大上想都不行。再比如,，有個(gè)名牌的軟文是這樣寫的： XX 的配置,，是運(yùn)用從日本、德國進(jìn)口的減壓真空提取和低溫噴霧,、高速氣流粉碎等設(shè)備,，按照國際 GMP 標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)水浸,、醇沉,、密閉罐減壓提取、博沫濃縮,、低溫噴霧,、干燥等工序提煉出高濃度的靈芝精粉，用醇解,、超低溫處理和高速氣流的方法將靈芝孢子粉碎,，按科學(xué)的方法配制而成，使靈芝孢子粉和靈芝精粉的藥效協(xié)同發(fā)揮作用,�,；樵鲂В疫@種方法不僅保存了靈芝中的有效成份,，還使其藥效濃度提高了 100 倍,，使靈芝制劑向西藥邁進(jìn)了一大步，克服了以往中藥見效慢的特點(diǎn),。這篇實(shí)際上在炒作 xx 產(chǎn)品的高濃度使療效大大提高的問題,�,？墒嵌潭處装僮郑瑓s也集盡空,、飄炒作之能事,，“日本、德國進(jìn)口”,、“國際 GMP 標(biāo)準(zhǔn)”,，凡提到產(chǎn)品的時(shí)候大都這么“吹”，老一套,，很難信服于人,。同時(shí)，還一句話概括說藥效提高了 100 倍,，誰信呀,？象這種空泛虛飄的軟文隨處可見，如果親自到市場一線或直接于大量廣告受眾零距離溝通調(diào)研,，不僅和產(chǎn)品認(rèn)同及購買人群溝通,，還和持懷疑心態(tài)甚至否認(rèn)、反感人群的心態(tài)者溝通,，充分分析和把握他們不同心態(tài),，絕對(duì)可以全面的了解這種空、飄文章在消費(fèi)人群中的認(rèn)同度,。然而事實(shí)上,，通過消費(fèi)者期望 / 認(rèn)同值、軟文炒作,、產(chǎn)品銷售量看,，軟文炒作和消費(fèi)者期望 / 認(rèn)同值成反比，和產(chǎn)品銷售量也成反比,，炒得越離譜,，消費(fèi)者認(rèn)同感越低下，產(chǎn)品銷售額越低下,，只有當(dāng)空,、飄被實(shí)實(shí)在在廣告（適當(dāng)?shù)拿阑\上添花）代替時(shí)，效果才會(huì)明顯好轉(zhuǎn),。軟文真的炒到“糊”的冒煙,，就好嗎？玩火也會(huì)自焚,。這樣分析,，空、飄的軟文 “虛”熱只能呈一時(shí)之快，并不是商家絕對(duì)賺錢的利器,，不能長久,！二、軟文炒作根本出路：真,、實(shí),、度有些人說今天的軟文炒作虛、夸,、空,、飄現(xiàn)象已到了“過街老鼠，人人喊打”的地步,。持這種觀點(diǎn)的人當(dāng)然自有他的道理,，但是藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)覺得對(duì)軟文炒作不可以一概而論，一棒子打死,，那樣不符合辯證法中的兩分法 , 兩點(diǎn)論的唯物主義觀點(diǎn),。真實(shí)有效的炒作，語言傳播在不過激,，不獅子大夸口的前提下是成功的！為什么這樣說,？因?yàn)槲覀兛疾斐晒εc否,，除了商家贏利為標(biāo)準(zhǔn)外，還要想到消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的利益,。只有雙方都滿意,，炒作才在產(chǎn)品活力、商家生命力,、消費(fèi)者認(rèn)可力三方力量的較量中,，達(dá)到動(dòng)態(tài)、自然的平衡,，軟文也才可以切切實(shí)實(shí)站住腳,，這就是我們針對(duì)軟文炒作虛、夸,、空,、飄所開的良方，即：真,、實(shí),、度。科特勒認(rèn)為通過品牌認(rèn)同工作,，建立起各種不同的意義與承諾,，在品牌選擇時(shí)，必須注意它應(yīng)與該品牌的價(jià)值定位一致。所以我們說軟文炒作,，走出 “虛”熱方法和方式很簡單,，就是要真，要實(shí),，要度,！真，就是要圍繞產(chǎn)品的獨(dú)特核心競爭力給予一針見血準(zhǔn)確的定位,，理念貼切而又到位,；實(shí) ，就是指對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)過程,、研發(fā)背景力求客觀真實(shí),，在忠實(shí)事物本來狀況的條件下，有所考慮的豐滿,、修飾和精雕加工,；度，說白了就是在炒作同時(shí)不要過頭,，避免假,、大、空,。說起來簡單,，但怎么做還需要商家、廠家從自我做起,，轉(zhuǎn)換思維,，切不可只看到眼前蠅頭小利而盲目炒作，誤導(dǎo)消費(fèi)者,。那樣只會(huì)搞消費(fèi)者一時(shí),，卻永久的埋葬了品牌！藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)在為客戶提供軟文服務(wù)時(shí),，常常在炒作的 “度”上下工夫,，失“真”的話不說，不能給客戶帶來“實(shí)在”效益的賣點(diǎn)我們也不說,，只有在忠實(shí)與產(chǎn)品,，忠實(shí)與消費(fèi)者，忠實(shí)與商家的情況下,，我們才該出手時(shí),，重拳出擊，打個(gè)漂亮仗,。藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)深信,，商家廠家滿意,，更重要的是市場認(rèn)可并接受的軟文炒作才算是合格的，才能算是品質(zhì)過硬的優(yōu)等品,。老百姓信任并喜歡我們的東西,，那才是真正的成功，假,、大,、空的炒作只有變成真實(shí)的東西并且掌握到一個(gè)“度”的時(shí)候，才可以經(jīng)受住市場和消費(fèi)者的長久考驗(yàn),。不久的將來,，醫(yī)藥保健品軟文炒作是真的“火”熱還是空的“虛”熱，我們拭目以待,！于斐老師微信： yufei-1966 ,；于斐認(rèn)證微博： @ 著名品牌營銷專家于斐; 個(gè)人分類: 品牌營銷|567 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

軟王科技談企業(yè)軟文營銷的六大切入點(diǎn): 軟王科技 2016-3-29 14:15; 　　企業(yè)軟文營銷就是指通過軟文的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的思維陷阱，通過對(duì)消費(fèi)者心理進(jìn)行攻擊實(shí)現(xiàn)宣傳主題的口頭傳播,，是網(wǎng)絡(luò)營銷中最強(qiáng)有力的營銷手段之一,。　　現(xiàn)在的企業(yè)都離不開網(wǎng)絡(luò)營銷，要做網(wǎng)絡(luò)營銷就離開不軟文,，軟文對(duì)一家有志于向前發(fā)展的企業(yè)的影響來說,，可謂是最深，最有影響力度的,。但是企業(yè)軟文又該如何寫呢,？軟王科技小編今天就來為大家說一下企業(yè)軟文營銷的六大切入點(diǎn)。　　1,、從新聞角度寫企業(yè)軟文　　所謂新聞體軟文,，就是為宣傳尋找一個(gè)由頭,，以新聞事件的手法去寫,，讓讀者認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件。新聞軟文很容易獲得關(guān)注,，因?yàn)槿硕加蝎C奇心理,，也都渴望了解新的事物學(xué)習(xí)新的知識(shí)，所以新聞性軟文非常容易得到人們的關(guān)注,。　　在這里軟王科技小編提醒一下大家,，新聞軟文創(chuàng)作一定要突出一個(gè)“新”字，其內(nèi)容一定是人們不知道的,、不了解的,、不熟悉的、如新鮮事,、新鮮的觀點(diǎn),、新鮮的事物,、新鮮的知識(shí)、新聞的話題等,�,？傊浳膶懽餍问揭闲侣剬懽饕�(guī)范,，發(fā)布的媒體及具體的版塊也最好是發(fā)布在正規(guī)的新聞欄目里,，千萬不要發(fā)到廣告版。　　2,、從概念角度寫企業(yè)軟文　　概念是人類對(duì)一個(gè)復(fù)雜的過程或事物的理解,。概念軟文一般具有兩個(gè)基本特征，即概念的內(nèi)涵和外延,。比較需要注意的是,，從概念角度寫企業(yè)軟文除了拋出概念外，還應(yīng)該從非常專業(yè)的角度,，詮釋概念的技術(shù)支持,，使得軟文更有說服力，這就需要軟文操作者花功夫收集足夠?qū)I(yè)的資料,。　　3,、從經(jīng)驗(yàn)角度寫企業(yè)軟文　　經(jīng)驗(yàn)型軟文是最容易打動(dòng)用戶和影響用戶的軟文類型，從經(jīng)驗(yàn)角度寫企業(yè)軟文主要是利用了心理學(xué)中的 “互惠互利”原理,，通過免費(fèi)分享經(jīng)驗(yàn),、免費(fèi)給予幫助，達(dá)到感動(dòng)讀者的目的,。　　經(jīng)驗(yàn)型軟文的形式無外乎無償幫助,，讀者在看軟文的時(shí)候沒用任何心理負(fù)擔(dān)，且是抱著主動(dòng)學(xué)習(xí)的態(tài)度閱讀,，所以經(jīng)驗(yàn)型軟文的信息更容易被用戶接受和認(rèn)同,，甚至用戶在看完軟文后，還會(huì)主動(dòng)幫助進(jìn)行口碑傳播,。　　4,、從技術(shù)角度寫企業(yè)軟文　　一提技術(shù)二字，我們的腦海中就會(huì)現(xiàn)出諸如“專業(yè)”,、“領(lǐng)先”,、“高深”、“高品質(zhì)”,、“靠譜”等字眼,。所以我們寫軟文的時(shí)候走技術(shù)路線，則更容易獲得用戶認(rèn)可,，軟王科技的很多文章就是從技術(shù)角度來寫的,，如果想對(duì)技術(shù)型軟文有更多了解,，可以上軟王科技的官方網(wǎng)站進(jìn)行查看。　　5,、從話題角度寫企業(yè)軟文　　話題軟文是最容易引起口碑效應(yīng)的,，因?yàn)橹挥凶銐驘岬脑掝}，用戶之間才會(huì)自發(fā)地談?wù)撆c傳播,。想獲得足夠熱的話題比較好的方式有兩個(gè)：一是圍繞,、結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)制造話題，二是針對(duì)用戶的喜好與需求引發(fā)爭議,。關(guān)于話題軟文寫法可以看軟王科技之前寫的一篇文章《軟王科技淺談網(wǎng)絡(luò)推廣之事件炒作營銷》,，里面有詳細(xì)的介紹。　　6,、從權(quán)威角度寫企業(yè)軟文　　對(duì)于權(quán)威的東西,，人們總會(huì)情不自禁地信服與順從。因?yàn)樵谖覀儎偝錾鷷r(shí),，對(duì)權(quán)威的敬重感就已經(jīng)深深根植于我們心中,。所以樹立權(quán)威，是企業(yè)軟文營銷的一個(gè)策略,。我們可以圍繞企業(yè)背景打造權(quán)威,，通過好的企業(yè)背景，會(huì)很快建立起權(quán)威性,。除了企業(yè)背景外,，還可以圍繞產(chǎn)品打造權(quán)威。比如產(chǎn)品的技術(shù)特別先進(jìn),、品質(zhì)特別好,，都可以奠定權(quán)威地位。先通過技術(shù)打造其產(chǎn)品的權(quán)威性,，以此快速奠定了地位,，獲得用戶認(rèn)可。　　對(duì)于以上所談的企業(yè)軟文營銷的切入點(diǎn),，我們可以根據(jù)自己自己所處的階段一步步來做,，如果你剛開展軟文營銷,，最好是找一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司來做,。當(dāng)然，如果你覺得自己在軟文營銷方面已經(jīng)掌握得很好,，對(duì)軟文營銷這個(gè)行業(yè)非常了解的話,，那么也可以自己原創(chuàng)，寫出有自己特色的軟文,。; 個(gè)人分類: 微信營銷|446 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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