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藥企跨界大健康9 國內(nèi)外市場現(xiàn)狀分析: 湯夢華 2013-10-11 10:25; 眾所周知,，制藥行業(yè)是與健康相關(guān)的行業(yè),。不知從什么時候起,，除傳統(tǒng)制藥業(yè)外，越來越多的制藥企業(yè)已跨界到疾病預防,、養(yǎng)生保健,、護膚美容等“大健康”領(lǐng)域。 Crossover （跨界）對于藥企來講,，是一個不得不面對的話題,，無論出于國家政策風險的考慮，還是出于對市場和利潤的挖掘,。那什么是大健康,？所謂“大健康”，應該是包含兩個層面的內(nèi)容：一是指與人體健康相關(guān)的產(chǎn)品,，比如說保健食品,、藥妝（含特妝）,、功能性日用品、衛(wèi)生消毒用品,、醫(yī)療器械,、 QS 功能食品、健身器械等與健康有關(guān)的產(chǎn)品,；另一個是包括體檢,、疾病康復、社區(qū)教育等與健康有關(guān)的醫(yī)療服務,。而在現(xiàn)有階段,，絕大多數(shù)進軍“大健康”領(lǐng)域的制藥企業(yè)更為關(guān)注“產(chǎn)品”。一,、大健康市場分析 21 世紀是人類追求健康的世紀； 21 世紀是人人享有保健的新時代,； 21 世紀由發(fā)展經(jīng)濟到關(guān)心自己的健康,； 21 世紀人們最需要的是健康。健康是人生最寶貴的財富 ! 沒有健康的身心一切無從談起,。然而,，當前我國居民亞健康狀況急需改正，其保健意識,、保健行為有待加強,，需要進一步宣傳科學的健身知識，反對邪教,，崇尚文明,，大健康企業(yè)主體行為需進一步規(guī)范，鑒于健康行業(yè)市場現(xiàn)狀,，消費者急需科學的理論知識作正確的消費引導,，同時我國社會保健服務機構(gòu)與人才極其缺乏，面對大外企競爭,，民族保健行業(yè),、民族養(yǎng)生文化需要扶持與弘揚�,？梢�,，我國的健康事業(yè)狀況難以讓人樂觀，建構(gòu)“大健康工程”乃勢所必然：新醫(yī)改提倡預防為主,，國家中醫(yī)藥管理局明確提出“治未病”的醫(yī)療指導原則,。進而促生了我國大健康產(chǎn)業(yè)的快速成熟。生命健康是個全程呵護的過程,，面對現(xiàn)代病,，事后對抗性治療往往為時已晚,。大健康產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢呈現(xiàn)更加明顯。一方面是市場大,，從統(tǒng)計數(shù)據(jù)上看,，我國亞健康人群超過 7 億人， 60 歲以上的老人超過 1.53 億,，包括各類傳染病在內(nèi),，每年醫(yī)院門診量超過 30 億人次，這樣的市場需求是相當大的,；另一方面是研發(fā)成本低,，一項統(tǒng)計顯示，我國新藥研發(fā)成本比歐美低 40-60% ,；同時,，有高素質(zhì)的人才作為保障，每年全國要培養(yǎng)近 10 萬從業(yè)人員,，加上國際化程度加快,、大健康產(chǎn)業(yè)與全球產(chǎn)業(yè)鏈的對接，大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展條件在中國得天獨厚,。全國人大代表,、中國工程院院士張伯禮 2009 年時曾預測，從中藥延伸出的中藥大健康產(chǎn)業(yè)到 2015 年將達到 1 萬億元的規(guī)模,。然而過去僅僅 3 年時間,，到 2012 年我國中藥大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模便已達到 1 萬億元，其中,，中藥工業(yè)為 5100 多億元,，剩下的近 5000 億元均來自非藥品的大健康產(chǎn)業(yè)。而按照國家相關(guān)計劃,，到 2020 年,，我國健康產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值要達到 GDP 的 10% ，產(chǎn)值約 10 萬億元,，這是發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)的最大優(yōu)勢,。二、藥企跨界大健康的優(yōu)劣勢分析 1 ,、優(yōu)勢藥企跨界大健康,，具有“五有”的先天優(yōu)勢：（ 1 ）有資金實力藥企有雄厚的資金實力，大部分藥企已經(jīng)完成原始積累,，而且絕大部分已經(jīng)上市,，有充裕的資金準備新的項目。（ 2 ）有知名品牌藥企可利用品牌優(yōu)勢資源，醫(yī)藥巨頭都有消費者耳熟能詳?shù)闹放�,，這種品牌優(yōu)勢沒有三五年的投入很難建立,，作為品牌延伸，進軍別的領(lǐng)域,，能快速形成連帶消費,。（ 3 ）有廣告資源藥企廣告資源巨大，可以更好地利用其運作其他領(lǐng)域的廣告,，運作成本相對較低,。（ 4 ）有渠道資源藥企在銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道資源方面已經(jīng)相對成熟，可以成為其他產(chǎn)品的營銷支撐和渠道支撐,。（ 5 ）有生產(chǎn)研發(fā) 藥企的生產(chǎn)條件,、技術(shù)研發(fā)和醫(yī)藥背景優(yōu)勢，很容易跟消費者建立起品牌信任,，被消費者接受,。 2 、劣勢與快速消費品,、家電等行業(yè)相比,，醫(yī)藥行業(yè)的實際競爭力并不強，營銷理念,、市場運作方法仍非常落后，特別是藥企的 OTC 品牌,，只要花錢打廣告就行了,，還處在原始階段。一旦走出醫(yī)藥這個半封閉的圈子,，與其他領(lǐng)域的企業(yè)短兵相接,，藥企競爭力堪憂。藥企跨界大健康,，具有以下幾點的劣勢：（ 1 ）條件不成熟藥企對銷售渠道考慮得過于簡單,，對產(chǎn)品缺乏了解，產(chǎn)品規(guī)劃不到位,，對國家相關(guān)的政策法規(guī)了解不夠,。（ 2 ）營銷跟不上市場形勢企業(yè)內(nèi)部缺乏先進的理念和運作思路，缺少好的方法,、方式和技巧,，一味追求廣告效應，對市場認知還處在原始階段,。（ 3 ）缺少一個有競爭力的團隊團隊執(zhí)行力差,，沒有好的核心人才，對人才的激勵手段單一。（ 4 ）濫用品牌缺少對品牌的形象認知,，缺少對品牌的長期規(guī)劃,，太過依賴品牌的影響力，品牌缺乏針對性的有效使用,，要么太寬泛要么濫用,。 3 、優(yōu)先事項大健康產(chǎn)業(yè)前景確實很美好,，但藥企要想分一杯羹,，必須清醒地認知優(yōu)先事項：（ 1 ）要互補這種互補性，可以是健康產(chǎn)品與拳頭藥品的互補,，也可以是健康產(chǎn)品與傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)品的互補,，也可以是健康產(chǎn)品跟市場需求互補，即最好不要偏離藥企自身原有的優(yōu)勢,。（ 2 ）要有節(jié)奏藥企推出產(chǎn)品或廣告不能太前衛(wèi),，節(jié)奏過快容易當烈士，過慢則市場容易被人搶占,。（ 3 ）要有耐心對市場要專注,，不要急功近利，特別是前期市場還沒有起色時,，不能只盯著產(chǎn)品銷售額,。（ 4 ）要有好的模式以往藥企是粗放式運營，認為要么公關(guān)政府或醫(yī)生要么上廣告,，但健康產(chǎn)品包括健康服務,，核心在于消費者，要想得到他們的認可并形成對產(chǎn)品的忠誠度,，藥企必須真正從市場出發(fā),，為消費者考慮，就得有自己獨有的運營模式,，同時提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及其服務,。三、中外藥企跨界大健康情況 1 ,、外企（ 1 ）強生女性健康護理,、糖尿病、微創(chuàng)手術(shù),、傷口縫合（如邦迪創(chuàng)口貼）,、心腦血管健康、骨骼健康,、器械消毒,、診斷類產(chǎn)品及服務等醫(yī)療器械,，嬰兒健康護理系列、成人護膚品系列,、女性健康護理用品,、視力保健產(chǎn)品（視力健）,、個人健康護理產(chǎn)品,、強生美瞳隱形眼鏡等個人護理產(chǎn)品。（ 2 ）曼秀雷敦什果冰護唇系列,、薄荷潤唇膏,、天然潤唇膏、男仕潤唇膏,、特柔潤唇膏,、纖纖護唇系列、變色潤唇膏,、護唇啫喱 ,、淡彩潤唇膏、小小什果冰護唇系列,、水份潤唇膏,、新碧抗曬乳液系列、新樂敦眼藥水 ,、小樂敦眼藥水,、護膚系列及假牙墊等。（ 3 ）葛蘭素史克舒適達牙膏,、功能飲料葡萄適等,。（4）輝瑞善存沛優(yōu)營養(yǎng)保健品系列等。還有很多很多,，需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)。 2 ,、內(nèi)企（ 1 ）同仁堂保健食品,、藥妝、鶴年貢系列養(yǎng)生酒等,。（ 2 ）哈藥 “ 苗條淑女 ” 瘦身飲料,、保健食品、專門針對嬰幼兒的優(yōu)朵系列產(chǎn)品（鯊魚甘油,、鱈魚甘油,、養(yǎng)暢素、牛初乳）等,。（ 3 ）云南白藥牙膏（銷售收入達 12 億,，國內(nèi)第一品牌）、創(chuàng)可貼、噴霧劑等,。（ 4 ）片仔癀藥妝（“片仔癀”化妝品,、皇后牌護膚品）、牙膏等,。（ 5 ）廣藥王老吉涼茶（銷售收入達 160 億,，超過可口可樂）、（星群藥業(yè)）夏桑菊,、白云山神農(nóng)酒,、靈芝孢子油、保健食品（西洋參）,、藥妝日化,、一二類醫(yī)療器械、衛(wèi)生消毒用品,、 QS 功能食品等,。（ 6 ）三九團隊保健食品、一二類醫(yī)療器械,、藥妝日化,、衛(wèi)生消毒用品、 QS 功能食品,，單品達四五百個（主要有原三九科工貿(mào)運營團隊,、三九蘭考運營團隊和原三九蘭考生物營養(yǎng)制品分公司運營團隊 3 個大包團隊，據(jù)說年銷售回款達十幾個億）,。（ 7 ）江中寧夏樸卡酒,、枸杞酒、初元,、參靈草,、消食片、孕嬰童食品用品,、 QS 功能食品等,。（ 8 ）修正孕嬰童食品用品、嬰幼兒奶粉等,。（ 9 ）康恩貝咖啡,、 “ 君寶康 ” 系列孕嬰童食品、 “ 萃芙理 ” 系列藥妝產(chǎn)品等,。（ 10 ）康美菊黃茶,、中藥飲片等。（ 11 ）天士力國臺酒,、帝泊洱即溶普洱茶珍,、保健品,、化妝品、小分子水,、保健酒等,。（ 12 ）滇虹康王發(fā)用洗劑、潤芙,、薇諾娜等,。（ 13 ）仁和閃亮、婦炎潔等,。（ 14 ）東阿桃花姬阿膠糕,、阿膠棗、阿膠烏雞口服液,、阿膠蜂蜜膏,、阿膠原漿等。（ 15 ）宛西衛(wèi)生巾,、草本紅糖,、仲景香菇醬等。（ 16 ）華北 “ 華北牌 ” 酸奶,、 “ 維靈 ” 系列保健食品等,。（ 17 ）天方蘋果醋系列、百靈膠原蛋白飲品,、中恒白酒,、獨一味牙膏、佛慈阿膠,、馬應龍八寶眼霜,、國嘉“一物兼牌”冬蟲夏草、新荷花厚樸,、協(xié)和成牡丹皮,、九鑫新膚螨靈霜、圣火“十二味”藥妝等,。（作者：湯夢華）; 1412 次閱讀|0 個評論

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