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第14章怎么談戀愛(ài)就怎么賣(mài)車(chē): 熱度 5 趙文德 2013-10-12 14:25; （文/趙文德）停車(chē)場(chǎng)里已經(jīng)沒(méi)有幾輛車(chē)子了,，上車(chē)后,，孫佳佳就開(kāi)始提問(wèn)了：“趙老師,，您剛才在地鐵上說(shuō)賣(mài)車(chē)沒(méi)有一招制勝的絕招,，我很認(rèn)同,。您還說(shuō),，賣(mài)車(chē)要像談戀愛(ài)那樣,，雖然昨天我也說(shuō)過(guò)這句話,，但從您的角度來(lái)看,，怎么理解這句話呢？” 我沒(méi)有直接回答她的問(wèn)題，而是說(shuō)：“我有一個(gè)觀點(diǎn),，不知道你認(rèn)同不認(rèn)同,，不管戀愛(ài)也好，婚姻也好,，極少有速成而最終幸福的例子,。汽車(chē)銷(xiāo)售也是如此，如果你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒(méi)有絕對(duì)的壟斷地位,，不是消費(fèi)者非買(mǎi)不可的不可替代品,，也不是絕世稀有的產(chǎn)品，而你又想速成的銷(xiāo)售成功,，除非客戶(hù)腦子有問(wèn)題,，要不然你只能對(duì)客戶(hù)進(jìn)行脅迫，或者低價(jià)誘惑,，否則很難實(shí)現(xiàn),。 ” “確實(shí)是這樣的�,！� “汽車(chē)銷(xiāo)售就像談戀愛(ài),，都沒(méi)有速成的辦法，我們應(yīng)該怎么談戀愛(ài)就怎么賣(mài)車(chē),。如果我們把戀愛(ài)的過(guò)程做一個(gè)劃分,，則可以分解成 8 個(gè)階段，完整的汽車(chē)銷(xiāo)售過(guò)程也可以分解為 8 個(gè)階段,�,！� “有哪些階段呢？這個(gè)話題我愛(ài)聽(tīng),，不僅可以學(xué)習(xí)銷(xiāo)售,，還可以學(xué)習(xí)談戀愛(ài)，一箭雙雕,。哈哈,！”顯然，孫佳佳說(shuō)的這話是實(shí)話,。對(duì)任何一個(gè)正值戀愛(ài)最佳年齡,，曾經(jīng)有過(guò)失敗戀愛(ài)經(jīng)歷的人來(lái)說(shuō)，最苦惱的就是戀愛(ài)本身,，誰(shuí)不愿意從別人的經(jīng)歷里面找些有用的經(jīng)驗(yàn)?zāi)亍? 我自然也是很樂(lè)意跟她分享,，這些經(jīng)驗(yàn)有的是我自己親身經(jīng)歷的，也有些是別人的身上找來(lái)的,，總之從我嘴里說(shuō)出來(lái),，在孫佳佳眼里,，都是圣經(jīng)。我擔(dān)心她聽(tīng)得太投入,，先給她打了預(yù)防針,，笑了笑說(shuō)：“你不要聽(tīng)得太認(rèn)真而忘記好好開(kāi)車(chē)哦�,！� “趙老師,，您放心，我不僅賣(mài)車(chē)賣(mài)得好,，車(chē)子也開(kāi)的好的,，這兩天難道您沒(méi)發(fā)現(xiàn)嗎？”我的目的達(dá)到了,，就開(kāi)始說(shuō)了：“剛才我也說(shuō)過(guò)了,，其實(shí)汽車(chē)銷(xiāo)售就像我們談戀愛(ài)一樣，也可以分為 8 個(gè)階段,，我先說(shuō)談戀愛(ài),，再拿銷(xiāo)售來(lái)做比方吧。第一階段是戀愛(ài)準(zhǔn)備階段,，類(lèi)似于汽車(chē)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售準(zhǔn)備階段,。對(duì)于戀愛(ài)來(lái)說(shuō)，不管是男方還是女方,，都在心里面或多或少的存在著模糊,，比如不知道自己要找什么樣的人做戀愛(ài)對(duì)象，也納悶于自己未來(lái)的那一位到底躲在什么地方,，甚至搞不清楚自己為什么要談戀愛(ài),，在這種情況下開(kāi)展的一場(chǎng)戀愛(ài)是很難有一個(gè)如意的結(jié)局的。所以,，對(duì)戀愛(ài)初期的男女雙方來(lái)講,，這個(gè)階段要做的主要事情一般有 4 個(gè)：一、分析自己要找什么樣的人來(lái)戀愛(ài),；二,、自己的心理成熟度到了什么程度，到了能為對(duì)方負(fù)責(zé)的程度沒(méi)有,；三,、是否做好了接受沉甸甸的感情的心理準(zhǔn)備；四,、是否準(zhǔn)備好為了愛(ài)情奮不顧身的準(zhǔn)備,。對(duì)于汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)也會(huì)有與戀愛(ài)一樣的困惑，也同樣要思考 4 個(gè)問(wèn)題：一,、自己是否已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)了汽車(chē)銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè),；二、是否真正的了解汽車(chē)銷(xiāo)售職業(yè)的發(fā)展前景,，自己是否喜歡汽車(chē)銷(xiāo)售這份工作,；三、是否具備了一名合格汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)該具備的素質(zhì)要求,；四,、自己是否掌握了洞察消費(fèi)者行為和心理的方法，如果還沒(méi)有,，是否已經(jīng)找到了提升的方法途徑,。對(duì)于這個(gè)階段的前面三個(gè)內(nèi)容，也就是對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售職業(yè)的認(rèn)識(shí),，對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)的發(fā)展前景,，還有汽車(chē)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)要求這三個(gè)內(nèi)容，我們這兩天的討論已經(jīng)解決了,，至于消費(fèi)者的行為和心理洞察,，則需要你回去讀《影響力》這本書(shū)就知道了。 ” 孫佳佳剛聽(tīng)我講到這,，就很有感觸的說(shuō)：“趙老師,，談戀愛(ài)也這么復(fù)雜阿，我談第一次戀愛(ài)的時(shí)候,，可沒(méi)有想過(guò)這么些東西,，當(dāng)時(shí)覺(jué)得別人對(duì)我好，我覺(jué)得他人也不錯(cuò),，也就談了,，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)不合適，所以最終以失敗告終,。要是早在 4 年前就認(rèn)識(shí)您,，能聽(tīng)您講這些話該多好呀。那么第二階段呢,？” “第二階段是尋找戀愛(ài)對(duì)象階段,，類(lèi)似于汽車(chē)銷(xiāo)售的客戶(hù)開(kāi)發(fā)階段。俗話說(shuō)打仗最怕就是不知道敵人在哪里,，戀愛(ài)最怕就是不知道喜歡自己的人在哪里,。如果有這么一種類(lèi)似于魔鏡一般的神器，只要往里面一看就知道自己的那一位在哪里,，那該多好,，不管對(duì)追求方還是對(duì)被追求方來(lái)說(shuō)都是一個(gè)省時(shí)省力的神器。我也堅(jiān)信,，如果真有這個(gè)神器,，并且得到普及,，人類(lèi)社會(huì)的進(jìn)步至少要一下子前進(jìn) 500 年。但是這樣的神器,，在目前來(lái)說(shuō)是不存在的,，所以戀愛(ài)的人，在尋找戀愛(ài)對(duì)象的階段,，要干的事情一般可以概括為 5 個(gè)：一,、發(fā)現(xiàn)自己心儀的戀愛(ài)對(duì)象；二,、制定戀愛(ài)行動(dòng)計(jì)劃,；三、收集對(duì)方的相關(guān)信息,；四,、了解對(duì)方的個(gè)性和愛(ài)好；五,、試圖接近對(duì)方,，爭(zhēng)取獲得好感，讓對(duì)方愿意與自己交往,。但是戀愛(ài)沒(méi)有神器,，汽車(chē)銷(xiāo)售也沒(méi)有神器，而對(duì)于汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),，要做的事情也有 5 個(gè)：一,、制定客戶(hù)開(kāi)發(fā)目標(biāo)；二,、制定客戶(hù)開(kāi)發(fā)的行動(dòng)計(jì)劃,；三、收集整理分析潛在客戶(hù)信息,；四,、接近目標(biāo)客戶(hù)群體并且把目標(biāo)信息傳達(dá)給他們；五,、成功邀約目標(biāo)客戶(hù)來(lái)店,。 ” 孫佳佳沒(méi)有插話，示意我繼續(xù)往下講,。 “第三階段是初次見(jiàn)面接觸階段,，類(lèi)似于汽車(chē)銷(xiāo)售的客戶(hù)來(lái)店接待階段。人類(lèi)是一個(gè)很奇怪的動(dòng)物,，總是莫名其妙的受到一種叫做先入為主的心理效應(yīng)影響著他們對(duì)事物的判斷,。比如你看過(guò) 90 年代的電視劇《包青天》，熟識(shí)了劇里面由何家勁所飾演的展昭之后,，再看到 00 年代的《包青天》劇里的由釋小龍飾演的展昭,，你就有可能認(rèn)為現(xiàn)在的展昭是假的,，或者認(rèn)為新版的展昭沒(méi)有老版的展昭帥氣。同理,，任何一對(duì)從未見(jiàn)過(guò)面的戀愛(ài)男女,，對(duì)對(duì)方的認(rèn)知在很大程度上都由第一印象所主導(dǎo)并深受影響。那么,，處于初次接觸階段的男女,，要做的事情一般有 4 個(gè)：一,、給對(duì)方留一個(gè)好的第一印象,；二、進(jìn)一步了解對(duì)方,，收集自己感興趣的信息,；三、分析對(duì)方的個(gè)性和生活習(xí)慣與喜好,；四,、判斷對(duì)方是否符合自己的期望，為后期的進(jìn)一步交往做決策依據(jù),。對(duì)于汽車(chē)銷(xiāo)售而言,，客戶(hù)可能在來(lái)店之前已經(jīng)見(jiàn)過(guò)產(chǎn)品，從而對(duì)產(chǎn)品本身已經(jīng)不再陌生,，而對(duì)銷(xiāo)售店和銷(xiāo)售的人來(lái)說(shuō),，卻是第一次接觸，同樣需要給客戶(hù)留下一個(gè)良好的第一印象,。銷(xiāo)售顧問(wèn)在這個(gè)階段的任務(wù)有 5 個(gè)：一,、留給客戶(hù)熱情、專(zhuān)業(yè),、可靠的第一印象,；二、收集客戶(hù)的深層次個(gè)人信息,；三,、對(duì)客戶(hù)做需求分析、個(gè)性分析和行為習(xí)慣分析,；四,、進(jìn)行初次的產(chǎn)品銷(xiāo)售報(bào)價(jià)；五,、建立起初步的友誼關(guān)系,。” “第四階段是互相熟悉階段,，類(lèi)似于汽車(chē)銷(xiāo)售的產(chǎn)品介紹階段,。在戀愛(ài)過(guò)程中,，如果初次見(jiàn)面時(shí)留給對(duì)方的第一印象比較好，一般會(huì)進(jìn)入下一步的互相熟悉階段,，如果第一印象不太好,，是很難進(jìn)入這個(gè)階段的。這個(gè)階段要做的事情有 4 個(gè)：一,、進(jìn)一步了解對(duì)方的個(gè)人信息,，比如身體是否健康，個(gè)人飲食習(xí)慣偏好等,；二,、了解對(duì)方的周邊關(guān)系，如交往的朋友圈子,，工作關(guān)系等,；三、了解對(duì)方的家庭與親戚關(guān)系,，如父母兄弟姐妹,，外公外婆，表兄妹等,；四,、了解對(duì)方過(guò)去的經(jīng)歷以及未來(lái)的設(shè)想，如學(xué)習(xí)的經(jīng)歷,，交友經(jīng)歷,，未來(lái)的夢(mèng)想，規(guī)劃或者計(jì)劃等,。在彼此互相熟悉的過(guò)程中,，雙方可能展示出自己對(duì)對(duì)方的好奇和關(guān)心，會(huì)提很多自己感興趣的問(wèn)題,，提的問(wèn)題越多表明對(duì)對(duì)方的興趣程度越高,，如果只是默默的聽(tīng)對(duì)方講，自己一個(gè)問(wèn)題都沒(méi)有提,，對(duì)方就會(huì)認(rèn)為你對(duì)他沒(méi)有太大的好奇心,，滿(mǎn)不在乎，這樣的認(rèn)知會(huì)導(dǎo)致你們的關(guān)系很難發(fā)展到更高的階段,。而對(duì)于汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),，要做的事情也有 4 個(gè)：一、向客戶(hù)展示產(chǎn)品的配置和優(yōu)勢(shì),，以及產(chǎn)品能帶給客戶(hù)的具體利益,；二、隨時(shí)確認(rèn)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品特性的偏好程度；三,、深度了解客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的動(dòng)機(jī),，也就是需求分析的高級(jí)階段，了解客戶(hù)的隱性需求,；四,、與客戶(hù)互動(dòng)以建立起值得信賴(lài)的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)形象�,！� “第五階段是嘗試相處階段,，類(lèi)似于汽車(chē)銷(xiāo)售的試乘試駕階段。在戀愛(ài)中,，經(jīng)過(guò)前面幾個(gè)階段的接觸和交往之后,，一般來(lái)說(shuō)已經(jīng)建立起了一定的信任基礎(chǔ)，會(huì)在彼此內(nèi)心里有一種躍躍欲試的沖動(dòng),，但內(nèi)心還是有一些顧慮,，畢竟兩個(gè)人沒(méi)有真正的在一起相處過(guò),，為了更進(jìn)一步的模擬建立長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系后的生活,，這時(shí)候會(huì)做 3 件事情：一、兩個(gè)人會(huì)嘗試著去完成一個(gè)需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持才能共同完成事情,，比如策劃一次外出旅游,；二、會(huì)嘗試著在一塊長(zhǎng)時(shí)間的相處,，常見(jiàn)的方式就是同居,，時(shí)髦的說(shuō)法是試婚；三,、開(kāi)始積極的接觸對(duì)方的周邊關(guān)系,，如互相拜見(jiàn)對(duì)方的父母和家庭成員，參與對(duì)方朋友之間舉行的活動(dòng),。經(jīng)過(guò)這個(gè)階段的相處,，如果發(fā)現(xiàn)兩個(gè)人真的能合得來(lái)，就有可能進(jìn)入下一個(gè)談婚論嫁階段,，要是相處不來(lái),，有可能就分道揚(yáng)鑣。對(duì)于汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),，這一階段要做的事情就非常多了,，概括來(lái)看可以總結(jié)為 5 個(gè)方面：一、邀請(qǐng)客戶(hù)參與試乘試駕,；二,、做好試乘試駕的問(wèn)題預(yù)防；三、陪同客戶(hù)一起試乘試駕,；四,、巧妙回應(yīng)客戶(hù)提出的異議；五,、喚醒客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的滿(mǎn)意度并適時(shí)的促單,。” “第六階段是談婚論嫁階段,，類(lèi)似于汽車(chē)銷(xiāo)售的成交洽談階段,。毛主席說(shuō)過(guò)，一切不以結(jié)婚為目的的談戀愛(ài)都是耍流氓,。除非戀愛(ài)的雙方或其中一方真的只是想耍耍流氓,，要不然，戀愛(ài)的最終歸宿就是婚姻,。在走進(jìn)婚姻殿堂之前,，肯定需要做一番談婚論嫁。嫁一個(gè)人或者娶一個(gè)人,，嫁的或娶的都不僅僅是對(duì)方本人,，而是他 / 她的整個(gè)家庭和親戚朋友以及這些角色之間建立起來(lái)的關(guān)系等等。對(duì)于戀愛(ài)來(lái)說(shuō),，這個(gè)階段要做的主要事情一般有 4 個(gè)：一,、結(jié)婚聘禮問(wèn)題；二,、具體訂婚領(lǐng)證時(shí)間,；三、財(cái)產(chǎn)添置問(wèn)題,，如房子或者車(chē)子的購(gòu)置,；四、婚后生活方式的選擇問(wèn)題,。再詳細(xì)一點(diǎn)的,，還要討論什么時(shí)候辦婚宴，怎么辦,，怎么接親,，邀請(qǐng)哪些人出席，紅包錢(qián)怎么收怎么分等,。這時(shí)候是最能體現(xiàn)坦誠(chéng)交流的階段,，也是最容易產(chǎn)生矛盾的時(shí)候，很多感情進(jìn)入到這個(gè)階段之后,，往往因?yàn)橐粌蓚€(gè)問(wèn)題談不攏而鬧僵,，甚至就此分道揚(yáng)鑣的。汽車(chē)銷(xiāo)售也是如此，客戶(hù)夠買(mǎi)的不僅僅是產(chǎn)品本身,，還包括產(chǎn)品周邊的附帶產(chǎn)品,，比如裝飾品，汽車(chē)保險(xiǎn),，后續(xù)服務(wù)承諾等等,。這時(shí)候肯定需要討價(jià)還價(jià)一番。這個(gè)階段,，汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)要做的主要事情有 4 個(gè)：一,、準(zhǔn)確識(shí)別客戶(hù)成交信號(hào)；二,、巧妙的探詢(xún)客戶(hù)的成交意愿進(jìn)而促單,；三、形成建議購(gòu)買(mǎi)方案,；四,、以雙贏的方式達(dá)成一個(gè)雙方都能接受的交易條件�,！� “第七階段是結(jié)婚領(lǐng)證階段,，類(lèi)似于汽車(chē)銷(xiāo)售中的簽訂購(gòu)車(chē)合同階段。談戀愛(ài)談到這個(gè)階段的男女都基本上認(rèn)準(zhǔn)對(duì)方了,，對(duì)男方來(lái)講,，會(huì)有一種如釋重負(fù)的感覺(jué),，而女方就可能剛好相反了,。至于男方，有可能在心里暗暗高興的說(shuō)：“嘿嘿,，被你折磨了兩年多,，終于把你搞定了，以后輪到你伺候我了,�,！倍降男睦锟赡軙�(huì)想，終于有個(gè)家了,，從此以后我要成為正式的人妻了,，要為自己的小家庭著想了，他會(huì)不會(huì)還像談戀愛(ài)那時(shí)候那樣心疼我,，在乎我,，圍著我轉(zhuǎn)呢？總之心里沒(méi)個(gè)底,。這時(shí)候戀愛(ài)的雙方主要做的有 3 件事情：一,、充分體諒對(duì)方的內(nèi)心想法，給予一種體貼的心理滿(mǎn)足；二,、消除對(duì)方內(nèi)心的不安感,，比如向?qū)Ψ街厣曛暗某兄Z依然有效，也可以增加新的承諾,；三,、商量領(lǐng)證之后舉辦婚宴的事宜；四,、再一次認(rèn)真的和對(duì)方一起規(guī)劃婚后的生活,，描繪一幅令人憧憬的幸福生活畫(huà)面，以堅(jiān)定對(duì)方的信心,。在汽車(chē)銷(xiāo)售中,，銷(xiāo)售顧問(wèn)一旦和客戶(hù)簽訂購(gòu)車(chē)合同，收了定金之后就恨不得抱著財(cái)務(wù)出納門(mén)口的柱子狠狠的親上幾口以祝賀自己的成功,，而客人卻剛好相反,。客人心里面會(huì)想,，車(chē)子定下來(lái)了,，他們還會(huì)像之前那么為我提供熱情的服務(wù)嗎？他們承諾的交車(chē)期能如期的兌現(xiàn)嗎,？他們不會(huì)在交車(chē)的時(shí)候給我一輛存放了很久的庫(kù)存車(chē)吧,。這時(shí)候的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)要做的主要工作有 5 項(xiàng)：一、保持以一貫熱情的態(tài)度向客戶(hù)提供服務(wù),；二,、贊揚(yáng)客戶(hù)做出了明智的選擇；三,、向客戶(hù)描繪美好的有車(chē)生活畫(huà)卷,；四、簽訂購(gòu)車(chē)合同,。五,、簡(jiǎn)明扼要的介紹新車(chē)交付流程及提前準(zhǔn)備的事項(xiàng)�,！� “第八階段是結(jié)婚成親階段,，類(lèi)似于汽車(chē)銷(xiāo)售的完美交車(chē)階段。戀愛(ài)過(guò)程中,，男方一般把領(lǐng)證結(jié)婚當(dāng)作是戀愛(ài)的結(jié)尾,，而女方卻不這么認(rèn)為，她們會(huì)把結(jié)婚成親當(dāng)作是一生中最幸福最重要的時(shí)刻,。如果在這個(gè)階段男方表現(xiàn)出來(lái)的熱情程度出現(xiàn)了明顯的下降,，那么女方將作為一個(gè)極大的罪過(guò)而長(zhǎng)久的扣在男方的頭上,，并且會(huì)在以后的婚姻生活中，當(dāng)作一個(gè)類(lèi)似于孫悟空頭上的緊箍咒一樣拿出來(lái)約束對(duì)方,。這時(shí)候的要做的主要事情會(huì)有 4 個(gè)：一,、保持一貫的熱情而不能放松；二,、為一場(chǎng)豪華浪漫的接親和婚宴做好充分細(xì)致的準(zhǔn)備,；三、舉行一場(chǎng)令雙方父母都倍感驕傲自豪的婚宴,；四,、對(duì)雙方的親戚朋友給予周到而不失禮節(jié)的招待。對(duì)于汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),，在很多男性車(chē)主的心目中,，汽車(chē)就是他的第二個(gè)情人，銷(xiāo)售顧問(wèn)們也需要像對(duì)待自己的婚禮一樣對(duì)待客戶(hù)的新車(chē)交付,。這個(gè)階段要做的主要工作有 9 項(xiàng)：一,、總結(jié)以往客戶(hù)不滿(mǎn)意的關(guān)鍵點(diǎn)以避免重犯；二,、提前進(jìn)行交車(chē)預(yù)約,；三、打扮好客戶(hù)的新車(chē),，讓車(chē)輛處于最好狀態(tài),；四、做好客戶(hù)再次來(lái)店的整個(gè)過(guò)程的接待,；五,、對(duì)客戶(hù)進(jìn)行車(chē)輛使用培訓(xùn)；六,、陪同客戶(hù)一起辦理所有未完手續(xù),；七、進(jìn)行售后服務(wù)流程與項(xiàng)目?jī)?nèi)容介紹,；八、舉行正式而隆重的新車(chē)交付儀式,；九,、送別客戶(hù)并給予離店關(guān)懷�,！� “趙老師,，您不僅是汽車(chē)銷(xiāo)售方面的專(zhuān)家，還是戀愛(ài)方面的專(zhuān)家哦,，以后不僅在汽車(chē)銷(xiāo)售方面可以向您請(qǐng)教,，戀愛(ài)方面遇到問(wèn)題也可以向您請(qǐng)教哦,。” “隨時(shí)歡迎你的咨詢(xún),，經(jīng)過(guò)上面的類(lèi)比分析,，我們發(fā)現(xiàn)，不管是戀愛(ài)還是銷(xiāo)售,，都是有章可循,，有步驟可分解，有節(jié)奏可把握的過(guò)程,。如果你認(rèn)同這些類(lèi)比分析和觀點(diǎn),，那么在以后的戀愛(ài)過(guò)程中，當(dāng)愛(ài)情遇到困難時(shí),，你應(yīng)該想一想你是如何成功的把汽車(chē)銷(xiāo)售出去的,，當(dāng)汽車(chē)銷(xiāo)售遇到困難時(shí)，也應(yīng)該想一想你是如何被你男朋友成功的捕獲了芳心的,。只要你養(yǎng)成了這樣的習(xí)慣,，你在不久的將來(lái)就會(huì)實(shí)現(xiàn)愛(ài)情與事業(yè)的雙豐收，不信就試試看,�,！� “嗯，謝謝趙老師,，您簡(jiǎn)直就是我人生道路上的一盞明燈,，這兩天是我長(zhǎng)這么大以來(lái)過(guò)的最充實(shí)，最有價(jià)值的兩天,，謝謝趙老師,！” 在和孫佳佳聊著銷(xiāo)售與戀愛(ài)之間的關(guān)系的時(shí)候，我們的車(chē)子已經(jīng)到了酒店門(mén)口,，又到了分別的時(shí)候,。欲知后事如何，請(qǐng)聽(tīng)下回分解,。; 4925 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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