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葉茂中談營(yíng)銷——外灘敗局: 熱度 1 葉茂中 2013-10-15 14:51; 關(guān)于外灘曾經(jīng)有這樣一個(gè)笑話,，一個(gè)老外來上海旅游，興致勃勃的趕到外灘,，隨后瞬間抱頭絕望的大喊：“ WTF ,！這哪有沙灘�,。　� 沒有沙子沒有沒有貝殼沒有椰子樹沒有比基尼的這個(gè)灘,，確實(shí)有點(diǎn)名不副實(shí),，但只要一提起外灘,，所有上海人都會(huì)有種無可言喻的感情浮涌而出，外灘啊,。因?yàn)檫@里是見證財(cái)富與夢(mèng)想的地方啊,。因?yàn)檫@里是穿越過去與未來的地方啊。百度百科是這么說的：“北起蘇州河口的外白渡橋,，南至金陵?yáng)|路,，全長(zhǎng)約 1700 米。無論是極目遠(yuǎn)眺或是徜徉其間,，都能感受到一種剛健,、雄渾、雍容,，華貴的氣勢(shì),。”這八個(gè)字絕不夸張,，而且傳神至極,。當(dāng)然，在這條上海最高端最氣質(zhì)的地方,，也一樣吸引著世界最頂端最奢華的品牌,。 2003 年，卡地亞入駐外灘 18 號(hào),，而它們面對(duì)的是一條近乎苛刻的條款：不能包柱子,、不能動(dòng)天花板、不能破墻,、不能穿洞……曾幾何時(shí),，為了保護(hù)歷史建筑，外灘 18 號(hào)對(duì)入駐品牌的相關(guān)“禁忌”總計(jì)達(dá) 100 多項(xiàng),。簡(jiǎn)單的說,，店大欺客，沒辦法誰(shuí)叫這店太大了,。隨后是外灘 6 號(hào)的 DG ,，然后是外灘 3 號(hào)的 Armani 和 Hugo Boss ，然后 Zegna 和百達(dá)翡麗進(jìn)駐 18 號(hào),，巔峰時(shí)候整個(gè)外灘 18 號(hào)的一層和二層共有 13 家頂級(jí)品牌。這座始建于 1923 年,，曾是英國(guó)渣打銀行駐中國(guó)總部的巍巍大樓,，隨著這座城市的再度輝煌，也重現(xiàn)其昔日榮光起來,。上海,、外灘、奢侈品。本是副完美的好牌,，但誰(shuí)曾料想 10 年不到的時(shí)間,，寵兒轉(zhuǎn)瞬變棄兒： 09 年 Boss 最先撤退，然后是 DG ,，百達(dá)翡麗,，寶詩(shī)龍，和半年前的阿瑪尼,�,？ǖ貋喓徒苣醽嗊€沒動(dòng)靜，但誰(shuí)知道下一個(gè)是不是他們呢,？所有人把罪魁禍?zhǔn)字赶蛄俗饨�,，�?shí)體店的最大殺手，無疑是租金無疑,，百達(dá)翡麗撤退之后,，將店面搬到距離外灘不遠(yuǎn)處的外灘源 33 號(hào)。除了 PP ,，外灘源還吸引了 Bottega Veneta ,， Gucci ， Valentino 一批大牌,�,！巴鉃┰础比∫馔鉃┑脑搭^，相較于外灘黃金地段 1500 米,，無論是交通還是商業(yè)開發(fā)成熟度都更勝一籌,，當(dāng)然，租金可能也會(huì)便宜些,。但我們?nèi)绻炎饨鹱鳛樯莩奁啡€撤退的標(biāo)志,，外灘 18 號(hào)的 CEO 鄧懿德一定不同意這個(gè)說法：“現(xiàn)在根本不是我降不降租金的問題，其實(shí)我們根本不貴,，南京路,、淮海路的租金遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過外灘�,！备鶕�(jù)國(guó)際頂尖顧問戴德梁行的報(bào)告說明,，上海 2013 年第一季度的高端商鋪平均租金達(dá)到 59.8 元 / 平方米 / 天，南京西路以每天每平米 85 元高居榜首,。而外灘同等店面的租金約為每天每平米 40 至 50 元,。可為什么奢侈品還是寧愿選擇梅泰恒也唯恐避外灘之不及？也許它雖高貴,，但也有其尷尬之處的,。一是外灘根本就不算個(gè)合格的零售商圈,，別的不說，光停車就是個(gè)老大難問題,。外灘其主要任務(wù)還是旅游,，加一點(diǎn)金融，上海人無人不知外灘,，沒人沒去過外灘,，可是再問下他們有多少年沒去過了？如同南京路步行街一般,，它已經(jīng)成了個(gè)最熟悉的陌生人,。論購(gòu)物環(huán)境，論周邊配套,，論品牌扎堆,，恒隆分分鐘秒殺外灘隨便多少號(hào)。第二個(gè)原因也許和時(shí)光有關(guān),。 10 年前,，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)真正開始高速發(fā)展的時(shí)刻，也是消費(fèi)者對(duì)奢侈品意識(shí)萌醒的時(shí)刻,，當(dāng)然也是奢侈品牌進(jìn)行品牌啟蒙宣傳的最好的時(shí)刻,，外灘和奢侈品牌，互為借力,，奢侈品需要外灘來配他們的身份和價(jià)錢,，外灘也需要奢侈品來讓自己不被歷史壓垮。至于 PP 當(dāng)年一開張生意就好到爆,，也只能算是個(gè)附加之喜,，我想他們最看重的也許并不是銷量。而十年之后,，“奢侈品”這三個(gè)字,，至少在上海，似乎已經(jīng)很有點(diǎn)失去魔力的感覺,，什么是奢侈品,？就是個(gè)賣的貴點(diǎn)的包，甚至還不是真皮的,。最后的原因,，也許和中國(guó)的市場(chǎng)有關(guān)。所有人都知道,，奢侈品生意現(xiàn)在靠的是中國(guó)人,，曾幾何時(shí)我們津津樂道香榭麗舍大道和老佛爺百貨里的營(yíng)業(yè)員現(xiàn)在都得學(xué)點(diǎn)中文，但現(xiàn)在就在中國(guó)本土,，奢侈品甚至都有乏力之感,。 2012 年中國(guó)內(nèi)地奢侈品消費(fèi)總額為 1150 億元人民幣，增速為 7% ,， 2011 年這個(gè)數(shù)字為 30% ,。歷峰集團(tuán)去年的銷售增長(zhǎng)率為 9% ，低于 14% 的歷史平均水平,。根據(jù)一項(xiàng)由全球頂級(jí)奢侈品專家發(fā)起的最新研究顯示,，預(yù)計(jì)在今年，全球奢侈品銷售額增速將較 2012 年低 50% ,。主要原因就在于中國(guó),。一半是一線城市的熱情開始慢慢減低，尤其是在上海這種特別的城市,，另一半嗎,，你知道的，反腐風(fēng)暴來了,。于是我們能發(fā)現(xiàn)這樣一副奇景,，最早渠道下沉是本土品牌為了避開一線城市國(guó)際品牌圍剿的農(nóng)村包圍城市策略，然后國(guó)際品牌發(fā)現(xiàn)一線城市沒的賺了也開始往下沉往下沉,，現(xiàn)在,，連奢侈品牌，連高高在上的奢侈品大人,，也開始下沉了,，這幾乎算是個(gè)黑色幽默。成都人民再次雄起了,。一個(gè)廣為傳頌的例子,，是成都仁恒置地廣場(chǎng)的 LV 旗艦店，在 2010 年 9 月試營(yíng)業(yè)當(dāng)天就賣了 500 萬(wàn),。而之前 LV 成都直銷店年銷售額 9 個(gè)億,，位列中國(guó)三甲僅次于北京和上海；而 Prada ,、 Ermenegildo ,、 Zegna 等品牌在成都的業(yè)績(jī)也一直名列中國(guó)第三。 Gucci 位于鄭州的店鋪開業(yè)首日銷售額就突破百萬(wàn)元,； LV 位于烏魯木齊的門店,，在一段時(shí)間內(nèi)更是位居全國(guó)銷售冠軍。中國(guó)人實(shí)在太有錢啦,，鄂爾多斯市式的奇跡無處不在,。這么一一看來，奢侈品逃離外灘的情況,，其實(shí)也不算多怪異,，真正特殊的,，其實(shí)還只是上海這座城市而已，這座承載了百年繁華興衰的遠(yuǎn)東不夜城,，齊聚了全國(guó)和全國(guó)一二三四乃至到一百多線品牌的奇妙市場(chǎng)里,，沒有誰(shuí)是永遠(yuǎn)的贏家。所有人能做的,，只是怎么侍奉好這個(gè)冷漠又熱情的主人而已,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|928 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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