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設(shè)計(jì)師渠道品牌化運(yùn)作之路: 周勇 2013-10-17 10:10; 設(shè)計(jì)師渠道的品牌化在本文界定為：設(shè)計(jì)師渠道推廣從簡單的聚餐,、旅游和聯(lián)誼等活動，將他們發(fā)展為持續(xù)性,、一致性并且?guī)в衅放圃刂踩肫渲械幕顒�,，這些活動最后在設(shè)計(jì)師渠道產(chǎn)生巨大影響力和號召力,，在設(shè)計(jì)師渠道形成品牌性活動,，具有品牌效應(yīng)。一,、設(shè)計(jì)師渠道品牌之路的必然性 1 ,、設(shè)計(jì) 師渠道品牌化界定設(shè)計(jì)師渠道的品牌化在本文界定為：設(shè)計(jì)師渠道推廣從簡單的聚餐、旅游和聯(lián)誼等活動,，將他們發(fā)展為持續(xù)性,、一致性并且?guī)в衅放圃刂踩肫渲械幕顒樱@些活動最后在設(shè)計(jì)師渠道產(chǎn)生巨大影響力和號召力,，在設(shè)計(jì)師渠道形成品牌性活動,，具有品牌效應(yīng)。所有這些在設(shè)計(jì)師渠道推廣過程中的活動被本文稱為設(shè)計(jì)師渠道品牌之路,！品牌化,，不是指設(shè)計(jì)師推廣活動本身是一個品牌，但是一定要向品牌一樣去推廣,，必須去考慮推廣活動的定位,、傳播、和延續(xù),。設(shè)計(jì)師渠道的推廣活動發(fā)展到最后,，具備該活動的品牌影響力和品牌資產(chǎn)，在設(shè)計(jì)師渠道達(dá)到非常重要的號召力,，最終促進(jìn)銷售,！泛家居品牌一旦在設(shè)計(jì)師渠道中推廣成功，就實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)師渠道品牌之路,。 2 ,、設(shè)計(jì)師渠道品牌之路是必然趨勢未來的家居行業(yè) 最有消費(fèi)實(shí)力的高端消費(fèi)者選擇設(shè)計(jì)師是一個必然，這已經(jīng)是行業(yè)公認(rèn)的事實(shí),。由此可見設(shè)計(jì)師對該高端消費(fèi)者的影響力,。泛家居品牌（特別是高端家居品牌）在該方面越來越重視，有的品牌甚至將該渠道的活動列為營銷的首要工作,。筆者認(rèn)為設(shè)計(jì)師渠道品牌化必將成為趨勢,，主要原因有以下四個方面：第一：設(shè)計(jì)師對傳統(tǒng)推廣活動產(chǎn)生了“審美疲勞”。傳統(tǒng)的酒會,、單調(diào)的聚餐以及不斷的講座讓設(shè)計(jì)師已經(jīng)審美疲勞,。而這些活動都是單次的，沒有延續(xù),。最致命的是很大程度上變成了設(shè)計(jì)師的純粹聚餐,，品牌化的植入很少！第二：設(shè)計(jì)師渠道推廣將從代理商行為向公司營銷行為轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在很多設(shè)計(jì)師渠道的推廣都是當(dāng)?shù)氐拇砩虨橹�,，品牌參與程度低,，更談不上什么品牌化的推廣。很多企業(yè)已經(jīng)意識到：完全交給代理商是不太可能的,，因?yàn)榇砩痰? 人力資源 ,、財(cái)力以及市場意識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。品牌的介入和主導(dǎo)逐漸成為趨勢,。第三：設(shè)計(jì)師渠道競爭加劇,。各品牌對設(shè)計(jì)師渠道的爭奪加劇，也要求各品牌在設(shè)計(jì)師渠道推廣方面的水平不斷提高,。第四：設(shè)計(jì)師渠道由利益導(dǎo)向向?qū)I(yè)導(dǎo)向的升級,。設(shè)計(jì)師本身素質(zhì)的不斷提高，越來越看重內(nèi)涵豐富的活動,，單純的利益誘惑在設(shè)計(jì)師渠道已經(jīng)沒有市場,。二、設(shè)計(jì)師渠道品牌化推廣方式定位任何渠道都有實(shí)現(xiàn)其目的的最佳載體和表現(xiàn)形式,。設(shè)計(jì)師渠道也不例外,。根據(jù)筆者多年的品牌工作經(jīng)驗(yàn)以及結(jié)合對家居行業(yè)特點(diǎn)的認(rèn)識，筆者認(rèn)為實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師渠道品牌之路的最佳方式有三種定位類型,。 1 ,、設(shè)計(jì)師渠道品牌之路榮譽(yù)定位——設(shè)計(jì)師大賽榮譽(yù)是每個人的夢想，運(yùn)動員的夢想是獲得奧運(yùn)金牌,，設(shè)計(jì)師的夢想是獲得設(shè)計(jì)界的榮譽(yù),。所以設(shè)計(jì)師渠道品牌化最佳的方式就是讓設(shè)計(jì)師獲得榮譽(yù)，設(shè)計(jì)師大賽恰好提供這樣的平臺和機(jī)會,。該方法全面的把握了設(shè)計(jì)師是一個特性,，他們的共性是對藝術(shù)的熱愛，部分設(shè)計(jì)師甚至可以達(dá)到狂熱的程度,。設(shè)計(jì)師大賽只要達(dá)到一定程度的級別和影響力,，對設(shè)計(jì)師自然形成強(qiáng)烈的吸引力,，畢竟對于設(shè)計(jì)師來講是名利雙收,。所以設(shè)計(jì)師渠道品牌化定位榮譽(yù)路線自然成為首選。 2 ,、設(shè)計(jì)師渠道品牌之路的休閑定位——設(shè)計(jì)師酒會泛家居品牌提供給設(shè)計(jì)師一個休閑的場所或者機(jī)會,，在設(shè)計(jì)師心目中形成休閑的定位。讓他們在該平臺可以拋開工作,，完全放松,，與同行業(yè)交流！設(shè)計(jì)師酒會可以包裝的的品牌化要素也是非常的多，形式也非常多元,，可以是雞尾酒會,，可以是聚餐。但是該方式的主要目的是讓設(shè)計(jì)師在該平臺的完全放松,。只要品牌企業(yè)將該酒會辦的輕松,，富有創(chuàng)意，那么很容易在設(shè)計(jì)師心目中達(dá)到一個休閑的定位,。休閑的定位一旦在設(shè)計(jì)師渠道形成,，那么該品牌的設(shè)計(jì)師渠道品牌化運(yùn)作就取得了成功。 3 ,、設(shè)計(jì)師渠道品牌之路文化定位——設(shè)計(jì)大師對話設(shè)計(jì)師渠道品牌之路文化定位是一個講不完的話題,，但是要形成獨(dú)特的文化定位有難度，不過一旦形成,，如同植入骨髓,，影響完全超過前面兩個類型。典型的形式就是設(shè)計(jì)大師的對話,。設(shè)計(jì)大師對話將從另外一個層面來詮釋設(shè)計(jì)師渠道的品牌推廣,，因?yàn)樵摲绞绞茄垬O具影響力的設(shè)計(jì)大師對設(shè)計(jì)師渠道的設(shè)計(jì)師進(jìn)行單向傳播和思維覆蓋，利用這種設(shè)計(jì)界的明星或者權(quán)威來影響設(shè)計(jì)師渠道,，實(shí)現(xiàn)該品牌的設(shè)計(jì)師渠道品牌化運(yùn)作,。三、設(shè)計(jì)師渠道品牌化在泛家居行業(yè) 的現(xiàn)狀設(shè)計(jì)師渠道推廣的品牌化是未來設(shè)計(jì)師渠道的主要潮流,�,？上У氖牵F(xiàn)在沒有幾個品牌意識到他的重要性,。即使有的品牌意識到他重要性的,，但是缺乏品牌化操作經(jīng)驗(yàn)或者沒有品牌化的高度認(rèn)識。所以設(shè)計(jì)師渠道的推廣變得花樣百出,，而且費(fèi)用不小,。這些推廣真正沉淀在品牌上的非常少，在設(shè)計(jì)師渠道形成品牌化效應(yīng)幾乎沒有,。筆者將這些現(xiàn)狀總結(jié)成如下三個方面,。 1 、完全沒有品牌化意識的設(shè)計(jì)師渠道推廣完全沒有品牌化意識的設(shè)計(jì)師渠道推廣,，這是最大的現(xiàn)狀,。絕大多數(shù)品牌企業(yè)都停留在該狀態(tài)。他們的推廣方式基本就是簡單的吃喝,，搞的設(shè)計(jì)師累,、代理累,、品牌也累效果不甚理想！其根本原因是企業(yè)沒有該方面的高素質(zhì)人才,，也不愿意在該方面投入很大,。這樣的企業(yè)在設(shè)計(jì)師渠道品牌之路上面還有很多的功課要補(bǔ)。 2 ,、信息混亂的設(shè)計(jì)師渠道推廣信息混亂的設(shè)計(jì)師推廣主要存在于已經(jīng)在設(shè)計(jì)師渠道上面獲利的企業(yè),。他們已經(jīng)在該渠道獲得利益，所以愿意花巨大精力和財(cái)力去實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師渠道的推廣,。但是他們的推廣沒有形成品牌而且出現(xiàn)信息混亂的場面,。典型的案例就是東鵬的設(shè)計(jì)師大賽。東鵬在該活動上面花費(fèi)了巨大的資金,，也取得了一定的效果,。細(xì)細(xì)品味，離品牌化的推廣相差甚遠(yuǎn),。原因如下,，第一，完全沒有意識到該方式的品牌化,。因?yàn)樗谕苿拥臅r候,，單純的把設(shè)計(jì)師大賽當(dāng)成一個炒作點(diǎn)，每年都推,！第二,，東鵬的設(shè)計(jì)師大賽，品牌信息無規(guī)劃,，無法形成品牌合力,。只要打開百度，輸入“東鵬設(shè)計(jì)師大賽”,。跳出來的有瓷磚杯設(shè)計(jì)師大賽,、建筑師攝影大賽、東鵬 diy 馬桶創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽設(shè)計(jì)師交流會等各種各樣的標(biāo)題,。品牌傳播的信息混淆,，無法形成合力。第三,，設(shè)計(jì)師大賽內(nèi)容無新意,，無法形成品牌核心定位。每次設(shè)計(jì)師大賽的內(nèi)容沒有創(chuàng)新,，對設(shè)計(jì)的吸引力不夠,，無法形成品牌化的定位,。（其實(shí)只要東鵬完全按照品牌的規(guī)則來進(jìn)行信息規(guī)劃,、品牌定位,，他將很容易實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師渠道的品牌運(yùn)作。） 3 ,、最簡易的設(shè)計(jì)師渠道品牌化推廣最簡易的設(shè)計(jì)師渠道的品牌化推廣指的在設(shè)計(jì)師渠道推廣中,，具備了品牌化的要素，如品牌定位,，傳播信息的規(guī)劃等基本的要素,。筆者認(rèn)為高儀在設(shè)計(jì)師渠道的推廣過程中讓該推廣具備了品牌化。高儀 2013 年舉辦的“ 552515 ”梁志天作品展,，在設(shè)計(jì)師圈子里面形成了巨大的反響,。該活動具有品牌化的原因有以下三點(diǎn)。第一,，該品牌影響力大,。梁志天本身就是一個品牌，一個世界級的設(shè)計(jì)師和一個世界級的衛(wèi)浴,，他們是門當(dāng)戶對的合作,。第二，該活動傳播具有一致性,。高儀在傳播該活動的時候,，全部的信息一直，而且整個形象和平面的設(shè)計(jì)完全一致,，具有品牌化的傳播效益,。該活動一經(jīng)推出，就在設(shè)計(jì)師行業(yè)形成品牌化的號召力,；第三,，活動環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)高雅，而且富有新意,。該活動的見面會,、發(fā)布會以及論壇和講座一氣呵成。很多設(shè)計(jì)師為了獲得與梁志天先生的合影,，苦等 3 個多小時,，每一個環(huán)節(jié)都受到了設(shè)計(jì)師的追捧。第四,，該活動的延續(xù)性是設(shè)計(jì)師推廣中最重要的要素,。 2013 年全國期場的延續(xù)性，讓他把所有的宣傳和信息,，都沉淀在了高儀品牌上面,，這點(diǎn)是最大的成功。四設(shè)計(jì)師渠道品牌之路的未來泛家居行業(yè)對設(shè)計(jì)師渠道的品牌化運(yùn)作還沒有真正開始,。設(shè)計(jì)師渠道品牌化運(yùn)作核心要點(diǎn)是讓該活動具備品牌的要素和形象,。只要在未來的設(shè)計(jì)師渠道推廣中做到品牌意識到位,、定位清晰、延續(xù)性,、一致性和品牌要素的植入就可以發(fā)揮非常明顯的作用,。筆者根據(jù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對設(shè)計(jì)師渠道品牌化運(yùn)作建議如下,。 1 ,、未來設(shè)計(jì)師渠道品牌化運(yùn)作最重要的是要有品牌化意識設(shè)計(jì)師渠道的品牌化運(yùn)作由代理商渠道上升到企業(yè)營銷層面，樹立推廣的品牌化意識,，由企業(yè)牽頭,，整合所有資源來推動。設(shè)計(jì)師渠道是一個特殊群體,，必須讓這些活動在設(shè)計(jì)師圈子里面形成號召力和影響力,，品牌企業(yè)在設(shè)計(jì)師渠道的推廣必須樹立這樣的意識。只有這樣才會在推廣的過程中達(dá)到理想的效果,，而且不會造成資源的浪費(fèi),。如同前面提到的東鵬，他在設(shè)計(jì)師大賽推廣方面,，完全可以按一個品牌化的方式來運(yùn)作,。就不會出現(xiàn)那么的賽事名稱。一旦東鵬把握該要點(diǎn),，相信東鵬在設(shè)計(jì)師渠道里面的影響力將再上一個臺階,。 2 、未來設(shè)計(jì)師渠道品牌化運(yùn)作最關(guān)鍵是定位設(shè)計(jì)師渠道的品牌化運(yùn)作跟我們做品牌是一樣的,，首先就是定位,。將設(shè)計(jì)師渠道品牌化推廣定位為榮譽(yù)性的推廣活動、休閑型的推廣活動還是大師級的文化定位至關(guān)重要,。定位一旦形成,，設(shè)計(jì)師渠道的品牌的號召力馬上就會形成，并且得到設(shè)計(jì)圈的廣泛傳播,。如同生活家巴洛克木地板的設(shè)計(jì)師休閑酒會一樣,，一方面，設(shè)計(jì)師在這個輕松的平臺和聚會上面,，完全的放松,。該酒會在設(shè)計(jì)師群體的品牌效應(yīng)也得到沉淀，現(xiàn)在只要一提到該品牌,，設(shè)計(jì)師都會聯(lián)想到該酒會,。另一方面，生活家巴洛克品牌也得到傳播,，雙贏互利的結(jié)果,。由此可見設(shè)計(jì)師渠道的品牌化運(yùn)作定位也是非常的關(guān)鍵,。 3 、未來設(shè)計(jì)師渠道品牌化運(yùn)作一定要注意延續(xù)性品牌具有生命力,，單純的一次性推廣無法形成品牌,，曇花一現(xiàn)不可能鑄就品牌,！延續(xù)才可以形成有效的記憶,，只有這樣的傳播才是最有效果。設(shè)計(jì)師渠道的品牌化運(yùn)作一定要注意該點(diǎn),。高儀梁志天活動的推廣連續(xù) 12 場非常形象的說明了延續(xù)性的重要,。這樣的延續(xù)才可以讓品牌化運(yùn)作具備生命力，積累的影響力和號召力才可以得到傳承,。 4 ,、未來設(shè)計(jì)師渠道活動品牌運(yùn)作一致性設(shè)計(jì)師渠道品牌化的運(yùn)作一定要注意一致性。這里說的一致性有兩個方面,。一方面,，信息傳播的一直性，所有的品牌化信息,，軟性的文章和視覺的圖片都要具備一致性,。不可以出現(xiàn)前后傳播的混亂；另一方面,，品牌化運(yùn)作的活動內(nèi)容一致性,。設(shè)計(jì)師渠道品牌化運(yùn)作的推廣活動，前后不可以跨度太大,，東鵬和高儀的活動最大的差別就在于此,。東鵬設(shè)計(jì)師大賽名目有點(diǎn)多，高儀梁志天的活動就比較一致（當(dāng)然還要看高儀將該活動做到什么程度以及時間的延續(xù)性）,。 5 未來設(shè)計(jì)師渠道活動品牌運(yùn)作一定要注意到品牌要素的植入設(shè)計(jì)師渠道的品牌推廣,，都是為了讓品牌的延續(xù)，在推廣活動的過程中一定要將品牌要素植入進(jìn)去,�,；顒拥默F(xiàn)場，整個視覺要有品牌的元素,；活動的設(shè)計(jì)要有品牌的環(huán)節(jié),；禮品要有品牌設(shè)計(jì)的概念、,、,、、,、只有講這些完全的結(jié)合,，才可以真正做到設(shè)計(jì)師渠道推廣的品牌化運(yùn)作,。設(shè)計(jì)師渠道的品牌化運(yùn)作才剛剛開始，未來的路還很遠(yuǎn),。相信優(yōu)秀的品牌會給我們帶來更多的驚喜,！轉(zhuǎn)載請注明作者和出處，謝謝配合,！作者周勇曾經(jīng)擔(dān)任浪鯨衛(wèi)浴培訓(xùn)經(jīng)理,，九牧市場部經(jīng)理、九牧產(chǎn)品總監(jiān)及九牧集團(tuán)總裁助理 , 　 X-TIME （艾格斯頓）中國有限公司　高級品牌顧問　　聯(lián)系電話 ;: 18607571266 　　郵箱： [email protected] 　　新浪微博：家居直播間　　騰訊微博：家居直播間; 982 次閱讀|0 個評論

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