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法國工業(yè)冠軍阿爾斯通被收購謎局猜想: 丁興良 2014-4-30 15:38; 　　4月24日,，一則美國通用電氣（GE）以約130億美元收購法國渦輪和火車制造商阿爾斯通的重磅新聞?wù)痼@業(yè)界,，此后阿爾斯通一名發(fā)言人對此樁收購事宜予以否認(rèn)。當(dāng)業(yè)界相信阿爾斯通的澄清,，以為這一切不過是謠言的時(shí)候，更勁爆的消息出現(xiàn)了：德國西門子和法國政府相繼介入了GE對阿爾斯通的收購案，令這樁并購案更加撲朔迷離。　　法國工業(yè)冠軍阿爾斯通被收購謎局　　收購三方背景介紹　　美國通用電氣：簡稱GE,，是世界上最大的高技術(shù)跨國公司之一。目前,，公司業(yè)務(wù)遍及世界100多個(gè)國家,，擁有員工315,000人，2012年?duì)I業(yè)額為1473億美元,，主營業(yè)務(wù)涉及航空發(fā)動機(jī),、電氣設(shè)備、塑料,、醫(yī)療,、金融等。在科技股中,，通用電氣是歷史上與微軟及蘋果僅有的三家突破6000億美元的公司,。　　德國西門子：是全球電子電氣工程領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，擁有員工43.5萬人,，公司的業(yè)務(wù)主要集中于工業(yè),、能源、基礎(chǔ)設(shè)施和城市,、醫(yī)療4大業(yè)務(wù)領(lǐng)域,。2012財(cái)年西門子銷售額為783億歐元（約1085億美元），利潤達(dá)52億歐元,。　　法國阿爾斯通：是世界上領(lǐng)先的電力和交通基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備提供商,，一直以來都是法國高科技的象征，在全球有９萬多員工,。業(yè)務(wù)遍及全球70個(gè)國家和地區(qū),。2013財(cái)年銷售額為203億歐元，凈利潤為9.32億歐元,。主營業(yè)務(wù)為發(fā)電輸電設(shè)備,、鍋爐燃?xì)廨啓C(jī)、蒸汽輪機(jī),、火車和鐵路基礎(chǔ)設(shè)施制造等,。　　美國通用電氣收購阿爾斯通的優(yōu)劣　　通用電氣收購阿爾斯通的方案：以約130億美元的價(jià)格收購阿爾斯通旗下電氣渦輪發(fā)電及電網(wǎng)設(shè)備部門。　　電力業(yè)務(wù)是阿爾斯通最重要的營收來源,，財(cái)報(bào)顯示,，在2013財(cái)年阿爾斯通電力業(yè)務(wù)營收約為150億歐元，占公司全球營收的71%,。一旦這部分資產(chǎn)被通用收購,，阿爾斯通的業(yè)務(wù)將僅剩下交通部門，包括生產(chǎn)高速TGV火車,、其他軌道車輛和鐵路信號設(shè)備等,，實(shí)質(zhì)上等同于被拆分。　　通用電氣在收購中的優(yōu)勢　　1,、收購提議已經(jīng)得到阿爾斯通大股東--持股達(dá)到29%的法國綜合企業(yè)Bouygues的支持,，阿爾斯通的管理層比較傾向該方案。　　2,、阿爾斯通和西門子在蒸汽渦輪機(jī),、近海風(fēng)電,、水電和輸電網(wǎng)業(yè)務(wù)方面均是直接競爭對手，而通用電氣在近海風(fēng)電與水電領(lǐng)域方面則是空白,。鑒于西門子和阿爾斯通法國業(yè)務(wù)的重疊程度更高,，這意味著通用電氣的收購方案可能導(dǎo)致的裁員量更少。　　通用電氣在收購中的劣勢：沒有得到法國政府的支持,，同時(shí)有強(qiáng)有力的競爭對手西門子加入,。　　德國西門子收購阿爾斯通的優(yōu)劣　　西門子收購阿爾斯通的方案：以資產(chǎn)交換的方式，出資100億歐元收購阿爾斯通電力和能源部門,，作為交換,，西門子則把自己的高速鐵路和機(jī)車業(yè)務(wù)注入阿爾斯通。同時(shí)西門子承諾至少三年內(nèi)不會在法國削減工作崗位,，也不會處置從阿爾斯通購得的重要業(yè)務(wù),。　　西門子在收購中的優(yōu)勢　　1、法國工業(yè)部長阿諾德˙蒙特布赫公開表態(tài)支持西門子給出的并購方案,。蒙特布赫說,，西門子的方案能讓德國公司成為能源業(yè)的冠軍，讓阿爾斯通成為運(yùn)輸業(yè)的冠軍,。資料顯示,，阿爾斯通和西門子分別在TGV和ICE品牌下生產(chǎn)高速火車。　　2,、比起美國通用電氣,，法國政府更愿意阿爾斯通的接手方是來自歐洲，即德國西門子,。　　西門子在收購中的劣勢　　1,、法國總統(tǒng)奧朗德在與通用電氣和西門子兩家公司的首席執(zhí)行官會面后，一位政府高級官員表示,，政府現(xiàn)在不持任何立場,，即西門子沒有得到法國政府官方上的支持。　　2,、由于業(yè)務(wù)重疊和反壟斷問題,，西門子收購阿爾斯通的交易操作起來將更為復(fù)雜。十年前西門子就已經(jīng)提出過收購事宜,，但是遭到了阿爾斯通執(zhí)行長Kron和時(shí)任法國總統(tǒng)薩科齊的反對,。　　事件進(jìn)展　　迫于政府壓力，阿爾斯通公司于4月２７日晚發(fā)布公告說,，公司對收購案將作出慎重戰(zhàn)略考慮,，并最遲于４月３０日上午之前發(fā)布新的聲明，在此期間其股票暫停交易。　　阿爾斯通結(jié)局猜想,？　　從目前來看,，西門子和通用電氣可謂是旗鼓相當(dāng)，各具優(yōu)勢,，阿爾斯通最終花落誰家很難預(yù)料,。從法國政府態(tài)度來看,，西門子似乎更勝一籌,，誰讓人家跟法國同屬歐盟聯(lián)合體呢！但也難保法國政府不會出于國家工業(yè)安全的考慮,，將阿爾斯通收歸國有,，畢竟阿爾斯通是法國最大的私營企業(yè)之一，一直被視為法國的戰(zhàn)略性資產(chǎn),。如此一來,，西門子和通用電氣可都落空了。　　阿爾斯通收購案的聯(lián)想　　法國經(jīng)濟(jì)部長蒙特布爾對于通用電氣收購阿爾斯通一事可謂態(tài)度激烈,，他在27日給通用電氣董事長兼首席執(zhí)行官的信中告知對方阿爾斯通業(yè)務(wù)涉及法國核工業(yè)利益,，因此必須先獲得法國官方批準(zhǔn)。他當(dāng)晚還在接受媒體采訪時(shí)直言反對阿爾斯通“背著政府和公司員工賣掉民族工業(yè)精華”,，暗示這樁交易危及法國“經(jīng)濟(jì)主權(quán)利益”,，強(qiáng)調(diào)此前進(jìn)行的談判無效。　　阿爾斯通這樁收購案可謂是全球矚目,，鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng),，這不由讓筆者聯(lián)想到2005年凱雷投資集團(tuán)收購中國工程機(jī)械巨頭徐工集團(tuán)一事。　　當(dāng)年凱雷集團(tuán)打算以3.75億美元收購徐工機(jī)械85%的股份,，在幾成定局之際,，三一橫插一腳，三一重工執(zhí)行總裁向文波更在自己的博客里連續(xù)發(fā)表了《徐工并購案中的價(jià)格欺騙》,、《且看徐工如何被賤賣》,、《凱雷收購徐工是一樁違法交易》等一系列文章，公開質(zhì)疑凱雷收購徐工案的公平公正性,，并表達(dá)了“三一收購徐工”的愿望,。輿論也是質(zhì)疑聲一片，認(rèn)為該交易存在國有資產(chǎn)“賤賣”,。　　該事件最終驚動了中國政府,，商務(wù)部和國資委相繼介入凱雷收購徐工案件，最終該收購案不了了之,。　　如果阿爾斯通收購案發(fā)生在中國,，相信中國政府的做法會是將阿爾斯通收歸國有，不知道法國政府是否會跟中國政府的做法一樣呢,？　　獲取更多工業(yè)品營銷資訊歡迎訪問工業(yè)品營銷研究院,，便捷入口,也可掃一掃,，免費(fèi)獲悉最新工業(yè)品營銷資訊。微信號：imsc-1999; 個(gè)人分類: 工業(yè)品品牌營銷|1029 次閱讀|0 個(gè)評論

銷售冰箱就是銷售影響力: 張俊屏 2013-11-5 17:12; 中國市場永遠(yuǎn)是那么發(fā)雜,，也許在世界上其他地方再也找不到像中國這樣發(fā)雜多樣的市場了,，不僅像西門子、松下這樣的外資高端冰箱品牌有銷售,，像諸如寶石花,、正大、格林尼,、等雜牌冰箱照樣銷售的很火爆,，他們各自都有自己的銷售區(qū)，都取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績,。終端形象決定企業(yè)的銷售業(yè)績,，隨著冰箱市場的集中爆發(fā)，越來越多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商逾重視終端形象的假設(shè),，包括原來經(jīng)銷雜牌冰箱的路茂盛,、王占春等人，他們與時(shí)俱進(jìn),，果斷放棄雜牌冰箱的銷售,，轉(zhuǎn)而銷售一線冰箱品牌，他們繼續(xù)引領(lǐng)著冰箱市場的銷售潮流,，繼續(xù)保持冰箱的銷售領(lǐng)先地位,，家電市場在繼續(xù)分化，一些八九十年代經(jīng)銷家電的經(jīng)銷商,，在繼續(xù)堅(jiān)守著低端品牌或者產(chǎn)品的低端,，堅(jiān)守著利潤第一，隨著年齡的增長,，思維漸漸不支,，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)被家電界的新秀漸漸超越。蒲城的帶江龍和戴軍鋒就是明證,，他們是蒲城家電界未來的領(lǐng)袖,，他們有沖勁，敢作敢為,，正是年輕精力旺盛,，而任福順等老一代人，繼續(xù)堅(jiān)守著 CRT 電視的銷售,，不能隨時(shí)順應(yīng)平板電視的發(fā)展趨勢,，已漸漸被市場淘汰。鈐餌的張撐柱冰箱主要經(jīng)銷海爾和星星，店里亂七八糟,，昏暗無光,，如果是城市人的話，會不屑與在店里逗留,，給人很不衛(wèi)生,。冰箱上落滿了灰塵， DVD 上臟的不敢讓人去摸,。張撐柱經(jīng)銷的比較雜,，有自行車、涼席,、風(fēng)扇等,。店里冷冷清清，真的不敢相信他是怎么銷售冰箱的,，但他一年海爾冰箱的銷售額達(dá)到二百臺以上，星星冰箱如果稍加努力的話,，突破五十臺是可以的,，他之所以能在家電界存在下去，一是說明他的個(gè)人品牌影響力很大,，許多買冰箱是沖著他個(gè)人來的,；二是他是低成本競爭，沒有房租沒有人員工資負(fù)擔(dān),，掙多少都是純利潤,。平路廟的李金明是清一色的雜牌冰箱，寶石花,、正大等,，這種雜牌冰箱有兩大優(yōu)勢，一是給經(jīng)銷商鋪貨,，本身的利潤空間有很大,，經(jīng)銷商愿意銷售，二是外觀大方漂亮,，很多人喜歡,，今天見到寶石花有一款冰箱印象特別深刻，深灰色的外觀,，上面冷藏室有兩個(gè)帶把的門,，讓人一看便覺受不了的樣子，很討人喜歡,，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，永遠(yuǎn)是雜牌冰箱引領(lǐng)著市場潮流，他們甚至農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)心理，知道怎樣去忽悠消費(fèi)者,。存在就是合理的,，不管潮流怎樣流行，當(dāng)下有利于銷售的網(wǎng)點(diǎn)都是好網(wǎng)點(diǎn),，一切以銷售為主,，一切服從于銷售。 2009 · 5 · 17; 0 個(gè)評論

經(jīng)銷商是品牌的代言人: 張俊屏 2013-10-17 16:11; 蒲城梁永紅冰箱主要經(jīng)營星星,、新飛,、西門子，聯(lián)手商場是蒲城最有影響力的地方,。包括各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛聯(lián)手商場門頭的連鎖店,，聯(lián)手的品牌影響到了蒲城的每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的角角落落，聯(lián)手經(jīng)營日常用品比較豐富,，包括日用百貨品,、藥品、家電等系列聯(lián)手二樓家電比較繁多,，包括西門子,、 LG 、伊萊克斯,、海爾,、新飛、容聲,、美菱,、星星、澳柯瑪,、 TCL ,、海信、創(chuàng)維等,，經(jīng)營品種比較齊全,，品牌競爭比較殘酷，縣城人的品牌意識比較強(qiáng),，聯(lián)手商場家電競爭不次于國美,、蘇寧，嚴(yán)格意義上講,，可以把聯(lián)手看做蒲城當(dāng)?shù)氐膰�,、蘇寧，星星冰箱如果在聯(lián)手能銷售的話,，那也只能是小冰箱,，星星冰箱在聯(lián)手的頹廢,，一方面折射出聯(lián)手消費(fèi)的品牌意識漸強(qiáng)，人們來賣冰箱不會想到星星冰箱,；另一方面,，也體現(xiàn)出梁永紅零售能力的退化，梁永紅的經(jīng)營危機(jī)慢慢浮現(xiàn),，梁永紅這個(gè)人文化素質(zhì)比較低,，說話比較粗魯，不會籠絡(luò)人心,。自從王小華走后,，梁永紅的零售危機(jī)出現(xiàn)，現(xiàn)在從聘的促銷員賣貨能力都很差,，忠誠度很低,，買貨的重頭戲還得靠梁永紅一個(gè)人挑著。每個(gè)廠家都給梁永紅很大的壓力,，相對于西門子,，梁永紅對星星冰箱的關(guān)注地很低，梁永紅之所以經(jīng)營星星冰箱,，是因?yàn)樾切潜竦闹雀�,，他本身�?jīng)營的新飛冰柜又不好銷售，所以選擇星星冰柜,，然后看到星星冰箱價(jià)格低，利潤空間比較大,，所以堅(jiān)持到現(xiàn)在,。星星冰箱要想在聯(lián)手迅速打開銷路，一是梁永紅要端正心態(tài),，必須對星星冰箱樹立信心,；二是有賴于商場導(dǎo)購的主推，包括從思想上和行動上,，越是困難的時(shí)候越要堅(jiān)持,，需要強(qiáng)勢導(dǎo)購的助推，一句話,，星星冰箱在聯(lián)手能不能成功,，梁永紅是關(guān)鍵因素，因?yàn)榻?jīng)銷商是品牌在當(dāng)?shù)氐拇匀恕? 2009 · 5 · 22; 1 次閱讀|0 個(gè)評論

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