標(biāo)簽: 白菜價

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

營銷那些事兒15：同質(zhì)化帽子搶著戴: 熱度 9 田友龍 2013-10-18 15:21; 二鍋頭的“宣言” “二鍋頭,，品質(zhì)佳,，攀比茅臺同質(zhì)化”。這不是我生造的一個流行語,，而是某家二鍋頭酒廠老總的發(fā)明創(chuàng)造——在一次經(jīng)銷商大會上,，這位老總曾自豪地宣稱：“中國白酒已經(jīng)進(jìn)入質(zhì)量高度同質(zhì)化時代，大大小小的白酒品牌,，在質(zhì)量上也都是半斤八兩大差不差,，白菜價的二鍋頭與奢侈華的茅臺，在釀造成本方面相差也就一塊多錢”,。在中國企業(yè)界,，有著不計其數(shù)的“大炮”和“大嘴”，他們說起話來常常是隨心所欲,、口無遮攔,。嘴大是為了聲音響,，向別人架起“大炮”是為了引起更多的人注意，但不管是哪一個,，兩者都是為了對外傳播自己想說的話,，千萬張嘴通常是各說各的，而架起大炮通常要聚焦一點(diǎn),。但最終的結(jié)果是只留下了一句話在嘴邊——產(chǎn)品同質(zhì)化,。如今，沒有什么比同質(zhì)化這個詞在中國更受歡迎,，生產(chǎn)電腦的說自己與 HP 質(zhì)量一樣,，賣飲品的說盲測的結(jié)果表明，自己的水比可口可樂好喝,。腦子同質(zhì)化中國市場喜歡追求千篇一律,，這一點(diǎn)地球人都知道，對此,，大多數(shù)中國人只是知其然而不知其所以然,，我們所能看到的是，在中國市場上大量產(chǎn)品保持高度同質(zhì)化的根源,，正是中國商人們擁有一顆相同的腦袋,，群體性思維中的集體無意識，閉塞了人們在產(chǎn)品設(shè)計,、營銷設(shè)計,、管理設(shè)計等方面的創(chuàng)新。此事說來話長,。因為白酒行業(yè)歷史悠久,，很多人在懶得創(chuàng)新的時候，便一窩蜂去跟風(fēng)“刨根問祖”,，不得不去挖很老很老的祖墳,。人的腦袋是通過教育“智造”出來的，中國歷來就是一個讀書的國度,，“知識成就人生,、讀書改變命運(yùn)”一直都是很多家庭的“家訓(xùn)”。中國的教育無論是在八股文時代,，還是在標(biāo)榜素質(zhì)教育的今天,，學(xué)習(xí)的第一目的從來就不是為了開啟智慧與提升能力，而是魚跳龍鬧,，一考定終生,，以便能夠成功實現(xiàn)鯉魚躍龍門的夢想。而中國的考試過于強(qiáng)調(diào)尋找統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案,，因此導(dǎo)致在中國讀書的結(jié)果是實現(xiàn)了天下大同 ( 文化與意識的高度同質(zhì)化 ) ——很多中國人的腦袋,，差不多是一個模式子磕出來的,。中化文明五千年，本質(zhì)是一種農(nóng)耕文化,。在全球經(jīng)濟(jì)一體化時代,，征服世界的力量由軍隊變成了商隊，此時國門大開,，洋鬼子便如潮水般涌入,。在老道的洋鬼子面前，我們不比三分低,，商業(yè)思想和商業(yè)靈魂呈現(xiàn)出十分饑餓的狀態(tài),，而商戰(zhàn)中的強(qiáng)烈的危楊感與緊迫感，使我們想到師夷長技以制夷——以中國的市場換取洋鬼子們的技術(shù),，以開放市場的承諾換取西方的管理,。從此，中國便拉開了一場持久而浩大的新洋務(wù)運(yùn)動：西方商業(yè)思想如潮水般涌入中國,，讀洋書成為一種時髦。一本書大家都在讀,，其實并不是什么好事,，最后導(dǎo)致的是競爭手段同質(zhì)化，這樣只會增加成本,，而不會提升競爭優(yōu)勢,。相同的腦子，相同的文化習(xí)慣,，相同的商業(yè)理念,，使商業(yè)成了一個大同的世界，如果你希望中國商人們能玩出點(diǎn)花樣來,，在大同的世界里制造出大不同,，那如果不是人間奇跡就是癡人說夢。中國目前正面臨著一個大同的商業(yè)環(huán)境,，大家所使用的產(chǎn)品包裝,，無論材質(zhì)還是設(shè)計思路都大同小異，而在營銷模式和促銷手段方面同樣相似,，幾乎就是一個師傅教出來的,，就連在最有中國特色、最個性,、最有文化含量的高端白酒領(lǐng)域,，大家似乎也都已經(jīng)走到了黔驢技窮的地步，只能搞出個“造祖”現(xiàn)象,，今天一個“窖”,，明天一個“池”,，后天一個“坊”地對著干。心態(tài)同質(zhì)化在我們的傳統(tǒng)文化中,，人們崇尚和追求的是一種以大為榮,、以大為美的文化！我們常常以天朝大國自居,，以大漢民族自傲,，以地大物博而自娛。與此種心理相對的是,，我們往往很討厭“小” ——小代表的是柔弱卑微甚至地位低下,，比如我們稱壞人為小人，對曾打得我們滿地找牙的日本,，也毫不猶豫地冠以“小日本”以表示蔑稱,。文化有很強(qiáng)的慣性與傳承能力，不僅可以引導(dǎo)我們的生活,，更能在潛移默化中影響我們的經(jīng)營與決策,，在中國做企業(yè)，如果沒有長大的夢想,，那你就是沒追求,，在別人眼里也是沒出息的表現(xiàn)。市場經(jīng)濟(jì)三十年,，堅持的是抓大放�,。嘿Y本從來就只為大企業(yè)錦上添花，從不為小企業(yè)雪中送炭,；政策視大企業(yè)為寵兒,，將小企業(yè)則看作棄兒；媒體給大企業(yè)更多鮮花與掌聲,，卻很少為小企業(yè)鼓與呼,，即使普通如你我的消費(fèi)者，也將大等同于質(zhì)理與品牌,。大企業(yè),、大戰(zhàn)略，成為中國企業(yè)經(jīng)營和市場戰(zhàn)略中的一個必然選擇,。要堅持大企業(yè),、大戰(zhàn)略的發(fā)展方向，就必須選擇大市場,，即主流市場,，也只有占有了主流市場的主導(dǎo)地位，才能覆蓋和占有足夠的目標(biāo)消費(fèi)群體，才能形成大規(guī)模,。而主流市場強(qiáng)調(diào)的是廣闊的市場覆蓋面,，突出的是產(chǎn)品的共性，犧牲的是產(chǎn)品的個性,，要運(yùn)作主流市場,，必須要有最大化的渠道。在大多數(shù)企業(yè)都去爭奪主流市場的前提下,，酒業(yè)便開始走向天下大同,。行為同質(zhì)化商人重利，而在求利的過程中,，便要承擔(dān)市場風(fēng)險,，因此，要想作一個合格的商人,，則必須左腦思考利益,，右腦掂量風(fēng)險。做企業(yè),，控制風(fēng)險是第一要務(wù),，先讓風(fēng)險最小化，其次才是追求利潤的最大化,。國人有個思維習(xí)慣,，即“小心駛得萬年船”，因此小心謹(jǐn)慎是國人做事的基本習(xí)慣,。在中國做企業(yè)，基本上是銅頭（想法多）,、錫臂（無技術(shù)）,、玻璃腰（資金少，國有龔斷行業(yè)例外）,，更沒有實力去左右社會購買力 , 也承擔(dān)不起結(jié)構(gòu)性成本的沖擊,，經(jīng)不起任何閃失，基本上沒有什么大的抗風(fēng)險能力,。但是,，為了生存和發(fā)展，又要面臨國內(nèi)企業(yè)的野蠻生長,，要面臨外資企業(yè)的高空轟炸,，要面臨國企的圍追堵截，以及同行們的死纏爛打——中國企業(yè)的生存狀態(tài)是如臨深淵,，如履薄冰,，必須小心小心再小心。中國社會歷來具有矛盾心態(tài)，嘴上說不以成敗論英雄,，而認(rèn)同的卻是成王敗寇,，成功者可以獲得整個世界，而失敗者卻無法獲得應(yīng)有的尊重,，甚至還要遭遇痛打落水狗的境遇,。一個企業(yè)一旦失敗，要想東山再起那是難上加難,，即便有成功者也是特殊案例,。那些偉大的失敗者，除了史玉柱之外還有誰是第二次站起來,？甚至?xí)呦蚋叩母叨�,？在中國做企業(yè)，商人們必須要有一雙慧眼,，絕不打無把握的仗,，要把風(fēng)險看得清清楚楚明明白白，必須要一切盡在掌握,。中國商人最大的本領(lǐng),，就是在降低風(fēng)險方面他們有高招，即在商戰(zhàn)中采取模仿別人的套路,，他們喜歡走別人走過的路,，所采用的方法是毫不猶豫地將對手的好點(diǎn)子、好創(chuàng)意,、好方法等據(jù)為己有,。走別人走過的路好處甚多，在同質(zhì)化競爭的道路上門檻會很低：第一,，不用探路,，避免出現(xiàn)方向上的錯誤；第二,，借用別人的成功經(jīng)驗,，可以讓自己減少錯誤，節(jié)約成本,；第三,、不用培育市場，減少成本,。中國人做企業(yè)就像選飯館,，哪里熱鬧上哪兒，哪里人多去哪里,。于是在中國市場上便出現(xiàn)了這樣一道風(fēng)景,，只要有一種產(chǎn)品賣得好,，就立即群起仿效之，如此一來,，當(dāng)然也就迅速達(dá)到了市場同質(zhì)化,。騙人同質(zhì)化中國市場真已經(jīng)到了高度同質(zhì)化的時代？其實未必然,，除極少數(shù)規(guī)格型產(chǎn)品 ( 無差別產(chǎn)品 ) 之外,，其實我們離產(chǎn)品的同質(zhì)化還有十萬八千里。我們看看有多少消費(fèi)在被迫消費(fèi)就知道了,，捫心自問,，中國制造與德國制造、日本制造等發(fā)達(dá)國家相比,，在我們內(nèi)心中能處于同一個層級嗎,？中國企業(yè)起步于弱小，受到自身技術(shù)及管理水平不高,、企業(yè)主素質(zhì)不強(qiáng)等主客觀條件的局限,，在市場競爭中，往往采用的是短,、平,、快的戰(zhàn)術(shù)，重視眼前利益,，而忽略長期戰(zhàn)略規(guī)劃的制定與實施,，通常以仿制、跟風(fēng)抄襲為主,，可是他們又不像日本,，能在模仿中超越，由于自我營銷的需要,，便找來了同質(zhì)化這個美麗的外衣,。同質(zhì)化在很多時候是廠家說給消費(fèi)者聽的，本意是忽悠消費(fèi)者,，基本上中國消費(fèi)者是比較喜歡崇洋迷外的，而國產(chǎn)貨物美價廉,，廠家打出“同質(zhì)化”旗號的目的,，是為了拿大品牌（更多是洋品牌）來給自己的產(chǎn)品進(jìn)行背書，他們借此向消費(fèi)者傳達(dá)了這樣一個意思：同樣的質(zhì)量,，我價格低得多,，來買我的吧。騙人的話說多了,，最后對自己同樣有欺騙力,，連說謊的人本人也會把謊話當(dāng)成真話。同質(zhì)化這個話題說多了、說久了,，于是商人自己也被麻痹了,，認(rèn)為中國市場上的產(chǎn)品真的已經(jīng)進(jìn)入了同質(zhì)化時代。中國商人多數(shù)有小聰明,，缺大智慧,，自以為可以成為借助“同質(zhì)化”宣傳下的受益者，等市場真正進(jìn)入同質(zhì)化時代之時,，中國多數(shù)企業(yè)卻成不了贏家,，在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場中，是最不適合中國企業(yè)的 ,，產(chǎn)品基本功能大同小異,，產(chǎn)品之間可替代性強(qiáng)，消費(fèi)者忠誠度較低,，市場競爭的焦點(diǎn)是品牌,，而做品牌是有錢人的運(yùn)動，而且這還是一項技術(shù)活,，多數(shù)中國企業(yè)不適合,，至于在管理方面，那更非中國企業(yè)的強(qiáng)項,，看一看今天的飲品和化妝品,，還有多少民族企業(yè)的影子？同質(zhì)化之中,，差異化才是出路中國企業(yè)不容易,，從誕生之日起就面臨著諸多不公平；中國企業(yè)又比較幸運(yùn),，擁有一個 13 億人口的大市場,，廣闊的地域空間，以及 56 個民族所提供的多種文化與消費(fèi)層級,，本身為市場細(xì)分提供了廣闊空間,，也為企業(yè)進(jìn)行差異化運(yùn)營提供了可能。因此,，在同質(zhì)化市場環(huán)境中,，只有差異化才是唯一出路，或者產(chǎn)品差異化,，或者經(jīng)營模式差異化,，或者服務(wù)差異化，任何一個差異化舉措,，興許都能救活一個瀕危的企業(yè),。; 個人分類: 營銷那點(diǎn)事|6452 次閱讀|2 個評論

GMT+8, 2025-4-20 06:39 , Processed in 0.036648 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動

標(biāo)簽: 白菜價

相關(guān)帖子

相關(guān)日志